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1.在看地攤的東西時，先瀏覽一下。如果對某件東西感興趣，應(yīng)該蹲下來或坐到攤主準(zhǔn)備的小凳子上，表示對攤主的尊重。開口說話之前要先相互點頭致意。 2.看到合適的東西盡量不要自己去拿，看不清楚的，可以用手電照照。真的要上手，不要讓賣家遞給你，要讓他放在地上，你再去拿起來。如果東西比較遠，非要用手去接不可，你在伸手接住之前要說：拿好！我要接了，然后再伸出手來接住。接住之后說：好了，我看看?？催^之后遞還給賣家，也要說：拿好了，我要松手了！拿東西和走路的時候要注意不要碰到別的陳設(shè)物品，非經(jīng)攤主允許，不要跨越攤位上的物品。 3.看完的東西，要輕輕的放回原位。某些出土生坑的物品，不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。沒有手套的，經(jīng)過攤主允許用手指穩(wěn)定的拿住器物的邊緣，不要用手盤玩。 4.不想要的東西，或者不確定的東西你可以隨便看隨便上手，但是不要問價錢，問了價錢，你就應(yīng)該還價。還價多少都沒關(guān)系，一分錢都行，但是對方一旦答應(yīng)了你的價錢，通常就要交易。當(dāng)攤主向你介紹假貨時，不要直接揭露，要斷然的說：這個我不喜歡！ 5.別人在看東西的時候，你可以在旁邊看，但是未經(jīng)攤主同意不要評論。別人看完的東西，你才能看。別人議價的時候，你可以聽，但是不能參與。別人議價結(jié)束，未達成交易，你才可以和攤主議價。 6.作為顧問幫朋友一起看東西的時候，不要當(dāng)著朋友和攤主的面直接評論物品的真?zhèn)?、等級與價值。應(yīng)先和朋友說好，不要當(dāng)著攤主的面問這東西對不對。一樣的道理，你的朋友作為你的顧問幫你看東西的時候也是一樣，你也不要當(dāng)著攤主和朋友的面問這東西對不對。這是犯了行內(nèi)的大忌，會使你的朋友很難做。離開攤位后你們才可以交談對某件物品的看法。 7.自己看不準(zhǔn)的東西，要請朋友掌眼。之前要和攤主明說：這件物品我看不準(zhǔn)，要請朋友掌眼。攤主愿意的前提下，你才可以請你的朋友來看。這個時候你的朋友就是你的代理人，可以直接和攤主品論物品的真?zhèn)?、價值，并代表你討價還價。未經(jīng)攤主同意，你請的朋友不能直接參與交易，只能私下里給你提供意見，注意事項參見第6條。 8.地攤上的東西，不論真?zhèn)?。你想撿攤主的漏。攤主也想撿你的漏。這是千百年來古玩行業(yè)的規(guī)矩，向來如此。買到假貨了就自認(rèn)倒霉，算是吃了藥了。通常地攤上的物品價值都不很大，不能再去找人家理論。撿了漏，通常對價格秘而不宣，除非人家愿意自己告訴你，不要問人家多少錢買的。  買東西的時機 1.早上剛出攤的時候。這個時候大多數(shù)攤主都未開張，一般都想盡快開張圖個好兆頭，這個時間段里通常都會比較容易討價還價。因此很多老玩家都會一大早就跑到地攤上看東西了另外這個時間剛剛開市，有些民間收來的東西第一次出現(xiàn)，高手看家也不很多，撿漏的幾率也比平時大一點。當(dāng)然，撿漏是很難的，別以為早起的鳥兒就一定有蟲吃。這要靠眼力，還要有內(nèi)個命...... 2.快收攤的時候。一般的攤主都想在賣點東西，這叫做“釣魚心態(tài)”。最后收攤之前要是能賣點東西，也是個好兆頭。這時候通常也會比較容易討價還價。很多古玩市場的定期集市上，攤主擺了一天的攤子，一件都沒賣出去的人很多，本來心里想著賣100的東西，快散攤的時候可能三五十就賣了，這很正常。 討價還價的技巧 1.漫天要價就地還錢。他要多少你都別認(rèn)為便宜，要的不高，你也別還得太低。要得高了你就使勁的還價。還是那句話，生意不成仁義在，東西是你的，錢是我的。這個沒什么面子好講的，比方說價值100的東西，他要1000，那你就還價10塊。他要是說你胡亂還價，你就說你也是胡要價的，一句話就能噎死他。如果攤主有心成其交易，他會和你談價錢的. 2.心里的價位。你心里的價位很重要，攤主都是人精，厲害著呢。人家就是做這個的，經(jīng)驗比你豐富得多，別小看了人家，看著不起眼的人，賣了你，你還幫人家數(shù)錢呢。你的心理價位，和攤主的心理價位比較接近的時候通常會比較容易達成交易。心里沒底價的東西，你通常就不要問價錢了，等你心里有個價位了再還價。哪怕先問問高手，不了解價格的前提下，通常很難避免吃虧。 3.不要老想著撿漏。很多朋友買東西，便宜了還想再便宜。我們常常會碰到有人說：后悔死了，他要2000，我還價800，后來說到1200，他非要1500不可。最后我沒買，他1500賣給別人了，我當(dāng)初應(yīng)該要的...... 像這樣的事情誰也別怪，就怪你自己貪心。貪心會蒙蔽自己的眼睛，會使你買到假貨；也會蒙蔽你的心靈，是你失去機會。當(dāng)你確定這東西物有所值的時候，你決定要買，也在你的心理價位之內(nèi)，你討價還價只是你自己的手段，盡量把購買成本壓縮在最低的位置。但是實在還不下來價錢時候，又覺得目前的價格很實在了，就不要再猶豫了。 漏，不是誰都能撿的，實話實說，現(xiàn)在的市場上，也沒那么多漏可撿了...... 4.多次議價。有時候有些東西，不是一次能夠談成的。我有這樣的經(jīng)驗，還不下來價錢，就先不談了，走人。轉(zhuǎn)一圈回來，再談。這個時候攤主通常會讓點價錢，通過多次的交流，人也熟悉了一點，話也就好說了。我通常用的話就是：我沒說你要的高了，你要的價錢不高，但是我實在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我還是很誠心的想要和你做這個生意，你就再讓點唄...... 人都是一樣的，你好說話了，對方也不會甚為己甚。有一次我看上了一個古代玉器，多次在地毯上見到那個攤主，每次都說幾句話，時間長了。有一天他對我說：就你說的價錢，你拿去吧。我問他為什么愿意賣了，他說：都是朋友了，再不賣你顯得我很不夠意思了...... 怎樣識別賣家 賣家分很多種，有專門賣假貨騙人的，有真真假假摻著賣的，有基本上賣真東西的，有外地來擺攤的，有本地專業(yè)戶。區(qū)分他們通常會對你逛地攤有所幫助。通常的古玩市場集市地攤上有這么些類的賣家： 1.本地擺攤假貨專業(yè)戶。 這類人通常都是長期在本地各集市，以擺攤為生的小販?；旧线B續(xù)逛上三到四次集市就能認(rèn)全了他們。這類人分為兩種： 一種是平時開小古玩店的，后面是店鋪，前面是地攤。這攤主的地攤上通常不會有什么好東西，稍微好點的都在店里放著呢。其實他們店里也沒神馬真東西，你基本上可以忽略他們的存在...... 還有一種是成天拉著包包擺地攤的，這就更不用說了，古玩市場有集市的時候在古玩市場擺地攤，古玩市場沒集市的時候在農(nóng)貿(mào)市場擺地攤。比方那些賣染色石頭的新疆人、賣各種亂七八糟的做舊東西的人。他們的攤位上有真東西的幾率低于你在你們單位見到本拉登的幾率，所以基本上也可以忽略他們的存在...... 2.專項擺攤專業(yè)戶。 這類人通常只賣一種東西，賣水晶的就賣水晶，賣木頭珠子的就賣木頭珠子，賣籽料原石的就賣籽料原石。通常這些人都有較為穩(wěn)定的進貨渠道，手里真東西多點，他們的眼力也好點，這類人認(rèn)識幾個那是很有點好處的。他們也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不會忽悠你的，記住了，是真正混熟了！有的你以為和人家混熟了，人家還覺得抓住了一個長期大肥羊呢。 3.鄉(xiāng)下收貨進城賣的。 這是古玩市場的亮點，也是玩老貨的買家最喜歡的人。這類人走鄉(xiāng)串戶的，很是辛苦。從鄉(xiāng)下收點老東西，東西攢的多了，趕個大早跑來城里賣賣，混兩個小錢。通常這類人手里都有些個真家伙，基本上舊貨為主老貨為輔。這種攤位很少見，要是能認(rèn)識幾個，那對你淘到真東西是很有幫助的，一旦發(fā)現(xiàn)最好留下他們的電話。不過這類人一般現(xiàn)在都不擺攤子了，他們更喜歡把東西直接拿到古玩店兜售，因為古玩店的老板出得起錢，也認(rèn)識東西。 4.飛虎隊。 就是外地來的小販，有山西的、有河南的、回疆的，來自五湖四海。哪里有了大型的古玩交流會，他們就會成群結(jié)伙的跑到哪里。這類人通常都會有點好東西，想賣個好價錢。因為地域的原因，有的東西在他們當(dāng)?shù)刭u不上價錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)個地方就能多賣點錢。我就曾經(jīng)見過一個小販，拉了整整四大筐民國的粉彩碟子在西安的地攤上貨賣，那個便宜呀......我整個人都震驚了！?。?！還有個畏子，生面孔，拿了幾十個一級白籽料開始擺攤，攤子還沒鋪開就被人圍住了，幾乎瞬間所有東西被各個玉器店的老板高價秒殺...... 通常遇到著的樣的攤主，你要看價論事了。東西對了，價格不便宜，有時他們不了解行情亂開價，不要看買的人多了你也去湊熱鬧，只有真的達到你的心理價位了，你再去買。當(dāng)然，真的碰到便宜的好東西了，千萬不要放過...... 5.飛蝗隊。 流動假貨地攤，就是假貨專賣，各地流動。他們就像蝗蟲一樣，放上一地的垃圾，能忽悠一個算一個。這類人的數(shù)量很龐大，間或的也有點個別真家伙，摻雜一些舊貨。和這些人打交道要謹(jǐn)慎，通常他們忽悠人的水平都很高，江湖經(jīng)驗極其豐富，我甚至覺得有的人忽悠人的水平達到了出神入化的境界。他們的經(jīng)營理念就是“為賣假貨，放點真貨；真貨不愁賣，假貨騙著賣”。因此他們手里即便是有個把真東西，也會非常的貴。假貨不用說了，他們就是專門賣假貨的..... 6.玩家下海的。 有些玩家，手里東西太多，玩的膩了想換換玩，就把自己不太喜歡的東西拿出來賣掉，這樣的攤位東西都比較少，但是質(zhì)量都比較高。價格公道，至少是不會專門的忽悠你。這有點像是郵票市場的賣家，都是自己玩的人交流來了。盡管如此，還是要按照你自己的眼力來決定是否購買。還是那句話，不聽故事，只看東西...... 賣家說完了，下來說說買家： 買家分幾個等級，分別是老鷹（高手）、老狼（次高手）、飛蟲（入門級）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰對象）、蝦米（瞎球轉(zhuǎn)，不懂也不買的人）...... 1.老鷹。這類人是地攤攤主的噩夢，由文物專家、資深玩家、資深古玩店主組成。這些人也逛地攤，所有的物件在他們的眼睛里都是分毫畢現(xiàn)。這些人不出手則以，一旦出手必是撿漏。我認(rèn)識一個老師，名字就不在這里說了，外號人稱“一眼”。這老先生十幾歲開始就混跡于古玩市場的地攤上，長大后學(xué)的考古專業(yè)，又從事文物和考古研究工作，是我國著名的文物專家。有時你可以在集市上看到他的身影，人家來就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一般不會買什么東西的，人家就是看看現(xiàn)在市場上有什么新的造假手段，目前的行情如何。那在我們這些人的眼睛里是神一樣的存在了......還有個店主，每個集市都到，轉(zhuǎn)一圈就走了，我問他你都這水平了還轉(zhuǎn)地攤呀，他說：只有活到老學(xué)到老，才不會打眼...... 2.老狼。這類人由有經(jīng)驗的眼力比較好的玩家、古玩店主組成。這些人都非常的厲害，是古玩市場實際的高手。他們經(jīng)驗豐富，水平較高，購買能力強，心理素質(zhì)好，一般不大會上當(dāng)。通常這類人不會去關(guān)注那些擺滿假貨的攤位，能夠很迅速的在混亂不堪的地攤貨色中發(fā)現(xiàn)好東西。他們熟稔各類假貨仿貨的特點，能夠自動過濾不需要的信息。一旦看準(zhǔn)了東西就議價出手，沒什么東西的時候不會在古玩市場里流連瞎逛...... 3.飛蟲。就是所謂的在學(xué)習(xí)狀態(tài)中的人。這類人挺多的，對東西一知半解，抱著學(xué)習(xí)和撿漏的雙重心態(tài)來古玩市場地攤上玩的。容易打眼，會被高級的仿品所蒙蔽，有時也能檢點小漏，但是被別人撿漏的機會比他撿別人漏的機會大很多...... 這是每個民間玩家所必經(jīng)的漫長階段。吃一塹長一智，玩的多了，眼界寬了，跤摔得多了就學(xué)會走路了...... 4.熊瞎子。這是古玩市場最大的一個族群，也是攤主們的最愛。這類哥們以退休職工、城市閑散居民、進城務(wù)工者居多。一般這樣的買家都缺乏最基本的文物和文化知識，基本不具備辨識能力。愛聽故事，抱有幻想。圖便宜是他們的普遍特點，不管對不對，喜歡就買。整天在地攤上轉(zhuǎn)，拿個小鏡子照呀照的，裝作很在行的樣子?？吹?jīng)]見過的東西都會很好奇，也不去學(xué)習(xí)相關(guān)的文物和藝術(shù)品知識。他們的所謂經(jīng)驗都是零零散散的道聽途說來的。碰到自己喜歡的東西，先不是看哪里不對，而是看哪里對，想方設(shè)法的說服自己這是件好東西。每每買到假貨，還沾沾自喜，喜愛把玩和炫耀，不追求深層次的知識和文化。家里一大堆假貨，還躲在被窩里偷偷的樂，你不能說他的東西不對，他會不高興的...... 這些人養(yǎng)活了古玩市場地攤上百分之九十的從業(yè)者，真是一大悲劇的族群...... 5.羊牯。又叫大肥羊。專指神馬都不懂，但是比較有錢還愛附庸個風(fēng)雅的人。這類人一般比較有錢，但是什么都不懂，人家說什么他信什么，而且從來不聽勸呀。西安的中北古玩市場就有個大哥，每個禮拜六會出現(xiàn)在中北市場，當(dāng)然每個禮拜天也會出現(xiàn)在八仙庵市場。每年至少在古玩市場地攤上花費十幾萬元，倆胳膊上滿都是各式各樣的珠子串串，脖子里丁零當(dāng)啷的掛滿了掛件。每次和你交談的時候都會鄭重其事的告訴你“這個是戰(zhàn)國的、這個是春秋的，這是和田雞血玉、這是尼泊爾的鑲嵌天珠......”那是相當(dāng)?shù)陌V迷呀！這大哥和另一同樣狀態(tài)的小哥被古玩市場的攤主和買家們稱為“二神”。是無可非議的“金牌假貨采購人”...... 6.蝦米。也是潛在的購物者，甚至有可能變成臨時的“羊牯”。這些人來自各個方面，有旅游者，有來玩的學(xué)生，有閑的沒事兒跑來發(fā)瘋的燒餅老外...... 一般來說，蝦米們最喜歡買點亂七八糟稀奇古怪好看的東西，不求是真的，就是圖個好玩而已。我以前常常想，古玩市場的攤子上為什么有那么多廉價的工藝品呢，后來看到一群外地游客每人買了一個20塊錢的假玉鐲子，終于明白了...... 玩地攤應(yīng)該有的心態(tài) 地攤，這是自打有人類文明以來就存在的交易方式了。我們可以肯定地說，擺地攤是所有商業(yè)行為的始祖。你想想，從有人類開始以來，地攤商業(yè)和人類一同發(fā)展一同進步，擺地攤的哥們姐們得多有文化底蘊呀......擺地攤的哥們姐們得有多好的心理素質(zhì)呀...... 玩地攤，逛地攤也要求有比較好的心理素質(zhì)和一種健康的心態(tài)。 1.游戲心態(tài)。不要玩物喪志。我們常常能夠在地攤上見到很多這樣的人，他們每集必到，到則必買，好像一個禮拜不去古玩市場里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，全身都不得勁。其實就那么點破地攤，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)的，也不知道他到底在玩點什么。一到古玩市場里，就像是扎了雞血一樣的，那個精神抖擻呀......我有一哥們，自從愛上逛古玩市場，就把老婆孩子扔到一邊，迷進去了，這可不好。 其實作為一般人的我們，生活中有很多的事情要做，上班帶孩子交朋友泡美眉，該做的事情太多了......我覺得吧，如果你不是個專業(yè)研究和從事文物古玩經(jīng)營的人，玩地攤還是適可而止的好。即便您是個愛好者，也不要因為喜歡文物古董文玩字畫神馬的影響了正常的工作和生活，多抽出點時間陪陪爹娘老婆孩子，比迷這東西強。 2.不要患得患失。有的人見了什么好東西，要么沒錢買，要么錯過了，從此心理憋屈。有的人打眼買了件假貨，耿耿于懷的，這個也不好。其實有什么呀，不就是個物件么，不就是塊石頭么，不至于鬧得這么拿不起放不下的。逛地攤，要有準(zhǔn)備上當(dāng)受騙的覺悟。不想被人撿漏，就要煉出一雙火眼金睛來。故宮博物院的專家還打眼呢，乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢，別說你我了，這難道不是很正常的事情么？一件好東西錯過了，錯過了也就錯過了吧，沒神馬大不了的。偶然打了眼，吃虧了就吃虧了，就當(dāng)交了學(xué)費，以后注意就是了 3. 千萬不要貪心。人有了貪心，這貪心就會蒙蔽你的雙眼。以前有個山東的小伙子，找我想學(xué)習(xí)古代玉器的鑒定知識，老是問我：老師這個值多少錢，那個值多少錢。我對他說，你不適合玩這個東西，因為你的貪心...... 很多人在地攤上淘東西就是為了做買賣，老是想著撿漏，花上個幾十一兩百塊錢的，買個價值連城的寶貝。要么就是見到一個東西，就想著我要是買下來回頭賣出去，能掙多少錢。人一旦有了這樣的心態(tài)，就危險了。本來能夠看出來的很顯而易見的假東西，當(dāng)時在地攤上腦袋一熱，就什么都看不出來了。 因此我們說：貪心是被騙的開始，學(xué)習(xí)是利益的保障。。。 打好地攤心理戰(zhàn) 地攤上看東西，討價還價，其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰(zhàn)。攤主一般因為長期浸泡在這樣爾虞我詐的環(huán)境里，心理素質(zhì)那不是一般般的過硬?？梢哉f你甭管人家有沒有文化，你也甭管人家水平如何，論起討價還價忽悠人，把我們綁在一塊都比不過人家。因此打這場心理戰(zhàn)還是需要一點點技巧的。以下我整理了一點點我自己的小小心得，希望能對剛剛接觸地攤的新手們有那么一絲絲幫助...... 1.做個有錢人。即便你沒那么多錢，你也要裝做個有錢人。甭管做什么生意的人，都愿意和具有一定購買能力的人打交道。你別管是賣成人用品的還是賣飛機的，都不愿意和沒錢光看問價錢的人打交道。有錢人買起東西來也不一定就比窮人賣的貴。為什么呢？因為賣家知道，他和有錢人更容易達成交易，你要是沒錢，和你說的再多，給你讓利再大，你也還是沒錢不是？ 因此我們的宗旨就是，我是個有錢人！老子是來花錢的，我有實力買你的東西。其實這個經(jīng)驗通用于所有商業(yè)活動中，別說逛古玩市場的地攤了，就是買電腦服裝豬頭肉航天飛機神馬的也一樣適用。尤其是那些家里有沒有都沒關(guān)系的奢侈品裝飾品藝術(shù)品來說更是如此。 我有這樣的經(jīng)驗，當(dāng)你對賣家不經(jīng)意的表露出你很有錢的時候，你通常會發(fā)現(xiàn)賣家立馬對你態(tài)度很好，為什么吶？因為他不愿意放走一個真正的買家。當(dāng)你被賣家認(rèn)為你是窮鬼的時候，你就是問東西人家都嫌你耽誤人家的時間。地攤上其實也是如此，有一次我看上一件漢代彩繪陶器，我說你給我拿來我看看，內(nèi)攤主居然說這東西很貴的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我說這玩意兒很貴么？值多少錢？我放這一萬塊錢能上手不？攤主立馬滿臉堆笑：哪用呀老板，我不就是這么一說么，就是怕看的人多了，都不買都只看看弄壞了，您坐著我給您拿...... 還有次我看一個玉璧殘件，攤主說這玩意可貴，一萬多呢。意思是問我買不買得起。我說，我身上錢多的能把你砸死！你想看看不？就是你的東西不值那么多錢。我看也就值個七八百的，你別想忽悠我。最后一千多買了，價格還是很便宜的。 往往當(dāng)賣家認(rèn)為你比較有錢的時候，討價還價會比較容易。因為他不愿意隨隨便便失去一個很有潛力的客戶，地攤上亦然。老子有錢是有錢，該怎么還價還是怎么還價！攤主心里想什么呢？這人有錢，讓點價錢說不定生意就做成了。 當(dāng)然了，這個前提是你必須要認(rèn)準(zhǔn)東西知道行情，不要被人家把你當(dāng)作了羊牯...... 2.別讓攤主覺得你特別喜歡什么東西。你看上了東西，就是真的喜歡死了，你也別露出來。不就這個破玩意兒么，想買不想買的，我再看看再說吧...... 在古代，有些生意人受過專門的訓(xùn)練，他們能從你的瞳孔的大小來判斷你對貨物的喜愛程度。你的瞳孔放大了，說明你喜歡的要死，那么就會把價錢說得很高?，F(xiàn)在的生意人雖然沒有那么變態(tài)了，但是這些久經(jīng)沙場的地攤老將們還是很會察言觀色，他們知道什么時候能要出高價來，什么樣的表情和狀態(tài)說明你非常喜歡某個物件。你喜歡吧，那我就多要點好了，反正我不怕你跑了，你就是假裝跑了，你也還會回來找我買的，我不著急。這就是真正的心理戰(zhàn)，你要做的是讓他的心里著急，著急這項達成這件交易，那么你就基本上勝券在握了，至少不會當(dāng)個冤大頭羊牯被人宰了。 3.酌情還價。還價，既不能太高，也不能太低。前面說的他胡要價你也亂還價，這只是一種價格心理戰(zhàn)的手段。如果人家要的還算是合理，那么你就不要一次壓得太低了，這樣會使得對方認(rèn)為你沒有買東西的誠意，那么下一步就很難談到一起了，人都有個脾氣，說不定人家就把價錢板死了，就這么多錢，你愛買不買！ 通常第一次還價的價位在你心理價位的半價偏中上比較合適，這既表明了你的誠意，也給你的下一步議價留有充分的可操作空間。古玩藝術(shù)品生意，和別的生意一樣，都有來價。人家來擺攤就是為了圖點利潤掙點錢，你討價還價就是為了省點錢。價錢太低了，會使真正的賣家失去和你做生意的信心。價格太高了咱們自己就太不劃算。因此定價必須依據(jù)你對物品的市場價格的認(rèn)識和掌握。 4.讓朋友幫忙砍價錢。人都有個三朋四友，擺地攤的也一樣。有時候價錢還不下來了，你可以找個和你們雙方都熟識的人幫你說和。有次在八仙庵我一女哥們看上地攤上一串老瑪瑙珠子，攤主就是不讓價，內(nèi)天正好碰見我，我說誰呀這么死性的，不就是一串珠子么，咱們看看去。一看呀，這攤主我認(rèn)得，還是老鄉(xiāng)，我就幫她說和了一下，交易就成了。 人就是這樣，人人都有面子，人人都會適當(dāng)?shù)慕o別人面子。你說不頂用，說不定別人說說，一扇呼，就把事情給辦成了...... 其實在古玩市場里這樣的事情很多的，玩家和地攤之間，玩家和店主之間，店主和地攤之間，誰沒有個三朋四友的，哪怕是熟人呢，多一個人說話就多一份成功的機會。 幾招非技術(shù)性的鑒別一般假貨的辦法 其實可以這么說，現(xiàn)在的古玩市場上，假貨占了百分之七十，新貨占了百分之二十，舊貨占了百分之九，真的稍有價值的老東西大約不到百分之一。這個說法是不是太野有點駭人聽聞了？其實是真的??！ 古玩市場里就是這樣的，您別說在我們這兒了，就是日本美國的古玩市場里，也特碼一個吊樣，這就是現(xiàn)實。作為剛剛進軍古玩市場地攤的新人來說，在琳瑯滿目鋪天蓋地的地攤貨色中區(qū)別真貨和假貨，還是非常有必要的。但是大家都是新手，知識那都是一點一點積累起來的，貨物的門類復(fù)雜數(shù)量龐大，咱們總不能一件一件一類一類的去學(xué)習(xí)吧，因此我們需要一點速成的辦法，來區(qū)別很多東西是不是假貨。我這兒有點小心得，可以供大家參考參考，這些辦法不用什么技術(shù)手段，也不用太高深的文玩鑒定的知識，大約可以幫助你直接過濾和忽略很多假貨的存在...... 1、大路假貨都是成批生產(chǎn)的。 沒錯，絕大多數(shù)的假貨都是成批生產(chǎn)的。比方說玻璃球歐米茄懷表、九轉(zhuǎn)乾坤樹脂疙瘩、韓料仿制的清代鏤空牌子、染色石頭包銀的掛件等等等等。這些本來應(yīng)該很少見的稀奇古怪的東西，市場里居然很多，或者又看到了一兩個，那么就有問題了，即便你沒見過這東西，也要立刻引起注意。成批生產(chǎn)的假貨，你在一個地攤上看到了，大約也會在別的地攤上見到同樣的東西。這樣就好了，通常你見到了同樣的、本不該有很大數(shù)量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生產(chǎn)的假貨了。 這種鑒別一般假貨的辦法通常比較有效，我就曾經(jīng)碰到過這么一件事情。有個哥們拿了一個看起來挺漂亮的黃銅嵌琺瑯豆豆的鼻煙盒來給我看，內(nèi)上面都是外國字兒貌似是外國生產(chǎn)廠家的徽號，里面還刻著些個中國字兒，某某人贈某某人民國某某年的字樣。我對這類海派的東西基本盲人，真的沒見過這東西，雖然看著不對但是說不出來真假門道，就告訴他實話：這個我不認(rèn)識，你先別下手買，還是再找別人看看吧。轉(zhuǎn)過天我到上海出差，在城隍廟的地攤上看見了好幾個，都特碼一樣一樣的，我趕緊給哥們發(fā)短信：沒買吧，那玩意兒是假的！他還奇怪呢：你不是不認(rèn)得么，怎么知道是假的？我說：我在上海地這兒攤上見了一堆...... 這類辦法很有效，但是也不適用于古代大批量生產(chǎn)的東西，比方說清代的民窯青花盤子，民國的粉彩盤子碗什么的，本來數(shù)量就很大，一堆出來幾百個都是正很常的事情，這就不是假的了...... 2、假貨都很臟...... 是的，絕大多數(shù)假貨都想冒充個老物件，不是酸蝕做舊的，就是沾滿了骯臟的泥土。有的干脆就是直接在糞坑里泡出來的，內(nèi)個惡心呀...... 真東西，不管是傳世的還是出土的，都會比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數(shù)并不會很臟。即便是帶著土的出土物件，也不會很臟，只是帶著些土而已，東西都是規(guī)規(guī)矩矩的?？雌饋砗芘K的物件，大約就是假貨了。作為新手，見到不認(rèn)識的很臟的東西，千萬不要認(rèn)為是老東西，直接抱有懷疑的態(tài)度就行了。因此見到地攤上的不認(rèn)識的臟東西，直接無視是新手保護自己的最好辦法。 3、成名的文物，根本不會出現(xiàn)在地攤上。 這個是真理，你要是在地攤上看到了和博物館里一樣的物件，那大都是假貨，可以直接過濾。比方說玉器，你要是見到個商代玉鳳，那不會是真的，真的只有婦好墓出土了一件，在國家博物館里呢。你要是見到個紅山文化玉豬龍，那也別抱幻想，真的全國也沒十幾個，那玩意落不到地攤上的。再比方說神馬官窯瓷器明代宣德爐唐伯虎的仕女圖神馬的，那都是不可能在地攤上出現(xiàn)的東西，你也別指望天上掉餡餅的事情，咱這些玩地攤的人就斷了內(nèi)個念想吧...... |
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