跨國藥企賄賂門背后：政府公關(guān)成必修課

根據(jù)公開資料，目前在我國整體藥品銷售市場中，醫(yī)院市場占比80%，零售渠道僅為20%，重點(diǎn)城市三級以上醫(yī)院的銷售幾乎就決定了各家跨國制藥公司在中國市場的競爭格局。

業(yè)內(nèi)人士余立告訴記者，在內(nèi)陸，跨國公司目前的核心區(qū)域仍是公立醫(yī)院市場，除了繼續(xù)滲透醫(yī)生藥單起決定作用的處方藥領(lǐng)域以外，同時(shí)加大政府公關(guān)力度，瞄準(zhǔn)基本藥物目錄，特別是希望能夠進(jìn)入國家醫(yī)保目錄或地方的醫(yī)保目錄，從而增加銷量。“如果讓醫(yī)生認(rèn)可并開藥是軟手段，那么進(jìn)入醫(yī)保降低患者費(fèi)用則可稱為硬手段。”

也就是說，一旦進(jìn)入相關(guān)目錄，就意味著藥品的市場覆蓋面有了保證。所以，如何讓更多的藥品進(jìn)入各種目錄，如何打開區(qū)域市場，如何融通政府關(guān)系，都成了跨國藥企在中國新醫(yī)改背景下的必修課題。

“中國的行政部門太多。一種藥品上市，我們要與各個(gè)部門打通關(guān)系，注冊涉及藥監(jiān)，進(jìn)口涉及海關(guān)，價(jià)格涉及發(fā)改委，進(jìn)醫(yī)保涉及人力資源和社會(huì)保障部，進(jìn)地方涉及地方招標(biāo)辦，進(jìn)醫(yī)院采購目錄涉及醫(yī)院院長、科室主任、醫(yī)生等。”余立坦言，每家跨國藥企都有專門的政府事務(wù)部門來處理相關(guān)事務(wù)。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，葛蘭素史克（中國）投資有限公司賄賂事件的出現(xiàn)歸根結(jié)底與中國“以藥養(yǎng)醫(yī)”的特殊國情分不開。在法律法規(guī)層面，商業(yè)賄賂“零容忍”，而在現(xiàn)實(shí)層面，有些企業(yè)認(rèn)為不賄賂就無法取得政府、醫(yī)院和醫(yī)生的支持，因此無法爭奪市場。（摘自《新民周刊》）

醫(yī)藥代表行賄細(xì)節(jié)：認(rèn)錢就談錢貪色就“獻(xiàn)身”

繼葛蘭素史克（中國）投資有限公司多名高管落網(wǎng)之后，行賄細(xì)節(jié)被層層剝開。

每個(gè)醫(yī)藥代表會(huì)領(lǐng)到1萬元的經(jīng)費(fèi)和一張大名單，上面有全國各個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生檔案，接下來就是按照區(qū)域去聯(lián)系醫(yī)生，投其所好地“做工作”。

“我們一般把醫(yī)生分成三種類型，學(xué)術(shù)型、關(guān)系型和資源型。”31歲的涉案人員李某某說，對于學(xué)術(shù)型的，就通過多提供講課、參加高端會(huì)議的機(jī)會(huì)，來幫他增加影響力；對于關(guān)系型的，就通過請客送禮搞好關(guān)系；對于資源型的，就是看在他身上投入多少錢，投入得多，他開你的藥也多。

35歲的王某是李某某手下一名醫(yī)藥代表。她供述自己的“殺手锏”——直接坐進(jìn)醫(yī)生辦公室，搖身一變成醫(yī)生“助理”。如果碰到一個(gè)比較“色”的醫(yī)生，“晚上一個(gè)電話打過來讓你去，不管幾點(diǎn)了你也得去”。

李某某等人的落網(wǎng)，牽出了一些醫(yī)生，其中不乏主任、副主任醫(yī)師。一些“吃不死人、治不好病、價(jià)格高、回扣多”的藥是最好賣的，尤其是心腦血管類、活血化瘀類、中成藥類的，只要醫(yī)藥代表和醫(yī)生的關(guān)系“到位了”，有些醫(yī)生甚至還能開一些不對癥的藥。“羊毛出在羊身上，行賄成本都是由患者埋單……如果沒有推廣費(fèi)用，如果不找醫(yī)生拉關(guān)系，醫(yī)生對藥品的選擇就會(huì)單純從藥效出發(fā)，藥價(jià)必然會(huì)降下來?！?/span>

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