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作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人，遇到業(yè)務(wù)的問題，幾乎是相通的，
本人總結(jié)分為幾類 1.有興趣，總是問型，也不下單 2.偶爾上來問一下，也不下訂單， 3.意向非常明確，眼看就要下單了，人找不到了 4.有興趣，就是咱們主動他不主動 5.突然之間人間蒸發(fā) 6.語言不通型 可是這些問題幾乎全圍繞著一個問題，就是咱們是郵件聯(lián)系的，想打個電話，那邊電話無法接通，或者就是客戶非英語國家 說實在的，上述這些問題，對于老業(yè)務(wù)人，也有可能拿這些“客戶”沒轍。 本公司最近實驗了一個辦法，希望給大家一些建議 最近公司三個業(yè)務(wù)人，全有智利的客戶，而且都非常有意向，但是就是遇到了上述的第5個問題，還有第6個問題 但是有一個好的事情是，公司的另一位業(yè)務(wù)人員，正在做一個智利的集裝箱訂單，這個客戶在中國有一個負(fù)責(zé)他們采購的智利人，所以說，就解決了語言不通的問題；更有一個好的事情，這個智利人，他一邊賺老外的傭金；咱們廠家也給了他一些傭金，這樣他的影響性提高了 想當(dāng)初，智利的客戶只想定50臺的機器，后來經(jīng)過這個在中國的智利人的游說，最終給我們下了一個20尺的訂單，可以講，這樣的訂單對于咱們的業(yè)務(wù)人員，對于這個中國的智利人，都是很不錯的收入。 所以，公司現(xiàn)在就提倡，借用一切可以利用的“第三方”人員，促進訂單，有錢大家賺，可想而知，這個在中國的智利人，現(xiàn)在積極性非常高，定單沒有完成呢，我們公司已預(yù)支了他50%的傭金。 現(xiàn)在公司有一位同事，他的客戶說好當(dāng)初4月份有訂單，可是后來沒有消息了，各種方法，都聯(lián)系不上，也希望這個中國的智利人，幫助聯(lián)系一下，果然非常積極，他償試了好幾種辦法，聯(lián)系上了客戶，反饋了一下，說現(xiàn)在客戶仍然在等待他的訂單，如果他有訂單，一定采購。 現(xiàn)在還有一個智利的客戶，正在跟我們公司下單，但是要走ＬＣ，但是每次回復(fù)的，是英語是西班牙語，非常難搞，現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員，也正在找這個中國的智利人在幫忙。 說到這里，也許大家都明白了一個道理，錢是大家賺的，只有相互合作，才有可能創(chuàng)造更多的奇跡。 平常大家做業(yè)務(wù)，有可能都常用一慣的方法，但是有沒有想過，借力使力呢？ 最近我們用到的就是借力使力的方法，也是一種配合，一種資源共享，相信他會超越平常談業(yè)務(wù)的思維，會取得不一定的效果。 |
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