一天，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部?？吹竭@位紳士很神氣，打扮得又很華貴，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢，趕緊招呼：
　　"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?
　　"哦，我想借些錢。"
　　"好啊，你要借多少？"
　　"１美元。"
　　"只需要１美元？"
　　"不錯(cuò)，只借１美元，可以嗎？"
　　"當(dāng)然可以，像您這樣的紳士，只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以。"
　　"那這些擔(dān)?？梢詥幔?
　　猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺(tái)上。
　　"喏，這是價(jià)值５０萬美元的珠寶，夠嗎？"
　　"當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你只要借１美元？"
　　"是的。"猶太人接過了１美元，就準(zhǔn)備離開銀行。
　　在旁邊觀看的分行行長(zhǎng)此時(shí)有點(diǎn)傻了，他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押５０萬美元就借１美元，他急忙追上前去，對(duì)猶太人說這位先生，請(qǐng)等一下，你有價(jià)值５０萬美元的珠寶，為什么只借１美元呢？假如您想借３０萬、４０萬美元的話，我們也會(huì)考慮的。"
　　"啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜，一年才花６美分。"
***
　　在奧斯維辛集中營(yíng)里，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說："現(xiàn)在我們唯一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于二。"納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。
　　后來，他們來到了美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價(jià)格是多少？?jī)鹤哟穑常得婪?。父親說："對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是３５美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說３．５美元。你試著把一磅銅做成門把看看。"
　?。玻澳旰?，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣到３５００美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。
　　聯(lián)邦政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過去了，沒人應(yīng)標(biāo)。正在法國(guó)旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一愚蠢舉動(dòng)暗自發(fā)笑。因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)猶太人的笑話時(shí)，他開始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到３個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了３５０萬美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了１萬倍。
***
　　１８７５年初春的一個(gè)上午，亞默爾肉類加工公司的老板猶太人菲普力·亞默爾在報(bào)紙上看到這樣的一則消息：墨西哥被懷疑有瘟疫。
　　亞默爾眼睛一亮：如果墨西哥發(fā)生了瘟疫，就會(huì)很快傳到加州、得州，而加州和得州的畜牧業(yè)是北美肉類主要的供應(yīng)基地，一旦這里發(fā)生瘟疫，全國(guó)的肉類供應(yīng)就會(huì)立即緊張起來，肉價(jià)肯定也會(huì)飛漲。
　　他立即決定派人馬上到墨西哥去實(shí)地調(diào)查。消息證實(shí)后，亞默爾立即集中大量資金收購(gòu)加州和得州的肉牛和生豬，運(yùn)到離加州和得州較遠(yuǎn)的東部飼養(yǎng)著。兩三個(gè)星期后，瘟疫就從墨西哥傳染到聯(lián)邦西部的幾個(gè)州。聯(lián)邦政府立即下令嚴(yán)禁從這幾個(gè)州外運(yùn)食品，北美市場(chǎng)一下子肉類奇缺、價(jià)格暴漲。
　　亞默爾及時(shí)地把囤積在東部的肉牛和生豬高價(jià)出售。短短的三個(gè)月時(shí)間，他凈賺了９００萬美元（相當(dāng)于現(xiàn)在１．３億美元）。
　　看了這些故事，你是否領(lǐng)悟到了什么？猶太商人的智慧
　　"三個(gè)猶太人坐在一起，就可以決定世界的經(jīng)濟(jì)"。所有美國(guó)人對(duì)此深有感觸。
　　《猶太商道———世界上最偉大的財(cái)富思想》?。玻埃埃茨辏保霸鲁霭?BR>　　《塔木德》箴言
　　吝嗇在有的時(shí)候和節(jié)約一樣是一種優(yōu)秀的品質(zhì)。
　　沒有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
　　我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。
　　風(fēng)險(xiǎn)往往和收獲是成正比的。"金錢平等，因此，人格平等，于是懷有賺大錢的欲望才好。金錢對(duì)于任何人來說，都是平等的，它沒有高低貴賤的差別。"
　　多走幾步會(huì)看到更多的風(fēng)景。
　　薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經(jīng)銷才能長(zhǎng)盛不衰。
　　做生意永遠(yuǎn)只抓兩件事情：女人和嘴巴。
　　思考時(shí)請(qǐng)讓感情離開，因?yàn)槟阈枰氖抢碇恰?BR>　　當(dāng)壓力出現(xiàn)，迫使我們改變自己的法規(guī)時(shí)，我們要不顧一切地戰(zhàn)斗，即使面臨強(qiáng)敵也要戰(zhàn)斗，生命不息，戰(zhàn)斗不止。
　生命有限，時(shí)光荏苒，只有奮斗不已，方能生生不息。
　　眼淚撒種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要?dú)g呼地捆回來。
　　超越別人的人，不能算真正的超越；超越從前的自己，才是真正的超越。
　　遵守契約，尊重契約，你獲得的將不只是尊重。契約是衡量一個(gè)人道德品質(zhì)的天平。
　　孩子們必須知道的三件事：誰是領(lǐng)導(dǎo)，什么是原則，將由誰來執(zhí)行這些原則。
　　我討厭模仿，如果你要成功，你應(yīng)該朝新的道路前進(jìn)，不要跟隨被踩爛的成功之路。
　　假如所有人都向同一個(gè)方向行走，這個(gè)世界必將傾覆。
葡萄長(zhǎng)得越豐碩，就越會(huì)低下頭來。同樣，越智慧的人，便越懂得謙虛。
　　今天就是最后一天，永遠(yuǎn)不要等待明天，因?yàn)闆]有人知道明天會(huì)是什么樣子。
　　猶太民族是世界上最聰明、最神秘、最富有的民族之一———他們是世界上的少數(shù)人，但是卻掌握了世界上龐大的資產(chǎn)；他們?cè)馐芰饲甑牧枞?，備受打擊，四處流浪卻驚人的富有；他們沒有什么資本，但是卻始終處于金錢的頂峰、權(quán)力的中心。猶太商人以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)技巧及眾多的商家富甲天下之狀，摘取了"世界第一商人"的桂冠，他們?cè)谪?cái)富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。有的權(quán)威人士就這樣告訴世人："猶太富豪在家打個(gè)噴嚏，世界上所有的銀行都將引起感冒；五個(gè)猶太財(cái)團(tuán)坐在一起，便能控制整個(gè)人類的黃金市場(chǎng)。"對(duì)于猶太人的財(cái)富，有一個(gè)非常經(jīng)典的說法："世界的錢在美國(guó)人的口袋里，而美國(guó)人的錢卻在猶太人的口袋里。"
猶太人在投資創(chuàng)業(yè)、巧選目標(biāo)、廣告營(yíng)銷、商場(chǎng)談判、信守契約等方面，表現(xiàn)出了非凡的睿智，他們的經(jīng)商之道令人耳目一新，拍案叫絕！他們是如何占得先機(jī)、獲取利潤(rùn)的？又是如何在經(jīng)營(yíng)之路上建立起自己的商業(yè)霸權(quán)的？他們?cè)鯓訌牧汩_始最終成為億萬富翁的……或許我們每一個(gè)人心中都有這些疑問。
　　讀了這本書，你會(huì)為這些疑問找到答案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)猶太人掙錢的藝術(shù)并不神秘，只是他們依靠智慧，比一般人想得更深遠(yuǎn)一些……
讓我們看看猶太人的價(jià)值觀。
　　*猶太人的價(jià)值觀
　　■猶太人看"金錢"———
　　在猶太人看來，金錢是人生的工具，每個(gè)人都應(yīng)該擁有。金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物。猶太人對(duì)錢持有自己的觀念，特別是猶太商人，他們認(rèn)為"金錢無姓氏，更無履歷表"。錢是貨幣，是一個(gè)人擁有的物質(zhì)財(cái)富多少的標(biāo)志，他本身不存在貴賤問題。他們自信，通過經(jīng)營(yíng)賺來的錢，是心安理得的。因此，他們通過千方百計(jì)的經(jīng)營(yíng)，盡量賺取更多的錢。所以他們總是不怕生意細(xì)微，即使連極其小的生意也是不會(huì)放棄的。
　　猶太人善于算計(jì)每一分錢，節(jié)儉是猶太人的特點(diǎn)。猶太人不管多么富有，絕不會(huì)隨意揮霍錢財(cái)。猶太人的用錢原則是：只把錢用在該用的地方，花１美元，就要發(fā)揮１美元１００％的功效。當(dāng)然，猶太人也不贊成過分地節(jié)儉，適當(dāng)節(jié)儉與享受生活是統(tǒng)一的。
猶太人朋友之間很少涉及金錢，他們之間朋友是朋友，金錢是金錢，分得十分清楚，一般不把友情摻入金錢，也不借錢給別人。猶太人認(rèn)為你可以用其他友善的方式接濟(jì)你的朋友，但不要借錢給他。借錢給他人就是掏錢為自己買了一個(gè)敵人。
　　■猶太人看"風(fēng)險(xiǎn)"———
　　經(jīng)濟(jì)原理告訴我們：風(fēng)險(xiǎn)越大，收益的絕對(duì)值越大，商家的法則就是冒險(xiǎn)越大，賺錢越多。猶太商人大多具有樂觀的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。他們是天生的冒險(xiǎn)家，他們?cè)谖ｋU(xiǎn)中自由地暢行，抓住機(jī)遇，獲得了巨大的成功。他們看待事物的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，常常抱有積極樂觀的態(tài)度。
"高風(fēng)險(xiǎn)，意味著高回報(bào)"，只有敢于冒險(xiǎn)的人，才會(huì)贏得人生輝煌。而且，那種面臨風(fēng)險(xiǎn)、審慎前進(jìn)的人生體驗(yàn)可以練就過人的膽識(shí)，這更是寶貴的精神財(cái)富。猶太人無疑是這種財(cái)富的擁有者：他們憑著過人的膽識(shí)，抱著樂觀從容的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)知難而進(jìn)，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。這種身臨逆境，勇于冒險(xiǎn)的進(jìn)取精神是成就"世界第一商人"的又一重要因素。
　　■猶太人看"信息"———
　　在這個(gè)時(shí)代，關(guān)注信息就是關(guān)注金錢，重視信息可以讓你成功。信息是這個(gè)時(shí)代的決定性力量，及時(shí)擁有信息的人，就等于擁有了財(cái)富。信息是財(cái)富的領(lǐng)路人。
　　猶太人將信息看得無比重要。注重信息，研究信息，是猶太人取得成功的手段之一，他們總是憑借最先的消息，快速地出擊，在別人還在懵懵懂懂的時(shí)候，他們就已經(jīng)大賺特賺了；等別人清醒的時(shí)候，他們已經(jīng)收?qǐng)觯惠喌絼e人進(jìn)來的時(shí)候，就只好替猶太人打掃戰(zhàn)場(chǎng)了。
猶太人看"契約"———
　　猶太人從小就接受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契約的重要性。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。和猶太人訂約，可以得到毋庸置疑的執(zhí)行保證，猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生什么問題，絕不毀約。猶太人不僅自己恪守契約，也要求對(duì)方嚴(yán)格遵守。
　　猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓，分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧也要絕對(duì)遵守。這使得他們具有良好的聲譽(yù)。在猶太人看來，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就有災(zāi)難，因此，他們誠(chéng)實(shí)地經(jīng)商，不欺詐，遵守合同，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)是最高的商法，平等地交易、公正地執(zhí)行，可獲得最多的實(shí)際利益。
　　■猶太人看"智慧"———
　　如果你問猶太人什么最重要，答案一定是智慧。猶太人十分推崇智慧，他們認(rèn)為知識(shí)固然重要，但它是用來磨煉智慧的。智慧是終其一生永遠(yuǎn)相伴相隨的財(cái)富，它會(huì)永遠(yuǎn)幫助你，庇護(hù)你；而知識(shí)不同，它可能給你帶來好運(yùn)，給你帶來財(cái)富，但它不會(huì)永遠(yuǎn)這樣，因?yàn)橹R(shí)會(huì)隨著時(shí)間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財(cái)富，遠(yuǎn)勝于金錢。
　　猶太人認(rèn)為智慧有死的智慧和活的智慧。只有用于實(shí)踐產(chǎn)生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。在猶太人的心目中，金錢和智慧是不會(huì)相互矛盾的，它們是可以完美的結(jié)合的。
*猶太人的商業(yè)品質(zhì)
　　■善于"借力"
　　猶太人說，你的價(jià)值是腦袋，而不是手。猶太人的富有不僅僅是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在手里擁有大量的財(cái)富，而是他們從根本上就有一個(gè)賺取財(cái)富的頭腦。他們就是依靠腦袋發(fā)財(cái)?shù)?。猶太人的商業(yè)原則是：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制訂好一套完整的合理的商業(yè)計(jì)劃，剩下的事情就讓別人去擺弄，自己等著賺錢就可以了。</P< p>
猶太人善于借用資源經(jīng)營(yíng)，"一切都是可以靠借的，借資金，借技術(shù)，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個(gè)世界是已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機(jī)地組合起來。"這就是猶太人的思維方式。
　　猶太人都是善于借用別人之"勢(shì)"，巧借別人之"智"的高手。猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但"登天"的辦法卻是多種多樣的，辦法得當(dāng)，則可快捷省力。巧于"借力"，精于"借勢(shì)"，是成功的一大訣竅。
　　■堅(jiān)持"厚利賺大錢"
　　"薄利多銷"是很多國(guó)家商界牢不可破的商業(yè)法則。但是猶太人卻相反，他們的口號(hào)是"厚利才能賺錢"，結(jié)果，他們比其他民族和國(guó)家的人賺取了更多的財(cái)富。
　　猶太人認(rèn)為：壓低價(jià)格，說明你對(duì)自己的商品沒有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價(jià)出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
猶太人認(rèn)為薄利競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：廠家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來越艱難。因此，猶太人堅(jiān)決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意。在行業(yè)的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費(fèi)品來經(jīng)營(yíng)。
　　■從"女人和嘴巴"入手
　　猶太人深知：女人是金錢的實(shí)際擁有者，金錢總是圍繞著女人在花，這是人類永遠(yuǎn)通行的社會(huì)規(guī)則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點(diǎn)，即只有打動(dòng)女人的心，才能使生意成功。很多猶太商人就是以女性為對(duì)象的。
　　猶太人生意經(jīng)的另外一個(gè)賺錢的目標(biāo)就是嘴巴。善于觀察的猶太人發(fā)現(xiàn)：凡是入嘴的東西，通常當(dāng)天就會(huì)被消費(fèi)掉。因此，食品的突出優(yōu)點(diǎn)就是，它的獲利是經(jīng)常的，也是長(zhǎng)久的，因?yàn)榭诟怪侨艘娴淖钇鸫a條件。所以，猶太人認(rèn)為嘴巴的東西絕對(duì)賺錢。
　　■勤勞
　　猶太人的生存之法是培養(yǎng)勤勉的習(xí)慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養(yǎng)他們子女的這種勤勉精神。猶太人認(rèn)為對(duì)于勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞，而那些懶惰的人，造物主不會(huì)給他們?nèi)魏味Y物。猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閑、無所事事、到處游走，他們認(rèn)為那是最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張地工作才是他們喜歡的。
猶太民族是世界上最為努力的民族，這種頑強(qiáng)的精神不知道成就了多少猶太富翁，這些杰出人物無不具備這樣頑強(qiáng)忘我的奮斗精神。猶太人似乎是一群從來不知疲倦的辛苦工作的人，他們可以在長(zhǎng)期的工作中忍辱負(fù)重地工作而沒有絲毫的怨言。
■珍惜時(shí)間
　　猶太人善于利用和把握時(shí)間。一個(gè)商人要賺錢，首先就要考慮好如何合理地安排好時(shí)間，這樣才能集中精力經(jīng)商。猶太人把時(shí)間看得十分重要，在工作中往往以秒來計(jì)算時(shí)間，分秒必爭(zhēng)。在猶太人看來，時(shí)間和商品一樣，是賺錢的資本，可以產(chǎn)生利潤(rùn)，因此盜竊時(shí)間，就等于盜竊商品，也就是盜竊了金錢。
　　猶太人的人生觀就是，人生就像我們從救火場(chǎng)里搶東西，我們從里面能夠搶出的東西越多，我們的人生才越有價(jià)值。猶太人做生意的名言就是：要在兩列火車對(duì)面錯(cuò)過時(shí)做交易。用金錢買時(shí)間，用智慧換效率。
　　此外，猶太人還具有理智的獨(dú)立意識(shí)與生存意識(shí)，自強(qiáng)不息的精神，不斷超越自我的理念……這一切，使他們具有了卓爾不群的文化素養(yǎng)和精神底蘊(yùn)，這便是猶太商業(yè)經(jīng)營(yíng)高手在商海中引領(lǐng)風(fēng)騷的根基所在。
　　現(xiàn)在，你掌握猶太商道的精髓了嗎？或許這個(gè)例子對(duì)你理解猶太商道有借鑒意義———
　　米姆爾問他的朋友史耐依："你可以給我講講什么是猶太法典嗎？"
史耐依說："米姆爾，我可以給你舉個(gè)例子來解釋，不過我可以先向你提個(gè)問題嗎？如果有兩個(gè)猶太人從一個(gè)高大的煙囪里掉了下去，其中一個(gè)身上滿是煙灰，而另一個(gè)卻很干凈，那么他們誰會(huì)去洗洗身子呢？"
　　"當(dāng)然是那個(gè)身上臟了的人！"
　　"你錯(cuò)了，那個(gè)人看著沒有弄臟身子的人想自己的身上一定也是干凈的，而身上干凈的人看到滿是煙灰的人，就認(rèn)為自己可能和他一樣臟。所以，他要去洗澡。"
　　"見鬼！"米姆爾嘀咕了一句。
　　"我要再問第二個(gè)問題，他們兩個(gè)人后來再次掉進(jìn)了高大的煙囪———誰會(huì)去洗澡？"史耐依問道。
　　"這我就知道了，是那個(gè)干凈的人！"
　　"不！你又錯(cuò)了，身上干凈的人在洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)自己并不太臟，而那個(gè)弄臟了的人則相反。他明白了那位干凈的人為什么要去洗澡。因此，這次他跑去洗了。
　　我再問你第三個(gè)問題，他們兩個(gè)人第三次從煙囪里掉下來，誰又會(huì)去洗澡呢？"
　　"那當(dāng)然還是那個(gè)弄臟了身子的人！"
　　"不！你還是錯(cuò)了！你見過兩個(gè)人從同一個(gè)煙囪里掉下來，其中一個(gè)人干凈，另一個(gè)骯臟的事情嗎？"
這就是猶太商道！
　　因此，自己學(xué)習(xí)并逐漸地領(lǐng)悟，才是真正的學(xué)習(xí)，而財(cái)富的追求也是一個(gè)人在自己所遇到的機(jī)遇和環(huán)境中，不斷地調(diào)整和變化自己的策略才得到的。靈活地掌握和運(yùn)用猶太人的這些規(guī)則是最有效的致富方法。
   價(jià)值連城的珠寶在智慧面前也一文不值。
   猶太人做生意的名言就是：
在兩列火車對(duì)面錯(cuò)過時(shí)做交易