第35計(jì) 談判計(jì)
　　一. 談判是一場(chǎng)耐心的較量
　　激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。
　　二. 談判之道 一唱一和
　　不要以為對(duì)人笑臉相迎，給人面子，一團(tuán)和氣，就能贏得談判。一味地唱紅臉，會(huì)使人覺得你有求于他，有巴結(jié)之嫌。越是這樣，對(duì)方越會(huì)強(qiáng)硬、傲慢，在談判中占盡上風(fēng)。在必要的時(shí)候，給對(duì)方施加點(diǎn)顏色，用一些白臉手段刺激一下對(duì)方。所謂刺激，并不是激怒或傷害對(duì)方，而是為了引起對(duì)方對(duì)某種事實(shí)的注意，更加重視自己，同時(shí)也提醒對(duì)方不要過分抬高自己的價(jià)碼。
　　三. 點(diǎn)一點(diǎn)對(duì)手的穴道
　　任何一個(gè)談判者，不僅應(yīng)該清醒地意識(shí)到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對(duì)方什么。因?yàn)檎勁惺潜舜死?、需要的交換。自己的要求自己最清楚，而對(duì)方的要求則難以把握。因此，就一場(chǎng)談判來講，最重要的或許就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的需要，有的時(shí)候甚至是要以有意識(shí)的行動(dòng)創(chuàng)造對(duì)手的需要。