想要作一個優(yōu)秀的銷售人，一定要明曉以下的 123456 ：

 所謂1，即指銷售人要把握1個準則：必須認識在 挑戰(zhàn)中肯定自我 這一個信念準則。

 所謂2，即指銷售人要學會2個平衡：銷售人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

 所謂3，即指銷售人要具有3個特性：銷售人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛銷售的愛性

 所謂4，即指銷售人經歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道；入行時因為不知道所以不知道；第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，銷售的境界學無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。

 所謂5，即指銷售人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。

 所謂6，即指銷售人要領悟6個決定：細節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。

 想要成就一個杰出的銷售人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。

 中國有五千萬銷售人，每一個銷售人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？

 我認為真正的客戶定義是這樣的：認同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔各自的責任與義務共同雙贏、共同負責的合作伙伴！

 其實，作為銷售人員，我們真正銷售的不是產品！不是價格！不是公司！也不是個人的魅力，你銷售的是一個 完整的盈利計劃 ！經銷商要作的工作是 營業(yè)面積推廣 ！銷售人員要作的工作 市場面積推廣 ！

 與客戶打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合！這個 度 需要自己來把握，優(yōu)秀的銷售人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客戶尊重的！客戶永遠歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業(yè)務人員！

 與客戶打交道，我送給同行下面四句話：

 用你的行動感染他

 用你的真誠感動他

 用你的思路激勵他

 用你的客情拉近他

 在公司有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：

 清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存上去最好還是快跑吧！

 多么奇妙的事情啊，強如獅子之可強，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。

 可見，在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因為一松懈，便會成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機會。

 最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責，全力以撲嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧！

 最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女！為了自己不被淘汰，所以加油吧！

 我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的銷售人共勉：