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有這樣一群人，在世界人口中所占的比例僅為0.3%，卻獲得了世界l7%的諾貝爾獎，賺取了世界30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。 猶太人對金錢似乎有著天生超凡的敏銳。在全球最有錢的企業(yè)家中，猶太人占到一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《富布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街金融巨子摩根，紅色資本家哈默……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。 可為何猶太人是如此地特別？為何猶太人是最擅長賺錢的？為何那么多猶太富翁可以白手起家？這就是猶太人賺錢的秘密所在。 中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精于賺錢。他們認(rèn)為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。本文就為你揭開猶太人賺錢不能說的10個秘密。 一、懂防范風(fēng)險 猶太人具有很強的風(fēng)險管理意識。在經(jīng)營生意的過程中，他們很少以主觀的情緒投資風(fēng)險管理，即使在投機生意中，也十分講究穩(wěn)妥和可靠。所以，在投資之前，猶太人都會進行事前考察和市場調(diào)研分析。而當(dāng)他們在決定事業(yè)投資時，一定會制定短期、中期、長期的三套計劃，并且不會“把雞蛋放在一個籃子里”。 二、為錢走四方 為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小買賣。因此，賺錢就需要為錢奔走四方，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。 三、為女性服務(wù) 猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購珠寶、金銀等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是獲取成功的一條重要路徑。 四、78∶22法則 78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費。而猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多就集中在這些方面，尤其集中在婦女和兒童用品上。78∶22法則在市場中也普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等。因此，企業(yè)經(jīng)營應(yīng)當(dāng)以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。 五、用腦去賺錢 有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。因此，我們需要用腦去思考，去分析消費者消費行為，關(guān)注消費者的情感需要，使消費者的價值確認(rèn)。 六、節(jié)流更需開源 猶太人崇尚節(jié)約的生活態(tài)度，但也并非一味地守財。有節(jié)約的同時，更懂得開源的重要性，因為財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。只要是賺錢的機會，猶太人就會毫不猶豫地把錢花出去。所以，想要獲得高回報也要舍得高投入，對財富的積累來說，開源才是根本。 七、惜時如金 猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條，抓緊一分一秒可以搶占商機。在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，在市場競爭中需快人一步，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。 八、靠信息搶占先機 在商海中競爭，信息是最重要的。畢竟商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。猶太人在商業(yè)競爭中都非常重視信息的收集，這也讓他們一直以消息靈通著稱，一旦有賺錢的機會，他們是絕對不會放過的。因此，我們應(yīng)該從多種途徑中尋找信息，獲取競爭情報，從而快速行動，搶占先機。 九、誠信是根本 猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。因此，市場競爭同樣需要以誠為本，遵守游戲規(guī)則，建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動顧客，贏得市場。 十、善于整合資源 正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運用智慧把它們有機地組合起來。因此，在生活中同樣需要懂得整合資源，掌握一套“資源倍增模式”,就能夠擁有撒豆成兵的爆破力。 |
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