一、汽車融資租賃

所謂的汽車融資租賃是指承租人根據(jù)其自身對汽車的需求，向具有融資租賃經(jīng)營資格的出租人提出特定的車輛采購請求，由出租人為承租人購買指定車輛，并按《融資租賃合同》約定將該車輛出租給承租人，由承租人在租賃期限內(nèi)占有、使用并向出租人支付租金，期限屆滿，租金付訖后，出租人將該車輛以象征性的價格無條件地過戶給承租人的交易活動。

    這種模式實質(zhì)上就是融資租賃，即出租人根據(jù)承租人對出賣人的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。這是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上是借物，而實質(zhì)上是借資。

二、汽車融資租賃優(yōu)勢

在國外市場上，汽車經(jīng)營銷售的最主要的方式是分期付款和融資租賃。分期付款是各國普遍采用的一種傳統(tǒng)的融資和銷售方式。相比分期付款的融資方式，融資租賃的具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

   首先，融資租賃相比銀行貸款分期付款的手續(xù)費要簡單的多，所花的時間也要少。

   對于承租人來說，先租后買方式靈活，在租賃期滿后，承租人享有選擇權(quán)，是否購買所租的汽車。如果不像購買所租的車輛的話，還可以將該車返還給出租方。同時我國稅法規(guī)定在技術(shù)改造中使用融資租賃方式增添設備，允許加速折舊。因此承租人可在租賃期內(nèi)得到合理避稅、改善企業(yè)現(xiàn)金流量的好處。

    此外對于供應商來說，將產(chǎn)品銷售之后能很快的獲得款項，加速了企業(yè)資金的流通，也很好地避免了購貨商拖款現(xiàn)象的發(fā)生。

而對于租賃公司來說，它就相當于提前為承租人支付了一筆貨款，相當于承租人向其進行了融資，而承租人每月所支付的租金則相當于分期還款。這樣租賃公司就可以從中獲取收益。

優(yōu)勢：打包租賃，低至零首付，提供增值稅發(fā)票

費率：15%-20%保證金及月租金

條件：符合條件的企業(yè)和個人

車價：實際成交價

汽車金融租賃區(qū)別于傳統(tǒng)的金融貸款購車。它是把車租給顧客，這時候汽車的所有權(quán)歸汽車金融公司。等到租期滿了，汽車的所有權(quán)歸顧客。這種以“租”代“售”汽車金融租賃的優(yōu)勢在于：（1）打包租賃方式，降低購車門檻。汽車金融租賃將裸車款、購置稅、牌照費用、保險、其他稅費全部作為分期付款對象，客戶只需支付所有款項的20%作為保證金和1年1%手續(xù)費，即可取得車輛的使用權(quán)，并且20%的保證金將在租賃期結(jié)束后返還。這種方式降低客戶購車初期支付的負擔，使客戶可以將更多資金用于投資理財；（2）租金是一種費用，為企業(yè)提供增值稅發(fā)票?？梢宰鳛閳箐N車貼的憑證，也可以作為企業(yè)做賬的依據(jù)。

三、汽車融資租賃流程

流程：4S店選車——融資申請——審批——簽約提車

租賃合同簽訂后，由承租人按照租賃合同規(guī)定支付10％至30%的租賃保證金及相關(guān)手續(xù)費。租賃期間，一般為1至3年，原則上不超過3年，由承租人按租賃合同規(guī)定分期向租賃公司支付租金（一般為一個月一次），出租人則將租賃汽車的使用及管理等權(quán)利和義務轉(zhuǎn)移給承租方，即承租方擁有對租賃物的使用權(quán)，而所有權(quán)仍由出租人所有。租賃期間由汽車供貨商提供車輛的回購擔保，一旦承租方違約拒付租金，由租賃公司會同供貨商啟動車輛回購程序，收回租賃車輛并予以處置。

通過與銀行和加盟商的資金融合，向汽車廠商購買客戶指定汽車，加以保險公司配合，滿足客戶的購車需求，并收取租金以回報銀行和加盟商。

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