當LBS成為標配時的變異

當LBS進入國內(nèi)時，曾一度引起熱潮，簽到成為大家最熟悉的LBS公司的模式，LBS公司希望借以積分、勛章、郵票等激勵的簽到用戶能帶動消費，促進與商家間的互動，從而形成一套新的商業(yè)模式。但用戶更偏向于簽到的精神分享，簽到的商業(yè)價值被弱化，而當人人、微信等配備LBS功能時，用戶很快被掠奪，因為，用戶在這些老平臺上的行為習慣是早已被培養(yǎng)的，為何還跑到你這新興的平臺上折騰?因此便有了變異：基于LBS功能上的推薦消費。

消費半徑上的精準營銷

以往的團購只是一次性的數(shù)量規(guī)模上的消費，消費者大多是看著價格便宜消費的，而且體驗時也大多是在周末，從家里出發(fā)坐個一兩小時的車到達商家，比如電影、飲食等這些，往往消費者都是一次性消費，回頭客戶是很少的，即使有頻率也是極低的。這就造成一個用戶粘度低問題，對商家來說，商業(yè)價值并無多少，因此團購網(wǎng)站的存在價值便更是相應減少。而能解決這一問題的辦法就是，向用戶推薦身邊的商家，而所謂的身邊就是指消費半徑，比如對于一座大廈里上班的白領，給他們推薦的商家最好是就在大廈附近的，步行不超過兩站，這樣短距離能即時消費的商家。

路客生活COO王鑫光對此的理解為:“在手機客戶端無論是網(wǎng)速、流量都形成制約，所以并不是你給用戶優(yōu)惠券越多越好，關鍵是要讓用戶快速能找到心動的那條信息?；贚BS首先可以將信息按用戶位置推薦，增加用戶個性化定制功能，能夠讓用戶一目了然的找到周邊感興趣的信息?！倍坏┯脩粲X得體驗不錯，就會很容易形成回頭客，此時就帶來口碑營銷的附加價值，通過朋友的推薦，其他用戶更容易接受、參與消費。【詳細】

大眾點評

這個用創(chuàng)始人的話說“吃出來”的大眾點評一開始只是做點評，模式也不為業(yè)界看好，最困擾大眾點評的就是盈利模式。直到2006年，大眾點評定位做電子優(yōu)惠券、關鍵詞推廣以及后來的團購等精準營銷才算找到明晰的路。

新增語音搜索功能，提高人機交互體驗。迷你地圖標記商家具體位置。其個人中心很好的將點評、用戶簽到、用戶關注、簽到活動等整合到一起，用戶可以添加想要關注的人，可以看看附近簽到的用戶對商家的評價，還可對這些簽到評論，增加了用戶之間的互動。還可以把你覺得好的體驗商家通過新浪微博、騰訊微博、短信、開心網(wǎng)分享給好友。【詳細】

切客網(wǎng)

切客網(wǎng)是盛大旗下的一家公司，在2011年下半年轉(zhuǎn)型LBS+電子商務。它的運作是商家選擇切客網(wǎng)發(fā)布團購業(yè)務，切客網(wǎng)根據(jù)用戶的位置定向發(fā)送團購信息，用戶在看到這條信息時，即可通過手機支付，到消費時，給收銀員展示一下支付信息即可消費。

亮點：切客應用的界面比較直觀，分為切客專享、團購、優(yōu)惠、商家四個部分，其中切客專享里的優(yōu)惠是為了鼓勵用戶積極簽到而推出的。退出客戶端時，該應用仍在后臺運行，并會及時向用戶推薦附近的消費。值得一提的是，在“我”這一功能里，整合微博社交功能。切客自動推薦其他的切客用戶給你，點擊旁邊的添加符號，可以發(fā)送朋友請求，私信、評論消息推送功能。【詳細】

手機買團購

手機買團購是由路客生活(北京)科技有限公司推出的手機客戶端生活服務類系列應用產(chǎn)品。

亮點：該應用是這四個應用當中操作流程最簡單的，進入界面后，直接點擊美食，出現(xiàn)附近商家，選擇你想消費的商家，彈出的界面，有商家電話可以直接撥打，地圖顯示具體位置，然后點擊購買。但這個有個缺陷，就是手機支付功能有時段限制。一般晚上不支持手機支付。優(yōu)惠券直接展示就能使用。【詳細】

團800

這家于2010年創(chuàng)立的團購導航公司，收錄國內(nèi)近千家團購網(wǎng)站的信息，可以說這個上面的團購信息是最豐富的。單筆限額2000元，，每日限額2000元。

亮點：由于其信息量大，所以在精準營銷上，是讓用戶在“附近團購”里設置常用地址并保存。用戶想要知道附近有什么美食，打開該應用，點擊存儲過的地址，就會顯示。用戶可以按距離遠近查看，也可以按熱度排行榜查看，值得一提的是，用戶體驗做的好的一點是，配置了地圖標記，百度地圖里直接顯示每個商家的具體方位，用戶還可選擇消費半徑，查看1KM、2KM、3 KM以內(nèi)的商家，讓用戶在時間上做參考。無圖模式還可以節(jié)省流量，用戶瀏覽更直接方便。用戶可以進行點評。與社交平臺整合，可以同多人人、開心、新浪微博、騰訊微博進行分享。

缺點：購買時，會跳轉(zhuǎn)到另外的團購網(wǎng)站，需要此團購網(wǎng)站的賬號才能登陸購買。操作比較繁瑣。信息量帶來的另一個弊端是，有的團購不支持手機支付。【詳細】

在商業(yè)模式確立后，需拼什么?

眼下，LBS+O2O 的商業(yè)模式已經(jīng)具備了清晰的盈利模式：平臺上的廣告、分銷并通過差額交易獲得營收、從團購商家獲得分成以及與團購網(wǎng)站分成等四大穩(wěn)定的盈利途徑。在擁有清晰盈利模式的商業(yè)模式確立后，這些公司的角逐又需要做些什么?社交!

有的人會質(zhì)疑，因為LBS一開始進入國內(nèi)與SNS結(jié)合的模式，發(fā)展的并不好，為什么又提社交?其實，看一下現(xiàn)在那些火熱的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都有一個特色那就是更加社會化。所以，社交是必不可缺的因素 ，只是看什么時候加!用戶規(guī)模達到一定的量時，這些公司可以考慮再結(jié)合SNS，強化用戶之間社交性，驅(qū)動商業(yè)價值。

+興趣社交?

Pinterest的興起歸因于它的興趣圖譜。用戶之所以高度的熱衷，就是因為該網(wǎng)站是基于興趣把用戶吸引在一起，而又共同興趣的人們會把一個信息一張圖片進行無數(shù)次的轉(zhuǎn)發(fā)，病毒營銷得以實現(xiàn)。那么這些LBS+O2O模式的公司，是否應該加入興趣分享的因素，增強用戶的黏性?比如可以建立一些消費系列：“朋友聚餐”、“情侶燭光晚餐”、“同事健身活動”、“K歌Who怕Who”、“一起去遠足”等等，可能使陌生人，可以是閨蜜，但貴在志趣相投~把相同興趣的人們聚合到一起，拓展交際圈。

眾多LBS+O2O模式的公司中，大眾點評是實力最強的，其他公司可以先師夷長技再謀求超越。比如在整合用戶方面，大眾做的就比較好，讓用戶之間互相關注。【詳細】