所謂商業(yè)計(jì)劃書，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)者為了融資之目的，向投資商和相關(guān)人員全面和系統(tǒng)展示企業(yè)／項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。換句話說，商業(yè)計(jì)劃書是向投資者全面介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測與公司價(jià)值評(píng)估，并進(jìn)行融資談判的基本依據(jù)與基礎(chǔ)性文件。

那么，什么樣的商業(yè)計(jì)劃書容易獲得投資人的青睞，讓投資機(jī)構(gòu)能夠進(jìn)一步的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的詳細(xì)情況，進(jìn)行全面的盡職調(diào)查，并與創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)談判，從而融得企業(yè)發(fā)展所需要的的資本金？

企業(yè)是以盈利為目標(biāo)的組織，投資機(jī)構(gòu)就是以投資為盈利的主要手段。因此在商業(yè)計(jì)劃書中就要詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣盈利，而且能夠獲得超過同行業(yè)平均水平的盈利。盈利的前提是銷售，因此在商業(yè)計(jì)劃書中要準(zhǔn)確說明，為什么能夠在企業(yè)建設(shè)初期就能夠用自己的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶，讓企業(yè)的目標(biāo)客戶原意為原來并不認(rèn)識(shí)的一個(gè)新企業(yè)的新產(chǎn)品來買單，讓這個(gè)前景并不可靠的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得比同行業(yè)更高的利潤。創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為顧客創(chuàng)造了一些什么樣的，別人不能提供的價(jià)值，為什么這些客戶愿意花更多的錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。

商業(yè)模式是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，在商業(yè)計(jì)劃書中需要重點(diǎn)闡述清楚：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)在哪里，憑什么能夠說服客戶優(yōu)先購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品？創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造了一些什么樣的價(jià)值，而且創(chuàng)業(yè)企業(yè)又如何將這些價(jià)值的一部分轉(zhuǎn)化成了企業(yè)的盈利，并保證這些盈利的水平能夠長期穩(wěn)定的超過其他同行？

對(duì)于投資于Pre-IPO的PE類投資機(jī)構(gòu)來說，也許在盡調(diào)時(shí)不用強(qiáng)調(diào)盈利模式的問題，因?yàn)閷?duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)時(shí)就可以全面的了解企業(yè)的盈利能力，各種商業(yè)模式不論是否闡述清楚，其效果都在企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)果中展現(xiàn)了出來。對(duì)于VC類的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)來說，由于企業(yè)的盈利能力尚未有效的表現(xiàn)出來，因此在盡職調(diào)查和項(xiàng)目審核的過程中，對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式或盈利模式都會(huì)是考察和審核的重點(diǎn)。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。換句話說，就是企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，能夠充分利用資源所獲得的收益大小和利潤水平的高低。

有效的盈利模式可以在商業(yè)邏輯上清晰的說明：為什么企業(yè)能夠長期穩(wěn)定的獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本行業(yè)平均水平的盈利能力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的前景在哪里，為什么值得創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，投資之后怎樣才能夠獲得更好的發(fā)展。

商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，可以用一些元素來描述這種邏輯。具體的元素可以包括：

①價(jià)值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義；

②消費(fèi)目標(biāo)群體，即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)過程也被稱為市場劃分；

③分銷渠道，即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么；

④客戶關(guān)系，即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)；

⑤價(jià)值配置，即資源和活動(dòng)的配置；⑥核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格；

⑦合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟范圍；

⑧成本結(jié)構(gòu)，即所使用的工具和方法的貨幣描述；

⑨收入模型，即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

可以將上述集中元素之間的邏輯關(guān)系闡述清楚，并從最后的邏輯分析中確定可以獲得超過同行業(yè)其他企業(yè)的盈利水平的方法，就是一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式。

所以，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊追常見的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和項(xiàng)目融資的成功就有了一半的保證。