【增員技巧】增員九法

人力 X 人均產(chǎn)能 = 績效

人力和產(chǎn)能是保險營銷團隊的生命線，增員是保險營銷團隊提高績效、永葆生機的重要環(huán)節(jié)；然而，雖然很多保險從業(yè)人員都知道增員的重要性，但隨著市場主體不斷增加，市場競爭日趨激烈，“增員難”成為了不少團隊主管的共識。下面，我們一起來盤點保險業(yè)增員的常用方法。

緣故法

所謂緣故，即原來認(rèn)識的親人朋友，此類族群是最忠實、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。在保險業(yè)里；不少杰出的的團隊多是夫妻檔、兄弟姐妹檔、同學(xué)檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有利的因素。

客戶增員法

很多營銷員通過參加社團廣交朋友、擴大交際圈子，不過參加社團的功能不應(yīng)僅限于結(jié)識朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險的人才。一位優(yōu)秀主管在談及增員經(jīng)驗曾說，他每參加一個社團，都會展開三部曲，先發(fā)揮自身能量引來注目，再賣保單，最后吸引人到團隊里做保險，這個方法使他無論在個人業(yè)績上還是增員都帶來了很大的幫助。

轉(zhuǎn)介紹法

轉(zhuǎn)介紹也是有效的增員方法之一。當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不愿意加入保險業(yè)時，我們可以通過他們的轉(zhuǎn)介紹來增加增員名單，畢竟轉(zhuǎn)介紹名單與營銷員有著同樣認(rèn)識的人，相比陌生的增員對象，更容易建立信任感。不過，在此之前，營銷員要先取得緣故人脈的認(rèn)可，這樣轉(zhuǎn)介紹才可能持續(xù)下去。

社區(qū)增員法

社區(qū)增員也是非常好的方法。大家同住一個小區(qū)，平日有很多交流的機會，如接送小孩上學(xué)校、交流育兒經(jīng)驗，一起參加小區(qū)活動、生活上互相幫助等都是很好的交流機會，交流的機會多了，相互的了解也會加深，增員的機會也自然增加。

特定市場增員法

營銷員銷售保險往往會有策略地確定一些特定的目標(biāo)市場，增員也可以根據(jù)自身條件先確定目標(biāo)市場。如有營銷員有親人或朋友在某些企業(yè)里工作，那么我們可以通過親友的幫助，認(rèn)識他們單位里的同事，通過職域開拓的方式來銷售保單或增員；又如醫(yī)院里的醫(yī)務(wù)人員看盡人生百態(tài)，對生命的體認(rèn)最深刻，那么營銷員可以通過先結(jié)識其中一兩位醫(yī)務(wù)工作人員，在擴大交際圈子，從而達(dá)到銷售保單及增員的目標(biāo)。

隨緣增員法

增員應(yīng)該成為一種習(xí)慣，無論何時何地，都要有增員意識。當(dāng)營銷員接觸準(zhǔn)客戶時，無論對方買不買保單，也要獲取轉(zhuǎn)介紹以及增員，最后還可以嘗試獲取增員的轉(zhuǎn)介紹。增員對象存于各行各業(yè)，無論參加或發(fā)動還是旅行，都要尋找“千里馬”的意識。隨緣增員法，意味著隨時隨地的增員，雖然這種方法存在不確定性，但也是增員必備的方法之一。

陌生增員法

陌生增員，也就是增員一些之前不認(rèn)識、并且沒有共同媒介的人。一般來說，陌生增員通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體發(fā)布招聘廣告。然后通過電話溝通，邀請對方到職場面談。這種方法雖然成功率不一定高，但接觸面比較廣，一些人數(shù)較多的團隊或團隊主管，還可以通過小組或助理來進(jìn)行這項工作。

異業(yè)合作增員法

不少保險營銷團隊都會通過一些活動來服務(wù)客戶，如邀請專業(yè)醫(yī)院來進(jìn)行健康講座、邀請律師來教授法律知識等，在這些合作中，營銷員可能會接觸到這些行業(yè)的專業(yè)人士或工作人員，而這些族群有著較高的素質(zhì)和資源，不妨嘗試在合作中增員此類高素質(zhì)人才。另外，保險營銷員在業(yè)務(wù)合作的時候，還能接觸一些其他行業(yè)的銷售人員，保險營銷員可以在合作的同時，向其展現(xiàn)保險行業(yè)的前景和優(yōu)勢，邀請他們加入。如果一時無法打動他們，還可以先找他們做兼職或邀請他們的家人進(jìn)入，再進(jìn)一步吸引他們?nèi)胄小?/p>