買車殺價的雙8鐵律，一個4S店的朋友偷偷說的，收藏就省錢！-頭條網(wǎng)

天外飛賀6688 2014-12-11

展開全文

八條注意：

1、當(dāng)你買車時首先要看準(zhǔn)一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠(yuǎn)了，畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了，如果是的話，那么離降價也不遠(yuǎn)了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。所以這段時間，你必須多在網(wǎng)上找一些信息，也可以在論壇上跟一些車友們聊聊，找些意見。

2、一般在第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你，通常在你去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車的時候，得要多跑幾次，多問幾家，貨比三家。

3、買車最好是全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，于是他感覺個個去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同時還可以設(shè)好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，而且很認(rèn)真的樣子，這樣的話商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格，這就成功了。如果你一開始就表現(xiàn)很想買的樣子，那你就死定了。這招學(xué)女人逛街買衣服就容易了，看中了，心里喜歡得很，但是就說這衣服這不好那不行，來壓價。

4、砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據(jù)自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。

5、找熟人要有技巧，如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點優(yōu)惠，這樣你心里至少有個底。如果熟人給你敲定了價格，你還怎么好意思讓他便宜呢？相反，如果和其他銷售人員說好了個價格，再找熟人說價，這得到的才是實實在在的優(yōu)惠。

6、買車前，先到經(jīng)銷店的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少甚至是沒有，那砍價的余地就很小了；相反，如果倉庫里車的數(shù)量很多的話，那就有得商量了。

7、大家不知道有沒有發(fā)現(xiàn)這個的一個規(guī)律：如果在下午買車，和銷售人員談的價格一般都會比上午便宜些。其實想想理由也挺簡單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價格上自然會比早上放松些了。

放遠(yuǎn)點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當(dāng)然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務(wù)完成得比較好，也有可能守著一個價格不放呢。

再遠(yuǎn)點來看，年終買車要比年初買車優(yōu)惠，因為到年終了各個經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點，雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時間會延續(xù)到來年的1月份。

當(dāng)然，年中（一般在6月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話，接下來肯定要靠調(diào)整價格來帶動下半年的銷量。

8、團購更便宜，但最好別找團購網(wǎng)，因為都吃回扣，最好找真正想買車的人組織的QQ群之類的。

八個步驟：

步驟一，進店后前臺會分配銷售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。

步驟二，介紹完后，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格?？赡苓@個價格比官方指導(dǎo)價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠(yuǎn)呢。

聽完報價，告訴銷售，說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不一樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心里知道怎么回事也說不出什么。好話也得說，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很啊！好吧，這不是好話。

步驟三，要銷售在這個基礎(chǔ)上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠(yuǎn)，銷售肯定覺得你比較扎手，開始重新評估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風(fēng)格，先表示尊重。

這里有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進門后一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什么話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領(lǐng)導(dǎo)，如果說銷售有的權(quán)限是當(dāng)時降5000，他的主管有的權(quán)限這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個相對值。這時，銷售一定會出去的，放心吧！

步驟四，銷售會出去，無論他真的去找領(lǐng)導(dǎo)或者假的出去喝了一杯水，他回來后會先表示你的要求太讓他為難了，但是....注意這個但是，領(lǐng)導(dǎo)松口了，所以額外給了一個優(yōu)惠，這一輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。

步驟五，這時候開始問銷售，有什么東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個時候都要腳墊和封釉，銷售一般會比較痛快的答應(yīng)這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴里就是幾千了，不過沒有關(guān)系，沒結(jié)束呢。

步驟六，這時候再次讓他緊張，用夸張的語氣告訴他，這力度太小了，并告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了，怎么還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了，而且要做一個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看著一個地方開始不說話了。每次到這個時候，其實我坐在那里心里都很開心，這時候你已經(jīng)知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。

一定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎么貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜一半還要多，但是再出去耽誤時間和經(jīng)歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給你八折的優(yōu)惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規(guī)矩了。

別擔(dān)心，堅持告訴他，這膜就是不值錢。挑一個最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和你急的，因為已經(jīng)談了這么久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領(lǐng)導(dǎo)，其實就是給個臺階下。

步驟七，銷售這時候會出去真的再請示，回來后告訴你一個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養(yǎng)工時鉆石卡，叫法不同，不是常規(guī)的金卡，要鉆石卡。這個卡保養(yǎng)工時可以打折很多，很多店里一年只發(fā)出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準(zhǔn)備的，這個時候這都不算成本了，他應(yīng)該會答應(yīng)你。

步驟八，這時候價格已經(jīng)問題不大，該給的優(yōu)惠也都盡可能給了。再通過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個借口把讓店里把價格拆開，發(fā)票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來一點。長期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤菜啊！

保險不聽他們的，除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店里會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什么劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴(yán)重，需要重新噴的時候第二年在上，一次把兩年的修了。何況新車有什么自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60%。如果裸車價格高，這至少又下來幾千到一萬。保險按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內(nèi)新車一般是九折，保險從沒砍低多。