——專訪賽菲爾二代“掌門人”王卓

從單純黃金加工到今天成為萬足金領導品牌，賽菲爾的發(fā)展有目共睹。

2010年正式回歸賽菲爾的王卓，作為企業(yè)第二代 “掌門人“，如何延續(xù)賽菲爾的輝煌，如何將品牌進一步做到”家喻戶曉“？80后女孩王卓，用山東人特有的爽利回答：“只要敢想，敢做?！?/p>

“想做中國自己的珠寶品牌，不管未來還有多遠，路都要一步一步地走?！蓖踝康恼Z氣異常堅定。在這個80后的女孩身上，看不到“富二代”的驕矜，有的只是對夢想的執(zhí)著，對珠寶的熱愛，仿佛她的人生棋局就該這么下，只要敢想敢做，堅持自己的選擇，并堅定地走下去，“就差不到哪去”。

耳濡目染情定珠寶，這僅是個開始

王卓的性格用她自己的話來說，“或許更像我父親一些吧”。

果敢、敏銳，對所做的事兒有著自己的堅持，從小學到大學再到留學英國，想拿的獎一個沒落下，想玩的足球、鋼琴、街舞也都能混到專業(yè)水平。

雖然在英國念的是經濟管理碩士學位，但是從小耳濡目染，王卓對珠寶就是有著不一般的感情。在她的心目中，珠寶不僅是一種美的象征，是一種美的感受，更是一段故事，一個生命，一種意境。

王卓的父親王義善，在1993年就承包了國有企業(yè)山東藍天首飾有限公司，在黃金市場尚未放開的時候已經擁有了合法經營牌照。二十多年的發(fā)展，讓這個當初的黃金小加工廠成為了山東集珠寶、加工、銷售于一體的知名企業(yè)。

父女倆閑暇時經常會在一起聊到“企業(yè)”、“珠寶”，聊到“管理”，各抒己見，偶爾碰撞出新的靈感。那時的王卓雖然沒有真正進入到珠寶行業(yè)，但是對于珠寶卻有著獨特的見解?！澳菚r我會問，為什么國內珠寶企業(yè)擁有同Cartier、Tiffany等同的材質，同樣的工藝技術，為什么價格卻如此懸殊？后來，父親2007年通過研發(fā)開創(chuàng)了‘無焊料焊接技術’，打造出了萬足金的概念，讓黃金變得更純更有價值，那時的我才真正意識到要想把這一技術發(fā)揚光大，唯有擁有自己的品牌?！?br style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; ">

父女倆不謀而合，王義善更將公司搬到了全國珠寶集散地深圳，開始著力打造“賽菲爾“品牌。

而做自己品牌的夢想也在王卓的心理扎下了根，并歷經歲月沖刷而愈發(fā)熠熠生光。

四年外企苦修煉，“堅持”成通關秘籍

2006年回國的王卓，卻出乎意料的沒有回到“賽菲爾”，而是以普通打工者的身份進入?yún)R豐銀行深圳分行，從基層銷售做起。

“其實，對于一個有家族企業(yè)背景的人來說，做這個決定不容易，在匯豐銀行的經歷對于我來說就是一種修煉，讓我在最短的時間里，用一種猛烈的方式，理解人生，理解人與人之間的關系?！蓖踝康臎Q定也得到了父母的支持，“他們認為我愿意去闖，經歷一些外面的風雨，多一些磨煉，學習外企先進的管理經驗是個好事情?！?/p>

不過是理想豐滿了點，現(xiàn)實卻骨感了些?；貞浧鹪趨R豐的第一年，王卓說“壓力確實很大“，她必須自己出去尋找VIP客戶，或者不停打陌生電話（cold call）。 “100個電話中幾乎有99個要被對方掛掉。”王卓說，“我必須命令自己放下面子?！彼资剡^ATM機，借在高檔餐廳做銀行推廣活動時，主動接近用餐中的客人，請對方留下聯(lián)系方式……王卓母親來深圳一個多月，都沒能和她吃上一頓晚飯。

堅持——成了王卓的通關秘籍，最終王卓做到了，在進入?yún)R豐的10個月后，晉升為客戶助理，又過了兩個月，就晉升為客戶主任。那時，“我有了自己的辦公室和助理” 。又過了兩年，王卓做到了匯豐深圳某支行的副行長，比正行長小20歲。在匯豐的日子里，王卓囊括了匯豐銀行銷售精英（Top Sales）的所有獎項。

在外企，競爭很殘酷，全部靠業(yè)績、靠能力，但“我堅持下來了” 。這段高壓下成長的經歷確實讓王卓收獲良多，打開了她的思維格局，吸收了匯豐跨國公司的先進管理經驗，也為她現(xiàn)在的經歷打下了良好的基礎。

大方做自己，未來仍要一步一個腳印

2010年10月，王卓“意外”告別了前程一片大好的匯豐，回歸賽菲爾。

王卓說，她的想法很簡單，就是為了能讓父母更輕松些，同時能夠把自己對品牌發(fā)展、管理的理解及理論應用于實際當中。

當時的賽菲爾在國內同行中已有了一定的影響力，在全國更建起了自己的營銷網(wǎng)絡。王卓說，“我很感恩父母和賽菲爾的管理團隊打造的這個平臺，真的很棒” 。最早當賽菲爾營銷中心2006年在深圳成立時，正是中國經濟快速發(fā)展，珠寶行業(yè)全面復興的良好時機。那時的珠寶行業(yè)，經營模式以批發(fā)為主，“說實話，那時候立足做品牌的還很少?！?/p>

“我最初就是抱著學習的心態(tài)”進入公司，虛心請教公司的管理層和業(yè)內前輩們，從珠寶設計、生產、采購到陳列、銷售以及管理，從最基礎學起。王卓的韌勁全公司聞名。除出差外，她每天8點半到崗，最后一個離開公司，虛心向公司每一位員工討教，學技術、學管理?；仡櫾谫惙茽柕倪@三年半時間里，王卓拼命三郎的勁頭是一點沒減，她也曾經在15天的時間里一天飛一個城市，睡眠每天不超過4個小時，她笑著說像是在打“飛車”。

從訪終端到建終端，從與現(xiàn)有加盟商溝通到拓展新的加盟商，王卓的身影經常出現(xiàn)在一線終端，不斷收集營銷、決策的靈感。她的“一線有神靈”理論不僅影響著自己，也影響著她的團隊。

“我父母當年是白手起家創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為，不光生產要管，質檢要管，產品設計要管，銷售要管，就連員工的食宿都要親自操心。所以在我進入賽菲爾時，父母就一再要求我不能眼高手低，要一步一個腳印?！?/p>

逐漸地，王卓開始按照自己的想法進行嘗試，用“大品牌、大平臺“的格局去做企業(yè)，簽約國際巨星CoCo李玟，借助央視大平臺與《星光大道》合作進一步提高品牌知名度，在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體上發(fā)力。

“與其迎合別人，不如大方做自己。”王卓要做的其實還遠不止這些，她要做第一，她要做自己的產品。賽菲爾“無焊料焊接技術“創(chuàng)造出的999.9‰萬足金，不僅更純更有價值，也使賽菲爾品牌一躍成為萬足金領導品牌。在此基礎上，王卓將更多的設計元素融入萬足金中，不斷吸納高水平的設計師，加強和海內外專業(yè)珠寶機構的合作與聯(lián)系，借助這些行業(yè)權威機構的支持，賽菲爾的產品研發(fā)團隊更有效地融合國際化珠寶風格和中國傳統(tǒng)文化，讓新產品系列更具時尚性和藝術性。

這就是王卓要做的，也是她正在做的。

雖然王卓一直自稱還在學習中，但她的這些努力已經獲得了業(yè)界的認可，賽菲爾榮獲了中國馳名商標、中國最具競爭力珠寶品牌等稱號。賽菲爾萬足金的“無焊料焊接技術”在2014年3月份還榮獲了黃金行業(yè)的最高獎項“中國黃金協(xié)會科技一等獎”。

眼前這位執(zhí)著、真誠、勤奮的年輕珠寶人，不僅讓我們感受到一份對珠寶的美好情懷，更讓我們感受到一位年輕企業(yè)家的責任感和對社會的擔當。祝愿她和她的賽菲爾在夢想之路上越走越遠！

問答：離開匯豐的決定艱難嗎？

王卓：從事珠寶行業(yè)，一直以來是我的一個夢想，我在英國學的就是經濟管理，在匯豐又學習了4年的營銷管理，確實希望能夠把自己對品牌發(fā)展、管理的理解及理論應用于實際當中，將屬于我們的賽菲爾品牌進一步做強，做到家喻戶曉。

問答：匯豐和賽菲爾對于你來說有什么不同？

王卓：比起在匯豐做管理，經營賽菲爾還是要難很多。因為在匯豐是單一業(yè)務模塊，直線式的管理，而自己經營企業(yè)卻要統(tǒng)管全局，從原料、生產、質檢再到銷售、品牌升級，都要負責、要承擔。雖然成長在珠寶之家，但因為正式進入珠寶行業(yè)的日子尚短，我還是個新人，方方面面要學的東西實在太多了。但對我而言，回歸賽菲爾既是一個挑戰(zhàn)更是我的一種選擇，既然選擇，我就要堅持走下去。

問答：最欽佩父母的是什么？

王卓：父母的開創(chuàng)、執(zhí)著的企業(yè)家精神，以及做品牌的決斷力。他們對社會和企業(yè)的擔當讓我敬佩，也激勵著我們這一代去勇敢承擔。

問答：賽菲爾擁有“無焊料焊接技術”，未來你對賽菲爾有什么規(guī)劃嗎？

王卓： 賽菲爾的“無焊料焊接技術“制作的萬足金飾，不添加任何焊料，通過“高溫自熔”、“鐳射點焊”等高科技術，確保黃金的含金量高達999.9‰以上，讓黃金更純更有價值。未來，我們將繼續(xù)著力做大“賽菲爾萬足金”品牌，加快全國市場布局。這兩天，我們北京位于新街口的近三千平米的旗艦店已經開始正式營業(yè)了。