醫(yī)療器械是一個比較特殊的行業(yè)，醫(yī)療器械銷售相對于普通行業(yè)銷售來說是比較特別的，因為醫(yī)療器械銷售不僅要像普通行業(yè)銷售一樣有很好的口才和交流能力還要對于醫(yī)療器械有專業(yè)知識的深刻了解，所以可以毫不夸張說一個成功的醫(yī)療器械銷售他的醫(yī)療器械專業(yè)知識量不遜于一個科室主任，有人覺得做醫(yī)療器械銷售很簡單，也有人覺得做醫(yī)療器械銷售的門檻很高，對于一樣想做好醫(yī)療器械銷售但一直擔(dān)心不知從何做起的人，中興醫(yī)療器械網(wǎng)通過多年的醫(yī)療銷售經(jīng)驗與和多位業(yè)內(nèi)資深醫(yī)療器械銷售交流總結(jié)了如何做好醫(yī)療器械銷售的幾個必備流程。

    醫(yī)療器械銷售對每一個銷售人員來說都極具挑戰(zhàn)性，許多銷售人員在還沒有觸摸到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)之前就前功盡棄了，那么，究竟怎樣才能做好醫(yī)療器械的銷售呢？掌握好正確的訪問流程至關(guān)重要。 

     流程一：主任訪問     榜首 首要對于臨床科室主任進(jìn)行訪問。在訪問中能夠預(yù)先收集資料訪問；也能夠?qū)χ魅沃苯釉L問，取得榜首手資料。第二 訪問主任將占用咱們大多數(shù)的作業(yè)時間，是個接連的屢次訪問。在訪問中要有方案，有對于性的進(jìn)行，并要操控好節(jié)奏。每次訪問回來要做好記載，每次訪問前要根據(jù)上一次訪問記載做好本次訪問的方案和預(yù)備。     當(dāng)申請陳述遞送到院長或器械科今后，主任的榜首階段作業(yè)盡管完畢，可是不能夠粗心。這個時分大概保證主任和你是一條陣線的，一起抗擊競爭者和醫(yī)院決議方案層，所以必要的尊重和交流是常常進(jìn)行的。若是投標(biāo)，主任將承當(dāng)評標(biāo)中的分析和決議方案，因而主任的作業(yè)是一直要做下去的。即便合同成交，售后也還要訪問主任，讓他成為一個宣揚(yáng)的窗口。科主任是領(lǐng)進(jìn)門的人，在出售中占30-50%的效果。

    流程二：院長訪問     院長或許分擔(dān)院長，對采辦醫(yī)療器械醫(yī)療器械醫(yī)療器械醫(yī)療器械有結(jié)尾決議方案權(quán)。因而，主任的陳述到院長這里，就需求開端院長的訪問了。其實之前也能夠和院長觸摸一次，事前打個招呼，能夠為后邊的訪問襯托。這里有個圈套，稍不注重就會發(fā)作不行拯救的失利。有的醫(yī)院是有分擔(dān)院長的，可是分擔(dān)院長能不能獨(dú)立決議方案是咱們在訪問院長前有必要要從主任那里或設(shè)備科那里取得的。若是分擔(dān)院長管不了而訪問，那么院長有能夠由于自己的要素而否決你的項目。若是院長不論而或略了分擔(dān)院長，你也會失利。在得悉正確的信息后，和院長說話的視點是從這個項目能夠取得多少效益，什么時間能夠收回本錢，獲利多少？這些的內(nèi)容說完今后，需求打聽一些自己需求并給予清晰的可執(zhí)行方案。院長通常很忙，話要精練，作業(yè)要做好。院長在出售中占40-50%的效果，做好這些作業(yè)，院長就會指示器械科去和你觸摸了。     

    流程三：器械科長訪問    在整個環(huán)節(jié)中，器械科長的力氣顯得弱小些。可是器械科長不能成事卻能夠壞事，乃至100%的壞事或許殺價錢或許要效勞等刁難。所以這個環(huán)節(jié)很重要。器械科長首要要審閱儀器的資質(zhì)，一切的文件資料要按《醫(yī)療器械醫(yī)療器械醫(yī)療器械醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》規(guī)則的遞送。器械科長擔(dān)任商務(wù)商洽，他能夠不明白機(jī)器，可是懂商務(wù)需求效勞條款等，出售員徹底依照公司一致的效勞許諾進(jìn)行表述，特別需求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決議。     器械科長擔(dān)任談價錢，可是他所談的又不是結(jié)尾價錢；許多院長會在最終刺進(jìn)價錢商洽，需求給院長體面的。出售員一要做好價錢梯度的方案，又要表演好，要多做請示狀。合平等細(xì)節(jié)要器械科長去核對執(zhí)行的。所以需求提早做好科長的作業(yè)。裝機(jī)檢驗和回款也是由器械器械器械器械科長科長科長科長擔(dān)任。在整個訪問過程中，對科長要相同的敬重，千萬不要拿主任或許院長去壓科長?？崎L與院長的聯(lián)系非同通常，科長那里有院長的信息；科長曉得每個單子怎樣做成，若是他幫你你就會成功?？崎L在整個出售中占20%的效果。特別情況下占50%。