柳傳志講聯(lián)想的發(fā)展歷程和經(jīng)驗教訓

據(jù)《深圳晚報》報道，昨天下午， 在華僑城洲際酒店，“中國企業(yè)家教父”聯(lián)想控股董事長柳傳志給深圳1300多位企業(yè)界人士作了一場名為《聯(lián)想的經(jīng)驗和教訓》的主題演講。

在這次由深圳市企業(yè)家協(xié)會、《時代商家》雜志舉辦的“時代大講堂”上，柳傳志與大家分享了聯(lián)想控股公司（以下簡稱聯(lián)想）在國際化、接班人問題、企業(yè)產(chǎn)權(quán)等方面的經(jīng)驗，介紹了聯(lián)想的管理“圣經(jīng)”——“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”具體作法，披露了其再度出山背后的故事和聯(lián)想文化建設(shè)的細節(jié)。他的講話平實、幽默，讓企業(yè)家們大飽耳福。

并購：90多人只有3人看好

“并購時，我給北大光華學院的學生做演講，我說，‘對我們的并購看好的請舉手’， 90多個人只有3人舉了手，其中還有2個是我們聯(lián)想的學員?！绷鴤髦疽赃@一代表性的場景，講述當初聯(lián)想不被看好的情況。當時，世界電腦行業(yè)只有25%并購成功，更何況是一個中國企業(yè)并購一個美國企業(yè)，而且是代表美國精神的IBM。

并購時的2004年，IBM的營業(yè)額是29億美元。金融危機爆發(fā)的前一年，聯(lián)想營業(yè)額達到169億美元，2011年做到296億美元。國際市場份額并購前只占全球市場的2.4%，2011年達到12.9%。

柳傳志說，為什么并購成功？“因為之前我們想清楚了幾個問題：為什么IBM要賣這份業(yè)務(wù)？自然就是做虧損了。為什么IBM虧損？為什么我們接過來就能盈利？同時也要想清楚我們并購主要想要什么：品牌是我們最想買的東西，其次是它的技術(shù)，第三塊就是國際化的資源，這包括國際化的銷售渠道、國際化的團隊等等?！?/p>

“當時我們也研究存在的3個風險：中國人把這個牌子買了，人家還會認嗎？第二就是員工流失的風險，被中國聯(lián)想收購后，這些國際團隊還愿不愿意在這里工作？第三就是文化磨合的風險，人們常說并購失敗都在文化磨合上?！绷鴤髦菊f。

易帥：重當董事長為保楊元慶當CEO

金融危機到來，公司產(chǎn)生了嚴重虧損，一個季度虧損了2.6億美元。在這個時候，聯(lián)想就迫不得已進行了根本的措施，要從組織架構(gòu)上進行改組。 柳傳志說，“在并購之前，我是聯(lián)想集團董事長，楊元慶是CEO。并購后，楊元慶是董事長，CEO是國際人士?！?/p>

“我們反復(fù)研究我們并購的目的是什么，除了企業(yè)本身能夠有大幅度的利潤增長。我們還有一個追求，還是希望中國人能夠擔任CEO去管理一個國際公司，而不是當‘老板’。因此我們決定，先由外國人士當CEO，5年楊元慶在邊上看，五年后楊元慶再接過來。”柳傳志說。

柳傳志說，但是大概3年多的時候，就出了嚴重問題，在這時就迫不得已要把楊元慶換上來。但國際董事們認為經(jīng)營不好是因為形勢不好造成的。他卻不這么認為，但如果他提出換CEO，他就要付全面責任。這樣他就出來當這個董事長。其實他當董事長的主要作用就是保住楊元慶當CEO而已。結(jié)果楊元慶當上CEO之后，很快就把形勢扭轉(zhuǎn)過來，比他的預(yù)期還好。

價值觀：說到就一定要做到

“我們的核心價值觀非常簡單，就是‘說到做到’?！绷鴤髦痉窒硭母惺?。對此，聯(lián)想把“說到做到”作為一個基本要求，聯(lián)想人承諾就要兌現(xiàn)，兌現(xiàn)不了就要受到相應(yīng)處罰。

柳傳志說，要做到這一點并不容易。公司就有一個規(guī)定：開會誰遲到了，就罰站一分鐘，屆時大家都像“默哀”似地看著你。1990年到今天，人數(shù)從1000人左右，發(fā)展到今天幾萬人的隊伍，大家一直這樣堅持。這就是不定規(guī)則不做，定了就要做到，所以誰也不能觸犯“天條”。他自己被罰過3次。

目標：做“沒有家族的家族企業(yè)”

當初創(chuàng)業(yè)時，公司元老們的子女幾乎全都是學電腦的。他們畢業(yè)后，就想到聯(lián)想工作，但如果真到聯(lián)想工作就很麻煩。所以公司就下決心：聯(lián)想不選子女進公司。“我自己兩個孩子都是學電腦的，都是研究生畢業(yè)，現(xiàn)在他們都改了行?！?/p>

對一些領(lǐng)導人的子女想進公司怎么處理？公司的方式是：當這個孩子基本符合條件后，要3個副總裁簽字才行。還要和他談清楚，升遷獎懲家里不能管，處理任何事都一視同仁?！拔覀兲岢雎?lián)想的目標是發(fā)展成為一個‘沒有家族的家族企業(yè)’?！绷鴤髦菊f。（來源：深圳晚報）