在民營企業(yè)家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。史玉柱個人與他所取得的商業(yè)成就，一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業(yè)、中國經(jīng)濟的錯綜復雜、悲歡離合。

　　史玉柱的傳奇人生

　　1962年生，安徽懷遠人

　　1984年畢業(yè)于浙江大學數(shù)學系，分配至安徽省統(tǒng)計局

　　1989年1月，畢業(yè)于深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)，在深圳以巨人漢卡起步

　　1993年，史玉柱因珠?！爸鬲劇笨萍既藛T而聞名全國，成為改革開放知識分子創(chuàng)業(yè)的“典型”

　　1994年，意氣風發(fā)的巨人集團開始憑借腦黃金“狂飆突進”，同時，史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策

　　1997年，因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”

　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來

　　2004年，重返IT行業(yè)，以一款《征途》點燃了網(wǎng)游產業(yè)發(fā)展的第二把火，史玉柱也借巨人網(wǎng)絡在紐交所成功上市的“東風”，躋身中國IT業(yè)富豪之列

　　2008年9月10日，美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人凈資產排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯(lián)網(wǎng)富豪

　　第一次創(chuàng)業(yè)：巨人倒塌

　　從第八富豪到“中國首負”

　　天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高癥”。今年，他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地，蓋了一個總部，把所有業(yè)務搬過去。這里的房子最高也只有三層。

　　一位長期在他身邊的工作人員說，這“病”與他首次創(chuàng)業(yè)的“好大喜功”有著莫大的關系。

　　27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創(chuàng)業(yè)。他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部的4000元，為其耗費九個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，做了一個8400元的廣告。13天后，史玉柱即獲15820元；一個月后，4000元廣告已換來10萬元回報；四個月后，新的廣告投入又為他賺回100萬元。

　　這一年，史玉柱產生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用'巨人’這個詞來命名公司?！?/p>

　　1991年7月，“巨人”實施戰(zhàn)略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設八個分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。

　　第二年初，巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。

　　而與此同時，史玉柱開始了多元化擴張之路，他將自己未來的產業(yè)集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年，巨人打響了“三大戰(zhàn)役”，這一年，史玉柱推出了三個領域30個新品，砸了1億元人民幣投放廣告。

　　回報也是豐厚的，后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產品，高峰時期，腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。

　　也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態(tài)，世界上著名的財經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布了一個“大陸富豪排行榜”，他名列第八。

　　此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現(xiàn)實范本。史玉柱當時的理想是，“要讓知識分子的風采在另一個領域里面展現(xiàn)”，這是一個帶有極強時代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當時的年輕一代。

　　而實際上，危機的種子已經(jīng)悄悄發(fā)芽，只是史玉柱未察覺而已。

　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多。

　　1997年初，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內，上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現(xiàn)實版本，贊美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。

　　史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久，便黯然離開廣東。

　　史玉柱感悟

　　“早摔兩年就好了”

　　談起第一次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱用其不咸不淡的廣東話說：“沒有那么大的頭，不要戴那么大的帽?！边@是他對10年前那場“著名的失敗”的最大收獲。他說：“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷?！?/p>

　　“那時候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號全被查封了?！?/p>

　　“窮到什么地步？剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司里只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資?！?/p>

　　不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結果，我們以為自己做啥都能成?！彼踔梁蠡谶@一跤摔得有點晚了，“1995年摔就更好了”。

第二次創(chuàng)業(yè)：賣保健品

　　一年就還清了所有債務

　　幸運的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢，似乎什么都不缺———公司20多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。 而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟件。

　　史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤很高，但市場相對有限，如果要還清2億元，估計要10年，保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

　　手中只有區(qū)區(qū)50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

　　啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天。

　　在聊天中，這些老人都會告訴史玉柱：“你說的這種產品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶！”

　　史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

　　效果出奇地好。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網(wǎng)絡，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務。

　　這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，盡管無數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。

　　這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%！

　　在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

　　史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網(wǎng)絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現(xiàn)金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉股債券。

　　數(shù)億元的現(xiàn)金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資，首選的是回報穩(wěn)定的銀行業(yè)。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元！

　　史玉柱感悟

　　“把不失敗的準備做好”

　　談起第二次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實睡覺的感覺真好！”他說， 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗， “不冒進”，第一個項目穩(wěn)定了、安全了，再做第二個項目。史玉柱堅持，“不追求銷售額，追求利潤?！?。

　　“我曾經(jīng)是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好?！笔酚裰f。

　　史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業(yè)。他的投資邏輯是：一般的企業(yè)，隨著規(guī)模增大，資產的收益率會逐步遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”；而銀行相反，由于自有資本比例很低，左手吸納儲蓄右手發(fā)放貸款，其實是一個杠桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規(guī)模增大不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提升其收益率。

　　“時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱，如今手握100多億元可隨時變現(xiàn)的資產。難怪他會對記者說：“手上有現(xiàn)金，睡覺踏實?！彼K于找到了向往已久的安全的感覺。

　　第三次創(chuàng)業(yè)：開發(fā)網(wǎng)游

　　消遣方式成了賺錢秘術

　　靠賣軟件起家的史玉柱，自然和電腦游戲不會陌生，但他真正喜歡上電腦游戲是在1996年，當時巨人出現(xiàn)資金危機，債主接連登門，搞得史玉柱無法正常辦公，于是，關起門來的史玉柱把電腦游戲當成了唯一的消遣方式。

　　2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的在線游戲《傳奇》，并很快上了癮。那時，他每天要花四五個小時泡在《傳奇》里，平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的賬號上先后共投入了幾十萬元。

　　在游戲里，史玉柱是個沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳，他意識到：“這里流淌著牛奶和蜂蜜！”

　　2004年春節(jié)后的一天，史玉柱把幾個高管召集在一起開會，討論再投入網(wǎng)絡游戲行業(yè)晚不晚。當時中國的網(wǎng)絡游戲行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了三年，國內的盛大、網(wǎng)易、九城等三家公司呈現(xiàn)三足鼎立之勢，來自日本、韓國的游戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

　　當聽說盛大的幾個研發(fā)人員有獨立創(chuàng)業(yè)的打算，史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。

　　2005年11月《征途》推出，兩年來，在線人數(shù)一路飆升，目前已經(jīng)成為全球第三款同時在線人數(shù)超過100萬的中文網(wǎng)絡游戲。2006年，《征途》的銷售額達到6.26億元，今年的月銷售收入已經(jīng)突破1.6億元，月利潤直逼億元大關。

　　“他(史玉柱)經(jīng)常不分晝夜地把自己關起來打游戲，然后突然召開緊急會議，告訴研發(fā)部游戲里還有什么缺陷需要補救。”巨人網(wǎng)絡副總裁湯敏說，他總能在游戲中發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題，有一些是他自己發(fā)現(xiàn)的，一些是他與其他玩家討論后的結果。

　　史玉柱是在用賣保健品等傳統(tǒng)產業(yè)的營銷方式來推廣網(wǎng)絡游戲。

　　售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個人哲學，總結起來就是“空軍配合陸軍”(廣告加上地面營銷部隊的推廣)。為了搶奪在線玩家人數(shù)，巨人公司可以在一個周末包下全國5萬間網(wǎng)吧，供玩家同時在線玩巨人的網(wǎng)絡游戲。

　　對于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網(wǎng)絡游戲，“《巨人》男女玩家比例至少要達到6 比4，讓所有男玩家都找到游戲里的'太太’”。根據(jù)新的游戲規(guī)則，在游戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網(wǎng)絡辦事處現(xiàn)場認證，符合“五官端正、身材勻稱”八字標準，便認可為“美女”，同時獲得6000 元的游戲充值。

　　有人評論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出“色誘”。

　　幸運的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價列第7位，《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。

    史玉柱感悟

　　“我是膽子最小的人”

　　談起第三次創(chuàng)業(yè)，史玉柱有點感慨：“這可能是我人生中的最后一次創(chuàng)業(yè)。所以，我必須更加珍惜，更加專注?！?/p>

　　對于外界經(jīng)常冠之于其身的“豪賭論”，他非常驚詫：“有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產業(yè)，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產業(yè)；其次是我的人才儲備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現(xiàn)金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準備得足夠多?！?/p>

　　“我寧可錯過100次機會，不瞎投一個項目。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網(wǎng)絡游戲。我已經(jīng)45歲了，摔完跤后這幾年感覺自己的沖勁越來越小了?！笔酚裰@樣說。

新一代“股神”

51歲的史玉柱正在成為股民口中的新一代“股神”。

因為大幅增持民生銀行，13個月下來，他浮盈最高超過60億元。

不過，“股神”并不足以概括史玉柱。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網(wǎng)絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。

他是中國商界最著名的東山再起者。

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局。由于工作出色，被送往深圳大學進修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。4個月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計算機發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業(yè)務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

幸運的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎?可以改善睡眠，可以調理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。

史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。

2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網(wǎng)絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子，交易總價為12.4億元人民幣。拿著巨額現(xiàn)金，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資。第一個選中的，就是回報穩(wěn)定的銀行業(yè)。

2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業(yè)務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

1月2日，他在微博上說：“其實買股票沒那么復雜。認真研究：1.該公司未來盈利能否持續(xù)理想增長?2.眼前股價被低估沒?只要同時滿足這兩條就買入，買完，該干什么就干什么去。看不懂的行業(yè)，我不買；15倍以上市盈率的，我不買?！?/p>

做網(wǎng)游盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜!”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網(wǎng)游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現(xiàn)了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡延續(xù)至今的提款機。

進入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區(qū)。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10?！?/p>

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

三項鐵律

盡管已經(jīng)過去了15年，今天的史玉柱仍經(jīng)常反思那場“著名的失敗”。他說，當年敗走廣東后，他一遍遍讀報紙上罵他的文章，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專門組織“內部批斗會”，讓身邊的人一起向他開火。

在各種猛藥的“外敷內服”下，史玉柱琢磨出三項“鐵律”：一、必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果;二、不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營；三、讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流。

研究消費者

在業(yè)界看來，史玉柱成功，是因為懂得研究消費者。史玉柱說過，“規(guī)模稍大的企業(yè)家，往往今天邀這個政府官員吃飯，明天請那個銀行行長打球，他們70%的時間屬于'不務正業(yè)’。我從不琢磨領導們各有什么愛好，只一心一意研究消費者，這為我節(jié)約了很多時間。”

打磨執(zhí)行力

此外，他有一種超凡的營銷管理能耐，能在別人認為利潤稀薄的中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立一支有著超強執(zhí)行力的營銷團隊，并挖出金礦來。

史玉柱鍛造隊伍執(zhí)行力的第一步，是從管好現(xiàn)金流開始的。做腦白金時，總部把貨賣給各地的經(jīng)銷商，而且大小經(jīng)銷商一視同仁，全都先款后貨;但在終端上，促銷、市場維護等工作卻主要是分公司負責。史玉柱認為，貨款是經(jīng)銷商與總部之間的事情，“至高無上”，絕不許分公司染指。

同時，史玉柱還要求各地的經(jīng)理對他們承擔的責任要“互?！薄傞_始做腦白金時，總部規(guī)定分公司要每天上報各個終端的服務情況，漏報遲報一天罰5000元。有個經(jīng)理一個月都沒報一次，按規(guī)定應被罰15萬元?？赡莻€經(jīng)理的工資根本不夠罰，怎么辦?史玉柱就接著罰擔保人的工資，以及擔保人的擔保人的工資，一直連罰了5層，直到罰足15萬元。大家終于怕了，再也沒有人敢拿公司的制度當兒戲。

■記者手記

　　史玉柱為何總能東山再起

　　“不死鳥”、“著名的賭徒”、“史大膽”、 “史大仙”、“偏執(zhí)狂”等等，史玉柱集眾多稱謂于一身。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再轉戰(zhàn)網(wǎng)游，史玉柱從未被媒體冷落過，始終是備受爭議的焦點，不過這些都未能阻擋史氏財富帝國建立的步伐。

　　被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網(wǎng)絡游戲，這些充滿爭議性的話題，總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜志評論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈”。

　　有那么多罵名，有那么多爭議，史玉柱為何還能東山再起？

　　“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要盡可能少，做的產品也要越少越好?！边@是史玉柱在各種場合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的秘訣。

　　十多年來，史玉柱只做了三件事，保健品、投資銀行業(yè)、網(wǎng)絡游戲，成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之后的歷程時說。在國內保健品同業(yè)的前五位中，基本都擁有10款以上的產品，唯獨巨人只做一款產品：腦白金，這款產品成功5年之后，史玉柱才做了第二款產品：黃金搭檔。史玉柱說：“這樣做的結果是什么呢？現(xiàn)在腦白金和黃金搭檔是國內3000個保健品產品中的第一名和第二名，銷售額比行業(yè)第三名、第四名、第五名之和還多?！?/p>

　　而只投資上市和即將上市的銀行，使史玉柱投入幾億元后賺了100多億元。而當史玉柱一涉足網(wǎng)絡游戲，就徹底不碰保健品和投資了，他只專心做《征途》，《征途》成功后2年，又開始放手《征途》全身心投入《巨人》……

　　說起專注，史玉柱顯得有些感慨：“其實我很佩服陳天橋能同時掌控那么多產品，他是個天才，可是我經(jīng)歷了那么沉痛的多元化慘敗，只能聚焦再聚焦了，這樣的話失敗的概率就會少，這是我的原則。”