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[前言：一條成本價(jià)需要25元的牛仔褲，淘寶賣家找我生產(chǎn)，報(bào)價(jià)25元。我接還是不接呢？我果斷接單，結(jié)果這個(gè)單子我凈賺了4萬，你想知道原因嗎？有做南美非洲等的外貿(mào)生意的嗎，相信此文對(duì)你們也很實(shí)用哦?。?！] 巧用差價(jià)，收獲意想不到的利潤(rùn) 現(xiàn)在淘寶大賣家都開始自主設(shè)計(jì)，定制產(chǎn)品了。前不久，一賣家說參加聚劃算，嘗到甜頭了，5千條牛仔褲2小時(shí)被搶光。這次他又要報(bào)名，需要定制8千條。數(shù)量加大，要求降低成本，開出的要求是包工包料的成本價(jià)是25元。我核算了下，質(zhì)量好的布料成本在15元、輔料2元、加工成本各種成本加起來8元，這樣的單子怎么接？但我還是一口應(yīng)了下來。方法是利潤(rùn)從布料中找。庫存的牛仔布料，可以拿到10元/米的貨，很多通常按重量出售，這樣至少5元的利潤(rùn)就從這里出來了。這樣一筆單子我就有4萬收益。 淘寶的女裝最容易賣出爆款了，庫存布的優(yōu)勢(shì)就完全展現(xiàn)出來了。如同樣一款襯衫面料正品價(jià)格可以賣到15元/米左右，但是流行趨勢(shì)一過，面料賣到7~8元/米算是高的，而生產(chǎn)成本可能高達(dá)10-11元/米。雪紡面料更新周期就更快了，價(jià)格自然降得快，如5~6元/米的新款雪紡面料，很快削價(jià)到了2~3元/米。找到這些面料，大膽接單吧，絕對(duì)賺。 認(rèn)清庫存布，不要被瑕疵品、現(xiàn)貨價(jià)坑了 千萬不要把庫存等同于瑕疵品！現(xiàn)在市面上賣的庫存有70-80%是A品，就是一等品的質(zhì)量，以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格出賣。你是不是有些意外呢？告訴你原因就明白啦。 一般庫存面料產(chǎn)生的原因有三類。一是接單后生產(chǎn)的面料過多產(chǎn)生了庫存而減低價(jià)格出售。一些生產(chǎn)企業(yè)會(huì)多備一些面料應(yīng)付不時(shí)之需，比如裁剪意外導(dǎo)致面料浪費(fèi)，或采購(gòu)商緊急加單等。二是部分廠家想賺錢提前生產(chǎn)或囤積一種面料以提高價(jià)格，但事與愿違，結(jié)果這種面料的銷售比預(yù)期的要差，造成面料庫存，很多高價(jià)面料最后賣成地?cái)傌浘褪沁@個(gè)原因。三是接單后生產(chǎn)的面料出現(xiàn)了問題而產(chǎn)生庫存。一般都是因?yàn)轭伾蛻舻闹付ㄉ行┢?，特別是歐美采購(gòu)訂單，要求嚴(yán)格的就會(huì)拒單。而這類面料從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)看，完全算是正品的。 綜合以上幾點(diǎn)，庫存面料其實(shí)絕大部分質(zhì)量是沒問題的，可以賣出現(xiàn)貨價(jià)格。但如果面料的大量積壓，不僅占用公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤(rùn)。這才是致命所在，也是為什么要趕緊低價(jià)清貨的原因啦。 巧用互聯(lián)網(wǎng)，更快找到你需要的低價(jià)面料 淘寶賣家要的就是廠家快速供貨。他們的單子很多是很靈活的，哪類產(chǎn)品賣火了就會(huì)馬上跟進(jìn)。所以你必須快速找到所需面料。 面料市場(chǎng)上到底有多少庫存布？如果判斷這些價(jià)格是否低于成本價(jià)？這就是一項(xiàng)技術(shù)活了。你得長(zhǎng)期做這個(gè)品類的面料生意，否則很難做到心里有底?，F(xiàn)在買賣庫存基本上還是以線下實(shí)體的為主，全國(guó)大型的有紹興柯橋輕紡城庫存布市場(chǎng)、慈溪?jiǎng)偕?、吳江盛澤、河北白溝、廣州石景山等市場(chǎng)，由這些地方分類到各地的二級(jí)面料市場(chǎng)，如廣州中大，杭州四季青等，庫存布的價(jià)格就會(huì)變得跟現(xiàn)貨價(jià)格差不多了，當(dāng)然里面的利潤(rùn)其實(shí)就給中間商賺走了。 所以最好直接對(duì)接，這樣才能獲得最大利潤(rùn)。知道淘寶天貓?jiān)趺磯汛蟮陌桑審S家直接對(duì)接消費(fèi)者，這是雙方利好的事，大勢(shì)所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)庫存布這一行業(yè)目前看還不是太重視，阿里巴巴這種的綜合站還沒有這樣的專門頻道，所以應(yīng)該去找紡織專業(yè)類的網(wǎng)站，比如網(wǎng)上輕紡城、中華紡織類等，去找他們的庫存布市場(chǎng)，這里就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的庫存面料，比線下實(shí)體市場(chǎng)多很多，同品類的還可以直接比價(jià)。因?yàn)檫@一類的網(wǎng)站都是紡織專業(yè)的人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，像網(wǎng)上輕紡城，他們對(duì)價(jià)格是非常敏感的，被分類到庫存布市場(chǎng)的肯定是價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的。 以上就是我的賺錢妙招啦。其實(shí)買庫存布的，也不見得只有服裝生產(chǎn)小廠家需要。有做中東、東南亞、非洲、南美外貿(mào)紡織生意的，你們肯定懂的。庫存布的利潤(rùn)遠(yuǎn)你比想象的大?。?！ |
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