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[核心提示] 美麗說(shuō)繼續(xù)強(qiáng)化「社交電商」，把 C2C 門(mén)檻大大降低，讓人人都能在上面賣(mài)東西，這能行得通嗎？

「社交化」和「移動(dòng)化」是目前電商網(wǎng)站對(duì)于電子商務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)和發(fā)展的共識(shí)，與社交網(wǎng)絡(luò)更好地結(jié)合（或者具備更有粘性的社交屬性），以及更高的移動(dòng)用戶(hù)占比，是電商類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)的兩個(gè)主要方面。定位女性時(shí)尚的電商網(wǎng)站美麗說(shuō)剛剛上線(xiàn)了其 6.0 新版本 App，推出「一拍即賣(mài)」功能，全面強(qiáng)化 C2C 屬性，并在社交分享上與微信進(jìn)行了進(jìn)一步整合。

據(jù)美麗說(shuō)產(chǎn)品總監(jiān)王新米介紹，美麗說(shuō)目前的移動(dòng)客戶(hù)端占比已經(jīng)超過(guò)了 80%，加上來(lái)自 H5 頁(yè)面和微信錢(qián)包入口（美麗說(shuō)在今年 2 月入駐微信錢(qián)包）的流量，總體移動(dòng)流量超過(guò) 90%。當(dāng)移動(dòng)占比達(dá)到如此之高的比例時(shí)，基于移動(dòng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新成為美麗說(shuō)的核心方向。

強(qiáng)化 C2C，人人都能當(dāng)賣(mài)家

在美麗說(shuō) 6.0 之前的版本里（如下圖所示），產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與一般的電商類(lèi) App 并沒(méi)有太大不同，仍聚焦于對(duì)商品的展示和售賣(mài)，可以視作一種「商場(chǎng)式」的展現(xiàn)形態(tài)，讓用戶(hù)自己去找喜歡的東西。

在最新的 6.0 版本中，美麗說(shuō)對(duì)產(chǎn)品邏輯進(jìn)行了根本性的調(diào)整，將重點(diǎn)從「物」轉(zhuǎn)到「人」。在新設(shè)計(jì)的底欄上，「賣(mài)」成為最醒目的圖標(biāo)，這也是新版美麗說(shuō)所提出的「一拍即賣(mài)」口號(hào)的入口。用戶(hù)只需拍下自己所要出售的物品，打上價(jià)格標(biāo)簽，填寫(xiě)文字或音頻說(shuō)明，即可發(fā)布到美麗說(shuō)上進(jìn)行公開(kāi)售賣(mài)。

其次，個(gè)人賣(mài)家被放到最重要的位置，首頁(yè)大部分是對(duì)賣(mài)家本人照片的展示。王新米認(rèn)為，以前那種商品的「圖片」會(huì)讓用戶(hù)缺少真實(shí)感，而賣(mài)家自己實(shí)際拍攝的「照片」更有說(shuō)服力。同時(shí)，賣(mài)家在照片下附上的音頻介紹能夠讓這種真實(shí)感更加突出。目前首頁(yè)上出現(xiàn)的賣(mài)家主要還是編輯精選出來(lái)的，未來(lái)會(huì)基于機(jī)器算法和用戶(hù)個(gè)人興趣進(jìn)行呈現(xiàn)。

今年初美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容接受采訪時(shí)，重點(diǎn)介紹了「微圈」（群）功能，它讓商家在開(kāi)店時(shí)還可以經(jīng)營(yíng)群組，和同好用戶(hù)保持長(zhǎng)期溝通。新版美麗說(shuō)延續(xù)并強(qiáng)化了「群」功能，每當(dāng)用戶(hù)發(fā)布新商品時(shí)，該商品都會(huì)被強(qiáng)制添加到一個(gè)群里。而在「關(guān)注」欄目中，則是用戶(hù)所關(guān)注賣(mài)家的信息流。原先的商場(chǎng)形態(tài)都被收攏到「買(mǎi)」欄目下。

總體而言，美麗說(shuō) 6.0 版進(jìn)一步模糊了賣(mài)家和買(mǎi)家的界限，把 C2C 的門(mén)檻大大降低。與其說(shuō)它是一個(gè)電商應(yīng)用，倒不如說(shuō)更像是時(shí)尚類(lèi)垂直社交產(chǎn)品。

美麗說(shuō)+微信=？

以女性時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)起家的美麗說(shuō)在被淘寶封殺后幾經(jīng)起伏，數(shù)次調(diào)整產(chǎn)品方向。在接收騰訊領(lǐng)投的 D 輪投資后，美麗說(shuō)開(kāi)始與騰訊的社交關(guān)系進(jìn)行越來(lái)越緊密的整合。今年 2 月，美麗說(shuō)入駐微信錢(qián)包入口，用戶(hù)可以直接訪問(wèn)美麗說(shuō)的移動(dòng)頁(yè)面并使用微信支付完成交易。在此次 6.0 新版中，美麗說(shuō)推出了與微信朋友圈特性相符的分享功能，用戶(hù)分享到朋友圈的商品信息不再只是一個(gè)讓人沒(méi)有點(diǎn)擊欲望的鏈接，而是一張附有二維碼的照片。其他人只需長(zhǎng)按產(chǎn)品并選擇識(shí)別二維碼，即可直接跳轉(zhuǎn)到商品的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

美麗說(shuō)此次嘗試，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)的社交基因還是向外的社交分享，都進(jìn)行了頗具創(chuàng)新的優(yōu)化，整體用戶(hù)體驗(yàn)不錯(cuò)。但是對(duì)于「賣(mài)」這一行為的著重強(qiáng)調(diào)，是否會(huì)導(dǎo)致大量垃圾信息的出現(xiàn)？任何人都可以隨便拍一張圖，標(biāo)注價(jià)格就能售賣(mài)，其中不乏各種惡搞。對(duì)于純社交來(lái)說(shuō)，這無(wú)可厚非；但美麗說(shuō)畢竟是電商，這種可能會(huì)大量出現(xiàn)的「不及格商品」是否會(huì)傷害到整體的購(gòu)物體驗(yàn)尚不得知。

而另一方面，美麗說(shuō)對(duì) C2C 的強(qiáng)化或許是對(duì)現(xiàn)在充斥微信的「微商」的回應(yīng)。微商的運(yùn)營(yíng)模式和美麗說(shuō)的 C2C 頗為相似，但缺乏有效的中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)控，導(dǎo)致不少偽劣商品出現(xiàn)和詐騙事件發(fā)生。如果美麗說(shuō)能夠通過(guò)與微信的進(jìn)一步整合，加強(qiáng)其中間環(huán)節(jié)的作用，或許能夠改善目前微商的市場(chǎng)環(huán)境。

頭圖來(lái)自 Yooazy