“做金融行業(yè)其實就是做人，再牛逼的金融產(chǎn)品也不過如此。”干金融這行，每個做營銷的人都深有體會的一句話。“做人”就是要學會“為人處世”，學會與各種各樣的人建立起良好的人際關系。對金融從業(yè)者來說，其人際關系網(wǎng)需要更為廣泛：與企業(yè)老板的關系，與下屬的關系，與客戶的關系，與同業(yè)競爭對手的關系等等。如果你不能處理好其中的關系，也許你就是有再突出的才能也不能充分施展。

先尊重后磨合。

任何一個上司，做到這個職位上，必定有某些過人之處，都是值得我們學習借鑒的，我們應該尊重他們精彩的過去和驕人的業(yè)績。當然，每一個上司都不是完美的。要讓上司心悅誠服地接納你的觀點，應在尊重的氛圍里，有禮有節(jié)、有分寸地磨合。不過，在提出質(zhì)疑和意見前，一定要拿出詳細的足以說服對方的資料計劃。

多理解慎支持。

對同事，我們不能太苛求。在發(fā)生誤解和爭執(zhí)的時候，一定要換個角度、站在對方的立場上為別人想想，理解一下對方的處境，不可情緒化。同時，對工作我們要擁有摯誠的熱情，對同事則必須選擇慎重地支持。支持意味著接納人家的觀點和思想，而無條件的支持只能導致盲從，也會滋生拉幫結派的嫌疑。

善交際勤聯(lián)絡。

多交一些朋友很有必要，朋友多了路好走嘛。因此，空閑的時候給朋友掛個電話、發(fā)個微信文章、發(fā)個電子郵件，哪怕只是片言只語，也拉近了距離。

多幫助細聆聽。

幫助下屬，其實是幫助自己，因為員工們的積極性發(fā)揮得愈好，工作就會完成得愈出色，也讓你自己獲得了更多的尊重。而聆聽更能體會到下屬的心境和了解工作中的情況，為準確反饋信息、調(diào)整管理方式提供了詳實的依據(jù)。

露齒一笑。

在我們的工作生活中，處處都有競爭對手。當你超越對手時，沒必要蔑視人家，別人也在尋求上進；當人家在你前面時，也不必存心添亂找茬。無論對手如何使你難堪，露齒一笑，既有大度開明的寬容風范，又有一個豁達的好心情，還擔心敗北嗎？說不定對手早已在心里向你投降了。

平時在工作中要注意到一些小細節(jié)，這些細節(jié)往往成為別人對你綜合評價的關鍵因素。

少說多做，態(tài)度誠懇，在一些細節(jié)方面多做些工作。建立起自己在同事和領導心目中的良好的形象，以后的工作往往就順利地多。工作勤奮，做事踏實認真，為人誠懇，虛心請教，讓人覺得可以信賴，用自己的人格魅力去征服人?！凹壕慈?，人更敬己”，尊重從來都是相互的。很多金融人士雖然處于領導崗位，但并不是什么都懂。一線基層人員實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，多請教，多了解一線基層人員的想法往往更能得到他們的尊重。

融入團隊，真正打進自己所在的那個“圈子”。但這并不意味著自己要放棄自我或“同流合污”?？蛻艚?jīng)理和企業(yè)老板喜歡結交與自己同樣愛好的人員，但同樣尊重那些有個性、有獨特魅力的員工。真正的營銷強者往往會贏得他們的尊重，而不是鄙視。

多方結交朋友。從最基本的開始，當然先是同一公司的同事，然后是企業(yè)老板，他行從業(yè)人員，此外就是部分特定的人群，另外還有政府相關部門人員、通過其他各種途徑認識、結交的朋友?！岸鄠€朋友多條路”，做營銷最大的收獲，不在于多掙了幾萬塊錢，而是結識了一大批朋友，更有可能，通過結識朋友，發(fā)現(xiàn)自己的特長和今后要從事的道路，這可能是一種意外的收獲。

學點心理學知識，注意說話得體，“投其所好”。每個人都希望自己的價值能夠得到別人的認可，而一旦別人“認可”他的“價值”，這個人就會視別人為自己的“知己”?！扒Ы鹨椎茫弘y求”，把握住這一點，往往可以使自己的營銷工作“事半功倍”，而這已經(jīng)有許多成功的案例可以借鑒。

要經(jīng)營好關系網(wǎng)，首先，在心態(tài)上要成為一名自愿者。如果不是出于自愿的話，你就不會盡全力去經(jīng)營，也就不會得到豐厚的回報。

正因為別人為你工作，所以你要成為一個很好的領導者。這個非常重要，當你成為一名自愿者之后，又發(fā)生了些什么呢？你已經(jīng)認識了很多人，這是建立人際網(wǎng)絡的最佳方法：利用備忘錄。比如說參加銀企對接會，在一場聚會上獲取很多張業(yè)務名片，泛泛之交是沒有用的。最佳的方法是，在參加一個聚會或商業(yè)會議時，一次只認識2到3個人，然后對他們作深入的了解。那么，現(xiàn)在，在你的備忘錄中，又增加了2到3個很好的聯(lián)系方了。

要經(jīng)?；仡^去找那些先前認識的老朋友和同事，去那里看看有什么可以幫忙的。

記?。航?jīng)營人際關系最好的方法就是，不要求別人為你做什么，只要想能為別人做什么。這才是建立關系網(wǎng)的真正藝術，我認識的一個記者，每年的收入很低，但是他生活得像一個百萬富翁，因為他有巨大的關系網(wǎng)，他始終在幫助著其他人。

要加強溝通，面對面交流是最有效和最快速的溝通方式。多與對方溝通，往往勝過你做許多無用功，而且能夠充分得到對方的理解和支持。

中國人最喜歡搞關系，但卻最拙于關系管理。搞關系是指中國人喜歡搞短線的、工具性質(zhì)的關系，但又希望這種臨時有用才找來的關系變成有情感的強連帶，形成小團體，好走后門，弄特權，而這種工具性關系根本無法帶來信任。抄短線搞關系也許能建立關系、促成合作，但無法建立信任，無法維持長期而穩(wěn)定的關系，留下關系網(wǎng)絡隨時崩解的隱患。

一個組織里關系管理如果做得不好，可能會出現(xiàn)“團體沖突”的問題，這是極其可怕的景象，因為此時所有的小團體都不再為整個大團體、大組織效力，所有的精力都放在爭斗上面，最終的結果常常是公司的解體。要判斷公司內(nèi)是否存在團體沖突的可能性，首先看公司是不是分成幾個小團體。情感網(wǎng)絡如果形成幾個小團體，它們之間溝通很少甚至不溝通，就存在團體沖突的危險。

因此，在組織內(nèi)部，一定要嚴格杜絕派系，關系要正常維持，但是派系絕不可以有，因為它對我們內(nèi)部的危害遠遠大于它可以提供的利益。