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德國木工大師的經(jīng)營之道

 李灝 2012-11-20

Erol Gurian for The Wall Street Journal
朔貝爾在他的陳列室里。

斯巴赫(Miesbach)是巴伐利亞州慕尼黑以南30英里的一個(gè)城鎮(zhèn),當(dāng)?shù)貫闊釔蹅鹘y(tǒng)的德國人制造的服裝──阿爾卑斯山地村姑裝和阿爾卑斯山地男士皮短褲──使其為世人所知。不過,在從紐約到莫斯科的各大城市的一群精英階層業(yè)主看來,米斯巴赫也是另外一種裝備的發(fā)源地──當(dāng)?shù)啬竟ご髱燅R庫斯?朔貝爾(Markus Schober)打造的定制地板、房門以及嵌入式家具。

今年46歲的朔貝爾曾是一名職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員,在上世紀(jì)80年代中期接手了家族的木工生意。在幾年之內(nèi),他就把一個(gè)小規(guī)模的區(qū)域性木制品提供商發(fā)展成為一個(gè)高端家具及室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)?,F(xiàn)如今,朔貝爾一扇定制木門的價(jià)格可達(dá)2,000至3,000美元。

Markus Schober
一套巴伐利亞住宅內(nèi),鋪設(shè)了黑櫻桃木地板的臥室。
現(xiàn)在,他和他的妻子、同時(shí)也是其業(yè)務(wù)合伙人的克里斯汀?朔貝爾(Christine Schober)一同經(jīng)營商用及家用木工業(yè)務(wù),在巴伐利亞設(shè)有兩處辦公地點(diǎn),包括全職木工和設(shè)計(jì)師在內(nèi)雇傭了大約145名員工。其客戶包括慕尼黑的拜耶里切酒店(Hotel Bayerischer Hof)、柏林的保時(shí)捷設(shè)計(jì)精品店(Porsche Design Store)以及一些游艇主,他們委托朔貝爾公司進(jìn)行內(nèi)部設(shè)計(jì)的游艇有的長達(dá)360英尺(約合110米)。

不過,朔貝爾認(rèn)為私宅業(yè)主客戶才是他們的“未來”,這些人的需求可能包括從翻新舊地板到建造新木屋的各種業(yè)務(wù)。他說,這些客戶更關(guān)注的是品質(zhì),而不是花費(fèi)。

Markus Schober
這套房子的客衛(wèi)也采用了黑櫻桃木。
朔貝爾的地板和嵌入式家具色彩豐富,這種效果并不是通過染色,而是通過給木材抹上顏色百搭的油料來實(shí)現(xiàn)。他說:“我們想要的是一種能改變木料顏色的反應(yīng),這是我們的秘訣?!?/span>

近幾年來,朔貝爾一直采用能防止木材在陽光下褪色的油料。他還喜歡將木地板弄成不同的寬度,由此給完工的地板帶來一種手工打造的觀感。

目前,橡木地板最為流行,但朔貝爾稱柚木地板是更好的選擇。柚木材質(zhì)堅(jiān)硬,其天然油脂可防止木材開裂。在美國境內(nèi)可通過朔貝爾在北卡羅來納州的合作伙伴──Triton International Woods──來訂購與安裝橡木地板,起價(jià)為每平方英尺16美元左右(含安裝費(fèi)用)。該價(jià)格是普通橡木地板的兩倍多。柚木地板的價(jià)格則是這個(gè)價(jià)格的將近兩倍。

Markus Schober
慕尼黑,鋪設(shè)了柚木地板的浴室。
在朔貝爾接到的眾多來自高端客戶的訂單中,有一個(gè)是為一名慕尼黑企業(yè)家的復(fù)式公寓鋪設(shè)烏木地板,其價(jià)格高達(dá)每平方英尺120美元以上。

朔貝爾稱,還有一種相對易于承受的奢華,就是在一個(gè)房間使用同一棵樹的木料,這可以保證外觀協(xié)調(diào)一致。以這種方式用橡樹打造一間房的價(jià)格大約在35美元每平方英尺。

朔貝爾說:“這種裝修方式價(jià)格昂貴,但最后出來的效果非常棒。”

Markus Schober
一個(gè)定制的地板通氣口。
木材及木工特色

無味不刺激:在最后給原木上油之前,朔貝爾可能會(huì)把油的樣品給客戶,然后客戶在睡覺時(shí)把它放在床頭柜上以檢驗(yàn)他們是否會(huì)對其過敏。

可省略木料之處:朔貝爾認(rèn)為木料幾乎可以用在房子的任何一處,只要處理得當(dāng),把它用在浴缸也是可行的。不過,對于大門處的過渡空間,他認(rèn)為還是用陶瓷或石材最耐用最美觀。

天然色最時(shí)興:顏色較深的地板過去一直很流行,不過朔貝爾認(rèn)為不要為地板上色。他說:“現(xiàn)在,天然色最時(shí)興?!?br>

J.S. MARCUS











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