《東山飄雨西關晴》的“廣州城”、《讓子彈飛》里的“鵝城”，《一代宗師》里的“金樓”——這些，其實都是鏡頭里的開平碉樓。這三部電影，也在不同的時期對“活化”開平碉樓起到了不同的作用。

    近年來，中國第一僑鄉(xiāng)開平的碉樓，因其獨特的建筑風格，極具民國風情，吸引越來越多的導演前來考察，前前后后共有80多部電影、電視劇以此作為主景地。

    因此，影視營銷成了開平碉樓品牌推廣的重頭戲。據(jù)透露，又有五六個著名導演計劃在開平拍電影，近日同時在開平采風。

    電視劇帶來大量香港客

    “開平碉樓能如此大規(guī)模地走上熒屏，是因為一部名為《東山飄雨西關晴》的電視劇。”周洽強說。

    周洽強，現(xiàn)今為廣東開平碉樓旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理，從事旅游工作快15年。2010年，開平市成立碉樓旅游發(fā)展公司，此前為開平市旅游局副局長的他，完成了職業(yè)生涯中重要的一次“轉型”，從公務員毅然投身企業(yè)，成為了碉樓公司副總經(jīng)理，負責市場推廣工作。目前，碉樓公司經(jīng)營開發(fā)的主要景點包括立園、自力村、馬降龍村和赤坎影視城。

    周洽強這樣描述自己的工作，“不僅要把開平碉樓與村落這個廣東唯一的世界文化遺產(chǎn)保護好，同時也要想方設法地把這個品牌賣出去”。

    周洽強回憶，那是在2007年左右，香港翡翠臺40年臺慶劇《東山飄雨西關晴》在開平拍攝。當時開平與翡翠臺簽訂合約之后，對電視劇的拍攝過程“不聞不問”。

    后來，這部匯聚了汪明荃、馬德鐘、佘詩曼、黃浩然等當紅影視明星的電視劇在翡翠臺黃金檔播出之后，開平碉樓景區(qū)那段時間突然來了很多香港游客。

    周洽強經(jīng)過調查才發(fā)現(xiàn)，原來電視劇上映后，許多觀眾對戲中的碉樓建筑和碉樓文化非常感興趣，就來到開平碉樓親身體驗，香港旅行社也適時推出了游覽開平碉樓主景地的旅游線路。

    《東山飄雨西關晴》事件成為開平碉樓營銷方向上的一個轉折點。后來，碉樓公司要求策劃部要主動與劇組進行溝通服務，幫忙搜索材料。在接待王家衛(wèi)《一代宗師》劇組時，開平碉樓景區(qū)還專門制定了工作方案。從2009年開始，《秋喜》、《東方卡薩布蘭卡》、《將軍》、《下南洋》等多部影視作品相繼選擇在開平碉樓景區(qū)拍攝。

    碉樓旅游隨“子彈”飛

    在周洽強看來，真正把開平碉樓帶向大眾的是姜文導演的電影《讓子彈飛》。這部電影，讓“沉重、歷史感、不好明白”的碉樓真正活化了。

    《讓子彈飛》不僅取景在開平，講的也是發(fā)生在開平的故事，2010年底全國公映之后，自力村、馬降龍景區(qū)在2011年1月份的游客量同比增長152%、138%。在此期間，廣之旅曾在一天組織2000多名團隊游客到開平。

    如果說《東山飄雨西關晴》是“無心插柳”，那么《讓子彈飛》就是“有心栽花”的結果。從2009年電影開拍以來，開平碉樓就在尋找抓契機、找機會，在各方面準備，充分開展影視營銷。

    當時，《讓子彈飛》、《一代宗師》等多部電影同時在開平拍攝，梁朝偉、葛優(yōu)、周潤發(fā)、章子怡、劉嘉玲云集，碉樓公司還與旅行社推出了“邂逅明星之旅”，不僅報名者眾多，開平碉樓的關注度也迅速提高。

    在電影拍攝過程中，周洽強經(jīng)常深入景區(qū)與劇組交流，為他們排憂解難，帶姜文、周潤發(fā)等人去吃農(nóng)家菜，并與這些影視巨星合影留念，還央求劇組在拍完戲之后把一些道具留給景區(qū)，這為景區(qū)之后的宣傳留下了很多寶貴的資源。電影里，湯師爺（葛優(yōu)飾）如此稱贊“竹林掩映，碉樓聳立，易守難攻，萬夫莫開”。據(jù)說，這是原本沒有的臺詞，是葛優(yōu)臨時增加的。

    在電影上映前，開平碉樓以“《讓子彈飛》主景地”為主題進行了鋪天蓋地的宣傳。上映期間，景區(qū)推出優(yōu)惠活動，同時又舉行相關的表演，另外還邀請游客拍攝了一部名為《讓菜花飛》的微電影。

    赤坎向游客“賣關子”

    近日，在開平赤坎影視城門口，時常會有游客詢問：“《一代宗師》都上映了，這里什么時候開放？讓我們進去看看呀！”

    “詢問的人真不少，大部分是外地游客，有的還說是專程過來的。”影視城工作人員介紹說。自2009年4月18日租給著名導演王家衛(wèi)拍電影之后，赤坎影視城就暫停了對游客開放，當時簽約的租期為半年，后來租約一續(xù)再續(xù)，直至去年圣誕，王家衛(wèi)還在這里拍戲。

    此前《讓子彈飛》上映后，開平碉樓公司馬上開放自力村、馬降龍等主要取景地供游客參觀。此次不同，《一代宗師》1月8日上映，作為影片主景地，赤坎影視城的大門至今依然緊鎖。

    周洽強說：“景區(qū)營銷的思路不能千篇一律嘛，這一次想利用‘饑渴法’吊足游客胃口，其實也是為了整理好各種道具，更好地展現(xiàn)給游客?！蓖瑫r，他還透露，赤坎影視城將于2月1日重新對外開放。

    在電影上映后，周洽強召集了開平當?shù)氐碾娪皭酆谜撸?天時間拍攝了搞笑版的微電影《宗師聚碉樓》，將碉樓、功夫、宗師等元素融入其中，三分莊重，七分調侃，在優(yōu)酷網(wǎng)上一天被點播了3萬多次。景區(qū)是菜，營銷是火候

    這些年，碉樓的影視營銷也有過挫折。此前為拍某部戲，開平碉樓與一個劇組合作花巨資搭建了一個小影視城，后來戲沒有預期火爆，開平碉樓虧損嚴重。此次事件之后，周洽強認識到，影視作品只能為景區(qū)錦上添花，把景區(qū)建設好、把游客服務好才是硬道理。正如《一代宗師》的經(jīng)典臺詞，“人活在世上，有的活成了面子，有的活成了里子，都是實時使然”。熱播電影就是景區(qū)的面子，把景區(qū)建設好，就是里子。

    此前作為景區(qū)市場推廣的主管領導，周洽強也不記得自己有多少創(chuàng)意被迫放棄。他曾想模仿《讓子彈飛》里的鏡頭，用火車拉著游客進“鵝城”，也曾為未能充分開發(fā)《讓子彈飛》中的各種道具作為旅游商品而后悔嘆息。

    最近，他又在思考，“像碉樓這樣的歷史文化景區(qū)太靜了，鐵門鐵窗比較壓抑，我們迫切需要一場實景表演的戲，讓游客參與其中，讓景區(qū)活起來、動起來?！?/p>

    “如果硬要在景區(qū)與營銷間做個比喻，那么景區(qū)如一盤菜，炒炒就熱了，搞不好也可能是半生不熟或糊了。需要掌控火候，而火候是什么？火候就是營銷。”周洽強說。

    這也符合開平碉樓近期宣傳的創(chuàng)意主題“來一場文化盛宴”——一個青花瓷餐碟上，擺放著開平碉樓自力村、立園、馬降龍、赤坎古鎮(zhèn)“四道菜”，一旁還有刀和叉。