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經(jīng)常有來沁諾凈水器廠家實(shí)地考察的朋友問到，凈水器終端市場銷售操作模式是怎樣的？我相信這個(gè)問題，是很多凈水器從業(yè)者以及考察者感興趣的話題，說句實(shí)話，筆者的確從五年前入行開始就開始探索，也在苦苦思索，在招了N個(gè)凈水器代理商以及跑了N次終端市場后，還沒有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”，但總結(jié)出來了凈水器經(jīng)銷商做好終端銷售市場重在“經(jīng)營”。 如果有一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），如果市場上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），或者，這個(gè)行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了。沁諾品牌凈水器的全國前三名的代理商，合作多年的蔡總講，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，現(xiàn)在主要忙于凈水器、軟水機(jī)、純水機(jī)設(shè)備的銷售和安裝工作，所謂“模式”，很多經(jīng)銷商只看到表面現(xiàn)象，沒有腳踏實(shí)地，其實(shí)凈水器銷售很簡單，重在用心“經(jīng)營”。這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)不是復(fù)制的，而是經(jīng)營創(chuàng)造出來的。 每次和凈水器各地代理商探討凈水器銷售模式的時(shí)候，本人非常誠懇，不會(huì)給出想其他廠家那樣包賺錢的代理模式，筆者喜歡從實(shí)際出發(fā)筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式（凈水器營銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。 一、掃描自身資源 1、資金。看看自己的身家有多少，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。任何企業(yè)和團(tuán)體都是以有限的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值，因此凈水器終端銷售要把有限的資金花在刀刃上，做出相應(yīng)的廣告、營銷政策。 2、經(jīng)歷?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。 3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點(diǎn)。 4、人脈。看看自己的親戚、朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”，其實(shí)凈水器使用是一種趨勢，他們不安裝您代理的沁諾品牌凈水器，也會(huì)買其他家的，沁諾凈水器以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，做的是造福人民的事業(yè)。 二、當(dāng)?shù)貎羲魇袌鲋饕偁帉?duì)手分析 1、多少凈水器品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 2、哪些凈水器渠道?？纯催@些凈水器品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。 3、凈水器終端市場總體情況做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。 三、如何選擇對(duì)的凈水器產(chǎn)品 1、首先看水質(zhì)，中國地大物博，南北方差異較大，沁諾凈水器定位飲用水問題全方位解決者，產(chǎn)品款式齊全，適應(yīng)不同區(qū)域的過濾技術(shù)和機(jī)型。 2、由第二要點(diǎn)中當(dāng)?shù)貎羲魇袌稣{(diào)查結(jié)果，凈水器行情和經(jīng)銷商、專賣店、競爭對(duì)手，綜合參考。 四、凈水器消費(fèi)者分析 1、健康意識(shí)。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧，借鑒和學(xué)習(xí)很重要。 2、消費(fèi)決策。決策過程，決定人物，促進(jìn)凈水器購買成交。 3、凈水器消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛面子？喜歡一等價(jià)錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？ 五、凈水器銷售需研究水情 1、自來水廠的數(shù)量。 2、自來水廠的工藝。 3、水廠源水。 4、城市管網(wǎng)情況。 5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。 6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。 大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，銷售成績的好壞是綜合實(shí)力結(jié)果。不要害怕競爭，也不要害怕失敗，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打，成功親睞又準(zhǔn)備的聰明人。凈水器銷售貴在在堅(jiān)持，重在用心“經(jīng)營“。 |
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