曹操的啟示之十：做人做事留余地

那么，他為什么要這么做?從他的做法中，我們能得到怎樣的借鑒呢?北京郵電大學(xué)趙玉平教授，在風(fēng)趣幽默中為您《麻辣說(shuō)三國(guó)》。敬請(qǐng)關(guān)注百家講壇系列節(jié)目《曹操的啟示》之《做人做事留余地》。

　　有一天，狐貍路過(guò)一個(gè)籬笆墻，看到了朝思暮想的葡萄，還發(fā)現(xiàn)墻有一個(gè)洞，狐貍窩應(yīng)該鉆進(jìn)去吃，但是狐貍太胖鉆不進(jìn)去，狐貍一狠心回家減肥，減的很瘦了，鉆進(jìn)去吃葡萄，吃的八成飽了，狐貍想我不能吃了，再吃肚子鼓起來(lái)鉆不出去了，但是葡萄真好吃，狐貍想我最后再吃一個(gè)，吃完就不吃了，吃完想再吃一個(gè)就不吃，這樣反復(fù)吃客很多，由八成飽，變成十成飽，由十成變成十二成飽，肚子鼓鼓的里面全是葡萄，回家的時(shí)候，由于肚子太多，卡到洞口成了獵人的囊中之物。狐貍想我沒(méi)有給肚子留余地，命運(yùn)就沒(méi)有給我留余地，然后就死了。狐貍即使美食家，又是哲學(xué)家，用自己的生命給我們展示了很多規(guī)律?！　?/SPAN>
　　作為在寓言里，被蹂躪最多的狐貍，它給我們展示了很多東西。管理學(xué)家就是了，退路和出路一樣重要，在找出路的時(shí)候，請(qǐng)你留退路，我們很多人在想出路的時(shí)候，就忘記了退路。做什么事情都要通盤考慮，留有余地。歌有余音才美，飯有余味才香，很要余地流淌，花有空間綻放，什么東西你都得留點(diǎn)余地才行。留有余地的本質(zhì)是通盤考慮，別把話說(shuō)滿，把事做絕，形式是有變化的，今天的情況不是明天的情況，我們只有留有余地，才能適合變化?！　?/SPAN>
　　曹操在征漢中取張魯?shù)倪^(guò)程當(dāng)中，非常到位的把握了留有余地的分寸，有余地才有彈性，我們的例子，要從一個(gè)激動(dòng)人心的故事開始。東漢建安二十年215年8月，孫權(quán)帶領(lǐng)十萬(wàn)大軍來(lái)取合肥，而當(dāng)時(shí)曹操集團(tuán)在合肥的駐軍只有七千人，整個(gè)合肥城陰云密布，在帥府里邊文武百官在一起商量大戰(zhàn)的對(duì)策，曹操集團(tuán)在合肥的大將有三個(gè)人，張遼、李典和樂(lè)進(jìn)，大家都坐著，只有樂(lè)進(jìn)做不住，在屋里走來(lái)走去，李典是儒將坐在那里一言不發(fā)，張遼是主將，最著急的是他了，一雙虎眼盯著護(hù)軍薛悌?！　?/SPAN>
　　護(hù)軍在三國(guó)年間，相當(dāng)于一個(gè)管將的統(tǒng)兵官，將軍管兵護(hù)軍管將，有點(diǎn)象明代的監(jiān)軍，權(quán)利很大的，就在這次軍事會(huì)議上，薛護(hù)軍公布了一個(gè)驚天的秘密，他說(shuō)曹丞相對(duì)孫權(quán)的來(lái)攻早有準(zhǔn)備，留下了錦囊妙計(jì)，大家很驚訝，打開一看上面寫著：“若孫權(quán)至者，張李將軍出戰(zhàn)，樂(lè)將軍守，護(hù)軍勿得與戰(zhàn)。”看完以后，樂(lè)進(jìn)急了，他是急脾氣，敵軍十萬(wàn)，我軍七千，出去迎戰(zhàn)無(wú)疑是以卵擊石。關(guān)鍵時(shí)刻張遼說(shuō)：“公遠(yuǎn)征在外，比救至，彼破我必矣。是以教指，及其未合逆擊之，折其盛勢(shì)，以安眾心，然后可守也。”曹操遠(yuǎn)征在外，等他來(lái)救必是死路一條，在敵人立足未穩(wěn)的時(shí)候，出其不意，打亂他的軍心，穩(wěn)定我方軍心。　　
　　張遼解讀曹操的妙計(jì)有三個(gè)軍事策略，一是出其不意，二是以逸待勞，三是先聲奪人。合肥戰(zhàn)役就這樣確定了合肥的方向，張遼、李典選了800人，張遼沖鋒在前，就沖向了孫權(quán)的部隊(duì)，一下殺死兩員大將，和幾十名士兵，一直殺到了孫權(quán)的中軍，孫權(quán)跑到高坡上和張遼對(duì)持，孫權(quán)一看張遼就800人，就命令十萬(wàn)大軍合圍，張遼毫無(wú)懼色，帶著十幾個(gè)沖出來(lái)，看到很多人沒(méi)出來(lái)，又反回去把人救后人出來(lái)。后人評(píng)價(jià)合肥戰(zhàn)役說(shuō)，張遼善打仗，曹操善帶兵，懂人，樂(lè)進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，張遼藝高人膽大，李典公心強(qiáng)，薛悌為人正直，但沒(méi)有軍事指揮能力，關(guān)鍵時(shí)刻不讓他參見戰(zhàn)斗，等于給張遼摘帽子，不讓外行指揮內(nèi)行?！　?/SPAN>
　　曹操在干部的安排上非常到位，張遼是逍遙津戰(zhàn)役的英雄，一個(gè)英雄的涌現(xiàn)，他背后一定會(huì)有一個(gè)高明的領(lǐng)導(dǎo)和一套到位的政策，如果沒(méi)有這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、沒(méi)有這個(gè)政策，就不會(huì)有英雄。管理學(xué)提出一個(gè)觀點(diǎn)，看一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的水平，不看他做什么事，看他用什么人來(lái)做事。如果你手下能人多，你的水平就搞，如果沒(méi)有你的水平就低，至于業(yè)務(wù)可以成立班子做，這叫一把手談人，其他人說(shuō)事，一把手用人，其他人做事。這是管理的基本原則。曹操在用人上很有獨(dú)到之處?！　?/SPAN>
　　曹操率領(lǐng)主力部隊(duì)去漢中打張魯，但他留守的張遼等人留下了錦囊妙計(jì)，可以說(shuō)在防守上，曹操的管理體現(xiàn)了，彈性管理中留有余地的特點(diǎn)，而在進(jìn)攻的時(shí)候，曹操打張魯也體現(xiàn)了留有余地的特點(diǎn)。在漢中的時(shí)候，曹操的彈性管理，留有余地的也做得特別好，我們給他總結(jié)成三點(diǎn)?！　?/SPAN>
　　1、彈性規(guī)劃，陽(yáng)平關(guān)戰(zhàn)役是曹操的傷心戰(zhàn)役，本來(lái)他以為張魯?shù)能婈?duì)是烏合之眾，而且聽向?qū)顷?yáng)平關(guān)地勢(shì)不險(xiǎn)要，地面開闊，適合騎兵作戰(zhàn)。來(lái)了才發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事，地面也不寬闊，山上也沒(méi)有山賊騎兵，全是張魯?shù)木J部隊(duì)，張魯?shù)牡艿軓埿l(wèi)在這重兵把守，曹操在這付出了巨大的犧牲，死的人很多，打的曹操都沒(méi)信心了，準(zhǔn)備班師撤退了。就在這個(gè)時(shí)候，發(fā)生一件神奇的事情?！　?/SPAN>
　　當(dāng)天晚上，曹操安排夏侯惇和許褚，把攻山的部隊(duì)調(diào)下來(lái)回家，結(jié)果這時(shí)起霧了，部隊(duì)迷路了，偶然的就走到張衛(wèi)的營(yíng)中了，張衛(wèi)以為是曹操的大軍偷襲，轉(zhuǎn)身就跑，全線崩潰，消息傳到曹操這里，他立刻調(diào)整軍事計(jì)劃，從搬家撤退變成全線追擊。這種彈性的規(guī)劃是特別讓人佩服的，戰(zhàn)場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，做一個(gè)決策的時(shí)候，至少得有幾個(gè)應(yīng)變的準(zhǔn)備，萬(wàn)一出現(xiàn)別的形式，馬上可以調(diào)過(guò)來(lái)。　　
　　關(guān)于彈性規(guī)劃，我給大家講一個(gè)管理學(xué)特別推崇的例子，有個(gè)小伙子跟師傅學(xué)雕刻，要先看看師傅的作品，小伙子就納悶了，師傅雕刻的不管男女都是大鼻子，小眼睛，師傅眼睛小一點(diǎn)可以改大，做大了就小不了，大鼻子可以往小削，弄小了就大不起來(lái)了，這叫彈性規(guī)劃留有余地。這個(gè)故事告訴我們，做什么事都要超大鼻子小眼睛的方向去想，就是往應(yīng)變的地方想。　　
　　陽(yáng)平關(guān)一戰(zhàn)，突發(fā)事件成全了曹操，有人說(shuō)曹操是偶然成功，有好多人都是偶然成功，但是大家想一想，偶然的機(jī)遇來(lái)了，沒(méi)有準(zhǔn)備能抓住么？偶然成功身后有必然性，人家提前有準(zhǔn)備。曹操突破了陽(yáng)平關(guān)，張魯就陷入困境了，面對(duì)混亂的張魯集團(tuán)，曹操實(shí)行了第二個(gè)管理方法。　　
　　2、既往不咎，對(duì)愿意投降的人留接納的余地，不是趕盡殺絕，在漢中的戰(zhàn)役中，曹操做得確實(shí)很胸懷，張魯想投降，手下謀士說(shuō)，我們無(wú)奈之下投降了，價(jià)值不大，不如退守巴中，當(dāng)曹操攻打不下來(lái)的時(shí)候，我們?cè)偻督?，那時(shí)候投降價(jià)值就比較大。張魯聽取了意見，那個(gè)人建議把城燒了，把有價(jià)值的東西都燒了。張魯不同意，說(shuō)我們本來(lái)就想投降，現(xiàn)在撤退時(shí)避敵人的鋒芒，增加談判的籌碼，這些寶貝本來(lái)歸國(guó)家的東西，你都燒了，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有，人家反而會(huì)恨上你。張魯讓人貼了封條，造了冊(cè)子留在政府里面，曹軍來(lái)了是照單全收，這叫做事留一線，日后好想見?！　?/SPAN>
　　張魯這一點(diǎn)做得特別好，曹操對(duì)張魯是特別優(yōu)待，后來(lái)張魯退守巴中，曹操打不下來(lái)，張魯就順利投降了，曹操就熱情的接納了。在這里面會(huì)有一件事情，除了留有余地之外，不管你有什么樣的談判籌碼，你的想一下，你對(duì)別人的價(jià)值，一般人很少想對(duì)別人的價(jià)值，張魯在這件事上做得非常好，他時(shí)時(shí)刻刻想著對(duì)曹操的價(jià)值。我要在最有價(jià)值的地方體現(xiàn)。在最有價(jià)值的地方歸降。我們一般人都想自己很了不起，很少想對(duì)別人的價(jià)值。　　
　　豬八戒在四圣試禪心的時(shí)候介紹自己，說(shuō)的非常好，沒(méi)有說(shuō)自己是天蓬元帥，有多大神通，而是說(shuō)：“我雖人物丑，勒緊有些功，若言千傾地，不用使牛耕，只消一頓耙，布種及時(shí)生。”你能把你的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成對(duì)別人的價(jià)值，這就很了不起。張魯也做得特別好，能在最關(guān)鍵的時(shí)刻，做展示價(jià)值的事情。收復(fù)張魯之后，曹操執(zhí)行了整體的戰(zhàn)略，就是軍事進(jìn)攻，創(chuàng)造條件，政治招撫，打開局面。象劉雄鳴就二次投降，曹操拽著他的胡子說(shuō)：“老賊，真得汝矣。”然后官?gòu)?fù)原職了。漢中戰(zhàn)役真的是曹操胸懷和眼光的勝利，曹操自信了，自信的人寬容，同時(shí)曹操也明白，漢中戰(zhàn)役不能拖的太久，所以曹操能招撫就招撫，能接納就接納。拿下漢中之后，曹操做了第三件事。　　
　　3、適可而止，漢中戰(zhàn)役曹操勝利的比較徹底，時(shí)間也比較快，隊(duì)伍損失就陽(yáng)平關(guān)一戰(zhàn)，總體說(shuō)來(lái)?yè)p失不多，后來(lái)又補(bǔ)充了張魯?shù)能婈?duì)，曹操的隊(duì)伍實(shí)力很大了，曹操手下兩個(gè)謀士一個(gè)是司馬懿，一個(gè)是劉曄。兩個(gè)人都建議曹操乘勝追擊，進(jìn)兵四川。司馬懿說(shuō)劉備用欺騙的手段打敗了劉璋，占領(lǐng)了蜀地，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩疾环?，我們乘勝追擊是可以占領(lǐng)蜀地的。劉曄說(shuō)，劉備是有度而遲的人，想的比較多，來(lái)的比較慢，所以趁著劉備沒(méi)想到，我們趕緊一鼓作氣拿下了，要不然以諸葛亮的治國(guó)能力，和關(guān)羽張飛的戰(zhàn)斗力，他們據(jù)守險(xiǎn)阻，我們永遠(yuǎn)拿不下蜀地?！　?/SPAN>
　　兩個(gè)人說(shuō)的對(duì)，但是尺寸做了人生當(dāng)中，最重要的一個(gè)放棄決定，得隴不望蜀，不要了，適可而止。曹操這樣做有。第二，曹操在打這一仗的時(shí)候，曹操年齡大了已經(jīng)60了，沒(méi)有了熱血沸騰和豪氣萬(wàn)丈。有的是適可而止和安度晚年，給年輕人畫餅，給中年人赤冰，給老年人分餅，老年人沒(méi)有那么多的戰(zhàn)斗雄心了，和戰(zhàn)斗壯志了。這次的適可而止，給曹操留下一個(gè)遺憾，當(dāng)?shù)厝巳诵幕袒?，很亂，曹操去了一定能成功。實(shí)際上說(shuō)遺憾可以，說(shuō)沒(méi)冒險(xiǎn)也可以，萬(wàn)一在蜀地失敗，他就沒(méi)有前途了。所以做人做事留余地，這是中國(guó)古人非常棒的教訓(xùn)?！　?/SPAN>
　　當(dāng)你占據(jù)優(yōu)勢(shì)，勝勢(shì)的時(shí)候，不要把話說(shuō)絕，不要把事做絕。這種思路可能很多人都有，但是事到臨頭你會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。中華民族是一個(gè)特別留有余地的民族，愛說(shuō)隨便，其實(shí)很有奧妙，第一，既不傷你的心，也不丟你的面子。第二，大家的口味不一樣，愛好不一樣。第三，不知道內(nèi)情。這個(gè)表達(dá)就模糊表達(dá)，留有余地。我們的文化特別發(fā)達(dá)，認(rèn)認(rèn)真真研究了人生、世界、生活、生命這些事情，發(fā)現(xiàn)不確定因素很多，說(shuō)話辦事不留余地的話，很容易葬送打好局面?！　?/SPAN>
　　曹操順利拿下漢中，形式一片大好的時(shí)候，他并沒(méi)有趁機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果，而是先撤軍，再圖長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，給自己的進(jìn)退都留下了回旋的余地，在撤退的時(shí)候，曹操又留下了大將夏侯淵鎮(zhèn)守漢中，但是這一步，最終給曹操帶來(lái)了損失。曹操撤軍的時(shí)候，告訴夏侯淵別玩命干工作，適可而止，因?yàn)橄暮顪Y留守的部隊(duì)，消滅了馬超的殘部，打敗韓遂，還打敗了少數(shù)民族的割據(jù)勢(shì)力，曹操帶領(lǐng)全部主力沒(méi)有干完的事，被夏侯淵一支偏師完成了。曹操特別開心，給夏侯淵寫了嘉獎(jiǎng)令。　　
　　但緊跟著，在漢中撤退的時(shí)候，告誡夏侯淵：“但知任勇，一匹夫耳。”你的優(yōu)點(diǎn)是勇敢，缺點(diǎn)是太勇敢，物極必反，你總憑借著勇敢，一味的去戰(zhàn)斗就會(huì)出大事，要勇者知怯，勤者知閑，這樣才能完成全局任務(wù)，曹操這個(gè)建議是非常重要，我們把它總結(jié)一句話：努力出精彩，竭力藏災(zāi)難。　　
　　春秋時(shí)候，齊桓公手下名相管仲，齊桓公招募一個(gè)趕車的，就問(wèn)你怎么趕車，車夫說(shuō)我有一種方法，讓每一匹馬都能盡最大力氣拉車，管仲對(duì)齊桓公說(shuō)，你千萬(wàn)不要做他的車，容易出車禍，沒(méi)過(guò)幾天翻車，車夫也死了。管仲講了一個(gè)道理說(shuō)，馬需要休息，它需要一個(gè)生長(zhǎng)成長(zhǎng)的空間，作為一個(gè)車夫讓它玩命的拉車，把所有它該有的生活都剝奪了，所有它該享受的東西取消了，馬會(huì)崩潰的。在身體崩潰之前，精神先崩潰，所以一定會(huì)翻車。　　
　　竭力只是臨時(shí)權(quán)宜的手段，不能成為常態(tài)，一個(gè)人有很多的事情做，如果非逼著一個(gè)人，把精力都投入到工作上面，身體會(huì)崩潰，后院會(huì)起火，精神會(huì)扭曲，甚至?xí)?lái)災(zāi)難，所以我們要適可而止。曹操告訴夏侯淵，夏侯淵沒(méi)有聽，219年，劉備過(guò)陽(yáng)平關(guān)出沔水，與夏侯淵張郃大戰(zhàn)，劉備采取了法正的策略，佯攻張郃，暗算夏侯淵，最后夏侯淵死了。曹操做事特點(diǎn)：1、通盤考慮，前面做事情，后面有安排。2、能軍事手段和政治手段結(jié)合使用，敞開胸懷接納投降。3、適可而止，保持應(yīng)變余地。唯一的一個(gè)瑕疵是夏侯淵是個(gè)將才，讓他當(dāng)了大帥。穩(wěn)住陣腳之后，曹操開始重新考慮，南邊的孫權(quán)和西邊的劉備，到底該怎么打，正想的時(shí)候，一件意外事情發(fā)生了，這是什么事情呢？下次再講。