上面說的業(yè)務(wù)渠道似乎都不靠普。擔(dān)保公司既然設(shè)立了就要經(jīng)營，營利是公司法人的本質(zhì)屬性，擔(dān)保業(yè)務(wù)存在很大的風(fēng)險，但是擔(dān)保業(yè)務(wù)不發(fā)展，則是更大的風(fēng)險。

   有沒有一些適合擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)渠道呢？當(dāng)然有！但是，由于各個地方的外部環(huán)境不一樣，各個擔(dān)保公司的內(nèi)部情況也存在差別，有些經(jīng)驗不一定是金科玉律，可以照搬套用，但作為他山之石，還是有些參考價值的。

   銀行合作。若以擔(dān)保為主業(yè)，則離開銀行合作擔(dān)保公司根本就無法開展業(yè)務(wù)?？蛻粲行枨螅紫认氲秸毅y行，只有銀行經(jīng)審核認(rèn)為不符合銀行受理條件，才會產(chǎn)生擔(dān)保公司擔(dān)保的需求。所以，合作銀行既是擔(dān)保機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是擔(dān)保機(jī)構(gòu)的主要客戶來源。不斷擴(kuò)大合作銀行面，維護(hù)加強與合作銀行的關(guān)系是擔(dān)保機(jī)構(gòu)開拓市場的關(guān)鍵。擔(dān)保公司應(yīng)積極拜訪銀行，建立廣泛的銀行合作關(guān)系，通過簽訂合作框架協(xié)議，明確合作內(nèi)容、方式、程序、風(fēng)險分擔(dān)比例、保證合同文本等基礎(chǔ)事項，為開展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。有些擔(dān)保公司認(rèn)為沒有業(yè)務(wù)開展就不急于談合作，是極其消極、懈怠的想法，殊不知，一旦有了業(yè)務(wù)再建立合作，要么只能接受銀行提出的全部條件，要么反復(fù)拉鋸、貽誤戰(zhàn)機(jī)，甚至失去業(yè)務(wù)。建立合作關(guān)系是第一步，要想得到銀行的業(yè)務(wù)推薦，還要鞏固、深化合作關(guān)系，通過各種形式開展聯(lián)誼和交流，業(yè)務(wù)部門要定期走訪，建立合作骨干支行，指定專人負(fù)責(zé)銀行聯(lián)系。

   政府合作。為了解決中小企業(yè)融資難，中央和地方各級政府都采取了一序列措施，其中之一為安排各項專項資金對中小企業(yè)進(jìn)行扶持，如挖潛改造資金、民營企業(yè)發(fā)展基金、科技扶持資金等。與政府各個區(qū)局合作，對政府而言，可以在初步受理后即將是否符合實質(zhì)條件交給專業(yè)擔(dān)保公司審查，擔(dān)保公司承擔(dān)資金借出后的回收風(fēng)險，提高了資金安全和效率，屬于政府購買服務(wù)；對擔(dān)保公司而言，可以在獲得政府推薦的項目同時，從政府獲得風(fēng)險補償，并向客戶收取擔(dān)保費作為收益，還可以積累客戶資源，開展其他業(yè)務(wù)合作。

   行業(yè)協(xié)會合作。每個城市多少都有一些行業(yè)協(xié)會，與行業(yè)協(xié)會建立合作，也是一種互利雙贏的市場開拓方式。

   專業(yè)市場合作。這種模式在上海、江浙一帶比較普遍，出資方建立專業(yè)市場并成立管理公司，在收取租金的同時為其客戶提供融資幫助等增值服務(wù)，對租戶有很大的吸引力。擔(dān)保公司與鋼材市場、建材市場等專業(yè)市場建立合作關(guān)系，市場股東和管理公司可以為擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，租戶可以提供房產(chǎn)抵押、存貨質(zhì)押等反擔(dān)保，可以很好地批量開發(fā)和控制風(fēng)險。

   客戶推薦。任何一家企業(yè)都不可能是單個個體的存在，多少都有一些上下游客戶。特別是供貨商向買方供貨，如果買方強勢，則供貨商應(yīng)收款的帳期必然較長，若供貨商強勢，則買方需要預(yù)付一定的款項，雙方在開展業(yè)務(wù)中都有可能出現(xiàn)資金缺口。北京擔(dān)保公司在調(diào)查了解企業(yè)的過程中，可以根據(jù)核實的信息向企業(yè)和其上下游提供融資建議，從而開發(fā)客戶。

   主動聯(lián)系優(yōu)質(zhì)客戶。一些實力較強的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也是擔(dān)保公司的潛在客戶。盡管這些企業(yè)暫時不需要擔(dān)保公司擔(dān)保或者不缺資金，但市場千變?nèi)f化，企業(yè)的資金需求不一定能通過向銀行直接貸款得到滿足。并且，企業(yè)在發(fā)行債券、改制上市過程中，也有可能需要專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保。擔(dān)保公司應(yīng)主動和優(yōu)質(zhì)客戶保持聯(lián)系，還可以通過先行授信的方式，給予企業(yè)條件相當(dāng)優(yōu)越的擔(dān)保額度，對企業(yè)來說，既是一種資源，也是一種榮譽，何樂而不受？

   和其他行業(yè)一樣，擔(dān)保公司的市場開拓也有一個循序漸進(jìn)、日積月累的過程，任何急功近利的短視行為是要不得的。上面介紹的這些業(yè)務(wù)渠道，只能說是日常的基本工作內(nèi)容。擔(dān)保公司還應(yīng)從根本上提升各方面的綜合實力，不斷提高業(yè)務(wù)數(shù)量和質(zhì)量，保持優(yōu)異的風(fēng)險控制水平，提升品牌和行業(yè)地位，打造百年老店，這才是根本的長遠(yuǎn)之計。