美國著名的吉斯尼銷售金牌保持者喬吉．拉德曾說過一句營銷經(jīng)典名言：“成功一定有方法”。中國的老祖宗也有：“君子愛財，取之有道”之說。道在哪里？成功又有何方法？

1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營的死穴 

        科學(xué)合理、專業(yè)化、簡單化的產(chǎn)品組合，對農(nóng)資經(jīng)營商的經(jīng)營有很大的幫助。但在產(chǎn)品怎樣布局，怎樣選擇往往陷入誤區(qū)，即總認為經(jīng)營的產(chǎn)品品類越多，抗風(fēng)險能力越強，品種越全，盈利機會就越大。其實不然，經(jīng)營的產(chǎn)品名目繁多，就增加對產(chǎn)品優(yōu)化的難度。那個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品不好，自己也說不清。在泥沙俱下的產(chǎn)品世界里，你縱有火眼金金也未免能時時慧眼識珠，稍有不慎，“害群之馬”就貽害自身，聲名狼藉，背上一個經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品之名。 

2、品牌缺失的悲哀

         據(jù)統(tǒng)計包括道瓊斯指數(shù)的世界500強，只有1/4的企業(yè)生命超過了50年，大部分企業(yè)在創(chuàng)辦的一兩年內(nèi)，兩三年內(nèi)都會死亡，能活過二三十年的企業(yè)很少。他們消逝可能是破產(chǎn)，關(guān)門大吉，但是能夠以同樣的名字，做同樣事情的企業(yè)非常少。品牌的本質(zhì)是什么?是一種資源占有力。對于任何一個從事市場或營銷工作的人而言，品牌是一個最基本，但同時也最難以理解的概念。就最初的字面理解而言，品牌是“Brand”轉(zhuǎn)譯而來的，這也因此成為人們對品牌的一個普遍性理解。但是，當(dāng)品牌成為一門專門的學(xué)科時，它已經(jīng)完全突破了字面內(nèi)涵。而且，簡單的字面理解無助于人們更好地理解品牌，應(yīng)用品牌和回答品牌發(fā)展中面臨的諸多問題。   大部分農(nóng)資經(jīng)銷商都有過苦心經(jīng)營數(shù)載無人聞知的悲嘆。仔細想想確實也是，在經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)年后，在當(dāng)?shù)馗緵]有一個屬于自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放泼?，至始至終徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔?？纯词曛笥姓l還能耳熟能詳?shù)恼f出十年之前某個產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品成分，市場經(jīng)營的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個產(chǎn)品”，反之而不成立。農(nóng)資經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)為店面（狹義的品牌經(jīng)營）經(jīng)營已經(jīng)勢在必行，所以精心打拼若干年后定會在消費者心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時間的荏苒在人們的記憶中會淡淡退去，因此“百年老店”之說就不用釋然了。

  3、經(jīng)營的多元與多樣化的死穴 

         可能任何一個農(nóng)資經(jīng)銷商都有經(jīng)營的多元與多樣化沖動，在農(nóng)資市場越來越規(guī)范，市場競爭越來越殘酷，生意越來越難做，客戶口味越來越難調(diào)，利潤越來越薄，總之一句話：越來越不好玩的今天，不少農(nóng)資經(jīng)銷商會把經(jīng)營的多元與多樣化作為出路。  經(jīng)營的多元能否將經(jīng)營風(fēng)險化整為零呢？能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天一拔頭籌呢？從近年來美日韓三國企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略走過的軌跡可以看出，多元化并非在任何時候、對任何企業(yè)都是適用的。我國農(nóng)資經(jīng)營在實施大多元化戰(zhàn)略過程中，要從實際情況出發(fā)，充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風(fēng)險，澄清一些認識上的誤區(qū)，建立相應(yīng)的風(fēng)險防范機制，冷靜、理智、慎重地運用這一戰(zhàn)略。要統(tǒng)籌其專業(yè)范疇內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略、市場組織、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營的“核心”地位，以專業(yè)管理為手段，強力引導(dǎo)和推動專業(yè)發(fā)展。在發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營的集合優(yōu)勢中，增加專業(yè)經(jīng)營的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營效能。農(nóng)資業(yè)務(wù)雖然種類較多，但都是農(nóng)資經(jīng)營商所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營銷效果主要靠營銷人員的營銷手段、技術(shù)和技能。因此，農(nóng)資專業(yè)化經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)營商今后的發(fā)展趨勢，是必然。 

 4、服務(wù)缺位的死穴 

        在中國，我們經(jīng)?？梢月牭交蚩吹竭@樣的語句：“顧客是上帝”。商家想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視，然而實際上并不是這樣，在多數(shù)情況下，“顧客是上帝”只不過是商家利用的“一句話”而已，沒有絲毫實際意義。這不僅是對顧客的一種欺騙，實際上也是一種對“上帝”的誤解和不敬——“上帝”也成了商家欺騙顧客和“牟利”的工具。  隨著市場競爭的日趨激烈，顧客的戰(zhàn)略意義越來越得到農(nóng)資經(jīng)營者的重視?，F(xiàn)代意義的“以顧客中心”也早已從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務(wù)、廣告、公關(guān)、企業(yè)文化以及業(yè)務(wù)流程重組等每一個經(jīng)營活動的神經(jīng)。無庸置疑，“顧客是上帝”的理念對于提高中國農(nóng)資經(jīng)銷商營銷水平曾經(jīng)起到了一定的積極意義。但是，如果不能真正把握甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對于農(nóng)資經(jīng)營商卻是一件有害的事情。 

5、信譽傷失的悲哀 

         日前英國一項消費者調(diào)查顯示，世界快餐業(yè)老大麥當(dāng)勞，由于被指提供“垃圾食品”而成為英國消費者心中“最沒有道德”的品牌。隨著今年3月麥當(dāng)勞公司宣布關(guān)閉其在英國境內(nèi)的25家餐廳并賣掉50家快餐店，這個風(fēng)行西方國家多年的快餐品牌似乎已經(jīng)在英國走到了盡頭。  國內(nèi)事例也屢見不鮮。引發(fā)人命的“欣弗”注射液被全面查封禁售。有著70年歷史的知名老字號南京“冠生園”，因“黑心月餅”事件曝光，經(jīng)營難以為繼，宣告破產(chǎn)?！爸袊啤苯鹫瘓F董事長入獄，公司一朝支解。   從市場現(xiàn)象看，近年來眾多的知名品牌不斷面臨丑聞事件的困擾，導(dǎo)致其市場大幅萎縮，甚至是品牌消亡，企業(yè)破產(chǎn)。市場正在發(fā)生什么？游戲規(guī)則改變了嗎？為什么企業(yè)的一個失信信息乃至一個小的閃失都可能釀成不可挽回的災(zāi)難性后果？為什么名牌產(chǎn)品微小的瑕疵如此容易成為市場的眾矢之的？  農(nóng)資經(jīng)銷商從注重產(chǎn)品、牌子、名牌、品牌、到品牌信譽，是一個逐步提升的進化過程。我們認為，在市場全球化的今天，面對的產(chǎn)品過剩、資源緊缺、環(huán)境破壞等壓力將進一步加劇。而只有卓越型農(nóng)資經(jīng)銷商通過社會覺悟、人文感化營造市場信譽，發(fā)掘和滿足人的高品質(zhì)物質(zhì)和精神需求，發(fā)展的空間才是可觀的。 

6、漠視未來 

        大部分農(nóng)資經(jīng)銷商就是年復(fù)一年、日復(fù)一日的經(jīng)營，眼光緊緊盯著今年的生意與買賣，對更遠的未來極為漠視，而影響中國農(nóng)資未來的，恰恰就是那些未來的東西。  是否重視為未來投資，無論對個人、對經(jīng)營商，都是檢驗其是否成熟、理性的重要標志之一?？喜豢蠟槲磥硗顿Y，取決于直接的利益聯(lián)結(jié)。在許多家庭，為孩子求學(xué)，家長節(jié)衣縮食，不惜血本，人們投資未來的意識之所以如此明確和果斷，因為這種投資與孩子和家庭的利益息息相關(guān)。至于農(nóng)資經(jīng)銷商，生意興衰許多時候與“掌門人”的文化沒多大關(guān)系，關(guān)鍵在于能否關(guān)注未來、投資未來，在把握時機時比別人早做準備，在面臨“芝麻之門”時搶先去開門方能引領(lǐng)未來，獨領(lǐng)風(fēng)騷。我們都不愿意有朝一日去面對“亡羊補牢”的苦澀與無奈，與其那樣，為什么不現(xiàn)在就做好未雨綢繆的規(guī)劃呢？

         7、以自我為中心買賣經(jīng)營的死穴  一個不可否認的事實是，在我們的日常經(jīng)營中，就在你的周圍，有許多人的表現(xiàn)讓你幾乎難以忍受。這樣的人，他們一般都表現(xiàn)得大有些老子天下第一的自我感覺，他們希望在任何情況下別人都能聽命于他，以他為中心，以便體現(xiàn)他們在人群中、社會上的重要地位?？墒鞘聦嵣?，這樣的人根本算不上什么，他們的身上沒有特別的優(yōu)點，也沒有讓人們可以尊重他們的特長，他們所有的，只不過是一種心理上的優(yōu)勢，并將這種心理上的優(yōu)勢體現(xiàn)在了他們的言行上了。  成功者會借助外力，所以可以翱翔蒼穹。荀子云：“君子生非異也，善假于物也”?！凹儆谖铩本褪墙柚饬Α＿@個世界上至今還沒有出現(xiàn)過一個單打獨斗的成功者，即使你是孫行者，要想成個正果，也得好好伺候幾年唐僧才行，否則你就永遠不過是一個猴哥。 

 8、特朗普式陷阱 

        成功人士常常掉進特朗普式陷阱，他們忘記了自己剛開始的時候是因為什么成功的，他們以為自己的可觀財富是緣于自己的努力，他們淡忘了形勢、運氣、時機和其他人的作用。將他們帶到頂峰的“經(jīng)驗”如今已經(jīng)在以自我為中心的謎團中消失。他們不是騎上了另外一匹馱起成功的“賽馬”，而是開始沉淀、享受自己的成功座騎，覺得自己永遠不會做錯事，更能駕馭時事，主觀臆斷。強烈的自我意思加上沒完沒了的多樣性經(jīng)營，就構(gòu)成了災(zāi)難，將其帶進死胡同。 

   9、麻木不仁的對待時勢機遇，誠惶誠恐的心理死穴

        時代在變，形勢在變，有的時候你不得不做為更換經(jīng)營思路與決策的準備。我們勤勞，而且努力，起早貪黑，滿腦心思，處心積慮的經(jīng)營，當(dāng)年屆40的不惑之時，發(fā)現(xiàn)那些早已甩開我們大步流星地前進的人們，既沒有我們勤奮，也沒有我們努力，更沒有我們聰明，只是機會敲門時他們?nèi)ラ_門了。 

 10、死于價值觀 

        說了這么多“死穴”，其實惟一的病癥可能就是“價值觀”。經(jīng)營多年的農(nóng)資經(jīng)銷商其實也不缺錢，跟其他人一比，小日子過得很舒坦和愜意。在規(guī)范化、市場化、注重營運效率兼顧社會公平的未來，農(nóng)資經(jīng)銷商的理念以及行為做事的方式，是決定農(nóng)資經(jīng)銷商的“生”與“死”的關(guān)鍵。  最后要說明的是，之所以羅列這么多“死穴”，是基于這樣的認識：每一位農(nóng)資經(jīng)營者都夢想著成功，希冀成功農(nóng)資經(jīng)營的“百年老店”。但是不必奢望百年，目前農(nóng)資經(jīng)營商身上還有著種種硬傷，可能現(xiàn)在病癥表現(xiàn)的不明顯，但是不出兩年，硬傷就有可能變成死穴。他們可能等不到農(nóng)資發(fā)展的浪潮便會因為自身的缺陷不得不提前退場。誰對“死亡”問題想的越多，誰就能“活”的更好。  引題：脊背大小的木板，釘上千支釘子，躺上去只能解癢癢罷了；而釘上一支釘子，躺上去就可能要命了。所以廣告目的要單一，方能凝聚精準的力量。