真正的圣人曠世奇才——范蠡

好健 2015-01-25

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中國(guó)歷史的長(zhǎng)河浩瀚多彩，長(zhǎng)達(dá)500多年的春秋戰(zhàn)國(guó)更是一個(gè)風(fēng)起云涌，英才輩出的時(shí)期：老子、孔子、孟子、莊子、孫子、墨子、韓非子等思想家，百家爭(zhēng)鳴。兵家名將也不乏伍子胥、白起、李牧、廉頗、王翦等士，而政客中管仲、晏嬰、藺相如、李悝、商鞅等也都政績(jī)卓著。在這些閃爍的群星中，有一個(gè)很特殊的人，他前半生從政，輔佐一個(gè)瀕臨滅亡的國(guó)家成為春秋五霸之一，在政治生涯走到頂峰時(shí)又適時(shí)隱退，改走從商之路，從商19年中三度富甲天下，財(cái)富過(guò)千金，在國(guó)家危難，百姓流離時(shí)又散盡家財(cái)，救濟(jì)蒼生，后被世人奉為文財(cái)神。這個(gè)人就是中國(guó)最早的商業(yè)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，同時(shí)也是政治家、軍事家、思想家，被譽(yù)為一代商圣的范蠡?？上У氖牵瑢?duì)于這樣一個(gè)為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，歷史對(duì)其描繪的筆墨卻并不多。雖然范蠡所處的是距今兩千多年前的時(shí)代，社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價(jià)值取向和當(dāng)今社會(huì)都不盡相同，但是其身上的很多特質(zhì)與精辟獨(dú)到的思想，還是值得我們今天的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。下面我們就一起走近范蠡，了解一代商圣的傳奇人生與其行于道而高于技的商道理念。德為立身圖強(qiáng)之本范蠡生于公元前536年，楚國(guó)宛地三戶人，幼時(shí)家境貧寒，但范蠡從小就酷愛(ài)讀書，十幾歲就學(xué)富五車，更難得的還不是其淵博的學(xué)識(shí)，而是他獨(dú)到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力。范蠡青年時(shí)，在周圍人看來(lái)卻是思想瘋癲的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有時(shí)語(yǔ)出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他接觸的人都說(shuō)他是瘋子。其實(shí)他有時(shí)是不屑與某人交談，更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地抓住了問(wèn)題的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹，別人沒(méi)法理解而已。無(wú)論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一。范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見如故，相約要建立功業(yè)，做一番大事。范蠡與文種都是楚國(guó)人，但是，當(dāng)時(shí)楚國(guó)已經(jīng)是列國(guó)中的霸主，國(guó)君傲慢自大，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)，政治混亂，于是范蠡和文種投奔越國(guó)為官。初到越國(guó)，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久，勢(shì)力相對(duì)弱小的越國(guó)被吳國(guó)打敗，越王勾踐兵敗會(huì)稽山。國(guó)亂顯忠臣，很多越國(guó)大臣在越國(guó)戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳，而范蠡與文種對(duì)越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，范蠡更自愿隨勾踐赴吳國(guó)為奴。吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才，幾次勸范蠡離開勾踐，封賜顯爵，范蠡不為所動(dòng)。為奴的三年時(shí)間里，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動(dòng)，粗食、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別，時(shí)刻敬主、護(hù)主，三年如一，不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕。一次吳王在范蠡經(jīng)過(guò)的路上扔了一塊黃金，范蠡經(jīng)過(guò)時(shí)絲毫沒(méi)有猶豫就跨過(guò)黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。其實(shí)范蠡忠誠(chéng)的不僅是勾踐，更是在履行對(duì)自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會(huì)中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴。甚至按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來(lái)看范蠡的表現(xiàn)只是一種愚忠，其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換來(lái)了伙伴的信任，也換來(lái)了對(duì)手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎么可能不成大事呢？我們今天的企業(yè)中，不乏因?yàn)閭€(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。蒙牛集團(tuán)老總牛根生先生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心根本表述的很精辟：小勝靠智，大勝靠德。在今天這個(gè)急功近利的社會(huì)中，能深刻感悟此中道理并親身例行者，想來(lái)不會(huì)有很多。而那樣去做了的人，雖然暫時(shí)可能會(huì)被社會(huì)的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。儒、道相濟(jì)的思維哲學(xué)儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國(guó)大道，是春秋戰(zhàn)國(guó)及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國(guó)的主流思想，甚至一直沿襲至今。道家思想則追求道法自然，虛靜無(wú)為，受這種觀念的影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當(dāng)時(shí)基本沒(méi)有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國(guó)家的領(lǐng)袖階層。而范蠡有一個(gè)開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷，其兼具儒、道兩家之長(zhǎng)，更廣納百家之思，又不囿于其中，跳出百家，形成了自己的思想體系。這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了獨(dú)特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應(yīng)天時(shí)，融入自然，順應(yīng)環(huán)境，借助環(huán)境，至韌至柔的特性。同時(shí)，以開放的心態(tài)吸收借鑒法家、墨家、陰陽(yáng)家等諸子的治國(guó)統(tǒng)軍之法，使范蠡之思、之行，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革，而柔時(shí)又似湍流入溪，無(wú)影無(wú)形。在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)極衰的越國(guó)走出困境。在當(dāng)今社會(huì)，作為一個(gè)處于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者，正應(yīng)該具備儒、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫，順境中不驕，客觀機(jī)敏地應(yīng)對(duì)寵辱，并發(fā)現(xiàn)其背后的機(jī)會(huì)。在吳國(guó)為奴時(shí)，范蠡與勾踐卑膝求全，吳王夫差要出門時(shí)，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時(shí)勾踐舔舐他的糞便為其診病，終于感動(dòng)了吳王，三年后放勾踐君臣?xì)w國(guó)，這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出。春秋時(shí)期不乏儒家推崇的，具有“士'精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境，委曲求全，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒(méi)有。由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅(jiān)韌生存，懷大志，臥薪嘗膽，最終滅敵復(fù)國(guó)的君王。勾踐被吳王釋放回國(guó)后，此時(shí)的越國(guó)處于百?gòu)U待興，國(guó)內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國(guó)時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國(guó)，四周又有其它諸侯虎視。這樣的環(huán)境下，生存都成問(wèn)題，如何迅速走出困境，強(qiáng)大起來(lái)，雪恥復(fù)國(guó)呢？此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能。范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚'、“十年教訓(xùn)'、“滅吳九術(shù)'等興國(guó)滅吳的策略規(guī)劃。越國(guó)作為戰(zhàn)敗國(guó)，是不允許有國(guó)防的，包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)、不能打造武器等。范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻，面對(duì)吳國(guó)的一側(cè)不建設(shè)城墻，并告知吳國(guó)，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國(guó)的侵?jǐn)_，但面對(duì)吳國(guó)一側(cè)永不建城墻；不讓組建軍隊(duì)就秘密組建“民兵'，私密進(jìn)行訓(xùn)練，各戶家中藏有武器，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)；不讓打造武器，就把煉造場(chǎng)所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來(lái)運(yùn)輸。勾踐回國(guó)后，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國(guó)雪恥，被范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：現(xiàn)在天時(shí)、地利、人事，條件都不成熟。三年后，勾踐再次提出罰吳，范蠡再次阻止，范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國(guó)家都已經(jīng)和越國(guó)建立了邦交，水患也已經(jīng)清除，但是此時(shí)天時(shí)與人事還沒(méi)到機(jī)會(huì)。7年后，勾踐再次提出罰吳，依然被范蠡攔下，范蠡認(rèn)為，經(jīng)過(guò)7年的休養(yǎng)生息，越國(guó)兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲，反觀吳國(guó)，連年征戰(zhàn)，雖然依然強(qiáng)大，但是已顯疲態(tài)，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)，此時(shí)人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。10年后，吳國(guó)與晉國(guó)爭(zhēng)霸，發(fā)重兵與晉國(guó)會(huì)盟，吳國(guó)空虛，此時(shí)范蠡找到勾踐，告訴勾踐：天時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了。出兵后，越軍一舉攻破吳國(guó)國(guó)都姑蘇，吳王回兵后向越國(guó)講和，勾踐想一鼓作氣踏平吳國(guó)，但范蠡清醒的看出，此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國(guó)的都城，但是吳國(guó)的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，并沒(méi)有傷到元?dú)?，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷。而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國(guó)國(guó)力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折，不應(yīng)急于一時(shí)，而是應(yīng)該順天時(shí)，等待徹底摧毀吳國(guó)的機(jī)會(huì)。如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所講：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。'，范蠡就是在等待這個(gè)敵人可以被徹底戰(zhàn)勝的機(jī)會(huì)，于是，雙方講和，越國(guó)退兵，待到10年后，吳國(guó)外患不斷，國(guó)內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi)，越國(guó)乘機(jī)發(fā)傾國(guó)之兵，徹底覆滅了吳國(guó)。從范蠡為人、處世、治國(guó)、罰兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放、靈活，有剛有柔，是典型的儒、道相濟(jì)型的政治家、軍事家、思想家。曉利害，知進(jìn)退吳王夫差在徹底失敗后，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無(wú)法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話：活著才是贏家，當(dāng)臺(tái)風(fēng)過(guò)后，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。吳國(guó)被徹底滅亡后，勾踐舉行慶功宴會(huì)，分封功臣，范蠡官至上將軍，僅于勾踐一人之下，百官之上。此時(shí)范蠡在巨大的成績(jī)面前沒(méi)有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢(shì)：現(xiàn)在能對(duì)越國(guó)構(gòu)成威脅的吳國(guó)已經(jīng)滅亡，其他諸侯國(guó)不是離的比較遠(yuǎn)，就是周圍的小國(guó)實(shí)力很弱，根本對(duì)越國(guó)構(gòu)不成威脅。也就是說(shuō)，天下已經(jīng)太平，這個(gè)時(shí)候本來(lái)功高蓋主就是很危險(xiǎn)的，容易讓君王感覺(jué)受到威脅，加之多年的相處，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風(fēng)。范蠡清醒的認(rèn)清“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹'的道理，在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國(guó)家為條件來(lái)挽留范蠡，幾天后，范蠡攜妻兒悄然離去。范蠡在離開越國(guó)的時(shí)候曾留給文種一封信，信中陳述敵國(guó)破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒(méi)有做出明智的選擇，范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無(wú)故殺死。文種是一個(gè)典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報(bào)君恩，建功業(yè)，享封賞，是理所當(dāng)然的事，沒(méi)有從更多的角度思考問(wèn)題，也沒(méi)有看透事物發(fā)展的規(guī)律，最終招致殺身大禍。而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。如果呂不韋和李斯如范蠡一樣，可以看清利害，不被利益沖昏頭腦，也許不會(huì)落得身首異處。我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過(guò)艱難險(xiǎn)阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前。尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說(shuō)服自己，曉厲害，知進(jìn)退，有所為之后冷靜的分析，應(yīng)該何所不為，“不為'往往是成就企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要因素。誠(chéng)、信、仁、義，成就一方巨賈范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來(lái)到齊國(guó)，化名鴟夷子皮，范蠡自此隱姓埋名，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。在齊國(guó)范蠡購(gòu)買了一些靠海邊的土地，開墾種田，兼營(yíng)漁業(yè)捕撈、開鹽田等。范蠡與妻兒一起下地耕作，同穿布衣，進(jìn)粗食。范蠡一反商家精苛細(xì)算，盤剝斂財(cái)?shù)淖龇ǎ瑢?duì)待雇工十分慷慨、親和。遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時(shí)，開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。在年初，和一些農(nóng)民、商人簽訂商品收購(gòu)合約，到年底如果商品價(jià)格上漲，范蠡按照市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)收購(gòu)，如果價(jià)格下跌，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格，由此，各國(guó)商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工，雖然表面看來(lái)這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴，使總成本降低很多。一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈，向一個(gè)富戶借了10萬(wàn)錢，一年后，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬(wàn)錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒(méi)了，恰好走到范蠡家，于是投奔范蠡，在沒(méi)有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈(zèng)送一筆路費(fèi)給這名富戶，由此，范蠡的仁信之名廣播天下。之后范蠡為了擴(kuò)大生意，三次短缺資金，各富戶均主動(dòng)送錢上門，幫助范蠡度過(guò)了危機(jī)，抓住了機(jī)會(huì)。短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國(guó)首富，家資巨萬(wàn)。據(jù)說(shuō)在齊國(guó)鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽聞其樂(lè)善好施，千里之外都來(lái)投奔，領(lǐng)取施舍，被后人頌稱為“富行其德者'。消息傳到齊國(guó)國(guó)君的耳中，齊王請(qǐng)范蠡進(jìn)宮，拜其為相國(guó)。為相期間，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國(guó)與其他諸侯國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國(guó)物資短缺的困擾，也奠定了齊國(guó)經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國(guó)國(guó)富民強(qiáng)，百姓奉范蠡為神明，朝野中也是頌德聲一片。就在此時(shí)，范蠡再次辭官：““居官致卿相，治家達(dá)千金，這對(duì)于一介布衣來(lái)講，已經(jīng)到了極致。久受尊名，恐怕不祥'。于是，范蠡掛印封金，盡散家財(cái)，分贈(zèng)給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒飄然離開齊國(guó)。可以說(shuō)范蠡是功成身退的典范，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展，與其等待勢(shì)的反轉(zhuǎn)，不如適時(shí)主動(dòng)身。這個(gè)道理說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到呢？因?yàn)椋坏┇@得成功，人的自信心也會(huì)增加，很少能做到主動(dòng)后退。我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路，而企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智，就如范蠡的急流勇退，這不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智。凡事盛極必衰，在頂峰的時(shí)候主動(dòng)退下來(lái)是為了有機(jī)會(huì)攀登其他的山峰，而不是重重的摔下來(lái)，粉身碎骨，萬(wàn)劫不復(fù)。范蠡舉家遷至齊國(guó)西北的陶地，再次改姓更名——朱公，又以一介布衣之身，空空雙手之本，再次開創(chuàng)家業(yè)。范蠡認(rèn)為，陶的地理位置得天獨(dú)厚，東鄰齊、魯，南通楚、越，西達(dá)秦、鄭，北連晉、燕，是天下的中心，非常適合經(jīng)商，果然，不久此地就在范蠡的推動(dòng)下，成為春秋末期東周的經(jīng)濟(jì)樞紐，貿(mào)易之都。大道自然，順勢(shì)而為范蠡借助地理位置的優(yōu)勢(shì)從事早期的各國(guó)貿(mào)易，范蠡對(duì)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的理解是：越國(guó)盛產(chǎn)蠶桑、齊國(guó)廣耕鋤、秦國(guó)多冶煉、趙國(guó)善土木，各國(guó)有各國(guó)的特產(chǎn)與需求，經(jīng)商就是促成各國(guó)間的商品交流，互通有無(wú)，在使各國(guó)受益的同時(shí)，我們自然得利'。同時(shí)，范蠡還經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等，并且總結(jié)出了很多經(jīng)營(yíng)方略，其精髓特點(diǎn)為：順應(yīng)自然環(huán)境與趨勢(shì)，預(yù)測(cè)事物發(fā)展規(guī)律，而后，借其力，驅(qū)其勢(shì)。范蠡認(rèn)為，天時(shí)決定農(nóng)業(yè)，天時(shí)變化是有規(guī)律的，所以谷物收成的好壞也是有規(guī)律可循的。他根據(jù)五行更替總結(jié)出了豐年與災(zāi)年出現(xiàn)的大概規(guī)律。在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)，糧食價(jià)格的波動(dòng)必然引起其它各類相關(guān)商品價(jià)格的波動(dòng)，那時(shí)的貿(mào)易也以農(nóng)產(chǎn)品為主，順應(yīng)這種變化規(guī)律來(lái)進(jìn)行貿(mào)易，等于抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，獲利自然豐厚。范蠡總結(jié)了按照時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等自然特點(diǎn)進(jìn)行靈活差異的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)策略是“人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)'。他提出：“水則資車，旱則資舟' 意思就是在發(fā)生水災(zāi)時(shí)做車的生意，在旱災(zāi)時(shí)做船的生意。因?yàn)?，?dāng)水災(zāi)時(shí)，大家多用船作為交通工具，這樣必然導(dǎo)致船舶的稀缺，價(jià)格上漲，而沒(méi)有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價(jià)格便宜，這時(shí)乘便宜大量購(gòu)入車輛，待水災(zāi)過(guò)去，車輛必然稀缺，價(jià)格就會(huì)上漲。在兩千多年前，范蠡就根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)判斷價(jià)格的漲落，他提出“論其有余與不足，便知貴賤。'，也就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是供過(guò)于求還是供不應(yīng)求，據(jù)此調(diào)整下一步的經(jīng)營(yíng)策略。他還發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落和自然規(guī)律是相同的，即商品的波動(dòng)規(guī)律與幅度極限。一種商品價(jià)格上漲到極點(diǎn)后就會(huì)下落，價(jià)格下跌到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤，極而復(fù)反'的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點(diǎn)完全一致。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購(gòu)買與銷售的原則與方法：在物價(jià)便宜時(shí)，要大量收進(jìn)，他說(shuō)“賤取如珠玉'，即像重視珠玉那樣對(duì)待降價(jià)的物品，盡量賣進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來(lái)。等到該商品價(jià)格上漲之后，范蠡認(rèn)為，應(yīng)該 “貴出如糞土'，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價(jià)格會(huì)不斷上漲，因?yàn)椋瑑r(jià)格的漲跌是要往復(fù)的?！　　∵@些理論在今天看來(lái)并不深?yuàn)W精妙，不過(guò)是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但是卻非常有效，我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌，在簡(jiǎn)單的自然規(guī)律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規(guī)律，輕松賺錢。范蠡能在那個(gè)文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期就綜合天時(shí)變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會(huì)需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服。天下己任，道義于肩有一句話叫做“無(wú)商不奸'，雖然說(shuō)法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧，甚至是違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道'，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者，對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得?德魯克的觀點(diǎn)：企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長(zhǎng)生'。范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)?，那時(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)利潤(rùn)率精確的計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(guò)，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。能做到價(jià)格低于同行，不僅是降低利潤(rùn)率，更有賴于范蠡的經(jīng)營(yíng)理念：“人棄我取、人取我予'的經(jīng)營(yíng)思路，在某種商品過(guò)剩，價(jià)格很便宜時(shí)大量購(gòu)入，同時(shí)，拋售那些稀缺，受人追捧的商品。范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下'。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過(guò)千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿堂，88歲時(shí)無(wú)病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下'。相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣'美名的紅頂商人胡雪巖，就沒(méi)有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí)，家產(chǎn)近3000萬(wàn)兩白銀，可謂富可敵國(guó)，生意遍布全國(guó)，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒(méi)有意識(shí)到物極必反，否極泰來(lái)的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢(shì)而為。其在上海開辦蠶絲廠，斥資2000萬(wàn)兩白銀，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，妄圖壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價(jià)拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣，虧耗超過(guò)1000萬(wàn)兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開，官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號(hào)倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。反觀范蠡，從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞：“范子何曾愛(ài)五湖，功成名遂身自退。'還有元代詩(shī)人王曇在《留侯祠》中的描寫：“君不見五湖范蠡載西施，一舸鴟夷去已還。'。就能看出，范蠡無(wú)論從商還是從政，都顯得那么睿智，無(wú)論是做人還是做事，又都那樣灑脫。為商大道：簡(jiǎn)樸而自然從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出，從政方面，復(fù)興一國(guó)，覆滅一國(guó)，這樣的驚天地之事，同時(shí)期的“兵圣'孫武沒(méi)做到，集儒、道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道，用在經(jīng)商上，就是為商大道。

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