一、職責(zé)

在遵循公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，制訂并落實(shí)商品促銷政策和每月、每季、每年的促銷商品計(jì)劃，合理選擇促銷商品品項(xiàng)，爭(zhēng)取最優(yōu)促銷價(jià)格和策略，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、作業(yè)程序

（一）促銷活動(dòng)的方式

1.      節(jié)日促銷：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等

2.      周年慶促銷

3.      主題促銷：圍繞一個(gè)促銷主題進(jìn)行的活動(dòng)

如：嬰兒爬行大賽、卡拉OK廣場(chǎng)演唱大賽、冬令火鍋食品展等

（二）       促銷的表現(xiàn)方式

1.      買A送A                           

2.      買A送B

3.      拍賣                               

4.      集印花換購(gòu)

5.      抽獎(jiǎng)                               

6.      刮獎(jiǎng)

7.      贈(zèng)品                               

8.      叫賣

9.      試吃                               

10.  降價(jià)

（三）促銷商品的選擇

1.      按照促銷主題和品種要求，選擇商品。

2.      每次促銷應(yīng)包括各部門品項(xiàng)，對(duì)與主題活動(dòng)密切相關(guān)的部門可適當(dāng)增加品種。

3.      促銷商品應(yīng)與主題及顧客日常消費(fèi)品為主。

4.      適當(dāng)選擇新商品，廣告商品。

5.      選擇供應(yīng)商促銷力度較大的產(chǎn)品。

6.      多選擇低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，盡量避免選擇單價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，以加強(qiáng)促銷效果。

7.      應(yīng)保證促銷商品在促銷期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8.      不選擇付毛利商品。

（四）促銷商品的采購(gòu)

1.      確定促銷商品的毛利預(yù)算、銷售預(yù)算和活動(dòng)周期

2.      提前下達(dá)促銷商品訂單，確保促銷商品的數(shù)量，避免中途多銷，影響促銷效果

3.      確保促銷商品的按時(shí)到貨

4.      對(duì)促銷商品的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)先、配送優(yōu)先原則

5.      促銷期間如有價(jià)格調(diào)整，應(yīng)遵循變價(jià)規(guī)范，統(tǒng)一調(diào)整。并在促銷結(jié)束后及時(shí)回復(fù)原價(jià)．

（五）與供應(yīng)商共同促銷

1.      讓供應(yīng)商積極參予，共同討論促銷計(jì)劃

2.      必須讓供應(yīng)商確保商品的足夠數(shù)量與按時(shí)送貨

3.      促銷商品十分暢銷，而無(wú)足夠庫(kù)存時(shí)，要采取緊急訂單

4.      在促銷活動(dòng)中，供應(yīng)商應(yīng)該提供：

A.    折扣優(yōu)惠              

B.     進(jìn)價(jià)降低的優(yōu)惠

C.     贈(zèng)品提供              

D.    廣告費(fèi)贊助

E.     促銷員的現(xiàn)場(chǎng)促銷       

F.      相應(yīng)的商品海報(bào)

G.    促銷貨架的陳列費(fèi)用（如堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等）

H.    相應(yīng)的陳列設(shè)備，如特殊的展示架

（六）促銷商品的陳列

1.      陳列原則：醒目、突出、大面積陳列，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)

2.      陳列方式：端架、堆頭、整體排面、促銷區(qū)陳列、特殊陳列等。

3.      POP廣告及標(biāo)價(jià)牌：

A.    對(duì)于促銷的商品，在陳列區(qū)內(nèi)必須有醒目的POP廣告，以達(dá)到告示顧客，營(yíng)造氛圍的目的。

B.     促銷商品的POP必須清楚醒目，可標(biāo)明原價(jià)及降價(jià)后的現(xiàn)價(jià)，并說(shuō)明此次促銷活動(dòng)的周期