硬件低價+軟件免費

“軟硬通吃”的入侵者

傳統(tǒng)彩電巨頭在“金九銀十”的電視旺季，如此高調(diào)“觸網(wǎng)”確實罕見。彩電行業(yè)此前的路線圖是在這個“金九銀十”全力拉升4K超高清電視占比，因為這是其拉升毛利率的主打產(chǎn)品。但很顯然，來自行業(yè)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強勢入侵改變了這一節(jié)奏：本周一康佳推出業(yè)內(nèi)首個彩電線上子品牌KKTV，并免費贈送iC－NTV視頻內(nèi)容；本周二晚，TCL與愛奇藝聯(lián)合發(fā)布智能電視新品TV+，用戶終身免費觀看愛奇藝視頻內(nèi)容；下周，傳創(chuàng)維也將攜手阿里發(fā)布智能電視新品，將可在淘寶上直接購物……

對于來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭的這次“入侵”，傳統(tǒng)電視巨頭最初并沒有過分關(guān)注，因為在過去的10多年中，無論是微軟，英特爾，還是來自PC行業(yè)的惠普、戴爾等都多次試圖進入電視領(lǐng)域都沒有成功，然而小米在智能手機領(lǐng)域的成功，以及視頻網(wǎng)站樂視的超高性價比的樂視TV推出后的銷售火爆逐步改變了很多傳統(tǒng)電視廠商的態(tài)度。

縱觀目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，前有樂視，后有小米，這兩者將會是“軟硬通吃”跨界入侵者的代表。而傳統(tǒng)彩電企業(yè)的硬件思維，正在被互聯(lián)網(wǎng)跨界入侵者擊碎。以樂視的超級電視為例，其產(chǎn)品使用的是十代線60英寸大屏、四核1.7GHz的智能電視芯片驍龍S4Prime處理器、搭配標(biāo)準(zhǔn)DDR32G超高速內(nèi)存和業(yè)內(nèi)最快的A－dreno320圖形處理器，還有專為電視設(shè)計的DSP處理器，并且由富士康進行代工，從硬件方面，實際上已經(jīng)與傳統(tǒng)品牌電視的品質(zhì)相差無二。而“小米電視”料將把手機領(lǐng)域的成功模式移植過來，將硬件高配置進行到底。

中怡康最新監(jiān)測報告顯示，7月份樂視TV超級電視銷量為27267臺，其中超級電視X60銷量15075臺，在60英寸電視市場銷量第一，份額占35.23%，成為月度銷量冠軍。另據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在60英寸液晶電視品牌占比份額前五名中，樂視占比為39%，高居榜首。

“攪局者”還是“顛覆者”？

“從市場表現(xiàn)看，跨界競爭給行業(yè)帶來的心理影響遠遠大于實際結(jié)果。”創(chuàng)維集團行政總裁楊東文指出，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足彩電業(yè)，說明彩電行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又變成了朝陽產(chǎn)業(yè)，因為誰都想玩，新進入者給既有的傳統(tǒng)彩電企業(yè)造成了一定的壓力，但壓力并不像預(yù)想的那么大?！?/p>

艾媒咨詢集團CEO張毅指出，近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和移動互聯(lián)的普及，電視機作為家庭娛樂中心的地位有所動搖。在此前很長一段時間內(nèi)，電視機都是家庭娛樂中心，到了如今的網(wǎng)絡(luò)時代才開始沒落。而智能電視概念的興起，給電視產(chǎn)業(yè)低迷的態(tài)勢帶來了新的轉(zhuǎn)機。

對于跨界者的“入侵”，康佳集團總裁劉鳳喜也沒有回避：“這給我們帶來了壓力。”但他同時認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界進入，也說明彩電業(yè)是朝陽行業(yè)。新進入者帶來了新的模式，提高了消費者對彩電的關(guān)注度，還拓展了彩電業(yè)的“江湖”，從線下擴展到互聯(lián)網(wǎng)。“跨界者的‘入侵’恰恰印證了電視業(yè)新的機遇，對智能電視的發(fā)展客觀上起到一定的催化作用，”康佳集團總裁助理兼多媒體事業(yè)本部總經(jīng)理林洪藩表示，“面對超高清、大屏、智能化的趨勢及IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界攪局，歷經(jīng)最為充分的市場化洗禮，面對新的機遇，傳統(tǒng)電視業(yè)正以變革駕馭變局，全力擁抱彩電行業(yè)新的‘黃金十年’?！迸c以往康佳智能電視的運作不同，林洪藩透露，KKTV在組織、產(chǎn)品、營銷、渠道、運作模式等方面都有新做法。

即便有著內(nèi)容等方面的優(yōu)勢，以及超低的價格，互聯(lián)網(wǎng)巨頭單打獨斗要沖擊彩電行業(yè)現(xiàn)有格局是很難的，但是樂視這條外部的“鯰魚”，還是給傳統(tǒng)彩電行業(yè)帶來了沖擊與活力。互聯(lián)網(wǎng)消費力量正在抬升，樂視、小米等企業(yè)利用自身的互聯(lián)網(wǎng)基因快速切入電視領(lǐng)域，如果傳統(tǒng)彩電企業(yè)還不盡快融入更多互聯(lián)網(wǎng)思維，將在未來的競爭中越來越被動，這也是彩電巨頭改變節(jié)奏“觸網(wǎng)”的原因所在。

“強強”聯(lián)姻，合作大于競爭

與樂視單槍匹馬戰(zhàn)斗不同的是，競爭對手們早已在尋覓各自的“小伙伴”。而彩電企業(yè)也樂于用這種方式“軟硬通吃”的跨界入侵者?？纯碩CL愛奇藝TV+、康佳KKTV和樂視TV的對比，就更加明白彩電巨頭明確的針對性。

與樂視選擇“硬件和服務(wù)費分別收錢的盈利模式不同，愛奇藝與TCL的TV+僅有一次性銷售電視的費用，硬件廠商的特點展露無遺。盡管如此，業(yè)內(nèi)依然認為，由于TV+與樂視超級電視的市場用戶具有高度重復(fù)性，兩者間的競爭在所難免，不僅如此，未來還將有更多的硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手分羹超級電視的市場份額。

TCL集團董事長李東生曾經(jīng)指出，電子產(chǎn)品企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)有越來越多的跨界競爭，這種跨界既帶來顛覆性競爭，也帶來優(yōu)勢資源合作。谷歌對諾基亞，微信對微博，表現(xiàn)的是競爭的一方面；諾基亞與微軟聯(lián)合表現(xiàn)的資源合作的一面（注：微軟剛剛收購了諾基亞手機部門）。所以所謂跨界，既要提防跨界的競爭對手，也要發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，未來我們希望于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有更多合作。

愛奇藝CEO龔宇表示，“術(shù)業(yè)有專攻，視頻網(wǎng)站自己做不了電視，而是要與傳統(tǒng)硬件廠商合作?！睋?jù)記者了解，TCL與愛奇藝的合作各有分工：TCL負責(zé)硬件設(shè)計制造、渠道銷售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛奇藝則負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，TCL同時為此向愛奇藝的技術(shù)、內(nèi)容等支持支付一定費用。在商業(yè)模式上，愛奇藝不會參與“TV+”在硬件銷售收入中的分成，更多看中的是獲得了多一個與用戶接觸的新終端。而愛奇藝在這一項目的盈利來源，更多會在視頻廣告，甚至未來的開發(fā)者生態(tài)打造上實現(xiàn)盈利。

“從目前來看，電視行業(yè)固有的行業(yè)壁壘仍然較高?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，“對于傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，要迎接智能電視的爆發(fā)期，就要構(gòu)建智能電視的生態(tài)系統(tǒng)，即撬動智能電視的橫向產(chǎn)業(yè)鏈，使其出現(xiàn)良性循環(huán)。因此，在激烈競爭的業(yè)態(tài)之下，深度整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，強強‘聯(lián)姻’已是大勢所趨，誰能夠覆蓋更全的產(chǎn)業(yè)鏈，誰就有可能勝出?！绷趾榉硎?，KKTV將踐行生態(tài)模式、營銷模式和產(chǎn)品模式的三大革命?！皩I(yè)制造+開放平臺”，以康佳專業(yè)制造為依托，整合更開放的上游資源、硬件資源和云端內(nèi)容資源，構(gòu)建全新生態(tài)圈；從產(chǎn)品上線、促銷推廣和渠道銷售，全部通過互聯(lián)網(wǎng)完成，打造獨特的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢；整合最強大的硬件資源和最豐富的云端服務(wù)，為用戶打造極致的感官體驗。

奧維咨詢平板事業(yè)部經(jīng)理劉闖認為，未來會有更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)，但他同時也認為這些企業(yè)未必會以終端產(chǎn)品的形式介入，更多地將以“創(chuàng)新+合作”的形式染指手機和PAD之后的“最后一塊屏”——電視機。

視屏網(wǎng)站大佬這么說……

優(yōu)酷土豆總裁劉德樂：多屏?xí)r代的視頻消費

多屏?xí)r代我們的產(chǎn)品有一個非常重要的理念，多屏之間一定是無縫連接的服務(wù)。比如說內(nèi)容運營，產(chǎn)品的界面上，幾個屏之間是一樣的，這樣的話，我們的內(nèi)容運營，市場營銷人員，從各個屏，一套內(nèi)容管理系統(tǒng)可以把幾個屏的內(nèi)容同步管理。換句話說，雖然屏幕是多樣的，但是服務(wù)是一樣的，而且它是一個連續(xù)性的，隨著你的場景不一樣，你是消費同一個服務(wù)。

PPTV聚力副總裁單曉蕾：增強視頻平臺的用戶黏性

PPTV聚力將實施多屏互動戰(zhàn)略，明確打造多屏互動娛樂平臺。PPTV聚力力圖通過“打通、整合、多屏娛樂互動平臺”三步走，推進“移動視頻+社交”推演進程，不斷增強視頻平臺的用戶黏性。PPTV聚力最新推出多屏互動硬件產(chǎn)品PPLink本身無任何內(nèi)置應(yīng)用，支持手機本地內(nèi)容，開放DLAN/Airplay軟件協(xié)議，進行多屏切換操作，與大屏幕互動。單曉蕾說：“PPTV真的不是賣硬件的，研發(fā)PPLinl 只是為了讓娛樂化繁為簡?！?/p>

56網(wǎng)副總裁李浩：以CP角度切入智能電視領(lǐng)域

基于電視屏幕，電影、電視劇等長視頻更能吸引觀眾，而56網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢在于UGC、自制節(jié)目和微電影等短視頻。另外，智能電視對于長期以來定位新媒體的視頻網(wǎng)站而言，技術(shù)能力和銷售渠道也是巨大挑戰(zhàn)。如果沒有足夠的差異化特色，智能電視同樣會面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。這和小米通過互聯(lián)網(wǎng)渠道賣手機是兩回事，手機在中國已經(jīng)成為“快速消費品”，但電視的需求更新往往需要3-5年。從56網(wǎng)的角度而言，未來我們更希望以CP（提供內(nèi)容）的角度切入智能電視領(lǐng)域，按內(nèi)容分成的形式獲得收益。

樂視TV

售價：60英寸6999元、40英寸1999元

樂視TV·超級電視X60硬件方面屏幕采用夏普最頂尖的SDP十代線液晶面板，芯片采用高通驍龍S4Prime四核1.7GHz處理器，由全球最頂尖硬件制造商富士康進行組裝生產(chǎn)；而內(nèi)容方面則以樂視網(wǎng)影視資源為后盾，由樂視自主開發(fā)。

樂視超級電視在所宣傳的各種超級功能當(dāng)中，智能體驗、體感操控及游戲、3D播放都是重點內(nèi)容，但如果用戶想擁有這些內(nèi)容是需要另外付費購買配件的，你必須要在第一年購買樂視年卡490元，全鋁云底座也作為選配件銷售，價格499元，觸控的遙控器199元，無線游戲手柄199元，3D眼鏡399元，1T移動硬盤780元，藍牙耳機399元，移動推車699元。實際上你想要享受到真正的超級電視完全的功能要花差不多8000元，還不包含體感攝像頭。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界入侵的4條路徑

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍電視行業(yè)的征途上，虎嗅網(wǎng)列出了4種不同的跨界路徑。奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星認為，無論是樂視超級電視、TCL愛奇藝TV+電視，還是傳聞中創(chuàng)維和阿里合作推出的電視，現(xiàn)在智能電視還沒有定型的模式。誰能最終勝出，還有待觀察。

最簡單粗暴的路徑

別管有幾條路，我直接修一條我覺得最好走的。樂視采用的正是這種做法。優(yōu)點來說當(dāng)然是自主性強，不受合作伙伴的影響，能夠非常直接地按照自己的想法去設(shè)計產(chǎn)品以及營銷方式，從產(chǎn)品體驗上能夠最大限度滿足目標(biāo)受眾的需求。但是相應(yīng)從另外一個角度看，既然打算自己修路，從設(shè)計圖紙到施工監(jiān)理乃至日后的路面養(yǎng)護也只能把所有問題都自己扛，樂視電視在開始銷售以來，爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問題和售后服務(wù)能力較差已經(jīng)給自己帶來了較大負面影響，在可以預(yù)見的未來，這種影響很可能繼續(xù)延伸下去。

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