引用

陶山愚公 的 范蠡經(jīng)商故事

 

范蠡經(jīng)商故事

 

　　知斗則修備，時用則知物。論其有余不足，則知貴賤。薄利多銷，無敢居貴。務(wù)完物，無息幣，財幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時勢必有盛衰，順其自然，待機(jī)而動。農(nóng)商兼顧，去末取實(shí)，候時轉(zhuǎn)物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時。樂善好施，好行其德。

 

　　1.范蠡的傳奇一生

　　范蠡（約公元前518年～前445年），字少伯，春秋末期楚國宛邑（今河南南陽）人，生于宛郡的內(nèi)鄉(xiāng)縣，出身貧苦，但素有大志，見識高卓。范蠡在青年時就已經(jīng)學(xué)富五車、滿腹經(jīng)綸，而且聰敏睿智、胸藏韜略，頗有圣人之資，再加上他精通劍法，可以說是文武雙全。然而，他卻懷才不遇，只好每日修身養(yǎng)性，過著“茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯”的隱居生活。終于有一天，楚國宛令文種到各地訪求名士，才發(fā)現(xiàn)范蠡這匹“千里馬”。據(jù)《史記》記載：“文種為宛令，聞其賢，得蠡而悅。”兩人一見如故，縱論天下大事，高談富國強(qiáng)兵之道，十分投機(jī)。于是，文種把他推薦給楚王，范蠡從此開始步入仕途。但是后來，楚國忠臣伍奢被楚王殺害的事件給范蠡的心頭蒙上了一層陰影，他認(rèn)識到了楚國的衰落和政治的黑暗。最后，他找到文種，說出自己心中的感受，兩人一同棄楚國而去，投奔了越國。在當(dāng)時，南方的吳、越兩國同時崛起，常年戰(zhàn)事不斷，越王允常正求賢若渴。范蠡和文種的到來，使越王甚為高興，與兩人縱論天下大事，深契于心，隨后越王便封范蠡和文種為大夫，成為越國的重要謀士。公元前496年，越王允常駕崩，其子勾踐即位。吳王闔閭聽說了允常的死訊之后，便趁越國人心不穩(wěn)之際興師伐越，交戰(zhàn)于樵李（今浙江嘉興）。兩軍對陣，勾踐用死囚做死士，在吳軍面前叫陣，然后這些人就在吳軍陣前自殺。吳國軍士見狀，大驚失色，人心浮動。勾踐率領(lǐng)越軍趁機(jī)發(fā)起攻擊，原本強(qiáng)大的吳軍瞬間潰散，一敗涂地。吳王闔閭在混戰(zhàn)中也身負(fù)重傷，只好退兵，返回姑蘇城內(nèi)。沒過多少時日，吳王闔閭的傷病惡化，生命岌岌可危。臨終前，吳王闔閭把其子夫差叫到床前，叮囑他一定不要忘記與越國的仇恨。夫差即位后，日夜操練軍隊(duì)，秣馬厲兵，準(zhǔn)備消滅越國。勾踐見狀，決定先發(fā)制人。范蠡和文種認(rèn)為時機(jī)不利于越國，極力勸阻，但勾踐求勝心切，根本聽不進(jìn)任何不利之言，于公元前494年率兵進(jìn)攻吳軍守地——夫椒（今浙江紹興），吳越大戰(zhàn)就這樣開始了。夫椒一戰(zhàn)，越軍大敗，勾踐的軍隊(duì)只剩下了殘兵敗將五千余人，無奈之下，只好退守會稽山。會稽山雖然地勢險要，易守難攻，但夫差率軍只圍不攻，不久，缺水少糧的越軍支持不住了，傷殘兵士的哀號遍布山野。見此情形，勾踐欲拔劍自刎，吳王闔閭再次竭力勸阻，并設(shè)法用重金賄賂了吳王夫差身邊的寵臣，才得以保全勾踐的性命。從此，文種回國主持政事，范蠡則隨勾踐及妻室來到吳國，住進(jìn)石屋，開始了忍辱負(fù)重的人質(zhì)生涯。勾踐在吳國寄人籬下，受盡了吳王夫差的嘲諷和欺凌。但范蠡足智多謀，終于使勾踐取得了吳王夫差對他的信任。范蠡對夫差說，當(dāng)初勾踐只是心浮氣盛，所以才膽敢進(jìn)攻夫椒，但如今他對吳王的謀略心服口服，愿意回國對吳王每年納貢稱臣?，F(xiàn)在越國無人治理，一片混亂，連年饑荒，倒不如放勾踐回國，每年可以進(jìn)貢更多的財物。在范蠡的努力之下，勾踐在作了3年人質(zhì)后返回越國。歸國后，范蠡向勾踐提出了一整套休養(yǎng)生息的政治主張，他說：“廣天下，尊萬乘之主；使百姓安其居，樂其業(yè)者，惟兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，則兵強(qiáng)。王而備此二者，然后可以圖之也?！边@一主張得到了勾踐的贊同。在范蠡與文種的鼎力輔佐下，勾踐大赦天下，減收稅賦，使人民得以還田勤耕，充實(shí)了國庫和糧倉。隨著生活的日益殷實(shí)，越國人丁日趨興旺，皆具“帶甲之勇”，國力迅速恢復(fù)和發(fā)展，一躍成為東方強(qiáng)國。在公元前473年，勾踐終于滅掉了宿敵吳國，報了會稽之恥。接著，范蠡又協(xié)同勾踐北渡淮河，在徐州大會齊、晉等諸文種侯，使周元王不得不封勾踐為伯，號令中原，被諸侯稱為“霸王”。在范蠡的輔佐下，勾踐成為春秋時期的最后一位霸主。此時，勾踐欲封范蠡為上將軍，把越國分一部分給他作為酬謝，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，沒有接受越王的封賞，并執(zhí)意棄官從商。據(jù)說，范蠡從商之后，曾經(jīng)更換過三個地方，但是他無論從事什么行業(yè)，都是天下名流，名垂后世。特別是在陶邑（今山東定陶）的時候，其資產(chǎn)由“十萬”到“千金”，再至“巨萬”，成為當(dāng)時排名第一的富賈。由于當(dāng)時范蠡自稱為“朱公”，因此在民間也就有了“陶朱公”之稱。

　　2.鳥盡弓藏，功成身退

　　提起范蠡棄官從商，可謂是大勇大智，堪稱明智之舉。文種和范蠡雖然都是足智多謀之人，但是兩人的個性卻截然不同。范蠡認(rèn)為，勾踐剛愎自用，野心巨大，是一個只可同患難而不能共富貴的君王。自從勾踐滅吳稱霸之后，他的野心開始急劇地膨脹。在置酒大宴群臣、軍民歡慶之時，勾踐卻面無喜色，范蠡看出了勾踐貪婪的性格，即使霸業(yè)已成也永無滿足之日。如今國富兵強(qiáng)，自己也該功成身退了，否則就會有性命之憂。于是，他便去找文種相商，想告訴他“兔死狗烹，敵國滅、謀臣亡，功高震主”的道理，勸說文種和自己一同隱退。當(dāng)范蠡來到文種府上，將這一切向文種闡明時，文種卻不以為然，對他的話半信半疑。文種從一個小縣令到復(fù)國的重臣，名利之心很重。他認(rèn)為，他們既然替越王收復(fù)了失地，理應(yīng)享受榮華富貴。因此，他眷戀著高官厚祿不肯離去。范蠡見他如此，只好嘆了口氣，搖了搖頭，離開了文種的府邸。道不同，不相為謀。范蠡回府后兩天，就做好了一切準(zhǔn)備，決定向越王辭行。他上書給勾踐：“吾聞主憂臣勞，主辱臣死。是年大王受辱于會稽，吾之未死，只圖今日。如今應(yīng)為吾為會稽之辱死時?！惫篡`看出范蠡欲離他而去之意，懇切地對范蠡說：“吾臣是年輔佐王于吳國，臥薪嘗膽，如今國興人旺，實(shí)為功臣，可免其死。”但范蠡去意已決，他說自己從師計(jì)然，從他那里學(xué)到了治國之計(jì)七策，只用了五策就使越國富強(qiáng)了。如今功成名就，國富民旺，他想把計(jì)然之策用在自己的家業(yè)上，為子孫積下一份產(chǎn)業(yè)。勾踐聞言，再三挽留道：“汝若留下，吾將分一半國土予汝作為酬謝，另將會稽山賞賜予汝作為奉邑。若不留，吾將殺掉汝妻及家人?！狈扼灰廊粓?jiān)定不移地說：“吾聞君子以適勢，有計(jì)不急于成功，死后不被人猜疑，內(nèi)心也不自欺。今吾執(zhí)意離越出走，吾妻何罪之有？”勾踐含淚說：“若汝離去，以后吾靠誰治國？”范蠡知道此時不走就會錯失良機(jī)，所以越王勾踐的這些威脅和裝可憐并沒有使他改變想法。但是，勾踐以范蠡全家人的位中國著名商人的財富傳奇12性命相逼，范蠡也只好唯諾著答應(yīng)下來，趕忙離開了越王的宮殿。從宮中出來，范蠡的心情特別沉重：前車之鑒，不可不看；警鐘鳴響，不可不聽。想想?yún)菄奈樽玉愫鸵淮髮④妼O武功成名就后的悲劇下場。伍子胥、孫武這兩個人，都是為吳國開創(chuàng)霸業(yè)的功臣，但夫差卻容不得他們，伍子胥落了個賜劍自刎，而孫武也只好選擇棄官隱居。這些活生生的血的教訓(xùn)，使他的頭腦變得更加清醒。當(dāng)初，勾踐在“臥薪嘗膽”的逆境中，自然需要有人輔佐，如今登上霸主之位，他必定會千方百計(jì)地防范這些功高蓋主的臣子。范蠡清楚勾踐和夫差在本質(zhì)上都是一樣的，君臣只可同患難，不可能共富貴。于是，他下定決心效仿一代名將孫武，選擇棄官隱退。但是，天下之大，他又能上哪里去呢？再回到楚國，楚王肯定不會放過他?？紤]再三之后，范蠡決定去齊國。齊國在北方，隱居生活相對比較安定，而且齊國的政治、經(jīng)濟(jì)也比楚國優(yōu)越。再者，去齊國所經(jīng)過的路線是當(dāng)時吳越貿(mào)易的海上通道，比較安全；而去楚國則要走陸路，勾踐為了攔截自己，肯定會設(shè)下伏兵。因此，相比之下，由越奔齊選擇海道應(yīng)該是最安全的。當(dāng)晚夜深人靜之時，范蠡帶著愛妻西施及家人、奴仆等，攜帶了一些金銀細(xì)軟，乘著濃重的夜色，駕一葉早已準(zhǔn)備好的伍子胥扁舟，由海路直奔齊國。范蠡是一個重感情的仁義之人，在臨行之際，心中仍然惦念著曾經(jīng)和他一起出生入死的恩師兼義友文種，他真希望文種能看透這一切人間世事。于是，在離開的前一刻，范蠡又一次派人給文種送去了一封加急信函。文種接到書信后，大驚失色。只見信中寫道：“良友文種，見函如斯，此時吾已踏上離越之行。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共享樂，子待何不去？汝若執(zhí)迷不悟，不早做準(zhǔn)備，蒙害之日將不遠(yuǎn)矣。”念天地之悠悠，獨(dú)愴然而泣下。想一想，在漫長的歷史長河中，歷代的帝王，無不爾虞我詐，弱肉強(qiáng)食，利益成了他們唯一的追求。過河拆橋，飲水塞井，也是司空見慣的事情。當(dāng)遇到災(zāi)難時，他們可以與臣子患難與共，但有朝一日奪得了江山，卻又處處加以防范，甚至殘害，根本沒有真情，更談不上知恩報德的“良心”。范蠡真可謂一代智者，他洞察風(fēng)雨春秋，清醒地意識到功高震主是十分危險的，以過人的膽識超越了功名，在朝野上下的一片贊揚(yáng)聲中，終于跳出了君臣間殘酷無情的權(quán)力之爭。駕舟東去。后來，被范蠡不幸言中，一直對高官厚祿執(zhí)迷不悟的文種遭到了他人的誣告，說文種權(quán)高勢強(qiáng)有謀逆之心。勾踐聞聽，甚為惱怒，于是便賜給文種一把劍，令其引頸自殺。在越王的逼迫下，文種只好舉劍自刎。后人對范蠡和文種曾有這樣的評價：“文種善圖始，范蠡能慮終。”文種最終成為帝王專制的犧牲品、殉葬品，而范蠡則能適時掌握進(jìn)退之法，顯示出其超乎常人的智慧之光。自然界無比復(fù)雜，人類情感的變化也是奧妙無窮。今天認(rèn)為是美的東西，明天就有可能認(rèn)為是丑惡的；今天認(rèn)為是可愛的東西，明天就有可能認(rèn)為是可恨的。所謂“人情冷暖，世態(tài)炎涼”，也就是“人情反復(fù)，世路崎嶇”的道理，就像轉(zhuǎn)動不休的陀螺一樣來回輪回。所以，所有高明的賭徒都懂得在適當(dāng)?shù)臅r候離開賭桌，一旦獲得足夠的成功——即使沒有更多的成功，他們也會見好就收，因?yàn)樗麄冎澜吁喽鴣淼暮眠\(yùn)永遠(yuǎn)都會伴隨著更大的危險。當(dāng)你還在那份幸運(yùn)中悠然自得時，你很可能會摔倒并把所有的東西撞得七零八落。最高明的歸宿，就是光明正大地適時收手。因此，知退也是一種成熟，一種眼光，一種睿智。

　　3.經(jīng)商治產(chǎn)，獲利千萬

　　范蠡離開越國后，憑借著一葉扁舟，出三江，逐五湖，歷經(jīng)了無數(shù)的艱難和險阻。終于，他從風(fēng)景秀麗的江南水鄉(xiāng)北上，來到了一片有河、有海、有山林、有草甸的齊國海畔。在這里，范蠡怕自己的名氣太大惹上麻煩，于是隱姓埋名，自稱“鴟夷子皮”。“鴟夷”的意思是“用生牛皮制成的袋子”，從字面上理解是說自己像牛皮袋子一樣，能容納世間一切。這個名字很不起眼，不會引起人們的注意，相對比較安全。另外，范蠡給自己起這樣一個名字還另有原因。他在吳國輔佐越王勾踐時，曾經(jīng)多次用計(jì)離間伍子胥和吳王的關(guān)系，吳王在殺死忠臣伍子胥之后曾將尸體裝入“鴟夷”之中。因此，范蠡自覺對不起這個楚國的同鄉(xiāng)伍子胥，自稱“鴟夷子皮”也有“帶罪流放”的意思，是說他的命運(yùn)其實(shí)和伍子胥一樣，是對伍子胥的一種敬重和紀(jì)念。在這里，海鹽成為范蠡最大宗的商品之一。大海無垠，曬鹽、煮鹽的海水，取之不盡、用之不竭，“擁有魚鹽之利”是這片土地最出色的地方。在神州華夏，諸侯各國之間，范蠡的鹽業(yè)市場很快就打開了。一天下來，在一家人收拾完鹽場后，范蠡擦了一把汗，看著曬成的鹽堆成了一大堆，亮晶晶光閃閃的，他舒展開了面容，捋著胡子，笑了。古語說，謀事在人，成事在天。大海，給了人類無數(shù)的恩澤，海中有魚蝦、海帶，能讓人食用養(yǎng)生；無邊無際的海水可以煮鹽，內(nèi)陸食用的鹽無不出自海畔。而且，大海能行船，交通便利，與各國間的交易自不成問題。常言道：天能生物，地能載物，人乃萬物之靈。凡能成就事業(yè)者，非得天時、地利、人和不可，而范蠡在齊國占盡了所有各項(xiàng)。提起范蠡從商，就不得不重新提起一個人物——計(jì)然，我們知道，范蠡理政是受其師計(jì)然影響，其實(shí)范蠡經(jīng)商也是。計(jì)然是道家先祖老子的弟子，他博學(xué)多才，無所不通，尤長計(jì)算。早年曾為勾踐出謀劃策，是越國有名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，主要管理越國的生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)。但計(jì)然并不是他的真名實(shí)姓，而是善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。對于理政和經(jīng)商來說，雖然從表面來看是兩回事，但其中的道理卻大有相通之處。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，計(jì)然曾教給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯?！返绕卟?，這些大約也是中國古代最早的商業(yè)理論。范蠡學(xué)習(xí)完計(jì)然七策之后，只用了其中的五策，便使越國變得強(qiáng)盛起來，成為春秋五霸之一。精明的范蠡把握住了其中的精髓所在，使其同歸于一，從而能夠左右逢源，經(jīng)商理論深刻于心。除了受計(jì)然的指點(diǎn)，范蠡還善于思考，總結(jié)出很多經(jīng)商之道。他的一個重要的經(jīng)商思想就是“農(nóng)末兼營”。除了販賣魚鹽之外，范蠡還聘請了木工、絲工以及一些各具專長的男女奴仆，并把他們分成多個不同工種的小組。女仆主要負(fù)責(zé)桑麻紡織，由西施監(jiān)管，男仆則負(fù)責(zé)耕種、漁獵等，由他自己和兒子統(tǒng)帥。他們先后建造了房舍、糧倉，開墾了農(nóng)田，并在山坡上種植了桑樹，開辟出了一大片桑園。就這樣，他們在這個窮困的海濱之地，很快就建立起了一個集農(nóng)、工、漁、商為一體的海濱大家園。自從家園建好之后，范蠡便帶領(lǐng)家人及奴仆到附近的蓬萊及齊魯以東各地考察年景和商業(yè)貿(mào)易情況。每到一處，他都要了解那里的社會現(xiàn)狀、歷史、地理、風(fēng)俗、人情、物產(chǎn)、物價、商品產(chǎn)地及供需量?；氐胶I后，他根據(jù)在各地掌握的市場信息，把自家生產(chǎn)的各種皮貨、絹、紗、綢、緞、食鹽等，用車運(yùn)往各地銷售。說起做蠶絲生意，其實(shí)范蠡很早就有這個念頭。因?yàn)樯诔?，他自然不會不知道浙水生絲的好處，也不會不知道生絲生意有錢好賺的道理，只是此前他沒有資本和條件來涉足這一行。在一次浙水旅行之后，他更加堅(jiān)定了自己做蠶絲生意的決心。旅途中，朋友與他在船上的一夕交談，使他大開眼界，他細(xì)致地了解到了一些有關(guān)養(yǎng)蠶繅絲的常識，比如土法綴絲是怎么回事、絲分三種等。并且他也知道了專做生絲生意的繭行、絲行的一些門道，比如帶了現(xiàn)金到產(chǎn)地去買絲的人叫“絲客人”，在產(chǎn)地開絲行收購新絲從中取利的人叫“絲主人”，在當(dāng)?shù)刭I當(dāng)?shù)赜玫男艚小坝脩簟?，專做中間轉(zhuǎn)手批發(fā)生意的叫“劃莊”等。除此之外，他還知道了做絲生意其實(shí)也沒什么深奧的訣竅，歸根到底就是一要懂得絲的好壞；二要懂得掌控蠶絲市場的行情。雖然絲價每年有起有落，但最有賺頭的就是收購當(dāng)年的新絲。在當(dāng)時，絲價的行情多半都是人為制定出來的，價格的起落往往掌握在幾個大戶手里。比如主要做蠶繭生意的繭行，同行有“繭業(yè)公所”，新繭上市，哪一天開秤收繭，哪一天封秤停收，甚至蠶繭價格，都是同行公議，不得私自變更，蠶農(nóng)出賣蠶繭，無論在哪里都是一個價格。對于這些，范蠡相信自己無疑已成了一個行家。了解這些情況之后，范蠡馬上在浙水一帶開了一家絲行，自己做起了“絲客人”。另外，范蠡還大量經(jīng)營人們生活生產(chǎn)所必需的鐵器、木器、陶器、糧食等。當(dāng)遇到農(nóng)業(yè)豐收之年，糧價跌落時就大量地收購儲存糧食。等到農(nóng)業(yè)受災(zāi)之年，再把儲存的糧食，以平價出售給周邊的國家或平民。這樣一來，在經(jīng)商贏利之余，還平抑了物價、打擊了奸商、解了國家的燃眉之急，大大提高了自己的聲譽(yù)。在這里，范蠡一家一天到晚地勞作忙碌，一分汗水、一分收獲，經(jīng)過無數(shù)個風(fēng)雨黎明、無數(shù)個沙舞黃昏和不眠之夜的苦心經(jīng)營，幾年的時間，范蠡就在這茫茫無邊的浩瀚大海之畔，積資達(dá)數(shù)十萬，成為當(dāng)?shù)氐木薷弧Ｔ偌由戏扼幌騺響z貧恤苦，仗義疏財，所以他的名氣也越來越大。“置業(yè)奇才鴟夷子皮”的美名就這樣傳遍了齊國大地，他的事跡還被一些藝人編成了《鴟夷》十篇來歌頌。這個消息很快就傳到了齊國王庭，齊王十分震驚，于是決定立即派人親授相印，要拜鴟夷子皮為相。

　　4.謝還相印，棄官散財

　　人才在任何時代都會受到重視，吸引著知人善用、唯才是舉的開明人士。此時，財富不僅給范蠡帶來巨大的聲望，同時他的賢明也商圣范蠡引起了齊王的注意。齊王看到范蠡從貧到富甚至有超過齊國財富的勢頭，便產(chǎn)生將他推舉為相的念頭。齊王喟嘆道：“吾以國家之財力，施仁德于百姓，止于臨淄。而鴟夷子皮，以一家之財力，施仁德于百姓，且大于齊國，足見其賢能?！庇谑?，齊王經(jīng)過再三思索，決定委派最寵信的三公子子玉，帶上他為范蠡準(zhǔn)備的相印，前去請范蠡出任相國。這一日，子玉的車隊(duì)經(jīng)過數(shù)日奔波，來到了海畔。他看到這里繁榮富裕，百姓安居樂業(yè)，從心里對范蠡嘆服不已，遂決定次日去府上親見范蠡。第二天清早，子玉沐浴更衣，整理好冠帶，便帶家仆馬良等人前往范蠡的莊園。子玉拜過范蠡之后，對范蠡說道：“齊王治國已有十余年，但齊國國力并不見增強(qiáng)，反而有逐漸衰落之勢。因而，鄰邦常常以武力相脅，使齊國只能居于他國之下，齊王也因此惶惶終日，不得安寧。今聞先生賢能，齊王特此招賢，愿鴟夷先生就任相國一職。”范蠡逃離越國為的就是不居于高位，如今到了齊國，齊王卻又一心招納為相，他心中自然不愿擔(dān)此責(zé)任。于是，范蠡回稟子玉說：“鄙人鴟夷子皮，乃是一介草夫，實(shí)無舉國為相之材。齊王招賢納士，應(yīng)前往大學(xué)府尋求高人為是。”子玉是一個有學(xué)識的人，看出范蠡誠心不愿位居高官，也只好就此作罷，帶領(lǐng)著家人和手下離開了范蠡的莊園。可是，沒過幾日，范蠡在家中聽到外面鼓號齊鳴，而且還有開道的大鑼聲。范蠡從院中翹首向外望去，只見離他家不遠(yuǎn)的大道上來了一隊(duì)官兵模樣的人馬，正向他家的方向開赴而來。原來，在子玉離開范蠡的海灘鹽場之后，齊王得知子玉在這里所見的一切，范蠡并非如自己想象的是一個喜好求官發(fā)財拜謝相印的人，而是賢明達(dá)理、富余知足的居士。因而，齊王決定擇日親自拜訪。此時，齊王已經(jīng)來到了范蠡的莊園之外，正帶領(lǐng)著家人忙碌的范蠡，知道已經(jīng)無法躲藏，只好出門前去迎駕齊王。齊王從馬車上下來，面容和藹地走到范蠡面前，施以一禮。范蠡見狀，忙以禮相迎，把齊王請入家中。齊王此次來拜訪范蠡，主要目的就是勸服范蠡出任齊相，自然范蠡也不好再次推脫，只好答應(yīng)齊王以三年為期，幫助齊王出謀劃策，使齊國國富民興，重振雄風(fēng)，以使齊王建下千秋功業(yè)，樹萬年豐碑。就這樣，曠世奇才范蠡，又一次被歷史的潮流推上了政治舞臺。日月荏苒，轉(zhuǎn)瞬間，范蠡出任相國已有三年，如今的齊國上下已經(jīng)是一片興隆，國富民旺。而此時，范蠡向齊王許諾的任相期限也日趨逼近，因而范蠡也開始著手準(zhǔn)備辭官還鄉(xiāng)，重歸往日經(jīng)商治家的生活?？墒?，當(dāng)他拜見齊王，并向齊王告知自己準(zhǔn)備辭官回鄉(xiāng)時，齊王卻出爾反爾不讓他離去。范蠡感嘆地說：“居家則擁有千金之產(chǎn)，居官則達(dá)到卿相之位，對于一個白手起家的老百姓來說，這已經(jīng)是到了極點(diǎn)了。如果一個人長久地處于尊貴的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊?！庇谑?，范蠡執(zhí)意將相印歸還給齊王。為避免齊王再次找上門來，范蠡回家之后便把錢財分給了至交好友以及在海邊墾荒時的那些老鄉(xiāng)們，自己則帶著妻兒、奴仆，悄悄地從小道離開了海畔，向西而去了。從此，“鴟夷子皮”便在齊國這片土地上銷聲匿跡了。

　　5.知地取勝，擇地生財

　　離開海濱之后，范蠡一行人向西而行，來到了一個叫做陶邑（今山東定陶）的地方。范蠡之所以來到陶邑，自有他的一番道理。首先，范蠡認(rèn)為，選擇一個對做買賣非常有利的地點(diǎn)，如交通便利之處、居民集中之點(diǎn)、物產(chǎn)豐盈之地，都可使經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到事半功倍的效果。而在范蠡眼中，陶邑就是這三點(diǎn)的匯合之處，因?yàn)樵诋?dāng)時陶邑東北是商業(yè)發(fā)達(dá)的衛(wèi)國，正東是齊國和魯國，向西則是魏國和韓國。所以，陶邑是各國人往來的必經(jīng)之地，因此商品交易頻繁，能夠輕易獲得有利的信息，從而能自如地掌控商品轉(zhuǎn)運(yùn)買賣的時機(jī)，在這里經(jīng)商必能財源茂盛。其次，陶邑正東的齊國多產(chǎn)布帛和魚鹽等，而北面的趙國則盛產(chǎn)魚、鹽、棗、栗，而南面的鄒國和魯國，是桑麻產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家。因此，這些在當(dāng)時比較富強(qiáng)的國家，所生產(chǎn)的豐富多樣的商品便為范蠡經(jīng)商提供了充足的貨源。再加上，陶邑的道路四通八達(dá)，與各國經(jīng)商以及往來聯(lián)系都非常方便。他利用南北各地之時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等差異，待時而動，轉(zhuǎn)運(yùn)，將南方商品賣到北方，將北方產(chǎn)品倒運(yùn)南方，只要從中贏利十分之一，便可成為積資巨萬的大富翁。最后，陶邑土地肥沃，物產(chǎn)豐富，氣候適宜，既為經(jīng)商奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，又可為商人提供良好的生活環(huán)境。經(jīng)過一番觀察和思考之后，范蠡便在陶邑居住了下來，與家人開始由耕畜起家，繼而再積聚貨物，據(jù)時而買或賣，從商品交易中獲取豐厚利潤。經(jīng)過短短幾年的打拼，范蠡終于又一次“致貨累至巨萬”，成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的大富翁，人稱“陶朱公”。聰明的商人總能將他們的智慧與外界優(yōu)勢充分地結(jié)合在一起，而且，這也是他們總能夠立足于商戰(zhàn)制高點(diǎn)的關(guān)鍵所在。因?yàn)樽匀粭l件、地理?xiàng)l件及各種政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通等因素對于各種經(jīng)營的成敗有著至關(guān)重要的影響。對于企業(yè)經(jīng)營來說，非常有必要加強(qiáng)地理優(yōu)勢的觀念。在可能的條件下，經(jīng)營要盡量運(yùn)用地利，不管是建設(shè)工廠，還是開辦商店，首先就是選擇理想的位置。對于地利的考察和鑒別絕不是一件簡單的事情，“捧著金碗討飯，住在寶地喊窮”就是不識地利的表現(xiàn)。所以，在選擇地利優(yōu)勢時要從大處遠(yuǎn)處著眼，看是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的獲得。但是，對于大部分商人來說，地理?xiàng)l件常常沒有選擇的余地。因?yàn)橐粋€企業(yè)不可能經(jīng)常遷來遷去，四處游蕩，而且一個商家每一次遷址往往會損失大量的原有客戶，即使到了一個有利的地方也沒有多大的成效。所以，這時就要學(xué)會發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢。比如，當(dāng)時居住在猗氏城南王寮村的鹽商猗頓，因?yàn)榇笥赀B綿，鹽池中鹽花不生，販鹽業(yè)陷入窘境。于是，他上門請教陶朱公，尋求新的致富途徑。陶朱公看到涑水河兩岸沃野無際，草盛水聚，就勸猗頓發(fā)展畜牧業(yè)，農(nóng)、牧、商結(jié)合起來發(fā)展。后來，猗頓也成了當(dāng)時的巨富。因此，立足當(dāng)?shù)?，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，正確運(yùn)用地理?xiàng)l件，才能讓自己立于不敗之地。在陶邑，范蠡利用當(dāng)?shù)匦畔⒑徒煌ǖ谋憷?，大力發(fā)展商業(yè)，不斷地從中獲得豐厚的利潤，以至于積聚了巨資家產(chǎn)。后來，范蠡年老力衰，其子孫便繼承了他的事業(yè)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。陶朱公死后，人們?yōu)榱思o(jì)念他，將他居住的村莊命名為陶村，并為他修建了墓地，蓋起了碑樓。另外，在猗頓的故里王寮村，人們也修建了廟宇，廟內(nèi)供奉的陶朱公和猗頓兩位富商的塑像，至今仍然保存完好。從此之后，世上便有了“富比陶朱”的說法，“陶朱公”已經(jīng)成為財富和富有的代名詞，成為人們心目中的“財神”。

　　6.天地圓道，萬物反復(fù)

范蠡的經(jīng)營理念，植根于中國古代道家思想和《周易》的圓道思想，主要經(jīng)營思想之一就是“極而復(fù)反”的規(guī)律。范蠡認(rèn)為：天、地、人三者之間是不斷變化的。萬物生于土地，大地?zé)o所不包、無所不容，它總攝萬物，是一個整體。禽獸、莊稼等始終不能離開大地，而萬物不論美惡，大地都一視同仁，使之生長，同樣人類也依賴大地得以養(yǎng)生。但是，萬物生長又各有定時，不到一定的時機(jī)，就不可能勉強(qiáng)生長，而人的變化也一樣，不到最后的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是不可能勉強(qiáng)成功的。因此，應(yīng)該順乎自然以處當(dāng)世，等到機(jī)會到來的時候，就可以把不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)過來。范蠡善觀大局，他把自己的“積貯之理”放在自然環(huán)境、社會，乃至整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的圓道循環(huán)中來看待。這樣，通過研究事物內(nèi)部的循環(huán)運(yùn)動與外部自然環(huán)境中各要素的相互影響，就能有效地預(yù)見和利用事物發(fā)展的規(guī)律。范蠡深知農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，他認(rèn)為每年的氣候不同，產(chǎn)量也就不同，從而對市場價格的漲落也會有很大影響。所以，遇到豐年，范蠡就大膽收進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，而遇到歉收的年景，收進(jìn)的貨物就不發(fā)愁沒有機(jī)會賣出去了。同樣，在這種歉收的災(zāi)年里，物價會大幅上漲，也不必?fù)?dān)心沒有進(jìn)貨的機(jī)會而吝惜貨物，所以盡可能地拋售出去。就這樣，他在致富的同時，也為平抑物價、調(diào)節(jié)商品流通做出了積極的貢獻(xiàn)。但是，事物的發(fā)展并不總是簡單的由小到大、再到消失的拋物線，而是一個復(fù)雜甚至曲折的過程。所以，僅僅意識到以積蓄儲備來應(yīng)對客觀規(guī)律帶來的影響是不夠的。在深入了解了事物的發(fā)展規(guī)律以后，還要利用這種規(guī)律進(jìn)行反向投資。也就是說，當(dāng)大多數(shù)人不想投資的時候，你去投資；而大多數(shù)人都急于投資時，你則賣出。因?yàn)槭袌錾系哪撤N貨物價格上漲，就會刺激人們生產(chǎn)出更多的這種貨物，生產(chǎn)這種貨物過多，供過于求，價格就會跌落下來。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們不愿生產(chǎn)，市場的貨物供不應(yīng)求，又為價格上漲創(chuàng)造了條件。此時，就要利用“有余”和“不足”與價格的高低之間的關(guān)系，決定賣出買進(jìn)。但要實(shí)踐反向策略，其困難度遠(yuǎn)比“隨時買”要大。反向策略一般認(rèn)為，當(dāng)大眾對未來的看法趨于一致時，大部分的時候是錯的，同時反轉(zhuǎn)的力量也會很大。比如，干旱的年景眾人一窩蜂投資造車時，使用反向策略就應(yīng)該一反眾人的投資方向去制造舟船。因?yàn)楦珊禃r節(jié)眾人造車，車的供給量大增，必然造成價格下跌，造車的利潤有限。而水災(zāi)的年景來臨時，船的需求量大增，眾人來不及造舟，船的價格勢必高漲，利潤也相當(dāng)可觀。反之，在水災(zāi)的年景里，眾人見舟船的利潤高漲，又必定會一窩蜂地投資制造舟船，此時你就要理智地反眾人投資方向而行，該投資制造車子了。以上可見，范蠡是一個比較善于捕捉商機(jī)的人，他能在復(fù)雜多變的市場形勢下，十分細(xì)致地觀察市場行情的變化，揣度商品供求和價格的變化，以便采取有針對性的對策。無疑，范蠡是一位運(yùn)用反向投資的高手，深謀遠(yuǎn)慮，搶占先機(jī)，如此一來，賺錢就唾手可得了。值得一提的是，范蠡提出的“賤取如珠玉，貴出如糞土”，是說在采購貨物時，要像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡可能地買進(jìn)并儲存起來，等到市場需要這種商品的時候，價格自然會上漲，這時就要像拋棄糞土那樣，毫不吝惜地盡可能地拋售出去，切不可貪圖過高的利潤而延誤了時機(jī)。司馬遷曾說：“貪賈三之，廉賈五之。”意思就是，貪圖厚利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。這也是范蠡的主張，即“薄利多銷，不敢居貴”。他認(rèn)為“薄利”是手段，“多銷”是目的，以“薄利”促“多銷”，使資金加速運(yùn)轉(zhuǎn)，才是制勝之道。在經(jīng)商者手中，閑置的資金就是無用的資金，如果整個腦袋都鉆在錢眼里，為一時的價格而斤斤計(jì)較，這樣的商人成不了大氣候。只有根據(jù)貨物的“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律，適時買入或賣出，使錢幣像流水一樣運(yùn)轉(zhuǎn)流通起來，才可以從賤買貴賣的經(jīng)營中獲取豐厚的利潤。

　　7.協(xié)同競爭，合作雙贏

　　“范蠡販馬”可謂是歷史上最早協(xié)同競爭、合作雙贏的商業(yè)案例。范蠡最初舉家來到陶邑時，由于本小利微，生意根本無法做大，平日里只好做一些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。但是，陶邑居于天下之中，是商賈往來的必經(jīng)之路，范蠡自然也從這些商人那里了解到了很多信息。其中，一條有關(guān)吳越一帶需要好馬的消息，讓他心動不已，頗想從事販馬生意賺些大錢。他知道，在北方收購馬匹并不難，而且馬匹到了吳越地區(qū)也不難賣掉，但問題是把馬匹運(yùn)到吳越卻很難：千里迢迢，人馬住宿費(fèi)用且不說，最大的問題是當(dāng)時正值兵荒馬亂，沿途有很多強(qiáng)盜，一些經(jīng)商的人往往是血本無歸，有時還會搭上性命。范蠡一時想不出良策，但他是個有心的人，時刻不忘探聽有關(guān)販馬的信息。終于有一天，他通過市場了解到北方有一個很有勢力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商——姜子盾。姜子盾常年販運(yùn)麻布到吳越一帶，在商道上早已用金銀買通了沿途的強(qiáng)人。于是，范蠡想出了一條運(yùn)送馬匹的妙計(jì)。這一天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口，內(nèi)容是：范蠡新組建了一批馬隊(duì)，時值開業(yè)酬賓，可以免費(fèi)幫人向吳越地區(qū)運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾很快就主動找到了范蠡，希望范蠡幫他把北方的麻布運(yùn)到吳越。范蠡見狀，喜不自禁，爽快地答應(yīng)了。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)了吳越地區(qū)。范蠡在吳越很順利地賣掉了馬匹，賺了一大筆錢。如果僅憑范蠡一人的力量，他的馬匹可能早就被強(qiáng)盜搶走了，但他借用姜子盾的勢力，不但平安賺了錢，而且還幫了姜子盾的忙，姜子盾從此也和范蠡成了商場上的好朋友。做生意要學(xué)會借勢，學(xué)會協(xié)同競爭，合作雙贏，這就是“范蠡販馬”給我們的啟示。勢，就是力量，就是走向，這種“勢”是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助你“畢事功于一役”的合力。而競爭又對人的發(fā)展具有促進(jìn)作用，是超越自我、提高工作效率、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步的基礎(chǔ)。如果只依靠個人的力量，創(chuàng)造的價值必然是非常有限的，而如果形成一個有機(jī)的整體，依靠團(tuán)體堅(jiān)不可摧的力量去努力，所能創(chuàng)造的價值一定會多得多。利與勢是分不開的，有勢就有利。做生意先不要求利，而要先學(xué)會借勢。對于現(xiàn)代的經(jīng)營者來講，要想成就大事業(yè)，就不得不考慮與環(huán)境、社會、國家和其他競爭者的開放式合作。只有在某些方面占盡了優(yōu)勢，才能獲得豐厚的利潤，成為最精明的贏家。

　　8.范蠡救子，商智盡顯

　　錢財乃身外之物，只有懂得如何利用，錢財才具有它特有的價值，如果不能充分地利用自己擁有的錢財，那么錢財也會如同糞土一樣變得一文不值。在陶邑，范蠡的小兒子出世了。由于是老年得子，他對這個小兒子寵愛有加，生怕他受苦。隨著時間的推移，小兒子逐漸長大成人。有一天，范蠡的二兒子在楚國殺了人，將要被處死。范蠡聽到后，說：“殺人償命，理所當(dāng)然。但據(jù)傳千金之家，其子可免死于市井?！彪S之，他讓小兒子帶上大量的黃金前去營救。為了避人耳目，范蠡將黃金裝進(jìn)一個舊壇子里，放在牛車上，讓小兒子趕車前去楚國。臨行在即，范蠡的長子卻生氣地一路跑過來，因?yàn)樗犝f父親讓自己最小的弟弟去楚國而沒有讓他去，便產(chǎn)生了強(qiáng)烈的嫉妒之心。他來到范蠡面前，說道：“父親，我是您的長子，家中出現(xiàn)了此等大事，理應(yīng)由我出面去營救才是。而如今，您卻讓不諳世故且從小揮霍成性的三弟去，父親您是不是認(rèn)為我是一個不值得信任的孩子？”說完，就準(zhǔn)備拔劍自殺。范蠡的妻子——西施，在一旁見到大兒子的這種舉動，也感覺大兒子說得有理，于是勸說范蠡讓大兒子前去營救。范蠡見夫人也這樣說，只好答應(yīng)讓大兒子去。范蠡親筆寫了一封書信，交給大兒子，讓他到楚國去求見從前的好友莊生，并叮囑大兒子道：“到了楚國之后，把禮金和書信一并奉交給莊生前輩。而且，一切事情都要聽從莊生前輩的安排，萬萬不可與他爭辯?！贝髢鹤狱c(diǎn)點(diǎn)頭，接過書信，趕著載有黃金的牛車，就去了楚國。到了楚國，大兒子見到莊生，按照父親的叮囑奉交了黃金和書信。莊生看過書信之后，對大兒子囑咐道：“賢侄，你父親的書信我已看過，一切事情都交付于我就是。你現(xiàn)在必須趕快回家，不要再繼續(xù)留在這里。即使你的弟弟已經(jīng)被放出來了，也不要去問是什么原因?！钡?，大兒子見到莊生家里一貧如洗，心中不免有些生疑。西施聽著莊生對他說的話，只是點(diǎn)頭稱是。他離開莊生家之后，并沒有即刻離開楚國，而是留了下來，想在暗中窺測莊生的行動。第二天，莊生便進(jìn)宮覲見楚王，說他夜觀天象，對楚國不利，勸說楚王施行仁政，大赦全國。莊生是楚王重要的謀士，楚王對他非常信任和敬重，當(dāng)即便答允了莊生的提議。次日，便封存國庫，準(zhǔn)備大施仁政。大兒子聽說楚王要大赦天下，而莊生一直沒有動用他送來的黃金，便認(rèn)為他送來的黃金做了“無用功”。思來想去，最后他居然找到了莊生家里，對莊生說：“我聽說楚王要大赦天下，二弟也就有救了，故而前來向您告辭?！鼻f生心中自然知道他話中有話，于是把黃金還給他。大兒子見到黃金“完璧歸趙”，心中得意萬分，自以為人財兩全了。但是，大兒子哪里知道，莊生雖然很窮，但他一直以廉潔耿直著稱，就連楚王都尊其為師，非常尊重他。對于這些黃金，莊生本來就沒有動用的意思，而是準(zhǔn)備在事成之后再悉數(shù)歸還給范蠡。但被大兒子這一番耍弄，莊生感到羞辱難當(dāng)。于是，他再次覲見楚王，對楚王說：“在下聞聽百姓議論，說是楚王身邊的大臣受了陶邑富翁陶朱公的賄賂，大赦天下只是為了他的一個兒子，而非為了楚國民眾?！甭犌f生這么說，楚王大怒，當(dāng)即下令將陶朱公的兒子先行處斬，然后再發(fā)大赦令。莊生最終，大兒子只好帶著黃金和弟弟的尸首回到了陶邑?；氐郊抑校赣H及鄉(xiāng)親見狀都哀傷不已，唯獨(dú)范蠡仰天發(fā)笑。他對大兒子說道：“我已經(jīng)聽說了你在楚國的行為，就知道你一定會害死你的弟弟。這并不是你不愛他，而是因?yàn)槟銖男∨c我一同創(chuàng)業(yè)，備嘗生活艱辛，所以對錢財舍不得。如果是你的三弟則不會如此，因?yàn)樗杂咨罡蛔?，從不知錢財?shù)膩碇灰?，所以他能一擲千金。當(dāng)初，不讓你去就是這個原因，如今你為了錢財而害了弟弟，這也是我早就預(yù)料到的，沒有什么好的辦法了。”范蠡“居官則至卿相，居家則致千金”，其智慧絕非常人所能及，自然也比常人看得更遠(yuǎn)、想得更深。大兒子將事情辦砸，也是他預(yù)料之中的事情，但如果不讓大兒子前去楚國，他便會自刎；而大兒子在經(jīng)商治家方面，更勝另外兩個兒子。所以，范蠡心中也沒有什么遺憾。不過在現(xiàn)在看來，遺憾的是，范蠡智慧超人，不應(yīng)聽之任之，坐而待斃。以廉潔耿直聞名、就連楚王都尊其為師的莊生也不應(yīng)該與晚輩過于計(jì)較，而應(yīng)該大度一些、寬容一些，因?yàn)檫@終歸是人命關(guān)天的大事。不過，殺人者抵罪也理所當(dāng)然?？傊胺扼痪茸印贝_實(shí)富有哲理性、戲劇性，因而也給后人留下了很多值得思考的東西，希望人們能夠借鑒?！霸聺M則虧，物盛則衰”，“盈而不溢，勝而不驕”，這些都是自然的法則。如果人們只執(zhí)迷于眼前的利益，不知道放棄，才是最愚蠢的行為。

　　9.富甲天下，好行其德

　　兩千多年來，人們一直奉范蠡為商業(yè)鼻祖，其中的原因除了他經(jīng)商治產(chǎn)“富甲天下”之外，更重要的是他“富好行其德”。在中國人的傳統(tǒng)思想中，“士農(nóng)工商”就是社會的等級觀念。幾千年來，從政治家到學(xué)者，在評價“商”的時候，幾乎都異口同聲帶著貶義，認(rèn)為商人是逐利階層，唯利是圖是他們的天性。所以，歷史上向來都有“無商不奸”的說法。范蠡卻不然，他舍棄了越國的高官厚祿，到齊、陶艱苦創(chuàng)業(yè)，孜孜不倦地從事農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、商業(yè)，都取得了巨大的成功，其目的不在于賺錢而在于實(shí)現(xiàn)自身的人生價值，也就是向世人表明他不僅能幫助越王勾踐打敗吳國，而且還能親自從事商業(yè)活動，經(jīng)營致富。正是基于這種思想，他并沒有為金錢所累，在離齊至陶之際他“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”。后來，他在陶邑經(jīng)商，“十九年之中，三致千金”，而再次“分散與貧交疏昆弟”。更可貴的是，范蠡經(jīng)商從不搞壟斷，他曾慷慨地傳授經(jīng)商治產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)給齊國國君，幫助他治理國家，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，只用了三年便使齊國國富民旺。后來，他在陶邑指導(dǎo)猗頓發(fā)展農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和商業(yè)，使猗頓成了當(dāng)時的巨富。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為“富好行其德”。另外，范蠡在手工業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)也做出了很大的貢獻(xiàn)。據(jù)說，他曾經(jīng)發(fā)明制醬技術(shù)，而且還改進(jìn)了陶器的制作技術(shù)，是造缸的能手，太湖地區(qū)的工匠們都尊稱他為“造缸先師”。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村），后世的人們來此憑吊他和西施，緬懷他的業(yè)績及人品，汲取他的思想和智慧。如今，在陶山南麓的范莊，仍居住著范氏的后人，他們每逢節(jié)日必到范蠡墓前灑掃祭奠。范蠡不是吳國人，但他也在無錫留下了不少傳說。相傳，在他隱居無錫五里湖畔時，曾教會了人們養(yǎng)魚種竹的方法。無錫有好多地名都與范蠡有關(guān)，如蠡河、蠡橋、蠡園等。在太湖邊至今還流傳著這樣兩句民謠：“種竹養(yǎng)魚千倍利，感謝西施和范蠡?！卑凑宅F(xiàn)代人的觀念來看，范蠡確實(shí)實(shí)現(xiàn)了世上男人所有的夢想：在事業(yè)上，他進(jìn)能立國興邦，退能富濟(jì)天下，位極人臣后能急流勇退，富貴滿堂敢散盡千金；在愛情上，他能贏得天下第一美女西施的芳心，兩人互敬互愛，長相廝守，高遠(yuǎn)飄逸。由此可見，范蠡的智慧和才能并非單一地反映在經(jīng)商方面，而是多方面的，可謂是全才型的一代名家。

　　10.陶朱公商訓(xùn)十二則

　　一、能識人。知人善惡，賬目不負(fù)。二、能接納。禮文相待，交往者眾。三、能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。四、能整頓。貨物整齊，奪人心目。五、能敏捷。猶豫不決，終歸無成。六、能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。七、能用人。因才四用，任事有賴。八、能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。九、能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。十、能知機(jī)。售寧隨時，可稱名哲。十一、能倡率。躬行必律，親感自生。十二、能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。