吳曉波談【避免敗局】（一）

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1. 如果我們要判斷一家企業(yè)是否是一個穩(wěn)定和成熟的企業(yè)，首先要觀察的是，它在過去的兩到三次經(jīng)濟危機、行業(yè)危機中的表現(xiàn)如何，它是怎樣渡過成長期中必定會遭遇到的陷阱和危機的。

2. 商業(yè)，就本質(zhì)而言，是一個關(guān)于幸存者的游戲；對企業(yè)家來說，失敗則是職業(yè)生涯的一部分。這是一件讓人遺憾、但不可恥的事情，失敗往往伴隨著偉大的創(chuàng)新和冒險。

3. 導(dǎo)致中國許多草創(chuàng)型企業(yè)家被“集體淘汰”的原因有很多。而通過對眾多的失敗案例剖析，我們發(fā)現(xiàn)其中最為致命的是：中國許多企業(yè)家的體內(nèi)潛伏和滋生著一種共同的“失敗基因”。正是這些至今不為人察覺的“失敗基因”，使他們始終無法真正地超越自我。

4. 今天的中國企業(yè)界已經(jīng)進入了一個理性復(fù)歸的年代。隨著中國經(jīng)濟的進步和宏觀環(huán)境的成熟，任何一家企業(yè)已不可能僅僅靠一個創(chuàng)意或一則神話取得成功。知識、理性成了新經(jīng)濟年代最重要的生存法則。

5. 中國的傳媒歷來有非理性的一面，在它們的價值判斷體系中，最容易得到寬容的是弱者，最受尊重的是思想者。因此，最上乘的策劃應(yīng)該是：把被策劃方包裝成一個弱者或思想者的形象。因為所謂的強者，在傳媒眼中是不受寵的。

6. 中國民營企業(yè)的成長史一再地證明著這樣的一個原理：對一家新興企業(yè)來說，在度過了市場開拓階段之后，阻礙其成長的最大威脅便是對財務(wù)缺乏適當(dāng)?shù)年P(guān)注和沒有正確有效的財務(wù)體系。

7. 決定一個經(jīng)營活動成敗的要素有很多，如決策、技術(shù)、資金、人才等等，而還有很重要的一項卻常常被忽視了，那就是時間。時間會把資產(chǎn)變成債務(wù)，把利潤變成虧損，把優(yōu)勢變成劣勢。

8. 企業(yè)越大越輸不起，這是百年教訓(xùn)。但怎么從制度上遏制追逐暴利盲目擴張呢？種種經(jīng)驗表明，關(guān)鍵在于企業(yè)家精神和企業(yè)家制度的創(chuàng)新。

9. 死抱住所謂的技術(shù)創(chuàng)新而忽略市場需求，這是工業(yè)時代生產(chǎn)方式的通病。令人遺憾的是，當(dāng)今很多高科技領(lǐng)域的企業(yè)也常常會違反婦孺皆知的市場法則而重蹈覆轍。

10. 網(wǎng)絡(luò)業(yè)的成長史，就是從一個錯誤走向另一個錯誤的歷史，唯一能夠縮短錯誤之間距離的，只有企業(yè)的失敗。后來的人們總是從失敗中獲取教訓(xùn)，開始新的嘗試。

11. 身處產(chǎn)業(yè)成長最前沿的領(lǐng)跑型企業(yè)而言，其最大的危險是它似乎比客戶更“知道”市場應(yīng)該是什么樣子的，它的領(lǐng)導(dǎo)者往往把一些進程中的意外看成是對自己的預(yù)測能力和專業(yè)知識的侮辱而加以拒絕。他們沒有牢記這樣的格言：企業(yè)不是要高傲地創(chuàng)造或改造市場，而是要千方百計地滿足市場。

12. 對于在競爭中處于弱勢地位的民營企業(yè)家來說，他們必須學(xué)著去警惕及防范純商業(yè)思維之外的種種風(fēng)險。這種環(huán)境分析能力及所需要的應(yīng)對智慧，并不是西方管理學(xué)抑或歐美大牌商學(xué)院教授所能夠傳授的。

13. 企業(yè)由幼年向成年轉(zhuǎn)型時，創(chuàng)始人面臨著三個需要十分理智地加以回答的拷問：企業(yè)今后的發(fā)展需要怎樣的管理模式和管理者？在所有的企業(yè)需求中，什么是我今后最有能力為之提供的？我的興趣和志向是什么，是否與企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展真正吻合？

14. 觀察20多年來的中國企業(yè)敗局，可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的崩塌都不出意外地與兩個因素有關(guān)，一是違背了基本的商業(yè)規(guī)律，二是企業(yè)家個人欲望的膨脹。

15. 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，是一個辯證取舍的過程。有時候，你不得不在“快速的成長”與“健康的成長”之中做出抉擇；有時候，你不得不寂然自問：此時此刻，我是否必須成長？