公司養(yǎng)了一大缸金魚,養(yǎng)著養(yǎng)著就會(huì)有幾條越養(yǎng)越瘦,最后死掉,你要知道養(yǎng)金魚可不是一錘子買賣,而是一個(gè)解決方案,你得讓我進(jìn)門的時(shí)候看到金魚活靈活現(xiàn)的樣子,否則就失了面子。于是乎請(qǐng)來(lái)養(yǎng)魚人來(lái)看,一瞧說(shuō)這魚是餓死的。原因是有些魚兇,搶食時(shí)吃的多,有些魚怯懦,搶不到吃的就少,吃得少就瘦,越瘦越不敢搶,最后過(guò)半年就活活餓死了。 我說(shuō)可有應(yīng)對(duì)之策啊,養(yǎng)魚人說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單,把瘦魚放回到小一號(hào)的魚群中,膽子就會(huì)突然大起來(lái),也搶得到食了。我就納悶說(shuō)你怎么保證每一缸魚都大小差不多呢?養(yǎng)魚人用看白癡的眼神看著我,“你用疏密程度不一樣的網(wǎng)兜去魚塘里撈不就行了么,撈完大魚撈中魚,撈完中魚撈小魚,自然就分出來(lái)了” 讓大小相同的魚分在一個(gè)魚缸,這才能讓大多數(shù)的魚都能活得下去,那么簡(jiǎn)單的道理,很多時(shí)候我們居然就忘記了。 從高中開始,我就搬到了一個(gè)叫做大華的地方,那是一個(gè)神奇的所在——書店,開一家倒一家,洗腳房,開一家火一家。曾經(jīng)有個(gè)我很喜愛的獨(dú)立書店,開始的時(shí)候賣的都是各種清新雅致,經(jīng)營(yíng)不到三年,生意慘淡,不得已賣起了文具和奧特曼,被逼無(wú)奈最后一走了之。 大華當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民很有錢,不僅拿拆遷款還分了好多套房,住不過(guò)來(lái)就賣兩套換邊上的別墅,先把草坪改裝成菜地,接著在葡萄架上種絲瓜,在游泳池里養(yǎng)魚。走進(jìn)小區(qū)沒有花香鳥語(yǔ),只有雞犬狗吠,阡陌交通和澆大糞的味道。別墅區(qū)里有些不堪其擾的居民反復(fù)舉報(bào),城管都來(lái)警告了好幾次,沒用,最后只能被逼無(wú)奈一走了之。 我多么也想一走了之,想想沒錢,想想能賴在父母身邊白吃白住還是很好的,于是就留下,做一條呆在小魚群里的魚。 在美國(guó)的小城市,人人都住別墅,三個(gè)臥室兩層樓,憑什么賣的價(jià)格卻天差地別?一時(shí)看view,視野很重要,最好和鄰居隔著半里,三面都是海景。二是看 Neighbours,華人在自家窗臺(tái)晾曬衣服,多半就要收到法院的傳票,因?yàn)樾^(qū)里有人晾曬,二手房的買家會(huì)認(rèn)為小區(qū)里的人連烘干機(jī)也買不起,房子就不好賣了。灣區(qū)(The Bay Area)本來(lái)房子賣得不貴,住的也都是拉丁裔,斯坦福畢業(yè)的高帥富一進(jìn)場(chǎng),拉美人就被攆走,不走也得走,房租物業(yè)費(fèi)上漲的太快,周邊的食肆都換成了高檔的飯店,你讓人家怎么活? 年輕人不愿意和老人在一起,富人不愿意和窮人在一起,這是天經(jīng)地義的事情。 強(qiáng)迫富人和窮人住在一起是一種犯罪,而消滅貧困同樣是個(gè)危險(xiǎn)的想法,這個(gè)世界上只有兩個(gè)城市消滅了窮人,斯德哥爾摩和平壤。一個(gè)依靠對(duì)富人的盤剝,實(shí)現(xiàn)均等化,而另一個(gè)依靠的是對(duì)外省的隔絕,而構(gòu)建出的繁榮假象。 一個(gè)心照不宣的秘密就是,從機(jī)場(chǎng)的商務(wù)艙、各種高端俱樂部、商學(xué)院提供的最重要的服務(wù)只是把窮人從社區(qū)中隔絕出去罷了。 我和你不一樣,我不要和你在一起,這是一個(gè)基本的商業(yè)訴求,大家都懂這是不愿意說(shuō)出來(lái)的一個(gè)事情。讓大多數(shù)人憑借努力活得下去,有盼頭。讓少數(shù)人過(guò)的優(yōu)雅而不失體面,非把大魚和小魚湊在一起,未必會(huì)有好結(jié)果。 |
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來(lái)自: 瀟湘夢(mèng)蝶 > 《銷售技術(shù)》