良好的陳列會(huì)給顧客留下經(jīng)營(yíng)有方、認(rèn)真待客的印象，并且能幫助零售藥店實(shí)現(xiàn)較好的商品管理和銷售，增加門店銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，刺激顧客購買欲望，吸引和留住顧客。

但面對(duì)內(nèi)容繁多的陳列要求和內(nèi)容，基層員工往往難以記憶和掌握。故依據(jù)零售藥店的特點(diǎn)，將一些基本的陳列原則、規(guī)范整理成順口溜，并通過圖解的形式方便基層員工掌握和實(shí)際運(yùn)用。

“顯而易見好查找，伸手可取最高度;正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處。”

1.顯而易見好查找：陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。(如圖1所示)

2.伸手可取最高度：與顯而易見的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。(如圖2所示)

3.正面朝外勿倒置：商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。(如圖3所示)

4.價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處：價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。(如圖4所示)

“能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組;黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住?！?/strong>

1.能豎不躺上下齊：能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注以外，對(duì)糖漿、口服液等劑型的商品能避免長(zhǎng)期倒放產(chǎn)生的商品損耗。(如圖5所示)

2.左低右高價(jià)格組：一般來說，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動(dòng)線方向，依次陳列低價(jià)位、中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，有利于門店低價(jià)形象的形成。(如圖6所示)

3.黃金位置放重點(diǎn)：在同一組貨架上，因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌?，所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會(huì)有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對(duì)要低。(如圖7所示)

4.品牌商品不遮?。?/strong>品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營(yíng)的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定是屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整。但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。(如圖8所示)