80后養(yǎng)特種魚成千萬富翁 建合作社帶富一方

李軍在喂黃顙魚 (5/7)頁

6月17日上午，暴雨。東西湖荷包湖農(nóng)場，李軍魚塘邊的棚屋外，東西湖區(qū)個體私營協(xié)會水產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會成立。28歲的李軍當選會長。主席臺上，稚嫩、羞怯的他，說不出豪言壯語，唯有簡單地幾句話，匆匆收場。臺下，幾乎與他父親年齡相當?shù)臅T，掌聲雷動。

2001年，中專畢業(yè)的李軍，年僅19歲。他率先回村自學養(yǎng)殖特種魚，成為東西湖區(qū)水產(chǎn)行業(yè)最年輕的千萬富翁。此外，他還發(fā)起成立了錦軍水產(chǎn)專業(yè)合作社，帶領200多戶村民一起致富。他預計：3000多畝的養(yǎng)殖規(guī)模，今年年產(chǎn)值過億元。

棄保安工作回家養(yǎng)魚

李軍，荷包湖農(nóng)場一個普通農(nóng)家孩子。1999年，他中專畢業(yè)后，找不到理想工作，在常青花園小區(qū)當起了保安。

一次，他和幾個朋友到餐館吃飯，要了一盤鱖魚，價格100多元，“其實，這種魚在我們村很常見，沒想到這么貴？”

2001年，收音機一則“致富經(jīng)”把他給吸引住了：人工養(yǎng)殖鱖魚，市場前景好，一斤賣到50元，投資回報率非常高。這年，他辭掉工作，在華南海鮮市場做調(diào)查，并翻閱了一些養(yǎng)殖鱖魚的書籍。

19歲的李軍有了創(chuàng)業(yè)沖動。他決定，回家養(yǎng)殖鱖魚。事實上，荷包湖農(nóng)場水源充足，魚塘多，具備鱖魚養(yǎng)殖條件。他把想法跟父母和盤托出，“我的話還沒說完，就遭到了父母的強烈反對?！?/p>

“你年紀小，社會經(jīng)驗不足，也沒有技術，靠不住?！备改傅膿牟粺o道理，荷包湖農(nóng)場就有多個養(yǎng)殖鱖魚失敗的例子。但李軍的哥哥李允表示支持。父母無奈，只得同意兄弟倆，并拿出了11萬元積蓄予以支持。

第一年虧得血本無歸

挖魚塘，蓋棚屋，找魚苗，置增氧機，李軍信心滿滿。

2002年，他用16畝魚塘養(yǎng)殖鱖，并花了2個月時間，到漢江邊找漁民收集了萬余條小鱖魚苗。曾養(yǎng)過鱖魚的蔡師傅告誡他，“鱖魚要吃小活魚，死魚不吃，餓了就互相殘殺，且對水質(zhì)要求很高，缺氧就死?！?/p>

李軍從廣東引進了300萬條小麥鯪魚作為活餌料養(yǎng)殖。但給鱖魚喂多大的餌料魚，又是一門學問，“太大，吃不下去；太小，增加了鱖魚的捕食活動量，影響生長速度；太多，耗氧高，鱖魚難受。”

7月的一天，離鱖魚上市僅3個月。天氣悶熱無比，耐氧能力差的鱖魚，紛紛浮出水面。浮頭就意味著死亡。當李軍開始抽水、轉塘時，一切為時已晚，整塘鱖魚瞬間全軍覆沒，損失達10萬元，血本無歸。

“我很絕望?！钡钴姴⒉徽J輸，他總結了失敗教訓：野生鱖魚不適宜人工養(yǎng)殖；餌料投放比例要掌握好；鱖魚病蟲害預防要及時。

債主緊逼險些賣掉魚塘

李軍的失敗，引來了村民們的嘲諷?！澳愀氵@行不行，完全是瞎掰?！碑敃r，在村民汪文學看來，李軍成不了大事。

經(jīng)朋友介紹，2003年，李軍赴黃岡羅田縣找郎正全師傅學技術，并一呆就是3個月?！澳隳昙o這么小，有這個闖勁，讓我佩服?！崩蓭煾祵⒆约旱镊Z魚育苗孵化、養(yǎng)殖技術，全部教給了李軍。

李軍不想放棄，回家后再借3萬元錢，購了8000條鱖魚苗。但這么多鱖魚的“吃飯”難題，又讓他栽了跟頭?！梆D料供應不足，只能眼睜睜地看著鱖魚自相殘殺?！?/p>

3年的時間，李軍先后虧損20萬元，債主無數(shù)。2004年春，李軍家窮得連買米的錢都沒有了。恰巧在這一年，哥哥李允患了腎病綜合征，需要大量的錢治病。一些債主眼看李家無錢還債，甚至抱走他家的電視等值錢物件。

母親哀求李軍，“你把魚塘賣掉吧?！蹦且豢?，他哭了，“搞了幾年的養(yǎng)殖，眼看就要成功了，要放棄我心有不甘?！痹谒щy時刻，李允的岳父出手，幫他解了燃眉之急。

畝產(chǎn)2500斤鱖魚創(chuàng)養(yǎng)殖神話

2005年5月，連敗3年的李軍，放手一搏。

他找親戚、朋友再湊了5萬元，購置了自動測氧機。實際上，此時的李軍，其鱖魚養(yǎng)殖技術，已是十分成熟，“何時下餌料，每畝下多少，何時換水、消毒，這一切我了然于胸?！?/p>

為了解決“活餌料魚”供應問題，他將“麥鯪”養(yǎng)殖交給其他村民，然后以2.5元價格收購。2005年，他承包的50畝魚塘，收獲了8000斤鱖魚。當時，鱖魚價30多元一斤，這年，他的毛收入近30萬元，純利潤達15萬元。

2006年，李軍擴大了養(yǎng)殖面積，承包的魚塘面積達100畝，他拿出70畝養(yǎng)殖鱖魚，此外，還用30畝養(yǎng)殖新品種“黃顙魚”，實現(xiàn)多元化養(yǎng)殖，分擔風險?！包S顙魚可高密度養(yǎng)殖，耐低氧，抗病能力強，產(chǎn)量易保證，風險系數(shù)相對較小?！?/p>

這一年，他的毛收入有200多萬元，純利潤就有100多萬元，并且創(chuàng)造了我省鱖魚養(yǎng)殖畝產(chǎn)2500斤的神話。

合作社年產(chǎn)值將過億

李軍致富了。賺錢的信息，總能觸動村民的神經(jīng)。

2006年開始，那些曾嘲笑李軍的人，紛紛找李軍拜師；其中也有汪文學，他40多歲成了李軍的第一個“徒弟”。這一年，汪文學養(yǎng)殖鮭魚也賺了5萬元錢。此前，他養(yǎng)普通魚種欠債約7萬元。

此后，來找李軍“取經(jīng)”的村民眾多，其中包括仙桃、漢川、監(jiān)利等地的養(yǎng)殖戶。截至目前，李軍共帶了20多個徒弟。

2009年，李軍發(fā)起成立了錦軍水產(chǎn)專業(yè)合作社，李軍為理事長。截止到2011年4月，該社社員發(fā)展至200多人，養(yǎng)殖面積達3000余畝，預計年產(chǎn)值過億元。

“合作社提供技術，從種苗，飼料，魚藥，技術支持，成魚銷售等方面，為廣大養(yǎng)殖戶服務，真正做到產(chǎn)、供、銷一條龍?！睋?jù)介紹，合作社社員年收入大增，少則賺10萬元，多則80萬元。

今年，李軍還擴大了養(yǎng)殖品種和規(guī)模，并在黃陂承包了300多畝水域，養(yǎng)殖鴨嘴鱘、鱸魚。目前，他正在通過中間商聯(lián)系銷售渠道。(文、圖/記者 張勇軍 通訊員 方懿)

80后開網(wǎng)店：30歲不到就坐擁百萬掌柜稱號

對于很多60后、70后們來說，放棄穩(wěn)定的生活簡直是一種瘋狂的行徑。“80后開網(wǎng)店”對于社會的中流砥柱們來說，就是謎一樣的存在。你可能會略帶鄙夷地質(zhì)問“他們在網(wǎng)上能賣什么？能賺大錢嗎？”

這幾位80后掌柜用他們的親身經(jīng)歷告訴我們：他們不僅能夠賺大錢，他們也拼搏向上，最重要的是，他們堅持了自由的信念。

80后新生活觀：愛自由，愛奮斗，也能賺大錢

不得不承認的一點是，很多80后開網(wǎng)店是從好玩開始。因為喜歡自拍、喜歡秀自己而開起網(wǎng)店，為了展示、交流自己滿倉的收藏品，為了賺點小錢過日子，為了脫離朝九晚五的生活……很多80后開網(wǎng)店的初衷看起來都是輕佻而缺乏深思熟慮。

可以看到，身邊的10個80后中，幾乎有5個在開網(wǎng)店、開過網(wǎng)店、或者有過開網(wǎng)店念頭之列。在他們成長的這個年代，網(wǎng)絡給他們提供了一個與父 輩、長輩那個時代不同的平臺。網(wǎng)絡使得他們能夠低門檻創(chuàng)業(yè)，渴望自由、打破陳規(guī)的思維也使他們更有勇氣去嘗試未知生活。有勇氣去實踐，他們邁出了令人敬佩 的第一步。

與白手起家的創(chuàng)業(yè)一樣，80后在開網(wǎng)店的過程中也經(jīng)歷了許多個一波三折，資金的困難、不熟悉拿貨、自己摸索經(jīng)營的過程，挫折和失敗是?？?。例如 案例中的劉慶林，最困難時是靠著信用卡過日子；“麥面膜”的謝小姐一開始就虧損18萬……但在他們身上，我們看到老一輩人所推崇的堅韌品德、執(zhí)著精神時常 閃光。他們的努力奮斗和大膽實踐創(chuàng)造出前輩們十分艷羨的成績：30歲不到就坐擁“百萬掌柜”稱號。

CASE1

大學生三人組闖蕩電子商務

畢業(yè)一年，月營業(yè)額50萬+

淘寶掌柜：peterlql(主創(chuàng)人物劉慶林、孫世鳳、何耀樵)

淘寶店鋪：B.B.S。男裝商城http://shop36132696.taobao.com/

主營業(yè)務：男裝

規(guī)模效益：月銷售50萬-100萬元，網(wǎng)店旗下共有13名員工

在劉慶林的淘寶店里，售前客服的“小二”分別名為“劉德華”、“周星馳”、“梁朝偉”，而售后服務是“成龍大哥”——充滿80后的幽默感。

跟很多有勇氣走“開網(wǎng)店”這條路的80后一樣，劉慶林是一號積極活潑的外向型人物。喜歡兼職、喜歡思考、喜歡自己琢磨出個為什么，他的網(wǎng)店生涯就是從這一個個“喜歡”中誕生的。

大二花一個暑假開淘寶

送外賣、服務生、發(fā)傳單、貼宣傳紙、擺地攤、手機充值……幾乎所有大學兼職的種類劉慶林都嘗試過。沒有接觸過的新鮮事物總是讓他滿懷好奇，卻又 不止于好奇。例如在手機充值業(yè)界里，劉慶林也可以稱得上是一號人物?！俺渲禃r想到，自己也能做，于是就摸索起來?！睆拇笠婚_始經(jīng)營的充值業(yè)務最大規(guī)模是做 到廣州的幾大充值巨頭之一。

與網(wǎng)店的結緣也是出于這種好奇心?！白鐾暌环?兼職)就真的完了，沒有什么積累，于是就想到開網(wǎng)店試試?！?/p>

在大二的暑假，劉慶林與女朋友孫世鳳、好友何耀樵一起摸索如何開淘寶店。“一開始非常辛苦?！笨孔约旱膰L試摸索開店、拿貨、拍照、上傳、快遞等，讓他們走了不少彎路。那段時間，經(jīng)常一天除了睡覺的6-7小時，三個人都對著電腦搜索開店資料。

對于店面的定位也經(jīng)過幾番嘗試。一開始選擇做最容易拿貨、銷路最旺的女裝，但后來發(fā)現(xiàn)女裝市場競爭大、低價女裝質(zhì)量不佳，加上本身不熟悉，就放 棄了。隨后的女鞋生意雖然不錯，但因為供應商經(jīng)常斷貨、質(zhì)量不好把關等問題，最終也不得不停止開業(yè)。經(jīng)過幾番嘗試，最后才選擇男裝為突破口。但由于課業(yè)、 考試等的時間，大學期間網(wǎng)店也只是斷斷續(xù)續(xù)地維持著。

“做自己的事業(yè)好，更自由”

忙碌的生活讓時間過得飛快，大四一下子就到來。劉慶林跟一般的大學生一樣，開始忙著投簡歷、面試、找工作。社會經(jīng)驗豐富的他早在大四上學期就找到一份不錯的工作，但不安分的性格驅(qū)使他不斷嘗試。

大四下學期，劉慶林和孫世鳳開始幫人做網(wǎng)店培訓、幫其他公司開網(wǎng)店?！芭嘤柫艘欢螘r間，發(fā)現(xiàn)開網(wǎng)店還是不錯的?！北е芭c其為他人做嫁衣，不如自己操刀實干”的心情，以及對自由職業(yè)的向往。他們毅然放棄現(xiàn)有的工作，重回到開網(wǎng)店的行列。

在原來網(wǎng)店的基礎上，淘寶店“BBS男裝商城”正式開張。通過不斷累積經(jīng)驗教訓、摸索淘寶店的營銷手法，不到一年之內(nèi)，3個人的網(wǎng)店發(fā)展到13 人的強壯隊伍；一個網(wǎng)店也發(fā)展出5個“馬甲”(“所謂渠道為王，撒的網(wǎng)多，有更多的魚吃”這位淘寶掌柜如是說)。主店從最初的幾顆紅心，到如今也步入皇冠行列，月銷售額也達到50萬以上，年底旺季時更達到100萬元。而做出這個成績，離這幾個80后畢業(yè)那時，還不到一年時間。

CASE2

開店一年雙皇冠

從月虧10萬到月銷30萬

網(wǎng)店掌柜：ykpbest

淘寶店鋪：麥面膜http://5118.taobao.com/

主營業(yè)務：美即面膜

規(guī)模效益：每月銷售額25萬-30萬元，網(wǎng)店旗下共有5名員工

投入20萬虧剩2萬

“當初什么也不懂，只能摸著石頭過河?！敝x小姐坦承，跟很多不熟悉電子商務的店主一樣，2009年底初涉淘寶店就遭遇了“滑鐵盧”：開店的頭兩個月一直虧損，投入的20萬元只剩下不足2萬元。

她開始反思自己經(jīng)營理念：“一開始還是脫離不開傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，把大量的資金花在購買辦公家具，租用寫字樓等項目上，卻沒有尊重電子商務的規(guī) 律?！睉汛е稚鲜Ｓ嗟?萬元，謝小姐只能邊摸索邊干，力爭控制成本。從拿貨到物流、從客服到設計，都是在那段艱苦的日子里，自己一手一腳辦起來的。

專注服務“回頭客”

憑借著之前在美容院的工作經(jīng)歷，加上逐漸掌握網(wǎng)店運營規(guī)律。在網(wǎng)店上軌道之后，謝小姐開始招收員工并親自培訓。對于這個如今已是雙皇冠的明星 店，謝小姐的心得是：員工一定要專業(yè)，在老客戶的維護上一定要做到位?！拔覀冏龅?0%以上的返客率，這個數(shù)據(jù)在淘寶同行上算是很高了?！?/p>

“回頭客”讓謝小姐賺到了第一桶金，她開始意識到客戶維持的重要性?！白鼍W(wǎng)店不是一錘子買賣，后期服務更重要?！睘榱肆糇±项櫩?，“麥面膜”除 了每周都舉辦促銷活動，還經(jīng)常給老顧客群發(fā)短信提供最新的產(chǎn)品資訊。同時，會員制的操作模式讓顧客像在商場或?qū)Ｙu店一樣累計積分，也籠絡住了大批顧客。為 了應對不斷上漲的物流成本，謝小姐最近甚至承包了一家快遞公司，力求將成本不至于轉嫁到消費者身上。

談到未來的計劃，謝小姐希望將網(wǎng)店打造成一個專做中高端化妝品的時尚品牌店。除了現(xiàn)有的業(yè)務，還將引進至少十個市場上熱銷的品牌。而實際上，她 正離自己的人生目標越來越近——據(jù)謝小姐介紹，今年以來，“麥面膜”每個月的銷售額都比去年同期翻了一番，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

CASE3

媽媽“掌柜”的生意經(jīng)

外貿(mào)服飾年銷兩百萬

網(wǎng)店掌柜：小noo

淘寶店鋪：http://xiaonoo.taobao.com

主營業(yè)務：外貿(mào)品牌服裝/包/鞋

規(guī)模效益：最高年銷售額兩百萬元，網(wǎng)店旗下共有6名員工

“2004年放棄家鄉(xiāng)銀行的舒服職位來到廣州時，我就有預感自己不會再做個規(guī)規(guī)矩矩的上班族?！毙oo的店主吳小姐如是說。自認為骨子里“不守本分”她從淘寶和易趣的逐漸時興看到自己職業(yè)的新契機：經(jīng)營網(wǎng)店，自己做老板！

創(chuàng)業(yè)初期：一星期進兩次貨

回憶創(chuàng)業(yè)初衷，吳小姐仍覺得十分得意。萌生開網(wǎng)店的念頭，竟是出于自己平日愛收集的小玩偶和閑置的名牌衣服?！爱敃r也沒想到把自己喜歡的公仔擺上網(wǎng)， 竟有‘同道中人’買下。而讓我嘗到賺錢甜頭的是閑置的名牌衣服，賣價900多元也有大把人追著要?！边@讓她意識到，很多有品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售仍然有市 場。于是吳小姐開始用心琢磨起網(wǎng)店的經(jīng)營。

“那時淘寶起步不久，市場競爭不大?！眳切〗爿p易入行就供不應求了。大受鼓舞的她加大進貨量。無奈資金和人手都有限，她只好采取一周拿兩次貨的“笨辦 法”來滿足出貨量的增長?！按蠖鄶?shù)在網(wǎng)上賣衣服的網(wǎng)店都是一兩個月才拿一次貨，但我們的店很小，貨量一大的話現(xiàn)金流周轉起來很容易出現(xiàn)問題，頻繁拿貨能夠 滿足供應的同時又不會造成資金緊張?！?/p>

在忙碌拿貨之余，吳小姐更忙著學習。在鄰居的廣告小明星那里學起拍照取景、打光等技巧，并讓她成為店面的“麻豆”，要知道這一做法在當時可是前衛(wèi)之 舉。很快，小noo的店銷量就噌噌噌地上去了。開店才開幾個月，吳小姐就從月入幾千的公司小職員，搖身一變成月入萬元以上的“小老板”。

競爭激烈時懂得抓契機

月入萬元以上，對吳小姐來說是一個相當不錯的成績了。但是這種情況一直持續(xù)到2008年底，讓吳小姐感到擔憂?！?008年起，市場的競爭變得十分激 烈。在淘寶頁面上同類商品總共只能出現(xiàn)4000個，沒有信譽和人氣的網(wǎng)店，連露個臉的機會也沒有，大部分網(wǎng)店必須靠打廣告、做促銷才能維持?！?/p>

吳小姐摸索得出：促銷雖然能夠吸引一定的人氣，但直接影響收入，甚至是虧本生意?！拔易鲞^一次活動讓利40個消費者，為了這一次活動我們至少要損失成千元?！倍鴱V告成本高，不能期期做。對于小本經(jīng)營來說，如何降低成本、提高銷量就是個大難題。

正當吳小姐為此犯愁之時，2008年底那場大雪幫了她。吳小姐經(jīng)營的那些質(zhì)地優(yōu)良、御寒能力佳外套在網(wǎng)上走得很火。很多店主因為年關將近而停止供貨， 但吳小姐硬是撐多10天，每天都工作14到16個小時，堅守到年廿九?！拔仪宄浀?，年前幾天廣州交通大堵塞，我去拿貨后回家發(fā)現(xiàn)內(nèi)環(huán)路堵瘋了。我背著幾 大袋貨，就這樣一步一步地從內(nèi)環(huán)路上把貨拖回家，十分辛苦！但由于我們貨源充足、供應及時，贏得了當時許多消費者的好感，在那段時間收入翻了好幾倍?！敝?要在顧客最需要時抓住他們的心，基本上保證貨源充足、質(zhì)量可靠，就能穩(wěn)坐高額的銷售業(yè)績了。吳小姐稱。