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來自: 張美珍872 > 《職場心語》
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第6節(jié):像商品一樣,展示自己(3)
一位乳化橘子香精的銷售人員在向客戶介紹他們的新產品時,不但講了優(yōu)點,還道出了不足之處,最后還講了他們公司將采取的提高產品質量的一系列措施。銷售人員大多通過向客戶許諾的方式來打消他們對產品...
不同的客戶,銷售員應怎么對待
不同的客戶,銷售員應怎么對待 任何一家公司的銷售人員都有好壞良莠之分,作為銷售人員所面對的客戶,我想,這些銷售人員所面對的客戶可以用不同的眼光來看待一個銷售人員。對待此類客戶,銷售人員只要...
銷售人員銷售生涯失敗的特征
1、沒有自信。2、對銷售的產品不自信。這里作者強調你對產品沒有信心客戶是可以感覺得到的。3、沒有為自己的銷售生涯制定目標、計劃。5、對銷售的產品沒有深刻、全面的了解。6、不了解客戶,無法滿足他...
90%以上的客戶都會告訴銷售人員他們不需要
90%以上的客戶都會告訴銷售人員他們不需要90%以上的客戶都會告訴銷售人員他們不需要。1、沒有找到合適的關鍵人;2、缺乏信任感;3、客戶正在使用競爭對手的產品,并感到滿意;4、客戶認為改變現(xiàn)狀不重...
如何成為一個成功的銷售人員
如何成為一個成功的銷售人員秀的銷售人員需要具備多方面的素質,這些素質包括:積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力。不管怎樣,我相信...
銷售人員與客戶的聊天素材
銷售人員與客戶的聊天素材。
麥肯錫銷售人員培訓課件:173頁銷售技巧,做一個成功的銷售人員
麥肯錫銷售人員培訓課件:173頁銷售技巧,做一個成功的銷售人員。銷售人員培訓教材之銷售技巧篇:做一個成功的銷售人員目錄。第二章:銷...
職場中做好一名銷售人員就這么難嗎?學會這幾點很輕松
很多剛從事銷售工作的人會問到怎么樣做好一名銷售人員呢?我們做銷售就是去推銷自己的產品,那么我們就要了解自己的產品,把自己的產品...
銷售經(jīng):三個方法,判斷準客戶與假客戶
銷售經(jīng):三個方法,判斷準客戶與假客戶。在銷售之前,首先要找到你的準客戶,這樣才能展開銷售,如果你找到的是“假”客戶,那么即使你...
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