路長全，切割營銷理論創(chuàng)始人，著名營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結。

一、路長全廣泛影響中國企業(yè)品牌運作的10句話

品牌是商品海洋中的燈塔

品牌是第二政府

大處要壯闊，小處要鋒利

成功取決于：所站的高度，所朝的方向

營銷改變生活，品牌掌控世界

沒有品牌這個軟件，你再硬也硬不到哪里去

加工經(jīng)濟是小草經(jīng)濟，有品牌的經(jīng)濟是大樹經(jīng)濟

高度創(chuàng)造“第一”，角度構建“唯一”

只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力

做不了“第一”，就做“唯一”

（出自《品牌的兩極法則》，路長全著，機械工業(yè)出版社，2012年4月出版）

二、路長全廣泛影響中國企業(yè)營銷的10句話

中國企業(yè)最大的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子

切割營銷，將對手逼向一側

沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到無法去競爭

品牌是第二政府

營銷就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同來

戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟

高度決定速度，角度決定長度

品牌是商品海洋中的燈塔

有品牌的經(jīng)濟是大樹，沒品牌的經(jīng)濟是小草

不管你拿到的牌有多么糟糕，基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在

（出自《新切割營銷》，路長全著，機械工業(yè)出版社，2011年11月出版）

三、路長全廣泛影響中國企業(yè)商業(yè)模式的10句話

高手一出手就是一個“第一”

要從一個“第一”走向另外一個“第一”

章魚商業(yè)模式同時創(chuàng)造多個“第一”

“軟”到極致，方能“硬”到極致

知難行易，而非知易行難

主動弱化，才能主動強化

主動“局部化”，整體才能“主動化”

任意時空節(jié)點，你有，且只有一個對手

拔除競爭的“釘子”，你需要營銷的“鉗子”

電商如果玩不了品牌，就要玩品類

" 我們的產(chǎn)品品質(zhì)不比競品差，并且價格還比他們便宜，為什么低價干不過高價？ "——在近期贊伯咨詢培訓課上，學員們普遍存在這樣的困惑。

那我問問大家：“你看全世界成功的企業(yè)或品牌，有哪一個是靠低價取勝的？沒有吧！為什么這樣的結果和愿望相反呢？”

中國企業(yè)最擅長的就是打價格戰(zhàn)，但是哪一個有好結果了？這種割自己腿上肉來吃的行為，既傷害了自己，也傷害了競爭對手及整個行業(yè)，是一個“三輸”的結果。

低價干不過高價的營銷原理是什么呢？道理很簡單——你到底是站在窮人的立場上賣價格？還是站在富人的立場上賣價值？

比如一瓶水賣五毛錢，你認為人們會相信你這五毛錢的水會是高質(zhì)量的嗎？他們會想：“你的水不安全！"這種錯誤就是站在窮人的立場上做營銷。因為這個世界上沒有人真正喜歡便宜，他們喜歡的是占便宜。他們認為低價格等于低品質(zhì)。當這個社會的人們都開始有錢了，講求生活品質(zhì)和品味的時候，你還賣低價就完蛋了，你應該永遠站在富人的立場上賣價值。

什么叫價值呢？并不是所有的有錢人都能判斷產(chǎn)品的品質(zhì)或價值，但是全世界的人都有一個共同的最簡單的判斷方式——他會通過看價格標簽來判斷一個產(chǎn)品價值的高低，他認為高價格就是高價值。那既然這樣你干嘛不把價格拉高一點，賣價值呢？

站在富人的立場上賣價值有什么好處？價格一高，中間利潤就能支撐你去做傳播；你只有做傳播，別人才認為你是品牌，進而覺得你的產(chǎn)品是高價值的，你的產(chǎn)品才會越賣越好，同時你的利潤也能支持你做產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)提升，當你產(chǎn)品的品質(zhì)越來越好，價值就越來越高，品牌越來越大，走向一個良性循環(huán)。

反之站在窮人的立場上賣價格，你只能是個窮人。你用低價格和別人競爭，就沒有利潤；沒有利潤你就沒有力量去塑造品牌；你不做品牌別人就會以為你是雜牌；是雜牌就不會首選你，你只能打折促銷；越是打折促銷，你就越是沒利潤，惡性循環(huán)，一路下來企業(yè)生存都成了問題。

這就是低價永遠干不過高價的營銷原理，所以說營銷一定要學會強大你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有價值，有身份，這就是我們講的五步營銷方法中的一步——強大你的產(chǎn)品。