溫州商人致富的三條邏輯(1)
溫州資本干的就是和你不一樣
創(chuàng)造財(cái)富的故事總是讓人興奮，但如果只是臨淵羨魚，甘愿作為財(cái)富故事的旁觀者，多少讓人感到可惜。
臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，與故事相比，財(cái)富背后的元素，更值得人們追尋和探究。它可以幫助你更加了解溫州人與溫州資本，學(xué)習(xí)到溫州人的創(chuàng)富與資本經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，溫州人不過是一個(gè)代號(hào)，真正的核心是財(cái)富，如果你了解到財(cái)富的密碼，你也就變成了溫州人。
中國地域廣大，每個(gè)地區(qū)都有自己的鮮明特色，關(guān)于各個(gè)地方的特色，有這樣一則故事：
外星人坐飛機(jī)來到地球，見到北京人，北京人問他：“你在你們星球是什么級(jí)別的？處級(jí)還是局級(jí)？”見到上海人，上海人覺得可以把外星人關(guān)在動(dòng)物園里展覽，賺些小錢。見到廣東人，廣東人覺得外星人長得很奇怪，用它來煲湯一定很好喝。見到溫州人，溫州人一張口就問：“你們星球上有什么生意可以做？”
這原本是個(gè)笑話，但北京人的政治情結(jié)、上海人的利潤情結(jié)、廣東人的美食情結(jié)和溫州人的商業(yè)情結(jié)，被展現(xiàn)得一覽無余。
一方水土養(yǎng)一方人，每個(gè)地方的人都不可避免地要打上地方特色的烙印。一位美國學(xué)者曾經(jīng)用三個(gè)“M”和一個(gè)“I”來總結(jié)溫州人的成功。所謂“三個(gè)M”，指的是大眾模仿和創(chuàng)造性（mass-initiativess）、流動(dòng)性（mobility）和市場（markets），而“I”則指的是空隙（interstices）。
溫州人善于模仿，這也是另一種創(chuàng)新。在商品生產(chǎn)之初，溫州人用模仿的方法“復(fù)制”相同商品是家常便飯。但在經(jīng)營時(shí)，溫州人并沒有放松觀察市場、觀察新產(chǎn)品，一旦市場上有新產(chǎn)品出現(xiàn)，他們很快就會(huì)模仿并制造。但發(fā)展到一定程度后，溫州人必做的選擇就是開始創(chuàng)立自己的品牌。由此，現(xiàn)在的溫州已經(jīng)不再是模仿經(jīng)濟(jì)的“代言人”，而是一個(gè)品牌經(jīng)濟(jì)的“中國式典型”。
不可否認(rèn)，這位美國學(xué)者對(duì)溫州人進(jìn)行了細(xì)致的概括。的確，溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和溫州資本的積累，是溫州人“人格化”集合發(fā)展的結(jié)果。但三個(gè)“M”和一個(gè)“I”并不能概括溫州人成功的全部特質(zhì)。
在我看來，以草根姿態(tài)成長的溫州人與溫州資本，其成功不是偶然：
首先，溫州人具備敢為天下先的勇氣。
從資源到資本，僅一字之差，但要完成這一“跳”，除了歷史所給予的機(jī)遇外，往往還需要領(lǐng)航者超常的勇氣和膽識(shí)。
憑借著先知先覺的市場意識(shí)，溫州人很早就走出了溫州，進(jìn)入各地市場。當(dāng)其他地方人們的市場意識(shí)還沒有被激發(fā)出來時(shí)，溫州人就開始在市場上奮斗打拼。盡管開始時(shí)，他們經(jīng)營的內(nèi)容多是缺乏技術(shù)含量的服裝、鞋類商品。但當(dāng)其他人開始要參與市場時(shí)，溫州人卻已經(jīng)積累起一定的資本和市場經(jīng)驗(yàn)。這就是溫州人打的一種“空隙戰(zhàn)”，也將“流動(dòng)性”和“市場”進(jìn)行了完美的演繹，在有限的時(shí)間差中，“搶占”到更多的市場與資本。
其次，溫州人具有敏銳的市場嗅覺。
在中國，溫州商人有著與生俱來的敏感，他們總能捕捉到他人視而不見的商機(jī)。有這樣一種說法：溫州人的每根頭發(fā)都像是一根天線，隨時(shí)隨地捕捉外來的商機(jī)。這種評(píng)價(jià)一點(diǎn)也不為過。
以“膽大包天”聞名的王均瑤，就善于從小事中捕捉商機(jī)，“一個(gè)人的眼光決定了他戰(zhàn)略決策的準(zhǔn)確與否，但眼光能夠看多遠(yuǎn)往往取決于他對(duì)信息的捕捉能力和悟性”這句話，不僅道出了他的成功之道，還說出了溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因之一。
2002年，歐盟決定自1月1日起在歐盟各國開始正式流通新貨幣 歐元。對(duì)此消息，我國報(bào)紙進(jìn)行公開發(fā)布，還刊登了一張歐元的照片。當(dāng)時(shí)，很多人和企業(yè)管理者也看到了這一消息和照片，但均沒有作出反應(yīng)，將其視為一則普通的新聞。
但是，經(jīng)商眼光敏銳的溫州人，卻從中看出了商機(jī)：他們發(fā)現(xiàn)歐元比歐盟各國此前使用的貨幣尺寸略大。由此變化，溫州人馬上聯(lián)想到人們原來使用的皮夾肯定裝不下新貨幣。于是，在第
一時(shí)間內(nèi)，溫州人抓住了商機(jī)，生產(chǎn)出大批適合裝新貨幣的精美皮夾，將其出口到歐盟各國。
新皮夾與歐元的尺寸恰好匹配，當(dāng)歐元開始流通，溫州人制造的新皮夾，自然備受青睞。由此，溫州人又賺了一筆財(cái)富。
再次，溫州人身上有一種吃苦耐勞的堅(jiān)韌品質(zhì)。
中國有句口頭禪，“吃得苦中苦，方為人上人”，這句話用在創(chuàng)業(yè)階段的溫州人身上，再合適不過。對(duì)于溫州人的吃苦耐勞，著名作家莫言在他的一篇書評(píng)中有過這樣的評(píng)價(jià)：“地球上有鳥兒飛不到的地方，但沒有溫州人到不了的地方；世界上有很多艱苦的工作，但似乎沒有溫州人干不了的工作。能吃苦，能耐勞，敢想敢闖，永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀，充滿了幻想和冒險(xiǎn)精神，這就是溫州人的性格?！?/P>
作為一個(gè)非溫州人，莫言對(duì)溫州人的刻畫卻頗到位。的確，在溫州，絕大部分企業(yè)家都是白手起家，也都走過一段艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
巴黎第11區(qū)伏爾泰大道的一位溫州黃姓企業(yè)家，在20歲時(shí)就來到法國，借住在親戚家中。最初，并無特長的他只有學(xué)習(xí)針車，“每天坐在針車前十六七個(gè)鐘頭，累了就睡在針車旁邊，醒來繼續(xù)干活。我太太也一樣?！?/P>
辛苦拼搏了七八年后，黃先生開始做代工，給客戶“趕貨”。由于缺少人手，他每天都要推著超市的手推車取貨送貨。在不取貨送貨的時(shí)間段中，黃先生還要暗無天日地趕工，這種狀態(tài)一直持續(xù)到辦下居留證。
拿到居留證之后，黃先生的夢想才從只有30多平方米的店面中得以起飛，此后，他的事業(yè)漸漸走上軌道。
“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，就是溫州企業(yè)家艱苦創(chuàng)業(yè)的寫照。
還有，溫州人能夠知恥而改，堅(jiān)持以誠信立業(yè)。這是一個(gè)慘痛的過程，其間有過許多遭受恥辱的故事。20世紀(jì)80年代，一個(gè)北方女青年為未婚夫買了一雙款式新穎的溫州產(chǎn)皮鞋。不料，這雙皮鞋卻在兩天后的結(jié)婚宴席上開了幫，細(xì)看之后，才發(fā)現(xiàn)原來皮鞋里塞的全是馬糞紙。憤怒之下，他們將劣質(zhì)皮鞋寄給了當(dāng)時(shí)的溫州市市長。此后，溫州又發(fā)生了性質(zhì)類似的“柳市黑潮”和“火燒武林門”事件，使溫州商品的市場信譽(yù)降到冰點(diǎn)。
一時(shí)間，溫州商品成為假冒偽劣的代名詞，其市場占有份額急劇下降。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)刺激著溫州人的神經(jīng)：假冒偽劣可能獲得一時(shí)的財(cái)富，但絕對(duì)不能維持長久的發(fā)展。痛定思痛之后，溫州人毅然與失信的昨天告別，開始尋找曾經(jīng)丟失的信用。
現(xiàn)在，在溫州，如果一個(gè)人從銀行借錢不還，無非就是打官司；而如果在民間借了錢不還，失去在民間的信用，可能會(huì)無法找到立足之地。
2009年，國家宣布整治山西小煤礦之后，平陽和蒼南是溫州人在山西炒煤團(tuán)中的“重災(zāi)區(qū)”，而小葉和小蔡則是“重災(zāi)個(gè)體”。在溫州刮起“炒煤熱”時(shí)，僅溫州平陽縣就有300億元資金流向山西，購下200多座煤礦。在這股風(fēng)潮中，平陽縣水頭鎮(zhèn)的小葉個(gè)人投資2000萬元，親戚朋友也集資入股1000萬元；小蔡自己投了幾百萬元，還連帶投入?yún)⒐傻膸装偃f元。
這是溫州特色的民間集資方式：如果發(fā)現(xiàn)有高額回報(bào)的投資機(jī)會(huì)，溫州人就通過親緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，迅速調(diào)動(dòng)巨額民間資金。在這種高效運(yùn)作模式下，讓已經(jīng)完成原始積累的溫州人，以小博大，在房產(chǎn)、石油、煤炭等利潤豐厚產(chǎn)業(yè)中輾轉(zhuǎn)騰挪。
具體有多少人參股他們的煤礦，小葉和小蔡也說不清楚。“這有點(diǎn)像傳銷網(wǎng)，譬如我的表叔交給我?guī)装偃f元，他算我的 下線 ，我也不知道他下面有多少人湊份子交給他。我自己都有筆記記著我的 下線 ，等賺到錢分紅時(shí)，就按出股的比例分給他們，他們自己再分給他們的 下線 。”
在分紅時(shí)，彼此都不會(huì)去查賬，就是因?yàn)樾湃巍Ｔ谶@方面，溫州人“拎得清”，誰也不愿意在這張“信用證”上留下污點(diǎn)，否則，將意味著他從這家“民間銀行”中徹底出局。
就是因?yàn)楸舜碎g的信任，忌憚失信之后的出局，才讓小葉和小蔡眉頭緊緊擰成一
溫州商人致富的三條邏輯(3)
溫州資本干的就是和你不一樣
個(gè)硬疙瘩，“再逼下去，我們要跳樓了”。
正是市場經(jīng)濟(jì)的鐵律，培育了溫州人的誠信。
綜合具備以上的精神特質(zhì)，乃是溫州人與溫州資本取得成功的根本所在。
