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“姐姐，您想買什么樣的房子？”4日，一邁入省城東部一樓盤的售樓處，一個(gè)年輕漂亮的售樓小姐便迎面走來，笑容甜美，乖巧熱情的口氣讓人感覺溫馨。 這個(gè)個(gè)子高挑的“90后”姑娘，名叫劉玉華，來自菏澤。兩年前，她從山東一所職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，來到省城做置業(yè)顧問。“去年我們行業(yè)的收入情況都不錯(cuò)，主要是房產(chǎn)市場整體形勢不錯(cuò)?！庇袢A去年年薪拿了近20萬。 玉華所在的樓盤價(jià)格比去年同期上漲1000元/平方米。玉華說，去年開盤前預(yù)計(jì)價(jià)格為8000-9000元/平方米，正式開盤的價(jià)格為9500元/平方米，到了今年，漲到10500元/平方米，但相比周邊、南部和西部的新樓盤，這樣的上漲幅度并不算最高的。 “2013年，樓盤認(rèn)籌的場面很火爆，年中的一次認(rèn)籌活動(dòng)，預(yù)計(jì)認(rèn)籌100套房子，結(jié)果卻翻了一番?！庇袢A說，她所在樓盤近1600套房子去年幾乎銷售一空，今年還會(huì)推出100多套新房。 樓房熱銷的局面在土地市場也有反映。去年上半年濟(jì)南土地市場多次出現(xiàn)30輪以上的競價(jià)。進(jìn)入“金九銀十”，開發(fā)商拿地?zé)岫纫廊徊粶p。如萬科、綠地10月紛紛發(fā)力，搶得6宗土地。進(jìn)入年末再現(xiàn)賣地高潮，省城兩天出讓18宗地。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國300個(gè)城市去年前11個(gè)月土地出讓金收入超過2.7萬億元，較上年同期上漲62.65%。 “我對(duì)房產(chǎn)市場比較看好，已在省城西部買了一套自己的房子。”4日，忙碌一天后，玉華和朋友吃完飯，準(zhǔn)備回家。雖然房子不大，首付只有十幾萬，但卻是完全屬于玉華自己的空間，她很知足。 大獎(jiǎng)背后 500萬獎(jiǎng)金其實(shí)是為促銷房產(chǎn) 和這些吸引眼球的售樓小姐相比，張勇這個(gè)年輕小伙也不遜色。張勇眼中，女的做銷售確實(shí)有優(yōu)勢，溝通起來比較容易，但男置業(yè)顧問能給顧客提供更專業(yè)、理性的建議，也有不可替代的地方。 甚至在收入方面，售樓先生的年薪也不比售樓小姐低?！百u出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20萬是正常收入。”張勇說，他們?nèi)ツ旮傻煤玫闹脴I(yè)顧問年薪30萬-40萬元，低的也月薪過萬。 但對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景，張勇并不看好。吃青春飯，很難長期干，干上三四年可能就換工作了。張勇的擇業(yè)觀偏保守。這次年度銷售冠軍徐明獲稅后獎(jiǎng)金500萬元的消息，張勇也很關(guān)注。“這種情況很少見，只有海爾綠城集團(tuán)這一家。”張勇說。綠城全運(yùn)村一營銷負(fù)責(zé)人也證實(shí)這一消息，銷售冠軍徐明個(gè)人年度銷售額超3.98億元，平時(shí)業(yè)績提成加獎(jiǎng)金，去年能賺六七百萬元。 據(jù)知情人士介紹，5日，海爾綠城集團(tuán)在濟(jì)南有新樓盤開盤，爆出這個(gè)消息是為吸引眼球。綠城全運(yùn)村項(xiàng)目2013年合同銷售金額約為21億元，在濟(jì)南在售項(xiàng)目中名列前茅。相比年初項(xiàng)目每平米至少漲了3000元。這也是綠城第二次500萬元重獎(jiǎng)集團(tuán)銷售冠軍。 職業(yè)規(guī)劃 售樓時(shí)廣積人脈，三四年就面臨改行 “我想在這個(gè)行業(yè)一直做下去，對(duì)未來也做了初步規(guī)劃?！庇袢A堅(jiān)定地說，她所在的代理公司，專門為各大房產(chǎn)公司做銷售，經(jīng)過兩年的打磨，她已經(jīng)熟悉并喜歡上了這個(gè)行業(yè)。 玉華如今清楚地認(rèn)識(shí)到，賺錢、學(xué)策略才是王道，“賣樓要讓客戶先認(rèn)可你。”兩年從業(yè)經(jīng)歷告訴她，服裝就是售樓小姐的名片，言談機(jī)靈、性格圓潤則會(huì)為銷售加分。售樓小姐的著裝更要格外用心，短裙黑絲也是必備。 “售樓小姐都是置業(yè)顧問，如果自己生活未達(dá)到一個(gè)層次，怎么幫別人做顧問？”玉華不僅在穿著上要壓住場面，更要把自己包裝成一個(gè)能說會(huì)道的專業(yè)人士，如何辨別樓盤情況、選擇合理戶型，如何分配購房資金、區(qū)分不同樓價(jià)，她都爛熟于心。 在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年的張艷曾經(jīng)是售樓小姐里的“白骨精”。她利用自己廣泛積累的人脈和對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的精通，開了自己的廣告公司。張艷透露說，2012年創(chuàng)造了6.95億元的銷售額、登上全國銷售冠軍寶座的王亞偉現(xiàn)在已升職為銷售主管?！坝腥艘獊碣I一層樓，她卻賣給人家一棟樓?！?br> 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前一線置業(yè)顧問的收入構(gòu)成是“底薪 提成”，其中底薪在1000元到2000元間，提成是銷售額的千分之二到千分之五。濟(jì)南房地產(chǎn)一位銷售負(fù)責(zé)人以羨慕的語氣稱，“500萬元相當(dāng)于一線銷售人員三十年甚至更長時(shí)間的收入?！?br> 有著模特身材的張艷佩服王亞偉5年踏實(shí)的職業(yè)積累，基層的磨練讓售樓小姐既掌握了銷售技巧，也學(xué)會(huì)了發(fā)掘?qū)嵙I家，因此才能把握住千載難逢的銷售機(jī)會(huì)。（華人文摘） |
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