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文木源，標(biāo)準(zhǔn)90后，說他是一個(gè)天才，一點(diǎn)也不為過。上小學(xué)的時(shí)候就開始玩電腦學(xué)編程，初中時(shí)候英語過了四六級(jí)，業(yè)余寫軟件代碼。16歲得過DISCUZ插件大賽二等獎(jiǎng)，PHPwind插件大賽第三名，高二時(shí)獲得全國青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)，并被保送到人民大學(xué)英語專業(yè)，現(xiàn)在精通英語、法語、西班牙語等多種外語。更牛的是，這小子的書法寫得非常棒，如果只看字，不看人，你很難把兩者放到一起想，所以讓我們來了解一下這個(gè)看起來憨厚的90后。 一、讓百度改變算法的軟件作者 大學(xué)期間，文木源開發(fā)了一個(gè)讓百度頭疼的軟件——DIY-Page軟件。為什么這個(gè)軟件讓百度頭疼呢？這個(gè)軟件很神奇，它可以讓一個(gè)普通人通過簡單的操作，就可以在一天內(nèi)輕松做500個(gè)以上的網(wǎng)站。如此神奇的軟件，他最初僅賣幾百元，所以賣得非?；鸨?。 文木源的第一桶金也是靠這個(gè)軟件賺來的，后來他在大學(xué)期間創(chuàng)辦了自己的軟件公司。不過，許多購買他這款軟件的高手，靠這個(gè)軟件賺了上百萬、上千萬的都大有人在。他們是怎么操作呢？就是利用DIY-Page制作上1萬個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站不同主題，然后上面放淘寶客或者別的網(wǎng)絡(luò)廣告，平均一個(gè)網(wǎng)站一天賺10元，1萬個(gè)網(wǎng)站一天就是10萬元，一個(gè)月就是幾百萬收入。 這款軟件最后的結(jié)果就是讓百度苦不堪言，因?yàn)橛么塑浖挠脩艟陀?萬多，平均一個(gè)人做10個(gè)網(wǎng)站，那就是200萬個(gè)垃圾站，這些內(nèi)容被百度收錄之后的結(jié)果就是，用戶一搜索，結(jié)果中都是這類賺廣告費(fèi)的垃圾網(wǎng)站。最后逼迫百度不得不改變算法來防止站群。 這款軟件在站長圈火了好幾年，很少有人知道其作者是一個(gè)90后。 二、少年得志后的迷茫歲月 這個(gè)軟件雖然讓文木源賺到了第一桶金，并且在站長圈小有名氣，但是呢，有很長一段時(shí)間，文木源都覺得不快樂，甚至很郁悶，郁悶到最后，還生了一場(chǎng)病。 為什么呢？ 因?yàn)檎鹃L是最難打交道的一群人，那么多人用了你的軟件之后，可能有各種各樣的問題，稍有一點(diǎn)怠慢，就會(huì)招來謾罵和服務(wù)器被攻擊等問題。雖然已經(jīng)有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在幫文木源來做，但是還需要天天忙碌許多事。大學(xué)時(shí)間本來就不多，再則百度一改變算法，許多用戶的垃圾站就會(huì)被百度“K”掉，用戶就來找他麻煩，文木源非常煩心。各種煩心糾結(jié)在一起，就是郁悶；郁悶再嚴(yán)重一點(diǎn)，就是抑郁了。 文木源說他這樣的狀態(tài)持續(xù)了半年，到了快到大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他突然想明白了，做一個(gè)軟件，賣點(diǎn)小錢，雖然賺錢，但是失去了快樂，一切都沒有意義，所以自己不能再為了賺點(diǎn)短期的錢去做這個(gè)軟件了。這個(gè)軟件雖然為某些人賺到了錢，但確實(shí)給互聯(lián)網(wǎng)上帶來了許多沒有多大意義的垃圾信息，這事不值得花那么多心思。 后來他認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營銷高人王通，接受了王通的建議，改變了定位。新的軟件不再面向站長，而是瞄準(zhǔn)大企業(yè)。因?yàn)樵S多集團(tuán)公司都有幾十家分公司，按照傳統(tǒng)方式，建幾十個(gè)網(wǎng)站成本非常高，管理又不方便。文木源把軟件進(jìn)行了一次大調(diào)整，制作出針對(duì)企業(yè)使用的企業(yè)集團(tuán)站群管理軟件?？梢詭椭粋€(gè)公司以較低的成本迅速地建設(shè)幾十個(gè)分公司網(wǎng)站，并且做到使用云技術(shù)輕松管理。然后這個(gè)軟件全權(quán)交給了王通旗下一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司來銷售，自己好抽出較多時(shí)間來尋找一個(gè)新的事業(yè)方向。 三、文木源的另類創(chuàng)業(yè)思維 一次放假，文木源在家里遇到一個(gè)親戚，那個(gè)親戚目前的工作是推銷保險(xiǎn)，每天都激情萬丈，但是效果總是令人失望。文木源與這位親戚聊了之后才知道，整個(gè)中國有500萬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，絕大部分過的都是非常辛苦的生活。 干得累，肯定是方法不對(duì)！ 于是文木源心里就有了一個(gè)念頭：保險(xiǎn)能不能通過網(wǎng)絡(luò)來銷售呢？ 回到北京后，文木源就找到了王通來探討這個(gè)話題。王通聽到他這個(gè)想法之后，非常興奮，然后告訴他，這個(gè)定位非常好，長遠(yuǎn)來看，非常有前景。因?yàn)椋?/div> 1.中國互聯(lián)網(wǎng)的很多應(yīng)用，多參考美國互聯(lián)網(wǎng)。在美國互聯(lián)網(wǎng)上，保險(xiǎn)公司是最大的廣告主。谷歌的Adwords廣告收入中，保險(xiǎn)占到24%的市場(chǎng)份額，常常一個(gè)點(diǎn)擊，就是幾十美元，甚至上百美元。而中國市場(chǎng)目前并沒有多少像樣的保險(xiǎn)網(wǎng)站，這就是機(jī)會(huì)。 2．解決一類人群的辛苦，是最有價(jià)值的事情。既然中國有500萬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還在用著最古老的方式在工作，他們那種強(qiáng)迫式銷售讓客戶很討厭，他們自己也很辛苦，幫他們解決辛苦，幫助他們把銷售變得更輕松，自然有錢途。 有了王通的認(rèn)可，文木源就更加堅(jiān)定了自己的方向，那就是做保險(xiǎn)網(wǎng)站。接下來，說干就干，一個(gè)月調(diào)查，研究國內(nèi)外各種保險(xiǎn)網(wǎng)站，直接與保險(xiǎn)行業(yè)人士交流，與購買保險(xiǎn)的客戶交流。然后經(jīng)過兩個(gè)月開發(fā)，三個(gè)月后，保險(xiǎn)客（http://www.）網(wǎng)站beta版就上線了。 四、保險(xiǎn)客的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想 保險(xiǎn)客網(wǎng)站非常清晰明了，沒有復(fù)雜的界面，僅有幾個(gè)最簡單強(qiáng)大的功能。 1. 保險(xiǎn)產(chǎn)品評(píng)價(jià) 2. 保險(xiǎn)公司評(píng)價(jià) 3. 保險(xiǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)員精準(zhǔn)查詢 4. 保險(xiǎn)知識(shí)問答 通過這個(gè)保險(xiǎn)客網(wǎng)站，網(wǎng)民可以咨詢?nèi)魏蜗嚓P(guān)保險(xiǎn)的問題，也可以找到合適的代理人來買保險(xiǎn)，這僅僅是一方面。另一方面保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員可以通過這個(gè)平臺(tái)獲取目標(biāo)用戶群，通過加入網(wǎng)站VIP，在這個(gè)平臺(tái)上把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣給客戶。保險(xiǎn)客的創(chuàng)建目標(biāo)是：“讓每個(gè)中國人都擁有保障，讓保險(xiǎn)代理人更成功！” 問文木源為什么取名叫保險(xiǎn)客的時(shí)候，他的回答非常簡潔，只因?yàn)椤昂唵?，好記”。簡簡單單的幾個(gè)字，卻充滿了力量，讓人切切實(shí)實(shí)感受到創(chuàng)新夢(mèng)想給人帶來的無限希望與激情。目前，網(wǎng)站已經(jīng)擁有25萬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，流量每天都在穩(wěn)步增長。 當(dāng)談到流量問題時(shí)，他笑著說，對(duì)于草根出身的他而言，最不愁的就是搞流量，現(xiàn)在關(guān)鍵是先把產(chǎn)品再進(jìn)一步完善好。當(dāng)問到他下一步的計(jì)劃是，他說有兩個(gè)： 1. 找更多保險(xiǎn)行業(yè)資深人士加盟團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)整得更強(qiáng)大一些。 2. 完善網(wǎng)站之后開發(fā)APP移動(dòng)客戶端，讓用戶使用起來更加方便。 有感興趣和他一起創(chuàng)業(yè)的朋友，可以與他聯(lián)系：wenmuyuan@ 而站在保險(xiǎn)行業(yè)來看，保險(xiǎn)客這個(gè)新興模式的誕生，為這個(gè)行業(yè)注入了新鮮血液。在這種新興模式的帶動(dòng)下，也許未來保險(xiǎn)行業(yè)將借助互聯(lián)網(wǎng)迎來巨大的變革，從而改變?nèi)藗儗?duì)商業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，讓更多人通過保險(xiǎn)獲得更多保障。而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以通過透明度和誠信度獲得更多客戶的信賴，就像現(xiàn)在網(wǎng)購模式不斷在改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念一樣，這也是保險(xiǎn)客所要達(dá)到的目標(biāo)。 分享到：
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