為何要優(yōu)化標(biāo)題？

無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價(jià)獲取最多的搜索流量是一個(gè)不斷談?wù)摰脑掝}。搜索流量的精準(zhǔn)性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有1%，而通過優(yōu)化標(biāo)題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化5單，如果毛利有45%，件單價(jià)100元，則產(chǎn)生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會(huì)說我通過開車，不斷引進(jìn)流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權(quán)重，重而獲取足夠多的免費(fèi)搜索流量。

關(guān)于這一個(gè)問題的分析，聽我娓娓道來，這里有兩點(diǎn)需要數(shù)據(jù)化分析，例如以蕾絲連衣裙為例：

第一個(gè)問題: 我們必須理解關(guān)鍵詞最優(yōu)店鋪等級(jí)。參看下圖：

天貓相比2013年的淘寶，坑位數(shù)已經(jīng)下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機(jī)會(huì)，我們下面以數(shù)據(jù)為例，采集關(guān)鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數(shù)已經(jīng)大大減少了。通過分析再看看下面這張表格：

淘寶針對(duì)淘寶C店，重點(diǎn)扶持的店鋪是1鉆-2藍(lán)冠之間的店鋪，如果接手運(yùn)營(yíng)的一個(gè)店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個(gè)時(shí)候通過關(guān)鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少了。因?yàn)樘詫氠槍?duì)這樣高等級(jí)的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對(duì)于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關(guān)的營(yíng)銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風(fēng)險(xiǎn)性大大增加。因?yàn)樵谫Y源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對(duì)流量進(jìn)行個(gè)性化分配，就難之更難了。

那我們通過簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：

在開車的前提下，如果付費(fèi)流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風(fēng)風(fēng)光光的單品8900元營(yíng)業(yè)額，但是除了廣告費(fèi)，包郵轉(zhuǎn)化率是1%，則盡賠19.5元。如果直通車付費(fèi)流量占比優(yōu)化到15%：

表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費(fèi)流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20%，甚至高達(dá)70%，對(duì)于“土豪”而言，這不會(huì)是一個(gè)問題，但對(duì)于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時(shí)不做直 通車推廣，會(huì)帶來什么樣的收益效果呢？大家請(qǐng)看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標(biāo)題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準(zhǔn)流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當(dāng)于開車直通車付費(fèi)流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費(fèi)產(chǎn)生一樣的效果，這對(duì)于大多中小賣家而言，確確實(shí)實(shí)是一種福音和實(shí)實(shí)在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一項(xiàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，只要根據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

但是有一點(diǎn)，在開車之前，一定要先做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功的優(yōu)化，由于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化內(nèi)功是一個(gè)非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)資源的話題，也是一個(gè)非常考驗(yàn)店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時(shí)不討論。深入式的分析探討請(qǐng)關(guān)注我的課程分享體系，我們將逐一揭開謎團(tuán)。

如何優(yōu)化標(biāo)題？

優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細(xì)化數(shù)據(jù)化標(biāo)題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實(shí)實(shí)在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，先令店鋪和微型團(tuán)隊(duì)得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)。

1.影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個(gè)坑位其實(shí)都存在一個(gè)分值，我們理解為權(quán)重值，如果買家搜索的關(guān)鍵詞配對(duì)你的寶貝，而你的寶貝達(dá)到了獲取這個(gè)坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點(diǎn)到為止，具體的排名邏輯請(qǐng)大家順找帖子往下看。

2.上下架時(shí)間為何對(duì)大詞影響比較大，而對(duì)小詞影響比較?。?/p>

答: 因?yàn)榭赡苡泻芏嘟?jīng)營(yíng)偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時(shí)間影響，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一直排在首頁(yè)，這個(gè)并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關(guān)于寶貝提前排名思想，我也會(huì)在接下來的剖析中進(jìn)行分析和論證，請(qǐng)大家順著帖子往下看。

3.一般修改新品標(biāo)題最佳的時(shí)機(jī)是在什么時(shí)候？

答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點(diǎn)，寶貝一般在下架時(shí)間的倒數(shù)第二天進(jìn)行標(biāo)題修改，通過標(biāo)題關(guān)鍵詞調(diào)整，打開獲取流量的關(guān)鍵詞入口，根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4.標(biāo)題精細(xì)化優(yōu)化只不過是一個(gè)獲取搜索精準(zhǔn)流量的工具，最重要的是選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?

答： 關(guān)于產(chǎn)品如何數(shù)據(jù)化選款，在我的課程分享體系中，會(huì)逐漸揭開如何數(shù)據(jù)化選出一款具有很強(qiáng)市場(chǎng)潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關(guān)于如何數(shù)據(jù)化選款這里大致說一下，分為

A, 產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。

B，市場(chǎng)容量分析和產(chǎn)品生命周期分析。

C，數(shù)據(jù)化選款考核指標(biāo)（十大核心數(shù)據(jù)化指標(biāo)）。

D，數(shù)據(jù)指標(biāo)獲取渠道。

E，產(chǎn)品來源渠道，如何找到這樣的款。

這以上幾個(gè)問題，是我在運(yùn)營(yíng)店鋪中經(jīng)常碰到的，在這里分享出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。

下面我們就如何數(shù)據(jù)精細(xì)化做一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題?我把它分為四個(gè)部分。

第一部分：選詞邏輯

1.選詞渠道：淘寶從用戶體驗(yàn)角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞通過數(shù)據(jù)化處理展示給賣家，那這些關(guān)鍵詞我們?nèi)绾潍@取，我通過優(yōu)化把它簡(jiǎn)單地理解為下面這些渠道的關(guān)鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

數(shù)據(jù)魔方淘詞丶行業(yè)熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP-20W關(guān)鍵詞丶淘寶風(fēng)向詞TOP榜。這是最主要的站內(nèi)六個(gè)獲取詞的渠道，關(guān)于如何獲取這些詞，很簡(jiǎn)單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈一拉就可以在最短的時(shí)間內(nèi)找出盡可能多的關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)是最入門的，大家一定要知道。

不過我建議大家在沒有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬(wàn)的關(guān)鍵詞，然后一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行篩選和去重等處理，同時(shí)還要查詢搜索指數(shù)。這樣的工作量實(shí)在太大，大家要知道，關(guān)鍵詞是不斷在不斷變化的，數(shù)據(jù)也在不斷的變化，我們只需要找到符合我們想要的具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，打開一條條流量通道，而不是什么樣的關(guān)鍵詞都需要。

2.相關(guān)性：這是標(biāo)題優(yōu)化最最基本的東西，我簡(jiǎn)稱為“五位一體相關(guān)性”，就是說寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)以及詳情頁(yè)文本優(yōu)化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優(yōu)最全，標(biāo)題組合的關(guān)鍵詞所在的類目權(quán)重一定在本類目中是最高的。

淘寶搜索根據(jù)不同行業(yè)劃分了不同的專區(qū)，通過關(guān)鍵詞的一系列篩選流程（各種權(quán)重模型，我們下文再細(xì)化分析）下來，最后得從這個(gè)專區(qū)中去找出和這個(gè)關(guān)鍵詞匹配的寶貝，如果在這里相關(guān)性都已經(jīng)出現(xiàn)了問題，那么寶貝獲取良好市場(chǎng)反饋的入口通道就會(huì)減少，這就是典型的搜索入口資源浪費(fèi)。

我舉一個(gè)例子方便大家理解，如果一個(gè)買家需求“中長(zhǎng)款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，就算買家通過“中長(zhǎng)款連衣裙”搜索到了你的寶貝，發(fā)現(xiàn)卻是“短款連衣裙”，同時(shí)商品的主題模特展示也是“短款連衣裙”，對(duì)于精準(zhǔn)用戶而言，買家這個(gè)時(shí)候極有可能直接關(guān)掉了頁(yè)面，談何瀏覽質(zhì)量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，如果相關(guān)性不精準(zhǔn)，這樣不精準(zhǔn)的流量多起來，淘寶的搜索引擎自然會(huì)讓對(duì)這個(gè)寶貝采取行動(dòng)，輕則降權(quán)，重則下架，這種相關(guān)性不精準(zhǔn)是非常影響搜索引擎的用戶體驗(yàn)的。

大家要知道，免費(fèi)坑位也是一部分資源。關(guān)于關(guān)鍵詞相關(guān)性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認(rèn)展現(xiàn)的寶貝，和你的寶貝進(jìn)行對(duì)比就能看出淘寶主搜推薦的類目權(quán)重，當(dāng)然也可以通過數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)進(jìn)行權(quán)重查詢。我用淘寶指數(shù)舉例說明：“T恤短袖”這個(gè)關(guān)鍵詞，初看這個(gè)關(guān)鍵詞，我們可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么我們通過淘寶指數(shù)截圖看看。

女裝/女士精品占比達(dá)到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的權(quán)重最高的類目是女裝/女士精品。

3.認(rèn)知產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心）和競(jìng)爭(zhēng)力分析：關(guān)于這一點(diǎn)，這是非常重要的，標(biāo)題是獲取精準(zhǔn)流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點(diǎn)都不知道的前提下進(jìn)行推廣，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率談何保證。

主要分為三種：

第一種“核心屬性類目詞”。舉例說明:買家在眾多時(shí)候關(guān)注的是衣服的厚薄丶色調(diào)和長(zhǎng)袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因?yàn)檫@些直接代表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個(gè)時(shí)候我們可以組合二級(jí)熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”等，這些二級(jí)熱詞務(wù)必保管好，因?yàn)樵诤竺嫖覀円玫竭@些關(guān)鍵詞。

第二種是“非產(chǎn)品賣點(diǎn)熱詞”。例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長(zhǎng)裙”，“復(fù)古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產(chǎn)品賣點(diǎn)不是非常精密貼合的關(guān)鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀冊(cè)诤竺嬉惨玫竭@些關(guān)鍵詞；。

第三種認(rèn)知產(chǎn)品需求點(diǎn)，挖掘核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規(guī)則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關(guān)鍵詞一定要精密結(jié)合你的寶貝的賣點(diǎn)，這就需要你認(rèn)真認(rèn)識(shí)一下自己所要銷售的寶貝了。

找出的這些關(guān)鍵詞，在頁(yè)面進(jìn)行相關(guān)的賣點(diǎn)放大，這就牽涉到頁(yè)面專業(yè)內(nèi)功的問題了。同時(shí)兼顧關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售指數(shù)，（淘寶的市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：我就以“蕾絲連衣裙”為例：

上面標(biāo)黃的關(guān)鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個(gè)時(shí)候你具有開發(fā)符合這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹(jǐn)記，通過關(guān)鍵詞搜索力度分析可以找出整個(gè)市場(chǎng)需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產(chǎn)品資源，就在營(yíng)銷上占據(jù)了主動(dòng)。）

我們言規(guī)正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級(jí)熱詞，因?yàn)槲覀兒竺嬖诒O(jiān)控排名時(shí)，還會(huì)利用到這些二級(jí)熱詞拓展的三級(jí)詞丶四級(jí)詞，我們先用數(shù)據(jù)做好記錄：

在這里，強(qiáng)調(diào)一下，由于標(biāo)題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個(gè)漢字，因此在選擇這樣的熱詞時(shí)，一定要結(jié)合市場(chǎng)和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標(biāo)題核心長(zhǎng)尾詞數(shù)量控制到10個(gè)左右，為什么要這么做？

淘寶索索引擎針對(duì)關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰(shuí)能100%保證某款寶貝的某幾個(gè)關(guān)鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單。以“氣質(zhì)連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質(zhì)連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁(yè)，但是沒有形成任何良好的市場(chǎng)反饋，那么這一個(gè)關(guān)鍵詞的排名極有可能在接下來的運(yùn)營(yíng)周期里越來越靠后直到消失，那么這個(gè)時(shí)候你就要再培養(yǎng)另外一個(gè)關(guān)鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費(fèi)一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期，如此反復(fù)，從“0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關(guān)的營(yíng)銷手段支持下，這個(gè)寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費(fèi)。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對(duì)是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化沒有抱太大的指望。

4，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)力判斷：選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，舉我上面關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例。

從這張圖標(biāo)中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場(chǎng)變化，從6月開始就開始持續(xù)往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場(chǎng)需求也在不斷地下降，這個(gè)時(shí)候我們就要收手了，嚴(yán)格控制在這個(gè)關(guān)鍵詞上的投放力度。那何謂關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個(gè)關(guān)鍵詞能從動(dòng)輒幾十萬(wàn)的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁(yè)，甚至是首頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，所以我們要挖掘競(jìng)爭(zhēng)力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時(shí)間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個(gè)通道流量，關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我下面的分享和剖析。

5，關(guān)鍵詞坑位數(shù)分析：由于這個(gè)牽涉到結(jié)合寶貝上下架時(shí)間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會(huì)單獨(dú)做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁(yè)解說這個(gè)，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實(shí)實(shí)在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對(duì)這個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)我們?cè)诤竺娴姆窒砀韶浿羞M(jìn)行深入式分析。請(qǐng)大家繼續(xù)往下看。

第二部分：標(biāo)題組合

通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題組合，這里有三點(diǎn)需要和大家溝通一下，第一個(gè)“關(guān)鍵詞拆分性”理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經(jīng)驗(yàn)不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。

如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個(gè)關(guān)鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進(jìn)行拆分。逐一進(jìn)行判斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標(biāo)題，這種方法可以理解為遞歸法。

第二個(gè)“關(guān)鍵詞在標(biāo)題位置對(duì)權(quán)重的影響”：寶貝核心關(guān)鍵詞在30個(gè)漢字中位置的調(diào)整對(duì)權(quán)重的影響，通過多年的SEO優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)核心主打關(guān)鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權(quán)重是比較高的，關(guān)于這一點(diǎn)，暫時(shí)沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，大家可以針對(duì)新品標(biāo)題可以去試試。

第三個(gè)“標(biāo)題中關(guān)鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經(jīng)常會(huì)碰到下面兩種情況, 一般情況下，對(duì)于女裝這種市場(chǎng)容量很大的行業(yè)，我建議標(biāo)題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量?jī)r(jià)值是非常可觀的，但我們可能會(huì)碰到下面這種情況，就是在你修改標(biāo)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)只能寫29個(gè)字，怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點(diǎn)表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習(xí)慣；另外一種可能是你的類目比較小，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝標(biāo)題怎么寫都寫不滿30個(gè)漢字，這個(gè)時(shí)候我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時(shí)利用好類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

第三部分：排名監(jiān)控

通過選詞邏輯，標(biāo)題組合之后，這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)有了一個(gè)標(biāo)題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，先解答一下，為什么要監(jiān)控主打關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和主打關(guān)鍵詞的排名？一般情況下，我們主要查的是寶貝關(guān)鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場(chǎng)反饋好，關(guān)鍵詞的人氣排名是會(huì)不斷上漲的，所以我們可以通過關(guān)鍵詞的人氣排名監(jiān)控判斷我們運(yùn)營(yíng)推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。

下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝關(guān)鍵詞排名狀況，標(biāo)紅的日期是寶貝的下架時(shí)間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預(yù)熱之后，“女士風(fēng)衣”丶“風(fēng)衣”丶“修身風(fēng)衣”的人氣排名上漲的非?？?，一次上下架運(yùn)營(yíng)周期，人氣排名直接從30頁(yè)外上漲到10頁(yè)左右，也正是如此，在下架時(shí)間里，寶貝其實(shí)已經(jīng)提前1天上了首頁(yè)，且上首頁(yè)的全部都是大詞，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，表明我們這個(gè)寶貝越來越被淘寶搜索引擎認(rèn)可，所以給予更高的人氣排名。

對(duì)于優(yōu)化而言，向上面這種表格要日日跟蹤，我再舉一個(gè)例子，“氣質(zhì)連衣裙”作為我的二級(jí)熱詞，他的人氣排名是這樣的。

一種沒有排名，那怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我們就以“氣質(zhì)連衣裙”作為基詞拓展三級(jí)四級(jí)以上的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，參見下面表格。

通過不斷優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的人氣排名權(quán)重，讓這些關(guān)鍵詞的市場(chǎng)反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質(zhì)連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的排名也就可以上去了。關(guān)于如何去優(yōu)化這些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就需要在我們產(chǎn)品頁(yè)面里深入了解我們的產(chǎn)品，對(duì)匹配關(guān)鍵詞的核心賣點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)放大包裝，主要分為文案和視覺色調(diào)方向，這個(gè)牽涉到產(chǎn)品頁(yè)面包裝的層面。

插一句，就是說，你所表現(xiàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在你的頁(yè)面中也有符合這個(gè)關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)展現(xiàn)，這個(gè)就需要優(yōu)化頁(yè)面轉(zhuǎn)化，盡可能讓標(biāo)題中的關(guān)鍵詞流量入口在運(yùn)營(yíng)推廣的可控計(jì)劃之中。同時(shí)利用一些手段，速度提高關(guān)鍵詞的瀏覽質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，由于這次主要分享數(shù)據(jù)化標(biāo)題寫法，關(guān)于產(chǎn)品包裝我們點(diǎn)到即止，后期的分享我們會(huì)深入理解和實(shí)操。

第四部分：上下架時(shí)間和營(yíng)銷螺旋控制

關(guān)于上下架時(shí)間地優(yōu)化和營(yíng)銷螺旋控制，這是一個(gè)很大的課題，由于篇幅有限，我把它放在下一節(jié)分享體系中進(jìn)行分享。我們主要分享的幾個(gè)點(diǎn)，我在這里先告知大家:

1.寶貝排名邏輯之寶貝綜合得分細(xì)化理解。

2.關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坑位權(quán)重?cái)?shù)據(jù)化采集。

3.寶貝下架時(shí)間卡位方法。

4.寶貝提前排名思想理解（如何找出最佳關(guān)鍵詞提前排名）。

5.上下架權(quán)重理解，如何讓上下架時(shí)間權(quán)重資源最大化。

6.寶貝人氣值增長(zhǎng)率監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析。

7.寶貝運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的流量轉(zhuǎn)化控制。