（每周一，三，五 晚9點整準時推送一篇干貨）

今天特邀一位友人Q先生。

從事服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理近二十年。

Q先生幾年前寫的一些干貨，F(xiàn)先生做了一些歸納整理，貼合服裝設(shè)計師的盲點，進行一些處理，讓大家深入淺出。

--- 看完這篇推送，可能會增加你關(guān)于服裝加工10年的理論經(jīng)驗。

作為服裝設(shè)計師，段位的高低與自己掌握的知識面有直接關(guān)系，特別是當(dāng)自己踏入主管級別，或是獨立設(shè)計師，和服裝加工打交道的地方比比皆是。所以，必須說說，服裝生產(chǎn)加工的那些秘密。

針對大多數(shù)設(shè)計師的盲點，問題大概主要集中在三個方面：

一是不知道如何找合適的服裝加工廠。

二是不知道加工的價格到底怎樣算出來。

三是不知道衣服的質(zhì)量方面怎樣去控制 。

 一是關(guān)于找服裝加工廠的問題：

    加工廠有哪些類型  ? 

大的服裝工廠一般都是習(xí)慣了做外單的，一個款幾千幾萬件這種，像什么歐洲單，非洲單，臺灣單，日本單之類的。

附帶說一句，看一個廠里做的什么單其實就代表了這個廠能做的質(zhì)量了。

一般來說，臺灣單，日本單對質(zhì)量要求相對比較高，查貨很嚴格，歐洲單次之，非州單就是大路貨，類似廣州沙河大街的貨，這類外單廠一般都是流水作業(yè)，因此數(shù)量單款起碼要求在1000件以上，太少根本就不好開工。

因此最靈活的應(yīng)該還是中小的服裝廠，20到30個車位，單款數(shù)量一般要求在300件左右，但是大部分來講，質(zhì)量方面讓人揪心。

  去哪里找加工廠？  

一種方法就是去工廠集中的地方盲掃，比如廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠集中的地方，但是那種感覺碰運氣，要看緣份了，很容易碰到宰你沒商量的工廠。

二是熟人介紹，這種方法會比較靠譜，比如有同行跟那個工廠合作過，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯成本。

三就是用我們最熟悉的渠道--網(wǎng)購加工廠 ，比如你百度一下廣州淘寶服裝加工廠就可以得到很多的工廠信息，但一般來說，一定要注意炒單的二傳手，這樣的話，你的成本自然會水漲船高 。

二是加工價格的問題：

 加工費用由哪些部分組成？  

其次是報價問題，很多人可能會問一些很直接的問題，你們廠做一件T恤多少錢？做一件這樣的大衣多少錢？

基本上我看到別人問這樣的問題。就知道他肯定是一點都不懂服裝了，這里面的誤區(qū)，是因為來樣定做跟現(xiàn)貨批發(fā)的不一樣。

衣服的成本大致可以劃分為以下幾個方面：

布料價格、

輔料價格、

單件耗料、

繡花費用、

印花費用、

洗水費用、

純加工費、

尾部費用、

工廠利潤等。

所以正常來說，一件衣服的準確報價，必須要采購出去找到相同面料、輔料價格，還有版師用嘜架排出耗料。

如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計算打樣和車版費，另外還有你的質(zhì)量要求的問題，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大。

根據(jù)你的要求，廠長核算工價，加起來才得出準確報價。

  來料加工和包工包料的區(qū)別在哪里？

來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說，客戶來料加工，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險，所以服裝加工廠只需報正常加工費即可。

如果是工廠包工包料，那么工廠要掏錢去采購布料，那么就是一種投資行為了。

加工廠報出去的價格除了原材料成本、加工成本以外，還必須要有他的利潤。

一般來說，風(fēng)險越大，加工廠要求的利潤就會越高，比如外單的風(fēng)險相對就要比國內(nèi)訂單風(fēng)險大，所以外單的利潤一般都會比國內(nèi)訂單利潤要高，當(dāng)然這得具體看那個客戶。

所以，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時候，你心理要對給加工廠的利潤有底，一般正常的標(biāo)準都在15%-30%之間。當(dāng)然，也會有個別加工廠說，我只要5%利潤，你給我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利潤，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的。

做加工廠的人都是成精的，算數(shù)字沒人比他們更會算，利潤算少點，把單間耗料和加工成本算高點，整體拉回來，總利潤肯定不會少。

所以這里面也給廣大金主一個建議，在和你代工的工廠合作過程中，要給他們一點信心，跟你合作，風(fēng)險小，而且下單及時，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低。

    加工費究竟是怎么算出來的呢？

這里面都是有一套標(biāo)準的，在服裝加工行業(yè)當(dāng)中，每個地方根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁胶凸S規(guī)模都會有一套行業(yè)標(biāo)準。

裁件衣服多少錢，上個袖子多少錢，開個袋口多少錢，上個拉鏈多少錢，尾部多少錢等等，這些都有一個行業(yè)標(biāo)準。

一件衣服的加工費就是把所有給到底下工人工價總和再乘以相應(yīng)的倍率，這個倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的，正常在2.3—2.5之間，越大的廠，倍率越高。

比如一件衣服給到地下工人的工價是10快，那么工廠向客戶要的加工費就是23—25了。這多出來的十幾塊就是房租、水電、稅、還有老板的利潤了。

當(dāng)然十來個人的小廠，因為沒有訂單，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大廠，乘以3人家也未必做，這得看具體情況。

關(guān)于價格，很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單卻幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個行業(yè)掙的錢都不多，你拼命地壓工廠的價格，弄得不好可能會出現(xiàn)不好的情況，最常見的是拖你的貨期，RP差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價。

所以不合理地壓價，有可能適得其反。

幾毛錢的東西，如果貨期及時，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。

    工人最喜歡做什么貨？

服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨？他們都是計件的，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做熟了的貨，一個新款剛剛開始做是最慢的。

如果貨只有幾十件，幾個人才剛剛開貨就沒有了，做不快，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招，工人賺不到錢可能就會想換廠。

所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個問題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準價格上加百分之三十的工價，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量。

因此，如果你的量不大又要拼命壓價的話，估計也沒有加工廠能長期跟你做 。

最后就是關(guān)于質(zhì)量控制的問題。

   質(zhì)量控制的源頭是什么？

有句話說小勝靠智，大勝靠德，服裝加工廠能做出的質(zhì)量不是靠老板是信誓旦旦出來的，廠里要是原來做的都是毛貨，生產(chǎn)工人的質(zhì)素肯定高不起來。

因為毛貨的單價低，靠量，時間賺錢，做的好的工人肯定不會留在這里做，工人的素質(zhì)不行，老板急紅眼也沒有用的。

因此質(zhì)量控制要從選廠開始，這個廠一般是做哪些地方的貨要事先問清楚，另外很多人喜歡廠里做包工包料，認為這樣省事，實際上，這是外單的一種做法，但是外單有完善的從面料確認到成品交貨的流程，也有各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人員去把關(guān)，

   質(zhì)量控制還有哪些因素？

廣州中大，杭州還有上海都有相當(dāng)規(guī)模的面料市場，自已采購面料，不僅把好了質(zhì)量的第一關(guān)，也對每款的用料成本會心知肚明。

無利不起早，加工廠一般都喜歡做包工包料的訂單，看中的就是這一點，以上兩點把握好了，質(zhì)量就能做到七八分。

最后一關(guān)就在包裝和剪線上，這一點前面已經(jīng)說過了，線頭一定要剪干凈，但在有的工廠，這樣最簡單的事情可能又會是最難的，因此如果本身工廠沒有這方面的控制流程的話，你想要去跟快剪手斗法可能會很難，據(jù)我所知，很多同行是加工廠剪完了拿回自已公司再剪一次的。