2013年1月15日（今日），在杭州舉行的淘寶大學(xué)年會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)主席、CEO馬云發(fā)表了演講。

　　　　圖為：阿里巴巴集團(tuán)主席、CEO馬云。

　　以下為馬云部分演講實(shí)錄：

　　馬云：展望網(wǎng)商未來10年

　　1.電商不是商業(yè)模式和技術(shù)，而是生活方式。2.企業(yè)家要在政策下達(dá)之前“挖坑”， 政策來了，你就發(fā)了，大家一擁而上，你可以跑了!3.前10年阿里從無到有，未來10年將“從有到無”。4.商業(yè)競爭永遠(yuǎn)存在，害怕競爭，就不要進(jìn)入。5.未來的商人，不是靠關(guān)系、靠錢，而是靠技術(shù)!

　　電商不是商業(yè)模式，而是生活方式

　　做網(wǎng)商很辛苦，要不斷地學(xué)習(xí)，新概念無數(shù)，變化太快。作為阿里巴巴的CEO，自己的使命不能變，堅(jiān)定的信念不能變。盡管外界很多評(píng)論，阿里巴巴整個(gè)思想開始賺錢，但阿里巴巴所有的員工從來都沒有從賺錢的角度出發(fā)。阿里巴巴希望能夠幫大家實(shí)現(xiàn)天下沒有難做的生意。不管阿里巴巴多努力，和大家的期望還是有很大的差距。要做好電子商務(wù)非常不容易。中國電商時(shí)代機(jī)遇比美國發(fā)展要好。

　　幾年前在上海，和很多當(dāng)時(shí)和做易趣的賣家交流。她們說做得比較好，一年做5萬。如今，一個(gè)網(wǎng)商一天做5萬，都不敢出來說自己做得比較好。電商不是商業(yè)模式，不是技術(shù)，而是一種生活方式。創(chuàng)造這一模式的，不是阿里巴巴，不是淘寶，而是廣大的賣家。

　　在政府號(hào)召之前挖“坑”，你就發(fā)了

　　整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)體最好過的是網(wǎng)商，只有網(wǎng)商賺錢從來不說。跟未來比，網(wǎng)商賺到的錢或許還不值得一提。

　　十年前大家都朦朦朧朧，今天，大家都覺得，電子商務(wù)大家都有戲。不是你有戲就是我有戲。國家的宏觀經(jīng)濟(jì)如何，和網(wǎng)商無關(guān)。跟在政府的宏觀經(jīng)濟(jì)之后，聽從政府的號(hào)召。在政府號(hào)召之前，趕緊去前面挖個(gè)“坑”，等號(hào)召來了，趕緊向前沖，你就發(fā)了，大家一擁而上，你就可以跑了!

　　用自己判斷，用自己的技術(shù)，用所有的能力去做一名網(wǎng)商。做網(wǎng)商真正是一場技術(shù)活。生意越來越難做，但是十年以后，成功的企業(yè)一定比今天多。前十年，阿里從“無做到有”，十年以后，阿里將“從有到無”，做到無處不在。

　　電商對(duì)中國的就業(yè)和創(chuàng)新都能夠給與很大的希望。生意越來越難做，但是天：變”了，更多的機(jī)會(huì)也來了。未來的商人，不是靠關(guān)系，不是靠錢，而是靠技術(shù)，靠自己的能力。

　　有人問我最擔(dān)心的問題是什么?我最擔(dān)心的是，我們這么努力，但是水不能喝了，空氣不能呼吸了，身體不健康了。這樣的努力是不值得的。努力的結(jié)果，是讓自己的家庭幸福，身體健康。保護(hù)好自己，才是努力最終的目的。

　　商業(yè)一定是競爭的，害怕競爭，就不要進(jìn)入。在世界教育體系下，從第一天讀書的好壞，就是一種競爭。商業(yè)競爭永遠(yuǎn)存在。心態(tài)要好，錢越多，責(zé)任越大，也越難。

　　網(wǎng)商需要做“好”，而不是做“大”

　　我考慮出任淘寶大學(xué)的第一任校長。要把淘寶大學(xué)做成一種樂趣。我發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)要在災(zāi)難中學(xué)習(xí)，在倒霉中學(xué)習(xí)，人類80%和90%的學(xué)習(xí)都是在失敗中學(xué)到的。

　　希望網(wǎng)商能在淘寶大學(xué)能夠?qū)W到等多的東西。學(xué)會(huì)做“小而美”和“幸福感”。做“大”不是追求的目標(biāo)，做“好”才是真正的目標(biāo)。

　　今天的網(wǎng)商已經(jīng)不需要阿里、淘寶去呵護(hù)，今天的網(wǎng)商需要自己呵護(hù)，自己成長。因?yàn)榫W(wǎng)商是帶著技術(shù)含量、知識(shí)含量的團(tuán)體。每個(gè)人把自己的圈子的責(zé)任挑起來，才能真正挑起十年之后，中國經(jīng)濟(jì)的責(zé)任。希望十年以后，中國有一半的企業(yè)是網(wǎng)商。

　　前段時(shí)間和萬達(dá)集團(tuán)老總打賭，這不是我在打賭，而是所有網(wǎng)商在向打賭，也是你們的責(zé)任。

　　向10萬億的目標(biāo)邁進(jìn)

　　今天我們可以做好，不是錢、關(guān)系可以做好生意，今后一定要?jiǎng)?chuàng)新，保護(hù)好知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不僅僅是依靠法律，更需要市場規(guī)則，來保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2013年，在保證身體健康，心里健康的情況下，不斷地學(xué)習(xí)。2013年的失敗，絕不意味著未來的失敗。2013年的成功，不意味著今后一定成功。10萬億的目標(biāo)起來的時(shí)候，是打響未來的一槍。祝福大家，好好活著！