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電商:有錢人才能任性

 昵稱535749 2015-03-05

百讀社昨天 18:251007719



最近,有做電商平臺(tái)的朋友講自家網(wǎng)站的入駐費(fèi)提高至八萬,并且總數(shù)量限制為2000家。自去年十月以來,天貓?zhí)岣唛T檻一事被廣泛熱議,之后微商門檻同樣被提高?,F(xiàn)在,大大小小的平臺(tái)都在提高門檻,斷了新手們的后路,卻也是大洗牌的開始。

先來看一下各電商平臺(tái)現(xiàn)在的門檻。

1、 淘寶

入駐費(fèi)用保證金1000元(個(gè)別類目不同,如食品等)。

其他相關(guān)費(fèi)用一堆,包括軟件費(fèi)用,如基本折扣、上架、推薦、櫥窗軟件等10元/月,旺鋪50元/月,店鋪模板一般30-200元/月,高級的數(shù)據(jù)分析軟件50-1000元/月,官方的數(shù)據(jù)魔方3600元/年,廣告費(fèi)用直通車鉆展無底洞,淘寶僅這一塊的收入一天就幾個(gè)億。

2、 京東

入駐費(fèi)用保證金1萬-10萬。年費(fèi)1.2萬,扣點(diǎn)12%以上(不同類目略有不同)。(多謝各位指正)

資質(zhì)要求:企業(yè)注冊資本50萬以上(含50萬),公司7證齊全,化妝品、食品等類目要有相應(yīng)的前置許可證。

目前國內(nèi)第二梯隊(duì)帶頭大哥,平臺(tái)據(jù)說不太好用,如果一不小心做大了,很可能馬上被取締然后京東自營?;乜钪芷谥辽?個(gè)月,更長就不知道了,前不久商家一直去京東總部開會(huì),據(jù)說會(huì)把自營和POP整合到一條線管理,期待越改越好。

3、 唯品會(huì)

由于是特賣模式,入駐費(fèi)沒有,扣點(diǎn)30%以上(知名品牌可能會(huì)到27%)。

賣完結(jié)算,退貨售后等商家負(fù)責(zé),回款周期三個(gè)月左右。國內(nèi)外一二線品牌清理庫存專用,對品牌和產(chǎn)品審核嚴(yán)格。

資質(zhì)要求:公司必須是具備法人資格的合法經(jīng)營的公司或企業(yè),青睞國際名牌和中國名牌,或者已獲得中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等稱號(hào)的生產(chǎn)商、授權(quán)總代理商、授權(quán)總經(jīng)銷商、分公司、分支機(jī)構(gòu)和駐中國辦事處。

4、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

入駐費(fèi)用保證金1萬-10萬。年費(fèi)6000元-30000元,扣點(diǎn)5%左右(不同類目不一樣)。

5、1號(hào)店

入駐費(fèi)用保證金1萬-5萬。平臺(tái)服務(wù)費(fèi)650元/月,扣點(diǎn)6%左右(不同類目不一樣)

資質(zhì)要求:企業(yè)注冊資本50萬以上(含50萬),公司7證齊全。

6、 亞馬遜

最沒要求的一個(gè)平臺(tái),一切入駐都免費(fèi)。

資質(zhì)要求:公司必須是具備法人資格的合法經(jīng)營的公司或企業(yè)。

只收取交易傭金,賣不出去不收錢。入駐亞馬遜有個(gè)竅門,一定要入他們的倉,選其配送服務(wù),哪怕一次100件,只有入倉,你的商品才可能被推薦展示出來。其次,在入住填寫商品信息時(shí),要放掉天貓邏輯,要根據(jù)亞馬遜的提醒,很繁瑣,細(xì)致的填寫你商品最匹配的標(biāo)簽屬性信息。包括文字介紹。

8、 聚美優(yōu)品

入駐費(fèi)用保證金1萬-5萬??埸c(diǎn)30%左右(不同類目不一樣)。

9、 阿里巴巴

誠信通3688元/年,其他沒啥要求。

10、天貓

2014年招商新規(guī)定,服飾箱包品類申請開店的注冊資本需要高于100萬元,開店公司需經(jīng)營兩年以上,R標(biāo)且注冊滿兩年;化妝品品類申請開店注冊資本高于500萬元,開店公司需經(jīng)營三年以上,R標(biāo)需注冊滿三年;家居家裝家紡品類申請開店注冊資本不低于50萬元,開店公司需經(jīng)營一年以上,持有R標(biāo)。所有品類的開店申請人都需具有一般納稅人資格。

天貓其實(shí)不止是天貓,目前大多數(shù)平臺(tái)都存在這樣一個(gè)漏洞,商家魚龍混雜,整體水平偏低。要解決這一問題,關(guān)鍵就是要提高品牌效應(yīng),朝精品方向走。天貓?jiān)谔詫毜挠绊懴码y免有了淘寶的影子,現(xiàn)在唯一的活路就是減少入駐商家。提高門檻則是天貓現(xiàn)在的做法。

去年四月,天貓明確宣布2014年將把品牌時(shí)尚化、行業(yè)垂直化、會(huì)員價(jià)值化、無線個(gè)性化、服務(wù)分層化“五化”作為戰(zhàn)略方向。其中,品牌時(shí)尚化最為重要,希望借“雙十一”在歐美市場打響品牌。

此后,天貓平臺(tái)的調(diào)整步伐進(jìn)一步加快,西班牙知名服裝品牌ZARA官方旗艦店在天貓上線。目前已啟用二級域名zara.tmall.com;為吸引高端品牌入駐天貓,天貓還對多家國際奢侈品牌承諾,只要這些品牌在天貓開店,就將為它們掃清非品牌授權(quán)銷售和打假。比如英國博柏利服裝公司天貓旗艦店開業(yè)后,所有無授權(quán)商品從天貓消失。

行業(yè)人士指出,天貓現(xiàn)在差不多有40萬商家,很多都是原創(chuàng)品牌,總體質(zhì)量很難提高。短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的總體提升,而這也給了唯品會(huì)此類網(wǎng)站崛起的機(jī)會(huì)。

提高入駐門檻,限定商家最高數(shù)量是精品路線的第一步,相信會(huì)有更多的商家跟進(jìn)。往后,靠低價(jià)粗暴營銷存活的品牌將越來越少,直至在這樣一輪大清洗中淘汰。

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