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【事典】 徐庶進(jìn)曹營(yíng) 建安六年(公元201年)，袁紹在侖亭戰(zhàn)役中再次被曹操擊敗之后，憂(yōu)憤而死，曹操部隊(duì)趁機(jī)進(jìn)入汝南地區(qū)，計(jì)劃徹底清除劉備在豫州一帶的力量。劉備無(wú)力與之對(duì)抗，只好退入荊州，接受荊州刺史劉表的保護(hù)。劉表以劉備素有英雄之名，予以厚待，并令其守駐新野，組訓(xùn)軍隊(duì)，作為防備曹操南侵的第一線(xiàn)。這時(shí)的劉備，手下只有幾個(gè)兵馬，寄居劉表籬下，而且不時(shí)受到荊州權(quán)臣及將領(lǐng)們的猜忌，復(fù)興漢室的遠(yuǎn)大抱負(fù)難以實(shí)現(xiàn)，憂(yōu)憂(yōu)而不得志。 時(shí)有潁川賢士徐庶(字元直)，因替鄉(xiāng)鄰報(bào)仇，殺了當(dāng)?shù)貝喊?，逃亡在外，改名單福，避居荊襄地區(qū)。徐庶不贊成劉表的優(yōu)柔寡斷和無(wú)能，寧可忍受貧窮，拒絕在劉表官府任職。劉備到新野后，勤政愛(ài)民，被民間以歌謠頌之曰：“新野牧，劉皇叔，自到此，民豐足?！毙焓瞿絼涞臑槿撕驮?jīng)參與刺殺曹操的英雄氣概，早有投奔之心。在一次偶遇中，徐庶先對(duì)劉備作了一次試探。他稱(chēng)劉備所乘之馬匹雖能日行千里，但“妨主”，不可乘，并慫恿先將此馬送給有仇之人騎乘，待“妨主”之后，再索回自用；當(dāng)即受到劉備義正辭嚴(yán)的拒絕和批評(píng)。徐庶確認(rèn)了劉備仁義可信，遂接受聘請(qǐng)，任劉備軍師。 劉備待徐庶不僅謙恭有加，而且毫不隱諱地告知自己的尷尬處境，其忠懇坦誠(chéng)，令徐庶感動(dòng)，便也以真誠(chéng)之心回報(bào)劉備。 曹操欲取荊州，派曹仁等將領(lǐng)統(tǒng)率三萬(wàn)兵馬向新野殺來(lái)。面對(duì)十倍于自己的敵人，劉備虛心聽(tīng)取徐庶的謀劃，接連兩次把曹軍打得敗潰而逃。損兵折將之后，曹操斷定劉備定有高人輔佐，經(jīng)打探知是徐庶。 愛(ài)才，且總想把別人的人才變?yōu)橐延械牟懿?，知道徐庶為人忠孝，幼年喪父，現(xiàn)只有老母在堂無(wú)人侍奉，便差人將徐母騙至許昌，令徐母寫(xiě)信召降徐庶。遭到拒絕之后，又偽造徐母手筆，送至新野，令徐庶“連夜趕來(lái)，以盡孝道?！毙㈨樀男焓?jiàn)到信后，哭著來(lái)向劉備辭行。正在為得到徐庶這位精通兵法的軍師和知己而信心倍增的劉備，深知徐庶此去伺母很可能再也無(wú)緣相見(jiàn)，這樣一位高級(jí)顧問(wèn)的離去不僅是自己事業(yè)上很大的損失，而且很有可能為曹操猛虎添翼；但是，他也知道愛(ài)惜人才，首先要尊重人才，自己只能做以仁感人的君子，而不能強(qiáng)取豪奪。于是劉備不僅沒(méi)有強(qiáng)留，反而流淚勸慰徐庶：“子母乃天性之親，不必以備為念?！碑?dāng)時(shí)有孫乾等人密對(duì)劉備說(shuō)：“元直天下奇才，久在新野，盡知我軍虛實(shí)，今若令其歸曹，必被曹用，宜苦留之。若曹殺其母，元直必為母報(bào)仇，力敵曹操?！眲鋮s以鏗鏘有力的回答令眾人慨嘆：“不可!使人殺其母，而吾用其子，不仁也；留之不讓去，以絕其子母之道，不義也。吾寧死不做不仁不義之事”。 劉備備酒為徐庶餞行，二人相對(duì)而泣。馬至長(zhǎng)亭，劉備又下馬相送，戀戀不舍之情，令徐庶愈加感動(dòng)。當(dāng)即向劉備表示，此去曹營(yíng)，縱使曹操相逼，也決不為其獻(xiàn)謀劃策。劉備又諄諄叮囑徐庶到曹操處后盡心伺奉老母，勿以自己為念。徐庶揮淚上馬，須臾，他又拍馬而回，十分嚴(yán)正地告知?jiǎng)?，他有一好友，住在襄?yáng)城外廿里的隆中，此人有經(jīng)天緯地之才，正好為劉備所用。劉備高興地請(qǐng)徐庶為之引薦，徐庶卻說(shuō)：“這位朋友生性淡泊，除非您本人親自前去邀請(qǐng)，他是不會(huì)主動(dòng)求仕的，您可愿屈枉身份，親往拜訪(fǎng)嗎？”說(shuō)罷疾馳而別。 徐庶到曹營(yíng)后，老母方知是曹操用計(jì)把兒子騙來(lái)，十分懊恨，并責(zé)怪兒子不該對(duì)偽書(shū)未加詳察而信以為真，以致“棄明投暗，自取惡名”。之后，自縊于梁間。徐庶喪母后，凡曹操所贈(zèng)一概拒受，凡曹操所問(wèn)一律不答。身在曹營(yíng)，卻始終如一地恪守著自己的諾言，不曾為曹操出一謀，獻(xiàn)一策。若不是劉備以人子之心對(duì)待徐庶之母，在人才和仁義之間選擇了仁義為上，感動(dòng)徐庶心靈至深，該不會(huì)有如此結(jié)局吧! 【點(diǎn)評(píng)】 徐庶身在曹營(yíng)心在漢。曹操用其母誘其歸己，如意算盤(pán)，卻由于對(duì)徐庶之為人尚不了解，以致枉費(fèi)心機(jī)。 【權(quán)道秘笈】 攻心為上 在所有的用人謀略中，攻心為上，是一條最重要、最關(guān)鍵的用人謀略。 任何用人行為，要想順利進(jìn)行下去，都必須同時(shí)具備兩個(gè)先決條件：第一，領(lǐng)導(dǎo)者愿意使用下屬；第二，下屬愿意接受上級(jí)的使用。從某種意義上說(shuō)，后者比前者顯得更重要，難度也更大。因?yàn)榫佑诒还茌牭匚坏南聦?，心態(tài)一般都比較復(fù)雜。領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要準(zhǔn)確了解下屬的內(nèi)心世界，而且還要在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步征服下屬的心，使下屬打心里信你、敬你、服你、愛(ài)你，心甘情愿為你效力。而要做到這一點(diǎn)，就絕非易事了。 曹操利用徐庶孝敬母親的弱點(diǎn)，設(shè)計(jì)將他弄到自己身邊。然而，他并沒(méi)有真正贏得徐庶的心，得到的只是一個(gè)對(duì)他離心離德，一言不發(fā)的“廢才”。 劉備三顧茅廬，均遭到諸葛亮的怠慢，因?yàn)橹T葛亮想以此考察劉備有無(wú)招賢納士的誠(chéng)意和虛懷若谷的美德。當(dāng)劉備心志專(zhuān)一、謙恭下士的品德深深打動(dòng)了諸葛亮的心之后，這位隱居山野的“臥龍”先生，便欣然接受了劉備的邀請(qǐng)，出山助他振興漢室。 上述兩則古代用人故事，從正反兩個(gè)方面說(shuō)明了攻心謀略在用人行為中所起的重要作用。 |
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