【增員技巧】陌生市場增員話術(shù)

 在陌生的市場如何能吸引增員對象，用合適的話語打動他人？增員的方法、良好的助手和在不同場合的隨機(jī)應(yīng)變都是不可缺少的。

首先介紹一下增員學(xué)中的最高境界——隨機(jī)增員法，相關(guān)話術(shù)如下：

　　（1）A：今天你找到工作了嗎？我相信到12點(diǎn)還會有很多人還沒找到工作。

　　B：為什么呢？

　　A：因?yàn)檫@里有很多的應(yīng)屆畢業(yè)生都不知道自己想要做什么。不要找工作，而應(yīng)該找平臺。你，是否是我的希望？

　　（2）A：嗨，您好，我想請問您是老師嗎？

　　B：有什么事？我不是老師。

　　A：哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特別像老師，所以忍不住上來問您一下。哦，忘了介紹我自己，我是一家公司的招聘人員，你的個人條件太好了，太像我們公司的培訓(xùn)部的老師了，真的很希望你能來我們公司工作。

　　（3）A：嗨，您好，請問您有工作嗎？

　　B：有工作。

　　A：哇：太好了，像您這么優(yōu)秀的人當(dāng)然不會缺工作，我是一家公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員，真的很高興能遇到您，我們公司正想招聘一批有工作經(jīng)驗(yàn)的人，真是太好了，也真是太巧了，能遇到像您這么優(yōu)秀的人，真的是很高興的事情。希望我們能成為很好的朋友。

　　B：我考慮考慮，以后再說吧。

　　A：我覺得你是一個很聰明的人，做任何事情都會做認(rèn)真的考慮。這樣說吧，你要考慮的事情我前幾天都幫你考慮過了，我覺得你非常的適合到我們公司來工作，這么好的機(jī)會,這么好的事情你還考慮什么呢？又不是讓你上刀山，又不是讓你下火海，面試關(guān)你肯定能過的了。

　　B：我對保險不感興趣，我干不了。

　　A：您說的太好了，干不了的事情，當(dāng)然是會不感興趣了，但是我在想，像你這么優(yōu)秀的人，除了沒有接觸的工作，其他的工作你都會干的非常的好。

　　另外，團(tuán)隊快速組織發(fā)展的法寶是打造出一支專業(yè)的助理招聘隊伍。以22-28歲的年輕女性為最好的助理隊伍，外在形象和內(nèi)在素質(zhì)都要好，執(zhí)行力強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)力強(qiáng)。在這些助理中打造標(biāo)桿，形成影響力。有這樣的助理，增員也就事半功倍了。銘記增員迅速成功的不變法則——笑容﹑贊美﹑語言。

　　增員的方式在不同場合也有所區(qū)別。比如在人才市場，這里找工作的人很多，首要解決量的問題，把人聚集起來是第一步。如果在路上行走或在公交車上，則需要用隨機(jī)增員法；倘若在餐廳吃飯，可以利用餐廳這個高端場所，打造自己的高端形象，吸引高端人才。