文：遲宇宙

來(lái)源：《投資家》

沈南鵬：如家酒店連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長(zhǎng)、攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及董事、分眾傳媒董事。他最重要的一個(gè)身份是“紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人”。

異鄉(xiāng)人還鄉(xiāng)

　　1989年7月15日，上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的沈南鵬抵達(dá)了紐約。那一年他21歲。他是在6月6日那天拿到的簽證。他懷抱著成為數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想，準(zhǔn)備到哥倫比亞大學(xué)去。在所有他申請(qǐng)過(guò)的大學(xué)里，這所位于曼哈頓晨邊高地、瀕臨哈德遜河的大學(xué)給了他最高的獎(jiǎng)學(xué)金。

　　那時(shí)候他身上只帶了300美元，在9月初開(kāi)學(xué)前一個(gè)子兒也從哥倫比亞大學(xué)拿不到。他沒(méi)有辦法，只好與住在紐約皇后區(qū)的一個(gè)同學(xué)湊合在一個(gè)房間里。同學(xué)的那所房子像是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，因?yàn)樗矚g招待一些過(guò)境的留學(xué)生。

　　最初是興奮和新奇，以及對(duì)未來(lái)無(wú)限的憧憬；可是當(dāng)沈南鵬在那里住了一個(gè)月后，他突然發(fā)現(xiàn)大事不妙—— 一開(kāi)始的時(shí)候他跟美國(guó)人講中國(guó)故事，人家還饒有興趣地聽(tīng)著；等到第二次講的時(shí)候，人家就沒(méi)什么興趣了；等到第三次，人家根本不聽(tīng)了。他們?cè)诿绹?guó)又能講什么呢？沈南鵬就此發(fā)現(xiàn)，他在美國(guó)，只能成為一個(gè)異鄉(xiāng)人。

　　僅僅過(guò)了一年，沈南鵬就離開(kāi)了紐約，去了康涅狄格州的紐黑文市。他從哥倫比亞大學(xué)退了學(xué)，到耶魯大學(xué)去讀MBA。選擇MBA只是一種偶然，因?yàn)樗c數(shù)學(xué)有那么一丁點(diǎn)兒關(guān)聯(lián)；如果去讀醫(yī)學(xué)或是法律，他以前所有的積累都將變得毫無(wú)用處。

　　他后來(lái)對(duì)一個(gè)訪問(wèn)者說(shuō)：“我來(lái)哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)原本是想看看自己能不能成為一個(gè)很好的數(shù)學(xué)家。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)即使我沒(méi)有這個(gè)能力，也可以向其他方向發(fā)展，比如說(shuō)證券、商業(yè)等，都是很好的方向……”

　　兩年后，沈南鵬又回到了給他留下蠻深刻印象的紐約。這一次他帶著一個(gè)MBA的學(xué)位和一張中國(guó)人的面孔，去華爾街尋找未來(lái)。

　　那一年他23歲。他沒(méi)什么拿得出手的東西，既沒(méi)有炒過(guò)股票，也沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司，在讀MBA之前甚至沒(méi)讀過(guò)《華爾街日?qǐng)?bào)》。沒(méi)有人愿意給這個(gè)“菜鳥(niǎo)”機(jī)會(huì)，他應(yīng)聘過(guò)十幾家公司，都失敗了。 最終，好運(yùn)來(lái)了?；ㄆ煦y行投資銀行接納了他。他在那里默默無(wú)聞地做普通的投資銀行工作，專(zhuān)注著拉美證券及衍生產(chǎn)品。 一切看起來(lái)不賴(lài)，仿佛是一個(gè)麻雀變鳳凰的故事。事實(shí)卻很無(wú)奈。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己與整個(gè)外面的世界還是格格不入。

　　那是一份競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的工作，他每天都在擔(dān)心是否會(huì)失去它，所以不得不強(qiáng)迫自己去融入美國(guó)社會(huì)。他的融入并不成功，因?yàn)槲幕牟町悾驗(yàn)槭莻€(gè)“異鄉(xiāng)人”，他在痛苦中焦慮著。 那時(shí)候也就有十來(lái)個(gè)中國(guó)留學(xué)生在華爾街投行上班，他們經(jīng)常聚在一起，聊天或是喝咖啡。他們聊工作，也聊家鄉(xiāng)；聊生活，也聊往事。他們用這種方式打發(fā)鄉(xiāng)愁，也打發(fā)無(wú)法被“美國(guó)”接納的內(nèi)心苦悶。

　　數(shù)學(xué)曾經(jīng)是這個(gè)年輕人最喜歡的事，成為一個(gè)數(shù)學(xué)家曾經(jīng)是他偉大的夢(mèng)想，然而這時(shí)候數(shù)學(xué)已經(jīng)無(wú)法為他提供幫助，因?yàn)閿?shù)學(xué)無(wú)法解決他的生存與苦悶，他也意識(shí)到自己這一生都無(wú)法成為一個(gè)杰出的數(shù)學(xué)家。

　　他開(kāi)始試著去喜歡華爾街，并且使自己相信，他得遵守一個(gè)規(guī)則，那就是做自己喜歡的事。 “在美國(guó)，你得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)中國(guó)人在那里，什么生存之道最好，可能就變成了我自己的生存之道，所以我進(jìn)了華爾街。”他說(shuō)，“進(jìn)去以后我發(fā)現(xiàn)我還蠻喜歡的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，節(jié)奏很快，需要?jiǎng)幽X子，需要有一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)造力，讓人能夠不斷學(xué)到東西，而且不斷地激發(fā)好奇心?！?/p>

　　1993年底的時(shí)候，沈南鵬看到了屬于他的希望。那時(shí)候深圳證券交易所有一個(gè)代表團(tuán)訪問(wèn)華爾街，領(lǐng)隊(duì)的人叫夏斌，是深交所的總經(jīng)理，今天是國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所的所長(zhǎng)。沈南鵬他們?nèi)⒓恿四谴尉蹠?huì)，聽(tīng)到夏斌興致盎然地講中國(guó)的證券市場(chǎng)。他很激動(dòng)，覺(jué)得自己有機(jī)會(huì)回到中國(guó)了。

　　“這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)得很突然，國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)突然一下子起來(lái)了。”他說(shuō)。 花旗銀行的面試過(guò)程，對(duì)于沈南鵬來(lái)說(shuō)是一種煎熬，因?yàn)樗麄儾](méi)覺(jué)得這個(gè)中國(guó)人有什么特殊的地方?？墒乾F(xiàn)在一切都發(fā)生了改變。 在接下來(lái)的一小段時(shí)間里，他突然變得重要了起來(lái)，因?yàn)榘ɑㄆ煦y行在內(nèi)的美國(guó)金融巨擘都意識(shí)到了中國(guó)的價(jià)值，也意識(shí)到了沈南鵬們的價(jià)值。

　　“當(dāng)華爾街大的投資銀行要在香港建辦公室，或者準(zhǔn)備幫中國(guó)企業(yè)上市時(shí)，我們這些人的價(jià)值一下子就大了?！彼f(shuō)。 接下來(lái)的一切都變得順理成章，花旗銀行和沈南鵬都沒(méi)有半點(diǎn)兒猶豫。在離開(kāi)中國(guó)5年后，沈南鵬這個(gè)“海龜”帶著美國(guó)投行的戰(zhàn)略選擇衣錦還鄉(xiāng)了。

　　這一次他并沒(méi)有代表花旗，而是在千挑萬(wàn)選后接受了雷曼兄弟的邀請(qǐng)。他肯定回想起了自己最初被華爾街的十幾次拒絕，“那種感覺(jué)真是完全不一樣了”。 機(jī)會(huì)突然擺在面前，他有些不安，也有些興奮。興奮是因?yàn)樗K于可以告別文化的隔膜，找到一個(gè)真正屬于自己的機(jī)會(huì)；不安是因?yàn)樗诔鰢?guó)前沒(méi)有任何工作經(jīng)歷，美國(guó)人以為他了解中國(guó)，事實(shí)上他認(rèn)為自己并不真正了解那里的商業(yè)環(huán)境。

　　多年后沈南鵬回想往事，對(duì)自己的那段投行經(jīng)歷心存感激，因?yàn)槟嵌芜^(guò)往為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)和投資打下了基礎(chǔ)。 “你在投資銀行里邊工作，投資銀行給你一張名片，提供給你一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，你就去尋找中國(guó)企業(yè)做收購(gòu)兼并或是上市的工作，這讓你有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國(guó)企業(yè)，了解中國(guó)企業(yè)。我覺(jué)得1994年到1999年那5年的經(jīng)驗(yàn)特別好，等于讓我把課給補(bǔ)了。原來(lái)我不太懂中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，到了1999年，我已經(jīng)比較‘土鱉’了。

　　這五年當(dāng)中，你知道了國(guó)內(nèi)的游戲規(guī)則什么樣，懂得了怎么跟人打交道，學(xué)會(huì)了怎么去了解這個(gè)市場(chǎng)?！?幾年后，沈南鵬出任了德意志銀行的中國(guó)資本市場(chǎng)主管，曾經(jīng)幫中國(guó)財(cái)政部成功發(fā)行了5億馬克債券，也幫助多家中國(guó)企業(yè)發(fā)債上市。

創(chuàng)業(yè)家之旅

　　1999年，沈南鵬離開(kāi)了德意志銀行。他盤(pán)算了一下，在金融界他已晃蕩了8年，參與過(guò)將近10家中國(guó)企業(yè)海外上市。他目睹了別人的成功，開(kāi)始期望自己能夠贏得同樣值得尊敬的未來(lái)。 “很難說(shuō)清楚為什么，當(dāng)時(shí)的確是猶豫過(guò)，畢竟已經(jīng)做了8年投行，離開(kāi)的成本很大，但還是懷著一股激情出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。現(xiàn)在想來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫也不全是壞事，在那個(gè)挺‘忽悠’的年代里，‘泡沫’刺激了我們的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)?！彼f(shuō)。

　　沈南鵬相信自己的創(chuàng)業(yè)源于一個(gè)偶然，更源于一種潮流。他意識(shí)到，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的依托，他很難下決心創(chuàng)業(yè)，但是有了互聯(lián)網(wǎng)，有了可以看到無(wú)限可能性的未來(lái)，他最終告別了優(yōu)渥的薪水、令人羨慕的職位，點(diǎn)燃了自己的夢(mèng)想。

　　他和一個(gè)叫梁建章的人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　有一篇文章描述說(shuō)——“當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí)，這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。”

　　1999年，沈南鵬32歲，梁建章31歲。他們擁有差不多的履歷。他們?cè)?982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上同時(shí)獲獎(jiǎng)，后來(lái)都在上海讀了大學(xué)，1989年同時(shí)去了美國(guó)，畢業(yè)后一個(gè)在花旗銀行，一個(gè)進(jìn)了甲骨文。 1999年的某天，他們偶然在上海相遇。

　　沈南鵬后來(lái)描述道：“那時(shí)在上海，一頓非常普通的午餐，我和建章、季崎3個(gè)人聊天。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮的時(shí)候，我們自然就談到了能否在互聯(lián)網(wǎng)上做些文章。大家談到了新浪、網(wǎng)易、搜狐，想著還有什么產(chǎn)業(yè)能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出火花，建章首先提出了改造傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的想法，就這樣，攜程網(wǎng)隨后誕生了?！薄爱?dāng)我們發(fā)現(xiàn)彼此的理念竟有著驚人相似的時(shí)候，那瞬間思維上的化學(xué)反應(yīng)無(wú)法形容。”

　　他們“化學(xué)反應(yīng)”出的公司叫攜程網(wǎng)，如今已經(jīng)變成了一個(gè)被無(wú)限敘述的“神話”。

　　這家創(chuàng)辦于1999年的互聯(lián)網(wǎng)公司，2003年12月9日在納斯達(dá)克上市，代碼為“NASDAQ：CTRP”，初始發(fā)行價(jià)18美元，開(kāi)盤(pán)價(jià)24.01美元，當(dāng)日收盤(pán)價(jià)33.94美元。沈南鵬這些人一下子像那款金錢(qián)游戲一樣，變成了“大富翁”。

　　沈南鵬說(shuō)：“我們做攜程那一段時(shí)間正好是中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展特別迅速的時(shí)間，而且當(dāng)時(shí)做個(gè)人旅游服務(wù)存在巨大的真空。當(dāng)時(shí)國(guó)家旅游局管旅行社、景點(diǎn)、酒店，沒(méi)人在做個(gè)人的商務(wù)旅行服務(wù)。在那個(gè)時(shí)間，在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們一批人用了比較好的一種技術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)呼叫中心，來(lái)解決這樣的問(wèn)題。我們當(dāng)時(shí)都沒(méi)想到這個(gè)公司能夠做這么大。所以當(dāng)攜程市值最后變成40多億美金時(shí)，說(shuō)實(shí)話我們都沒(méi)想到。這個(gè)成功來(lái)得很快，當(dāng)然這里邊也有我們的付出。但很大程度上我認(rèn)為，在大潮當(dāng)中，我們是被推著往前走?！?/p>

　　攜程網(wǎng)的故事事實(shí)上是一個(gè)潮流的故事，它雖然出類(lèi)拔萃，卻并非獨(dú)一無(wú)二。不少媒體都認(rèn)為，“沈梁配”在攜程網(wǎng)的成功是風(fēng)云際會(huì)的產(chǎn)物。幾個(gè)生于大時(shí)代的年輕人，依靠自己的熱情、執(zhí)著、遠(yuǎn)見(jiàn)以及對(duì)中國(guó)的信心，最終創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

　　沈南鵬曾對(duì)一個(gè)訪問(wèn)者說(shuō)：“我在做攜程的時(shí)候，有媒體說(shuō)我以前做投行，所以融資比較容易，信手拈來(lái)。其實(shí)根本不是，哪有那么容易，一些大的投資銀行看不上小企業(yè)生意，當(dāng)時(shí)攜程剛剛創(chuàng)始，我和IDG接觸時(shí)，之前根本沒(méi)有關(guān)系，所以找他投資時(shí)也是要從頭談。只是理念上的契合，加上對(duì)我們企業(yè)未來(lái)的認(rèn)可，他們才會(huì)投?！?/p>

　　據(jù)一些媒體描述，攜程融資過(guò)程中有個(gè)插曲——直到敲定投資前一個(gè)星期，其中一家風(fēng)險(xiǎn)投資的負(fù)責(zé)人還沒(méi)有仔細(xì)閱讀攜程的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，當(dāng)沈南鵬向他征詢(xún)結(jié)果時(shí)，他要走了攜程從5月到9月的財(cái)務(wù)報(bào)表。第二天早上，攜程收到了這位投資人追加投資的決定—“所以，最漂亮的計(jì)劃書(shū)沒(méi)有用，關(guān)鍵是把計(jì)劃書(shū)變成賺來(lái)的錢(qián)?！鄙蚰嚣i說(shuō)。

　　沈南鵬、梁建章、季琦、范敏他們所擁有的，既是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事，也是一個(gè)經(jīng)久不散的友情故事。一位叫朱瑛石的財(cái)經(jīng)作家在一本書(shū)中寫(xiě)道： “在梁、沈、季、范四人組合里，沒(méi)有‘皇帝’，也沒(méi)有‘大哥’，他們創(chuàng)立的攜程、如家，雖然經(jīng)歷多次高層人事變更，卻從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)震蕩，都在納斯達(dá)克成功上市，并一直保持著優(yōu)異業(yè)績(jī)；他們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局?！?/p>

　　在創(chuàng)辦攜程網(wǎng)的同時(shí)，這4個(gè)年輕人又創(chuàng)辦了如家快捷連鎖酒店。他們創(chuàng)辦如家的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛袛y程的顧客在訂旅館的時(shí)候提出有沒(méi)有既干凈、舒適又價(jià)廉的酒店，沈南鵬發(fā)現(xiàn)這樣的酒店很難找到?！案邫n酒店往往價(jià)格昂貴，而便宜的招待所卻無(wú)法保證衛(wèi)生和舒適。” 他們了解了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店現(xiàn)狀，通過(guò)美國(guó)酒店業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店約有6萬(wàn)家，數(shù)量上占到酒店總數(shù)的88%，但在中國(guó)這一類(lèi)酒店卻寥若晨星。

　　沈南鵬曾說(shuō)：“以前酒店業(yè)的問(wèn)題是，對(duì)所有的人都是同一種產(chǎn)品。如家的對(duì)象是中低端的商業(yè)人士。這一類(lèi)人最關(guān)心的是價(jià)格以及有限的舒適，于是在傳統(tǒng)酒店中很多設(shè)施在如家都將其取消：如家的酒店沒(méi)有豪華的大堂，沒(méi)有浴缸，但是加強(qiáng)了作為中低端商務(wù)人士注重的衛(wèi)生、實(shí)惠的特點(diǎn)，價(jià)格一般在120到298元之間?！比欢搅私裉欤叭缂摇闭诔蔀橐环N生活方式的代名詞，很多中高端的商業(yè)人士也開(kāi)始選擇如家，因?yàn)槿缂宜鶕碛械囊庾R(shí)形態(tài)，與他們的生活契合了起來(lái)。

　　一開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)投資并不看好如家，因?yàn)樗皇且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司，不代表高科技，而代表“傳統(tǒng)”?？墒侨缂掖砹顺绷?，從2001年底開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，只用了5年時(shí)間就超越了歷史更長(zhǎng)的錦江之星連鎖酒店，成為同類(lèi)市場(chǎng)的第一名。 北京時(shí)間2006年10月26日21:30，如家快捷酒店正式在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市，代碼為“NASDAQ:HMIN”，開(kāi)盤(pán)22美元，高出發(fā)行價(jià)59.4%，融資金額達(dá)1.09億美元。

　　這是沈南鵬等人繼攜程之后，3年內(nèi)第二次帶領(lǐng)公司登陸納斯達(dá)克。又一個(gè)財(cái)富神話被他們復(fù)制了出來(lái)。 舞臺(tái)中央的人 在扮演“投資家”這個(gè)角色的時(shí)候，沈南鵬同樣會(huì)感到焦慮。與那些被焦慮吞沒(méi)的人不同，他享受工作帶給他的快樂(lè)，努力使它們超過(guò)煩擾的影響。他知道，自己的行動(dòng)與所投資的公司都會(huì)面臨各種挫折，這時(shí)候最需要他能夠有一種平常心。他記得此前在攜程創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，頭兩年中創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)接到“危機(jī)”電話。針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的各種問(wèn)題, 他能做的就是用平靜的心態(tài)去了解、去面對(duì)、去解決。“享受解決問(wèn)題的過(guò)程而不僅僅注重結(jié)果，”他說(shuō)，“你如果有平和的心態(tài)的話，最終矛盾都可以化解?！?/p>

　　沈南鵬喜歡聊天，喜歡與外界保持經(jīng)常的溝通，這一方面源自他的天性，另一方面也源自職業(yè)的需要。他試圖從聊天中學(xué)到更多東西，試圖通過(guò)打開(kāi)自己來(lái)打開(kāi)別人的心扉。他相信通過(guò)聊天學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)書(shū)本。

　　“離開(kāi)耶魯以后，過(guò)去的十六年里，跟各種不同的人，不管是投資銀行里我的老板和客戶(hù)，還是我后來(lái)創(chuàng)業(yè)的伙伴與客戶(hù)，還是現(xiàn)在的同行或被投資企業(yè)的CEO們聊天當(dāng)中，我學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了書(shū)本給我?guī)?lái)的東西。”

　　他說(shuō)，“人生是最大的一本教科書(shū)。耶魯念的那些課我都忘很多了，這個(gè)公式、那個(gè)公式可能早就忘了，但是這些生活經(jīng)驗(yàn)、別人的一些經(jīng)驗(yàn)啟示卻無(wú)法忘記?！?在投資這個(gè)狼的世界里，沈南鵬相信競(jìng)爭(zhēng)與失敗無(wú)法避免。他努力幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功，有時(shí)候也會(huì)遇到各種殘酷的問(wèn)題。在扮演創(chuàng)業(yè)家角色的時(shí)候，他擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)倒閉；在扮演投資家角色的時(shí)候，他也擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使自己成為“行業(yè)公敵”。

　　在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，沈南鵬時(shí)常會(huì)面對(duì)提問(wèn)：“我要不要做這個(gè)公司？”他給出的答案是：“你問(wèn)一下自己是不是做這件事最好的準(zhǔn)備者?！?他舉出了江南春的例子，說(shuō)江南春的成功相當(dāng)部分是因?yàn)樗谧龇直妭髅街熬鸵呀?jīng)是上海小有名氣的廣告人了，經(jīng)營(yíng)一家叫“永怡”的公司將近5年。江南春熟悉廣告這個(gè)形態(tài)，但他找到了一個(gè)全新的媒體形式后，他很自然地成為了被財(cái)神選中的人。