歐洲深受債務(wù)危機困擾，中東政治局勢動蕩，外貿(mào)形勢堪憂。自去年以來，“生意難做”已是國際商貿(mào)城市場經(jīng)營戶的共識。

不過，從今年二季度開始，這種情況有所好轉(zhuǎn)。

義烏海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示，自4月份起，印度一躍成為義烏小商品出口的第一大市場。今年上半年，經(jīng)義烏海關(guān)出口印度的小商品金額達(dá)2.8億美元，同比增長27.2%。

此外，金磚國家作為新興經(jīng)濟體中的代表，在今年上半年義烏小商品的出口中表現(xiàn)搶眼，其中出口俄羅斯5560萬美元，同比大幅增長1.6倍；出口巴西1.4億美元，同比增長40.1%。

外商壓價增加下單量

昨天，記者來到國際商貿(mào)城，不時能看到外國客商穿梭其中，洽談、簽單、熟練地采購商品。

第一次來義烏市場采購貨物的愛爾蘭商人Tom先生，一口氣采購了7000多件服裝。他興奮地說：“義烏市場真是個好地方?！痹瓉磉@7000多件服裝只花了他4萬多美元。在他看來，這個價格真的很實惠，于是又順帶進了一些耳麥。他說義烏市場的小商品價廉物美，下次還要再來。

“薄利多銷”一直都是義烏市場的特點，小商品低價出售吸引了外商大量返單，也帶動了義烏市場慢慢走出低谷。

和Tom不一樣，英國商人William已是國際商貿(mào)城的老客了，今年是他來義烏市場采購的第六個年頭。盡管整個歐洲經(jīng)濟不景氣，但類似一些價格較低廉的箱包、飾品、圍巾等小商品，倒是頗受當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。William告訴記者，這個月16日他就來義烏采購了，每天都來市場逛，采購了一大堆圣誕禮品。

據(jù)William的隨同翻譯透露，由于全球經(jīng)濟不景氣，義烏市場外貿(mào)生意比往年淡了許多。但也正因為生意不好做，客商和經(jīng)營戶進行價格談判時更具有主動權(quán)，一些市場經(jīng)營戶也愿意以更低的價格出售商品。William正是看中了其中的差價，將采購量比去年增加了30%左右。

俄羅斯是新興經(jīng)濟體中的代表之一。今年以來義烏市場出口到該國的數(shù)額也在向好的方面發(fā)展。劉善來是俄羅斯佛羅蘭斯進出口公司采購部經(jīng)理，他告訴記者，俄羅斯市場一直都不錯，今年3月和4月都有20多個柜從義烏市場發(fā)出去，返單率也比較高。劉善來所在公司的采購品主要是化妝用品，由于原材料和人力成本不斷增加，化妝用品的出廠價其實是在上漲的，但由于俄羅斯地方大、人口多，在強勁的需求拉動下，客商并沒有大幅縮減訂單量，和年初相比，情況在慢慢轉(zhuǎn)好。

一位跟隨外商前來采購的翻譯人員也表示，這段時間外國客商來得較多，一下子還忙不過來，公司正打算招些全職或兼職翻譯。

經(jīng)營戶更重視新興市場培育

老吳是在國際商貿(mào)城做鑰匙扣生意的，在篁園新村有個倉庫。為減少人力成本開支，這些天他幾乎天天蹲守在倉庫里，自己親自動手打包貨物?！耙惶煜聛泶虿涣藥讉€包裹。印度雨水較多，外包裝很講究，要硬紙箱、編織袋、膠布層層包裹。你看一天了才打包了這么幾個，費時又費力?！崩蠀钦f，自己經(jīng)營的鑰匙扣非常受印度、俄羅斯等地的客商歡迎，返單率達(dá)到30%左右。有時候價值10萬美元的貨發(fā)出去，沒過幾天客戶就來返單了。

老吳表示，他們?nèi)ツ瓿隹谟《群投砹_斯的產(chǎn)品銷量一般，也不知為何今年就特別好起來了。他也坦言，雖然量上來了，但利潤反而少了?！霸绞巧獠缓米龅臅r候越不賺錢。老外也聰明了，現(xiàn)在來壓價，一般經(jīng)營戶也會稍微便宜點。”

老吳拿起倉庫里的一個鑰匙扣，說道：“以前這款鑰匙扣批發(fā)價至少要1.5元，現(xiàn)在能賣1.35元就很不錯了，有時候還要再便宜個幾分錢。我們都是跑量的，每個也就賺個幾角甚至幾分錢?！?/p>

另一位市場經(jīng)營戶透露說，印度商人下訂單一般是直接找廠家談，因為他們一旦要貨，量都會比較大，和廠家直接談可以拿到更低的價格。

義烏市華靈拉鏈有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人洪戈浪也表示，歐美市場經(jīng)濟普遍不景氣，確實給整個市場外貿(mào)出口帶來一定影響，但如今俄羅斯、巴西、印度等新興市場不斷崛起，在一定程度上幫助企業(yè)降低了歐美市場帶來的負(fù)面影響，公司整體銷量和去年差不多，其中巴西、俄羅斯等新興市場的訂單量還有小幅上揚的趨勢。

新興市場有所崛起，在國際商貿(mào)城做餐具生意的陳先生也有相同的感受。雖然并不認(rèn)同義烏市場生意回暖的說法，但他對個別國家出口量有所回升倒是持肯定態(tài)度?！岸砹_斯還可以，我們主要向那邊走高端貨。相比去年，俄羅斯市場至少有10%的增幅?！?/p>

俄羅斯訂單量的增加促使陳先生開始更多地重視起俄羅斯市場，過段時間他準(zhǔn)備去俄羅斯看看，找找商機，希望能給自己帶來更多的訂單。

印度、俄羅斯等線路繁忙了

今年上半年義烏小商品出口量究竟怎么樣？經(jīng)手商品出口重要環(huán)節(jié)的貨代公司也是最有發(fā)言權(quán)的群體之一。

“整體來看不是非常好，但個別新興市場的情況還可以。以印度為例，年初那會兒一個星期也就出幾個柜，現(xiàn)在增加到二三十個柜了。這個增長還是比較明顯的?！绷_小姐是我市一家大型貨代公司的工作人員，據(jù)她介紹，出口印度的主要是些小商品、服裝之類的，一般印度訂單的金額比較高，多是大客戶。

此外，俄羅斯這類新興經(jīng)濟體國家也表現(xiàn)較好?！半m然在我們公司，俄羅斯市場的比重不大，但今年上半年出口量也有明顯的提升。今年4—5月份，一個月只有8—10個柜子；6月份開始，一個月能出20個柜子左右。”

傅國林是浙江華迅國際貨運代理有限公司的負(fù)責(zé)人，他們公司80%的業(yè)務(wù)量是印度專線。雖然沒感到量上有明顯增幅，但相比其他國家的貨線，印度這條線路的生意是比較穩(wěn)定的。“我也有其他幾個朋友是做貨代的，做不同線路，像中東、歐洲線路今年生意確實不好做。我們這條印度線相對來說比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)大起大落的情況?！备祰终f。

記者了解到，除了受印度本國自身需求刺激外，一些客觀因素也促成了印度成為義烏小商品出口第一大市場。據(jù)了解，今年上半年因印度當(dāng)?shù)貐R率變化，一些印度商人在二三月份下的訂單一直拖到4月份才打款，直接導(dǎo)致了4月份出口數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼。

隨著義烏國際貿(mào)易綜合改革試點不斷推進，我市各部門推出了各項優(yōu)惠措施，方便小商品出口，吸引了一些原本選擇口岸海關(guān)出口的小商品逐步回流經(jīng)義烏海關(guān)出口，這也導(dǎo)致了今年上半年經(jīng)義烏海關(guān)出口的小商品金額大幅提升。

或許，勞動力成本激增、外貿(mào)銷量銳減、市場生意不好做等等依舊是大部分市場經(jīng)營戶的總體感受，但個別經(jīng)營戶、貨代公司感受到的微小變化也給義烏市場帶來了一些“正能量”。