股權眾籌是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)金融”，但通?；ヂ?lián)網(wǎng)與金融的表現(xiàn)形式卻大相徑庭。金融機構的特點是保守穩(wěn)重，其從業(yè)人員的衣著也以深色的正裝為主；互聯(lián)網(wǎng)的特點是創(chuàng)新和平民化，其從業(yè)人員的衣著也是以T衫和牛仔褲等休閑裝為主。兩者的結合勢必對原有商業(yè)計劃書等融資文件的表現(xiàn)形式有所影響。

一、創(chuàng)業(yè)者通常都選擇簡捷平民化的表現(xiàn)方式

創(chuàng)業(yè)者對自己的項目都很有信心，積極參加各種項目路演會，向投資人展示項目，同時期望能聯(lián)系到更多的投資人。創(chuàng)業(yè)者認為所接觸過的投資人不投資的原因是他們不了解創(chuàng)業(yè)項目或是缺乏眼光，因而希望能盡可多的與其他投資人接觸，從而找到那些能認可創(chuàng)業(yè)者設想的投資人。創(chuàng)業(yè)者寄希望于在與投資者的交流中能直接說服投資人，尤其是在傳說中，某些人僅憑借一些設想材料就融資上千萬元的案例也在鼓勵著創(chuàng)業(yè)者去尋找和接觸更多新的投資人。

創(chuàng)業(yè)者認為，項目是否能夠融資成功，取決于兩點：一是項目傳播的廣度和深度，是否能將項目介紹材料送到那個真正能夠認可項目的投資人手里；二是能夠與這個特定的投資者見面，當面闡述創(chuàng)業(yè)項目的前景，從而讓投資人能做出投資的決策。越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇股權眾籌的云籌平臺作為融資的渠道，希望通過廣泛聯(lián)系的互聯(lián)網(wǎng)工具，來達到上述兩點目標。而撰寫商業(yè)計劃書則被創(chuàng)業(yè)者認為是那些并不愿投資的基金經(jīng)理進行刁難的方式，因為即使按照他們的要求請專業(yè)人士幫忙完成了商業(yè)計劃書，這些基金也未必就能開始投資入股的談判。

二、 投資機構保持著傳統(tǒng)穩(wěn)重的金融內(nèi)涵

對于能夠產(chǎn)生新技術革命的項目，投資機構也會“搶上車再買票”；而對于通常的微創(chuàng)新項目則會要求“先買票”：進行投資項目篩選時，傳統(tǒng)的投資機構還是要先審核項目的商業(yè)計劃書。但是“買了票也不一定能上車”。

傳統(tǒng)投資機構認為，創(chuàng)業(yè)者應通過商業(yè)計劃書全面介紹創(chuàng)業(yè)項目，并對公司進行財務分析和預測，在該文件中還應說明：根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展的理念，需要引進哪些外部資源來彌補不足；公司的市場定位和商業(yè)模式，業(yè)務發(fā)展計劃和投資計劃，經(jīng)營策略安排，階段性目標的設立與評價，機構設置與人員安排，重要管理制度的確立等內(nèi)部管理的基礎。

商業(yè)計劃書擬定也是企業(yè)經(jīng)營的“兵棋推演”過程，為企業(yè)提供了一種模擬的環(huán)境，用來初步分析評估創(chuàng)業(yè)目標實現(xiàn)的可行性和過程控制方式，督促管理層保持前瞻性的看法，對具體的目標提供參照來檢驗實際的操作。通過制定商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)者可以把計劃中的企業(yè)推銷給其他合作者，如：上下游企業(yè)，但主要是投資人。因此需要說明：

①創(chuàng)業(yè)價值何在？為什么要冒風險花精力、時間和資源去開創(chuàng)這份事業(yè)？

②創(chuàng)業(yè)需要多少資金，為什么值得進行投資？ 

由于商業(yè)計劃書擬定的結果在一定程度上反映了創(chuàng)業(yè)者的管理水平和創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展能力，因而投資機構在選擇和考察項目的過程中，很看重商業(yè)計劃書的合理性和邏輯性。倘若投資，投資人與創(chuàng)業(yè)者進行談判的基礎和企業(yè)價值衡量、以及對賭條款也是根據(jù)這個商業(yè)計劃書。

三、 股權眾籌平臺的實踐

對那些缺乏投資經(jīng)驗和尋找新項目能力的個人投資人來說，審核商業(yè)計劃書是一件很頭疼的事，他們或選擇跟隨有經(jīng)驗投資人已投的項目進行跟投，或者是在股權眾籌平臺上選擇熟悉的行業(yè)，憑自己的直覺來進行投資：由于天使階段股權眾籌的項目門檻很低，即使投資失敗也不會有過大的損失，倘若能僥幸成功，則可以獲得巨大的投資收益，可以“賭一把”。

目前多數(shù)股權眾籌平臺上的投資方均以個人投資者為主，平臺的操作方式上也表現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的平民化屌絲風格，對項目的介紹較為簡單。鑒于文件的規(guī)范化并不能夠決定投資者是否會投資，因此現(xiàn)在股權眾籌平臺并沒有像傳統(tǒng)投資機構那樣要求創(chuàng)業(yè)者：強調(diào)一定要有嚴謹完整的商業(yè)計劃書，也沒有諸如盡職調(diào)查報告和投資建議書等其他的規(guī)范化資料。

在現(xiàn)行的股權眾籌平臺上，多數(shù)項目領投人都是項目上線之后產(chǎn)生的，有投資人報名成為領投人，甚至是為了今后注冊有限合伙企業(yè)的需要，在愿意參與項目股權眾籌的投資人當中臨時推選出某個投資人充當“領投人”和有限合伙企業(yè)的執(zhí)行合伙人。這些領投人不是投資機構基金經(jīng)理，不會像傳統(tǒng)做法那樣對項目進行盡職調(diào)查，也不出具投資建議書，對創(chuàng)業(yè)者是否能夠完成一份完整的商業(yè)計劃書也沒有要求。

從目前有關商業(yè)計劃書的應用實踐來看，“互聯(lián)網(wǎng)金融”下股權眾籌的平臺還是基本上保持著互聯(lián)網(wǎng)思維和平民屌絲風格。