前文說了牛鞭效應的成因及危害。下面我想重點介紹三種應對措施，即跨入多個行業(yè)，期待不同行業(yè)的周期相互抵消；推行外包，把隨業(yè)務變化劇烈的職能委托給供應商；信息共享，即這些年北美流行的“拿信息換庫存”。

　　跨行。這后面的邏輯是不同的行業(yè)周期性往往不同。一個行業(yè)低迷的時候，另一個行業(yè)可能上揚，反之反是。兩相抵消，以降低波峰與波谷，公司整體營收就比較穩(wěn)定。這從理論上看上去很好，但實踐上并非如此。在跨越多行的大型集團公司里，除了GE，你很少能找到績效好的企業(yè)。有人會說，那三星集團呢？三星跨越電子、金融、機械、化學等多個行業(yè)，2013年營收近2200億美元，占韓國整個國家GDP的五分之一左右。這兩年三星是不錯。不過想想看，三星作為一個公司，自1938年建立以來，已經(jīng)有近80年的歷史。人們是什么時候才開始把它跟一流公司掛起鉤來的呢？其實也就是這幾年的事，或者更準確地講，智能手機出來的這幾年。看到一些文章，說三星的優(yōu)勢是豎向集成的供應鏈，比如芯片、顯示屏和很多零部件都是自己生產(chǎn)。其實這些與其說是優(yōu)勢，不如說是巧合。用英語里的一句話來說，就是every dog has its day（每條狗都有走運的一天），并不能證明跨行的優(yōu)勢。相反，你看三星，除了三星電子以外，別的事業(yè)部大都績效平平。

　　此外，即使跨行，也不意味著資源能在不同行業(yè)自由流動。我以前有個50億美金營收的大供應商，他們老是說，他們的業(yè)務很多元，不但支持半導體，而且支持航空業(yè)、建筑業(yè)等。一旦半導體行業(yè)開始復蘇，他們可以從別的行業(yè)借調(diào)資源。實際上并行不通。一方面，經(jīng)濟復蘇時，很多行業(yè)同時復蘇，或者復蘇的時間間隔很短，比如2004年前后的半導體與航空業(yè)；另一方面，不同行業(yè)，要求不同，比如半導體行業(yè)的要求高、建筑業(yè)要求低，雖然是同樣的工種，建筑業(yè)的根本沒法投入半導體行業(yè)。

　　我對跨行非常謹慎。我的邏輯是，企業(yè)跨行，是因為管理能力不高，沒法應對一個具體的行業(yè)；不同的行業(yè)在管理上是相通的：既然你沒法管好一個行業(yè)，那你管好多個行業(yè)的概率有多高？這就如放到孩子教育上，如果你不懂教育，教不好老大，那你八成也教不好老二、老三。所以，企業(yè)也要考慮優(yōu)生優(yōu)育，避免跨行太多。

　　外包。牛鞭效應帶來業(yè)務上的起起伏伏，并不意味著對每個職能的影響都一樣。有些職能，比如財務、人事、總務，受業(yè)務變化的影響沒有生產(chǎn)、客服、物流等部門大，變動成本較少；而生產(chǎn)、客服和物流等部門，變動成本相對較多。對于變動成本較多的職能，可以考慮外包或者部分外包策略。比如在硅谷，有些高科技公司把整個生產(chǎn)、物流、倉儲等職能外包，這樣業(yè)務一旦好起來，是供應商在準備產(chǎn)能爬坡；業(yè)務衰退，是供應商在處理多余的產(chǎn)能。

　　有人會問，難道供應商就沒有這問題了嗎？他們有，但如果選擇、管理得當，供應商可以更有效地應對。比如說一個第三方倉儲服務計算機、醫(yī)療設備和半導體行業(yè)，假定醫(yī)療設備行業(yè)的業(yè)務上升20%，而醫(yī)療設備只占這個倉儲公司30%的份額，這就意味著該倉儲公司的業(yè)務只增加了6%，波動小多了。

　　對客戶來說，外包意味著原來在內(nèi)部做的任務轉(zhuǎn)到外部，內(nèi)部協(xié)調(diào)變?yōu)橥獠繀f(xié)調(diào)。相應地，需要提高供應鏈管理能力，特別是采購部門的力量。在過去的三四十年里，很多北美公司經(jīng)歷了大幅外包，其生產(chǎn)運營職能越來越邊緣化，而采購職能越來越重要，就是這個原因。

　　當然，外包的另一個好處是輕資產(chǎn)經(jīng)營，對資產(chǎn)回報率有好處，而資產(chǎn)回報率是股東最為關注的指標之一。這其實對供應商也有好處：他們是專業(yè)經(jīng)營，規(guī)模效益大，資產(chǎn)利用率高，可以說是雙贏。

　　信息共享。牛鞭效應的主要原因是信息不對稱，即采購方知道的供應商不知道，供應商知道的采購方不知道。放在公司內(nèi)部也是。在部門利益驅(qū)動下，部門之間互相防范，信息不共享，比如銷售為了確保有貨，故意拔高預測，就驅(qū)動生產(chǎn)和供應商增加額外的庫存，構成牛鞭效應。

那解決方案也可以從信息共享來，比如協(xié)同計劃、預測和補貨（CPFR）。CPFR之前，沃爾瑪?shù)匿N售數(shù)據(jù)需要先在公司內(nèi)部整合，經(jīng)過幾道手后轉(zhuǎn)化成訂單或預測給保潔。我們都知道，凡是人手觸到，就有扭曲的可能。所以，保潔得到的信息在準確度和時效上都不夠好。CPFR下，保潔得到實時銷售數(shù)據(jù)，可以更好地安排計劃、生產(chǎn)和補貨，提高響應速度的同時，降低了供應鏈的庫存和成本。當然，CPFR還有很多內(nèi)容，但核心是拿信息換庫存：供應鏈上的波峰波谷，你要么用庫存/產(chǎn)能（產(chǎn)能其實是庫存的另一種形式），要么拿信息來填平。

　　CPFR等信息共享的方式，看上去挺宏觀的，是公司層面的事；其實在工作中，每個人都可以在信息共享上做地更好，都可以做點什么。比如管理供應商時，二級供應商的預測原來是由一級供應商提供，存在牛鞭效應。那采購方可以直接給二級供應商提供預測，讓他們看到給一級供應商的預測。這樣，大家都在同一個預測下運作，減小了牛鞭效應的影響。你可以在電子商務網(wǎng)站上加了個功能，二級供應商鍵入相應的零件號，就能看到最根本的預測；也可以通過Excel表格、Email來定期更新。在這里，技術，即如何做是次要的；重要的是心態(tài)，即愿不愿做。

　　這里我想特別講一下公司內(nèi)部的牛鞭效應。從表面上看，牛鞭效應似乎是公司與公司之間的事。其實，公司內(nèi)部不同部門之間同樣存在牛鞭效應。比如經(jīng)濟景氣時，銷售預測為100，計劃不信任銷售，按照120來準備；采購不信任計劃，讓供應商按照140來準備。經(jīng)濟不景氣時，這又倒過來了。結果要么是過剩，要么是短缺。兩樣問題，一樣根源。而解決方案了，就是制定一個數(shù)字。銷售與運營計劃（S&OP）的重要目標，就是讓公司在一個數(shù)字上運作?？梢哉f，供應鏈上的各種問題，在公司內(nèi)部都存在；相反，供應鏈的各種問題，也是公司內(nèi)部問題的延伸。

　　牛鞭效應是導致行業(yè)周期波動的重要因素，幾乎找不到什么行業(yè)能擺脫牛鞭效應的影響。在美國，對于牛鞭效應的系統(tǒng)研究至少從上世紀50年代就開始了，比如麻省理工的系統(tǒng)動力學（System Dynamics），就是研究供應鏈上不同伙伴之間的互動對整個鏈條的影響。后來，在80年代/90年代，以斯坦福大學的李效良（Hau Lee）為代表的學者進一步完善牛鞭效應的研究，并提出通過解決信息不對稱來應對牛鞭效應。在工業(yè)界，企業(yè)也是久病成醫(yī)，形成一成套的做法，系統(tǒng)應對牛鞭效應帶來的業(yè)務起伏。我在硅谷十余年間，一直在周期性非常明顯的設備行業(yè)，親身經(jīng)歷了數(shù)個大大小小的周期，熟悉北美企業(yè)如何管理行業(yè)的周期性。

　　在國內(nèi)，牛鞭效應，或者說行業(yè)的周期性，也是存在，而且由于政府宏觀政策的不確定性而更加難以預測。得益于經(jīng)濟的高速發(fā)展，一些行業(yè)的牛鞭效應被掩蓋或者弱化。但隨著經(jīng)濟增速的放緩，牛鞭效應的影響會越來越突出。相比北美企業(yè)，本土企業(yè)的周期管理還普遍不成熟。有些企業(yè)雖然跨行，但行業(yè)跨度太大，比如制造計算機的搞房地產(chǎn)、做電商的來養(yǎng)豬，沒有什么實質(zhì)意義。外包還不成風氣，豎向集成、重資產(chǎn)運作還是主旋律。短期利益驅(qū)動下，供應鏈的協(xié)作乏善可陳；公司內(nèi)部壁壘林立，都導致信息孤島、信息不對稱普遍存在。在經(jīng)濟景氣的假定下，企業(yè)寧濫勿缺，大量投入固定資產(chǎn)和庫存，在經(jīng)濟增長放緩時，必將自重過重而壓垮企業(yè)。

　　特別值得警惕的是，很多企業(yè)習慣了多年的高速增長，對宏觀經(jīng)濟的放緩和行業(yè)的周期性變化心理準備不足，或者就根本沒有準備，仍舊重資產(chǎn)運營、過度擴張，最后注定要付出沉重的代價。對于遠離消費者、處于供應鏈末端的設備行業(yè)，這點尤其重要。如何管理固定投資、擴張或收縮產(chǎn)能、決定自做還是外包，要說關系到公司的存亡，也不是危言聳聽。忽視供應鏈管理、過度依賴重資產(chǎn)運作，企業(yè)勢必要付出嚴重代價，其中一些已經(jīng)在承受惡果。

　　比如三一重工，由于4萬億刺激方案結束，業(yè)務增長大受影響，過度擴張時的大批固定資產(chǎn)投資就成了大問題——他們的基礎設施是按照年營收1500億打建的，在業(yè)務量只有一半左右的情況下，外行也能想象問題有多大。振華重工，我的另一個客戶，重資產(chǎn)進入海工領域，但由于2008年的金融危機，營收大幅下落，連續(xù)數(shù)年虧本或處于虧本邊緣，到2014年尚看不到全面盈利的跡象。金融危機看似問題的根源，其實最根本的原因了，是因為這些行業(yè)根深蒂固的周期性。