15分鐘的談話使一個(gè)靠賣饅頭為生，月收入不足千元的阿姨年收入近百萬(wàn)。

這是一個(gè)一年前做過的案例，在還沒成立支點(diǎn)營(yíng)銷策劃工作室之前的。因?yàn)榫W(wǎng)友們的一再要求我才寫的，大家看完以后盡量別外傳，希望對(duì)你的生意能有所借鑒！

一個(gè)很偶然的早晨我去饅頭鋪買饅頭，一個(gè)頭發(fā)半白的阿姨在招呼著顧客買饅頭。我去的的時(shí)候上一鍋賣沒了，下一屜剛蒸，還要等一會(huì)兒。喜歡聊天的我，就和阿姨聊了起來，現(xiàn)在生意怎么樣，一天能賣多少個(gè)饅頭啊。阿姨嘆著氣說：“現(xiàn)在生意不好做，一天只能賣300多個(gè)饅頭，去了房租水電費(fèi)一個(gè)月賺的不到1000塊，還要供一個(gè)女兒念大學(xué)”?？粗妥约耗赣H相仿的年紀(jì)竟如此的蒼老，不禁起了憐憫之心。

我問阿姨什么時(shí)候饅頭賣的最多，都是什么樣人常來買饅頭的。

阿姨說：“初一、十五會(huì)多些，要不有的飯店有時(shí)也會(huì)訂百十來個(gè)”。我說：“阿姨，您想不想一天能多賣幾百個(gè)饅頭”。阿姨說：“怎么不想啊，做夢(mèng)都想多賺點(diǎn)錢，壓力太大了”，我說：“我有個(gè)辦法能讓您每天多賣幾百個(gè)，如果您的饅頭做的好吃的話幾千個(gè)也不是問題”。

阿姨眼睛一亮說：“真的嗎？那我怎么感謝你都行”。我笑著說：“不用，看您也挺難的，不過您做好了別泄漏給別人就行”。阿姨滿口答應(yīng)了，直到今日，我知道阿姨真的沒告訴給別人。

怎么做的呢，方法其實(shí)很簡(jiǎn)單：

第一步。

買饅頭的基本上都是附近的人，但是買10幾個(gè)以上的并不是天天都來您這買饅頭，有多少人買過您的饅頭您也不清楚，就相當(dāng)于您每天有好多錢從您的口袋里流到了外面。從明天開始，凡是買15個(gè)以上饅頭的人，只要留下聯(lián)系方式當(dāng)次買饅頭的錢就收一半，這樣一個(gè)月就能有一百多個(gè)客戶的資料了，以后按照他們買饅頭的頻率提前一天發(fā)信息提醒（具體內(nèi)容不寫了）。

第二步.

到廟上去和主持去談，說以后廟上供奉的饅頭我都包了，但有一個(gè)條件是，我以廟里的名義送每個(gè)來上香的人10個(gè)饅頭。為了當(dāng)天便于分發(fā)，讓大家站排來領(lǐng)，發(fā)給每人一張名片同時(shí)留下他的聯(lián)系方式。阿姨說：“那么多人我得送多少個(gè)饅頭啊”，我說：“阿姨您就放心吧！如果您最后不賺錢，，賠了多少錢我給您拿”，阿姨用有點(diǎn)疑惑的目光看著我，第一次去廟會(huì)那天，阿姨就拿到了180多個(gè)名單，我讓阿姨給每個(gè)人都打一遍電話告訴他們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)過來領(lǐng)就行，不過期，要是大家一起來領(lǐng)怕忙不過來，一周以后給他們發(fā)信息，內(nèi)容是提前一天定25個(gè)以上可以送貨上門。初一、十五提前一天打電話問需要提前訂饅頭不，采取主動(dòng)式營(yíng)銷。

第三步。

聯(lián)系周圍一公里上內(nèi)的商家，送個(gè)樣品過去說訂30個(gè)以上可以送貨上門，絕對(duì)保證品質(zhì)。

這幾步下來，不到一個(gè)月，我在去的時(shí)候，阿姨那請(qǐng)了5個(gè)人幫忙，一個(gè)送貨的，4 個(gè)人幫著做饅頭。阿姨見我來了，又是買飲料又是讓我吃水果，好不熱情。嘴里還說這一天太忙了，現(xiàn)在一天能賣3000多個(gè)。真不知怎么感謝你好！

我說：“阿姨您現(xiàn)在可以在多請(qǐng)幾個(gè)人進(jìn)家樂福、樂購(gòu)等一些超市里面去賣。不過要在選材上要精意求精，加些粗糧多開發(fā)幾個(gè)品種的饅頭”，阿姨頻頻點(diǎn)頭說：“我怎么就沒想到呢”。

兩個(gè)月后我在去饅頭鋪看阿姨，離店老遠(yuǎn)就看到了亞克利的招牌十分醒目，見到阿姨的時(shí)候，得知新買的小廂貨車還請(qǐng)了司機(jī)專門送饅頭，現(xiàn)在在3個(gè)超市里都有阿姨的饅頭鋪了，每天的收入都不低于3000。阿姨含著淚說：“沒有我她哪能過上現(xiàn)在的生活啊”！說什么非請(qǐng)我吃飯，吃完飯的時(shí)候遞我一個(gè)紙袋還一在叮囑說要我到家在看。

回到家打開袋子一看，里面裝著兩萬(wàn)元現(xiàn)金，其實(shí)，這個(gè)結(jié)果我早就料到了，只是不好意思當(dāng)面拒絕。

呵呵，如果你心有靈犀，就能夠在這個(gè)案例中找到與你的生意相通的那個(gè)部分。

從那個(gè)賣饅頭的阿姨中，我們可以看到，只要努力，多動(dòng)腦，會(huì)讓你的業(yè)績(jī)翻幾倍都不止，那里面蘊(yùn)藏著營(yíng)銷的許多終極秘訣。

學(xué)習(xí)支點(diǎn)營(yíng)銷你能得到什么？ 

支點(diǎn)營(yíng)銷

1、如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭2、如何迅速的發(fā)掘新的顧客3、如何在一夜之間增加你的銷售額4、如何拯救你岌岌可危的事業(yè)5、如何輕松地讓你的事業(yè)成長(zhǎng)起來6、如何快速化解店內(nèi)的矛盾7、如何獲取你應(yīng)得的豐厚利潤(rùn)8、如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利9、如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品10、如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)，從而使你從繁重的工作中解脫出來11、如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流的來往生意。12、如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。13、如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢14、如何找到潛在商業(yè)機(jī)遇，并從中獲利15、如何奪取在其他商家眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)16、如何讓你的廣告事半功倍17、如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)18、如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司19、如何不為整套廣告付錢，而只是為其中一些可以預(yù)測(cè)到結(jié)果的和能得到直接結(jié)果的部分付錢。

你為什么會(huì)貧窮？

這個(gè)支點(diǎn)營(yíng)銷人寫的真好，下面是他歸納的幾點(diǎn)，大家都應(yīng)該看看。。。。。

1.你沒有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng).

2.你每天做同樣的事情,卻期待著能有不同的結(jié)果.

3.你看你周圍的人每天在發(fā)生變化,越來越好時(shí).你總是想:他啊,以前是干嘛干嘛的,總用過去的眼光看現(xiàn)在的人.你沒有想過你在休閑發(fā)呆的時(shí)候,人家一直是在用心的學(xué)習(xí).

4.當(dāng)你周圍人過得越來越好時(shí),你不是在學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn),努力向上.而是在妒嫉,甚至期盼著人家做錯(cuò)什么事.

5.你每天總是在抱怨,打擊著別人,消極著自己.當(dāng)機(jī)會(huì)來時(shí),又瞻前顧后,錯(cuò)失良機(jī).

6.你工作沒有目標(biāo),過一天算一天.不懂得什么叫居安思危.

7.當(dāng)你周圍有成功人士時(shí),你不是主動(dòng)接近學(xué)習(xí),而是慢慢疏遠(yuǎn)不想讓別人覺得你是在巴結(jié)人家.

8.你不信守諾言,答應(yīng)別人的事,總是不盡力做到.

9.你不肯走出去,以為外面的世界就是你推開你家窗戶看到的窗外.

10.你不懂得什么是良師益友,以為每天泡在一塊吃吃喝喝就是好朋友.

11.你不懂得什么叫選擇大于努力.方向都錯(cuò)了,做在多的事也都是無(wú)用功.

12.你上了很多課程，學(xué)了很多東西，別人做的事情你都明白、都懂，可就是沒有行動(dòng)，所以你擁有現(xiàn)在這樣的結(jié)果！

對(duì)于成功的心理體驗(yàn)  

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標(biāo)簽：稻盛和夫日本活法專業(yè)技能方程式成功唯心主義分類：讀后感

最近在看稻盛和夫老先生的《活法》，之前有朋友介紹說這本書很好；當(dāng)時(shí)有在網(wǎng)上找但是沒有找到完整的版本就沒有看，最近照過來看，剛剛到第三章，不過已經(jīng)收益頗多了?？偸怯洸蛔|西，不過經(jīng)過自己思考分享過之后總是會(huì)有印象的。以下分享一下我看過的前兩章的目錄：目 錄

第一章 讓夢(mèng)想成真..............................7

第二章 依原理原則思考..........................16 

稻盛和夫先生，日本乃至世界少有的商界奇人，能在有生之年創(chuàng)辦兩家全球500強(qiáng)的企業(yè)。對(duì)他本人了解并不多，只是通過《活法》有所耳聞。他1955年畢業(yè)，1959年他便創(chuàng)辦京瓷公司，起初公司僅有８人，10年后公司在日本股票市場(chǎng)上市；1984年他又設(shè)立電信公司即現(xiàn)在日本僅次于ＮＴＴ的第二大通信公司ＫＤＤＩ。作為一個(gè)全球商界稱奇的人物，他的很多思想是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和推崇的。

我非常敬仰先生書中所說的關(guān)于人生和工作的方程式。人生／工作的結(jié)果＝思維方式×熱情×能力。在此方程式中的思維方式是一個(gè)矢量單位，是有正負(fù)之分的，而之后的就是熱情了，這個(gè)中間是乘法，如果其中有一樣很差的話最后的結(jié)果也是會(huì)有很大影響的。這個(gè)方程式在告訴我們我們?nèi)松淖罱K高度不是由某一方面決定的，它是你生活的態(tài)度、是你對(duì)生活的向往、是你在生活中所付出的努力的綜合體，一個(gè)成功的人一定不僅是各方面都非常優(yōu)秀的人，而且是有著正確的價(jià)值取向并在一直為此而堅(jiān)持的人。舉個(gè)例子來說：如果A的工作技能很強(qiáng)，在專業(yè)技能中是領(lǐng)頭人物，我們就當(dāng)他是99分吧，那這樣的人一般肯定是有一定的工作熱情的，我們也當(dāng)這個(gè)生活工作的追求是99分；但是他是一個(gè)人品有問題的人，他的這些技能和熱情被用到了對(duì)整個(gè)社會(huì)不利的方面，他的研究不是在為人類造福，而是在不斷的傷害著人類，那這樣的人對(duì)整個(gè)社會(huì)來說他就是失敗的，他是被社會(huì)所詬病的。而B呢，他可能沒有那么高的專業(yè)技能，可能在能力上只能是80分，但是他有著足夠的熱情，有著正確的價(jià)值觀，他一直在為人類創(chuàng)造價(jià)值，那最終他一定是會(huì)被大部分人所認(rèn)可和推崇的人。    其實(shí)在大多數(shù)人看來A會(huì)比Ｂ更容易取得成功，會(huì)更容易有大作為，但是最終他們確實(shí)這樣的結(jié)果，我先給大家也可以自己去試著推敲一下這個(gè)方程的道理。但是我個(gè)人更愿意把其中的“乘數(shù)”做一些細(xì)微的更改：人生／工作的結(jié)果＝價(jià)值觀×激情×專業(yè)技能　　我之所以會(huì)如此更改是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為思維的方式最終取決于一個(gè)人的價(jià)值取向，而對(duì)生活的激情的的保持比熱情更加精準(zhǔn)一些，同時(shí)專業(yè)技能是一個(gè)人打開社會(huì)大門的第一把鑰匙，但能力卻是有更多是取決于一個(gè)人本身的悟性的，會(huì)比能通過學(xué)習(xí)總結(jié)得到的技能更有局限性。在任何一個(gè)領(lǐng)域能取得的大作為的人一定是那個(gè)能在任何小的崗位上取得更多人認(rèn)可，能在小崗位上取得大成績(jī)的人。

在此書前兩章里，稻盛和夫先生也一直在強(qiáng)調(diào)以個(gè)關(guān)于“靈感”的問題，他告訴我們一個(gè)人在某些不經(jīng)意的時(shí)候所產(chǎn)生的一些美好的想象其實(shí)就是靈感，或者在夢(mèng)里或者出現(xiàn)在你發(fā)呆的瞬間，這些對(duì)未來的美好憧憬和想象是你對(duì)當(dāng)前事物的未來規(guī)劃。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為是可以理性看待的，有很多時(shí)候我們卻是做著白日夢(mèng)，想象著未來何其美好，富裕的生活、幸福的家庭、寧?kù)o的心境、柔美的笑容、成功的事業(yè)．．．．．．這些確實(shí)是你對(duì)生活的向往，但是這些東西是不會(huì)憑空出現(xiàn)的，你的這些暫時(shí)我只能定義為夢(mèng)想。我們不是文人墨客，不是那種半夜夢(mèng)里寫好是好詞就可以過生活的人，我們是需要一點(diǎn)一點(diǎn)去腳踏實(shí)地的走出來的。這些美好的愿景我們可以當(dāng)做我們保持激情的催化劑，當(dāng)你累了想停下來的時(shí)候，當(dāng)你想消極過生活想頹廢的時(shí)候，想想你的美好愿景，或許你的勞累、你的辛酸都化作美好了。

人是一種很奇怪的動(dòng)物，當(dāng)我們?cè)谏钪胁粩嗟拇蚰v練的時(shí)候，當(dāng)我們的棱角逐漸離我們遠(yuǎn)去的時(shí)候我們的生活也開始變的單調(diào)了。我們每個(gè)人一生中都會(huì)有一些美好的夢(mèng)想，但是有些人實(shí)現(xiàn)了，而有些人卻在生活中把自己弄丟了。對(duì)于成功或許有些人的理解就是“老婆孩子熱炕頭”，而有些人卻是“遙看天下風(fēng)云變幻，一切盡在掌心”。我們無(wú)權(quán)去評(píng)論別人的成或不成，這些都是取決于彼此的內(nèi)心，對(duì)生活的定位，對(duì)人生的定位。萬(wàn)事由心生，生活是在法律中進(jìn)行的，但生活并不是法律，不能想法律那樣界定明確。很多時(shí)候我認(rèn)為我自己是個(gè)真正的唯心主義者，我們更注重的是人本身的心靈體驗(yàn)。

正如先生的書名那樣，《活法》，每個(gè)人都有自己的活法，不是由誰(shuí)統(tǒng)一核定的。每個(gè)人都有不同的活法，無(wú)法復(fù)制；每個(gè)人都有成功的活法，只有自己才能知道其中的趣味。

成功來自于最真實(shí)的內(nèi)心體驗(yàn)，無(wú)需刻意去攀比物質(zhì)或者權(quán)利的，只要心靈得到了滿足，那就是成功。　　

——卓爾不群，溫文爾雅。 

2011　上海

方向加努力才對(duì)啊。從我作起，從現(xiàn)在做起，腳踏實(shí)地。美好的愿景，需要保持激情，當(dāng)我們?cè)谏詈凸ぷ髦胁粩嗟拇蚰v練的時(shí)候，成功就在向我們招手，人生／工作的結(jié)果＝思維方式×熱情×能力  你對(duì)生活的態(tài)度、是你對(duì)生活的向往、是你在生活中所付出的努力的綜合體，一個(gè)成功的人一定不僅是各方面都非常優(yōu)秀的人，而且是有著正確的價(jià)值取向并在一直為此而堅(jiān)持的人。

每個(gè)人的一生都有7次機(jī)會(huì) 

第一次和最后一次大多數(shù)人都抓不住。   

第一次機(jī)會(huì)是在23~25歲。因?yàn)槟贻p，還沒有準(zhǔn)備好，沒有積累和規(guī)劃，所以只有20%的人能抓住。符合了著名了2/8定律。

之后每7年一次機(jī)會(huì)。抓著任何一次，都有可能改變?nèi)松能壽E。

最后一次大多數(shù)人都采取放棄的態(tài)度，因?yàn)楦杏X年華已逝，喪失了機(jī)會(huì)的意義。

你可以根據(jù)自己的人生經(jīng)歷來推算一下這個(gè)“機(jī)會(huì)的規(guī)律”。據(jù)社會(huì)學(xué)家們說，這一規(guī)律極具普遍性。不知道是否符合你的人生軌跡？

態(tài)度決定命運(yùn)，氣度決定格局，底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度。