本報記者 韓 楊北京報道

　　不可能如何成為可能？

　　一家成立只有一年多，注冊資本只有100萬元人民幣的中國小公司，居然承辦起了英超和意大利職業(yè)聯(lián)盟的賽事。

　　北京律師王輝在上一個夏天轉(zhuǎn)型為商人后，完成了這么一個看來不可能的任務。

　　8月8日，在北京奧運會一周年之際，意大利杯賽冠軍拉齊奧將與意甲冠軍國際米蘭在北京“鳥巢”爭奪第22屆意大利超級杯的桂冠。這是意大利超級杯第四次在本土以外的地方舉辦。前三次海外舉辦地分別是美國華盛頓、利比亞首都黎波里、美國紐約。

　　“這次比賽只是我們以意大利職業(yè)足球聯(lián)盟為品牌開拓中國市場的開始?！?月6日，意大利職業(yè)聯(lián)盟總干事Marco Brunelli對本報記者說。意聯(lián)這次合作承辦方，就是王輝任董事長、成立于2008年4月的北京合力萬盛國際體育發(fā)展有限公司。

　　意聯(lián)不是這家名不見經(jīng)傳的小公司唯一的著名客戶。此前，7月29日和7月31日，英超巴克萊亞洲杯在北京工人體育館舉行，三支英超隊伍和北京國安共同完成了四場比賽。這一賽事的承辦方也是王輝的公司。

　　“全球經(jīng)濟危機以來，更多的體育聯(lián)賽經(jīng)營者更加重視中國的價值?！?月6日，王輝在對本報記者解釋自己的成功時說。

　　當然，在相隔一周左右時間里相繼玩轉(zhuǎn)這兩大國際賽事，資金和收入是讓王輝犯難的問題。

　　律師下海搶“頭球”

　　7月29日，當國安以點球負于英超球隊赫爾城后，王輝笑言，自己恨不得上場補罰最后那個點球。

　　王輝是球迷，但與普通球迷不同，他也愿意從商業(yè)角度來觀看賽事。

　　最早萌生承辦意大利超級杯的念頭是在2007年。其時，王輝是萬思恒律師事務所的合伙人。承辦意大利超級杯對他來說，是一樁看上去穩(wěn)賺不賠的生意。

　　意大利超級杯是一項每年一度由意大利甲級聯(lián)賽冠軍對陣意大利杯冠軍的足球錦標賽。首屆意大利超級杯于1988年舉行，至今已舉行了21屆，聯(lián)賽冠軍15次獲勝，杯賽冠軍則只有5次。

　　作為體育品牌，意甲聯(lián)賽名氣響、品質(zhì)高，超級杯又不同于以往商業(yè)賽事，觀賞性和吸引力俱佳。

　　一般而言，體育賽事運營的收入主要有三塊：賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收入、門票收入和贊助商收入。成本則主要源自球隊出場費、場地租賃和其他綜合開支。

　　意大利超級杯屬單場比賽，賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收益有限，但王輝說，按以往規(guī)律，贊助商收入幾乎可以涵蓋整個賽事成本，而后期的門票收入幾乎是凈賺。

　　讓他沒想到的是，在實際運作中，慣例被打破了。

　　起初，不獨中國，曾舉辦過一次超級杯的利比亞和日本，也向意大利職業(yè)聯(lián)盟提出了承辦本屆意大利超級杯的意向。但金融危機后，歐洲、日本遭受重創(chuàng)。最終在2008年圣誕節(jié)前，2009年超級杯舉辦地鎖定中國。

　　當王輝在國內(nèi)體育類報紙的頭版頭條看到這條消息時，心里仍然沒底，因為很快有另一家中國公司也向意大利職業(yè)聯(lián)盟提交了一份與王輝非常相似的承辦意向書，款項大致相同，唯一不同的是對方出價更高，王輝搖搖欲墜。

　　王輝原來在中國貿(mào)促會工作，官至處長。1993年，借律師制度改革之機，王輝辭職成立了自己的律師事務所。他主做涉外業(yè)務，最喜歡官司打贏后再收律師費的風險代理。強勢個性讓他更加仔細地與意大利職業(yè)聯(lián)盟進行了溝通，陳述了優(yōu)勢和決心，但并沒有在價格方面讓步。

　　時至今日，在被問到為何選擇這家成立不滿一年的公司做合作時，Marco Brunelli不愿詳細置評，只是說王輝和他團隊的認真和專注讓他動容，而更吸引他的是王輝著重強調(diào)的中國概念：奧運一周年、首都元素、“鳥巢”第一次舉辦頂級國際足球賽事。

　　直到今年2月16日，雙方的合同才正式訂立，按照最初的提議，意大利職業(yè)聯(lián)盟的出場費是約2000萬元人民幣。按照慣例，用一年來籌備賽事和做市場推廣是合理的，但當時間被壓縮為半年，又趕上金融危機，王輝著實充滿焦慮。

　　而就在此時，另外一家世界知名聯(lián)賽又主動找上門來。

　　意甲、英超前后腳

　　在這個夏天，英超總共有11支球隊先后登陸歐洲之外的10個國家和地區(qū)，足跡遍布亞洲、非洲、北美洲和大洋洲。雖說夏季“走穴”是所有歐洲俱樂部習慣的商業(yè)經(jīng)營方式，但類似今年這樣的大規(guī)模出訪，在以往夏季從未有過。

　　英超有自己的難言之隱。

　　去年10月，英國足聯(lián)主席大衛(wèi)·特里斯曼曾透露，英國足球一共背負總計30億英鎊（合33.4億歐元）的債務。此言一出，輿論嘩然。

　　今年6月，英國《衛(wèi)報》專欄作家大衛(wèi)·科恩又根據(jù)各俱樂部最新公布的財務數(shù)據(jù)，詳細分析了英超20家俱樂部欠銀行透支、貸款和其他借貸等詳細數(shù)據(jù)。而絕大多數(shù)球會現(xiàn)有公布的年報截止日期僅為2008年5至7月份，也就是說，這一數(shù)據(jù)還沒有把金融危機之后更為糟糕的情況計算在內(nèi)。

　　《泰晤士報》曾披露，2007-2008年賽季，英超的薪金總額為12億英鎊，差不多是世界職業(yè)聯(lián)賽中的“薪金之王”。

　　7月31日，英超CEO斯庫德摩爾對本報記者說，這些貸款為俱樂部的“軟性貸款”，是為了球隊滾動發(fā)展所必須的貸款金額。

　　話雖如此，但很多英超俱樂部的大股東隊列中，銀行家和保險公司比比皆是，而它們是金融危機最大的苦主。比如，本屆亞洲杯的冠名機構(gòu)為英國巴克萊銀行，而據(jù)8月3日巴克萊銀行中報，其資產(chǎn)縮水5000億英鎊。

　　在這樣的財務壓力下，今年3月，當合力萬盛拿下意大利超級杯的合同后，英超也悄然前來接洽，探討在中國舉辦今夏亞洲杯的可能性。

　　英超亞洲杯是英超足球職業(yè)聯(lián)盟亞洲策略中重要的一環(huán)。自2003年首次開賽以來，每兩年舉辦一次，以往三屆的主辦地為馬來西亞、泰國、香港。英超巧妙繞開了遠東足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展最為完備的日本和韓國，同時，考慮到單數(shù)年錯開了歐洲杯和世界杯，球迷對英超球隊的熱情應該會更集中。

　　選擇中國，還緣于英超在中國內(nèi)陸的推廣一直不理想。自三年前天盛購得2007至2010賽季的英超直播版權(quán)后，觀看英超必須付費。相比于那些免費播出的頂級賽事，英超在中國球迷中的影響力逐漸下降。因此，在中國上演英超亞洲杯，是旨在挽回頹勢的一著棋。

　　但對于王輝來說，首要的考慮是商業(yè)號召力，他提出必須要有切爾西參加。當然最后結(jié)果顯示，切爾西并未出現(xiàn)在北京。作為頗具號召力的貴族俱樂部，創(chuàng)建至今已104年的切爾西有自己的矜持和驕傲：時間前后相隔僅為一周，但意大利超級杯卻選擇了奧運、鳥巢等諸多元素；而死對頭曼聯(lián)也幾乎在同一時間，7月26日，在杭州上演友誼賽。

　　“10天兩賽”資金鏈

　　在相隔僅一周的時間里先后承辦世界兩大頂級俱樂部賽事，王輝首先犯難的是錢。

　　權(quán)衡之下，他選擇引入戰(zhàn)略合作伙伴。通過人脈資源，他先后與北京萬通地產(chǎn)(3.73,0.00,0.00%)股份有限公司的副董事長樓為華等朋友合作。

　　他原先構(gòu)想的運營費用是2000萬人民幣，但后來發(fā)現(xiàn)這只夠支付意大利職業(yè)聯(lián)盟的出場費。而實際上英超也出場費最終也幾近千萬。

　　曾有圈內(nèi)傳聞稱王輝以這兩大賽事項目作抵押向銀行借貸，但王輝對此未予證實。

　　金融危機的影響和準備時間的倉促，也使賽事運營的重要支柱——贊助商收入頗受影響。

　　迄今為止，只有意大利超級杯引入了紅牛這個冠名贊助商，贊助費用為1500萬。而爭取成本持平的重要一環(huán)來自門票收入。7月31日，記者在英超亞洲杯現(xiàn)場看到，可容納6萬觀眾的工體場，實際上座率不足3成。

　　“英超亞洲杯的承辦，僅從資金上說并不掙錢。”王輝說。但他預期，意大利超級杯的收益應該“還不錯”。

　　這一周的足球熱情是不可持續(xù)的。畢竟，兩大賽事前后腳落戶北京的盛況不大可能在明年重演。但王輝表示，有了這次經(jīng)驗，自己的公司會在體育經(jīng)紀和賽事承辦方面走得更遠。

　　實際上從去年夏天，合力萬盛就與北京大學生體育協(xié)會合作，贊助了北京大學生職業(yè)聯(lián)賽，希望能在北京十所高校中推廣體育聯(lián)賽的概念。

　　2007年，法國超級杯比賽也曾一度想落戶天津，當時法方不要主辦方出一分錢，后來由于種種原因未能成事。王輝說，今后還能爭取承辦更多類似的比賽，畢竟中國的市場誘人。

　　Marco Brunelli則對本報表示，這場超級杯僅僅是中國市場推廣的開始?！澳壳?，在我們的總體收入中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入可以占55%-60%，門票收入是15%，贊助商收入是25%-30%。我們迫切需要將收入變得更加多樣化?！?/P>

　　而針對贊助商和中國投資者，Marco Brunelli表現(xiàn)出了更濃厚的興趣。“我們目前還沒有明確的中國區(qū)推廣的步驟，但是，來做更多的比賽和展示是我們的計劃?！?/P>

　　Brunelli指出，明年起，意大利足球職業(yè)聯(lián)盟會有更重要的變化，那就是要以“意大利足球”而非單個俱樂部的名義來推廣。

　　不過，目前擺在Brunelli面前的是未來三個賽季中國電視轉(zhuǎn)播權(quán)的問題：“按照現(xiàn)有賽事，在北京看意甲的現(xiàn)場直播，要凌晨3點左右，我們希望能增加場次、調(diào)整賽時，以配合中國觀眾有更好的時段看直播?！敝劣谀募肄D(zhuǎn)播商更有可能中標，Brunelli笑稱，希望優(yōu)先與央視體育頻道合作。